Менеджмент. менеджмент 6. Исходя из определения проекта, можно сформулировать, что такое
 Скачать 1.62 Mb.
|
2. Бизнес-планБизнес-план –это комплексный документ, содержащий все основные аспекты планирования деятельности предприятия и разрабатываемый как для обоснования конкретных инвестиционных проектов, так и для управления текущей и стратегической финансовой деятельностью. Бизнес-план может и должен быть разработан и для предприятий, выпускающих продукцию, и для тех, кто специализируется на оказании услуг, торговой деятельности и т.д. От этого будет зависеть как его структура, так и прогноз основных параметров деятельности. Бизнес план содержит в себе следующие разделы: Резюме; Описание компании; Описание проекта; Анализ положения дел в отрасли; Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья; Организационный план; Финансовый план; Анализ рисков; Приложения к бизнес-плану. Раздел 1. Резюме. Фактически резюме является максимально укороченной версией бизнес-плана (3-4 страницы текста). Цель резюме – изложение ключевых утверждений разработанного бизнес-плана, для того чтобы в сокращенном варианте предоставить понимание о содержании данного документа. Последняя страница резюме должна включать прогнозируемые экономические результаты (финансовое резюме), данные о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, затратах на производство, валовой прибыли, степени доходности (рентабельности) инвестиций, указание о возможном периоде возврата капитальных вложений либо данных в кредит средствах. Раздел 2. Описание компании. В этом разделе представлено развернутое и сокращенное название предприятия, дата регистрации, описание основной деятельности предприятия, его организационно-правовая форма, форма собственности, часть государства (субъекта Федерации) в капитале, подчиненность предприятия – вышестоящий орган. Представлены планы по изготовлению и сбыту товара или услуги, указываются географические пределы формирования бизнеса, данные о том, на какой стадии развития находится предприятие, имеется ли разработанный ассортимент продукции и т.д. Указываются кроме того данные о том, какой стадии формирования достигла организация. Раздел 3. Описание проекта. В данном разделе необходимо: изъяснить сущность плана, определить тип инвестиционного проекта, предоставить данные о осуществлении проекта и стадию, на которой находится проект в данный период времени, указать регион (государство) и сферу, в которых будет выполняться проект. Также в данном пункте указываются данные о ключевых соучастниках проекта: получатель средств и другие участники проекта, роли и их взаимодействие в процессе осуществления деятельности, предпосылки интереса в проекте, наличие навыка деятельности в данной сфере, а также другая важная информация о ключевых сторонах проекта. Даётся представление физических данных продукта, направлений ее вероятного использования и привлекательности для потребителя ее свойств. Это дает возможность выделить уникальность продукта или услуги, отметить его из числа похожего ассортимента конкурентов. Раздел 4. Анализ положения дел в отрасли. Данный пункт обязан включать данные о размере отраслевого рынка, объеме рынка, общий годовой объем продаж, направленности изменения рынка, дальнейший объем рынка, опубликованные мониторинги касательно предстоящего формирования рынка, сезонность рынка, сведения об особенностях рынка, основные предприятия – участники рынка, анализ их доли продаж на рынке, сведения о доле импортной продукции на рынке, наличие возможностей по импортозамещению. Раздел 5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья. В данном разделе описывается рынок материалов (перечень требуемого сырья, необходимые размеры и качество, доступность, стоимость, влияние конкурентов на условия приобретения материалов и сырья, ключевые и альтернативные поставщики, наличие договоров на покупку материалов. Также пятый пункт бизнес-плана содержит исследование конкуренции на рынке реализации, перечень предприятий – главных конкурентов, сильные и слабые стороны ключевых конкурентов. Потенциальная емкость рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие (общий годовой объем продаж в натуральном и денежном выражении), оценка существующих ключевых потребителей, характеристика потребителей, наиболее перспективные потребители (в порядке убывания). В этом разделе также должны быть рассмотрены значимые аспекты программы маркетинга. В первую очередь необходимо рассмотреть, как организация собирается достигать свершения планируемых размеров продаж. В обеспечении сбыта продукции важная роль отводится рекламе. Раздел 6. Организационный план. В данной разделе представляется обоснование выбора организационно-правовой формы предприятия (акционерное общество, товарищество, общество с ограниченной ответственностью и т.д.). В разделе организационный план проводится анализ имеющихся кадров, а также рассматривается потребность в привлечении специалистов. Также следует рассмотреть ключевых партнеров: подрядчики, поставщики, покупатели продукции и др. Наличие соответствующего контракта (договора) с партнером – привести в Приложениях к бизнес-плану. Также раздел предполагает наличие графика реализации проекта и правовые вопросы реализации проекта, содержащие в себе перечень разрешительной документации, характеризующей специфику отдельных отраслей и дающих право на хозяйственную деятельность. Раздел 7. Финансовый план. В каждом разделе приводятся исходные данные, принятые допущения и отличительные особенности данного проекта, значения соответствующих расчетных данных, а также интерпретация полученных результатов. Вычислительные таблицы и графики приводятся в Приложениях к бизнес-плану. Также необходимо указать, какие финансовые средства могут потребоваться для успешного развития предприятия в прогнозируемый период. Приведя общие объемы потребностей в экономических ресурсах, необходимо указать источники средств, имеющиеся в данный момент и планируемые на перспективу (собственные средства, ссуды, кредиты и т.д.), а также дать направления использования финансовых средств. Раздел 8. Оценка рисков. Необходимо предоставить оценку рисков и выявить те проблемы, с которыми может столкнуться бизнес. Проводится однопараметрический анализ чувствительности NPV к изменению любого из основных параметров проекта. Неотъемлемыми параметрами для анализа чувствительности считаются: стоимость готовой продукции, себестоимость производства, объем производства (в натуральном выражении), инвестиционные издержки. В зависимости от особенностей проекта, также проводится анализ чувствительности NPV к изменению иных характеристик, оказывающих значительное воздействие на его успешную реализацию. Результаты анализа чувствительности по всем параметрам приводятся на соответствующем графике в Приложениях к бизнес-плану. Также проводится качественный анализ всех возможных рисков. Риски бывают: политико-экономические, законодательные, риски низкого качества производимой продукции, инфраструктурные, риски недостаточного уровня безопасности производственного процесса, риски, связанные с работой оборудования, маркетинговые и рыночные риски, а также риски не обеспечения заводов квалифицированной рабочей силой, риски увеличения стоимости инвестиционных затрат, невыхода на проектную мощность, несовместимости отечественного оборудования с импортным и риски, связанные с невыполнением обязательств поставщиками и подрядчиками. Раздел 9. Приложения к бизнес-плану: таблицы, графики, варианты расчетов, документы. Жизненный цикл инноваций– это период времени от зарождения идеи, создания и распространения нововведения к его использованию. По своему характеру жизненный цикл инновации соответствует типичному жизненному циклу товара и проходит этапы разработки, продвижение на рынок, роста, зрелости и спада, которые характеризуются разным соотношением расходов, связанных с разработкой и выведением новинки на рынок, и доходов от ее продажи (рис. 1). Каждый этап жизненного цикла инновации охватывает несколько стадий, которые отличаются по смыслу работ. Этап разработки. Включает стадии зарождения идеи, проведение НИОКР для преобразования идеи в пригодный для промышленного производства продукт, разработка технологии его производства. Этап вывода на рынок. На этом этапе происходят отладка технологического процесса, выпуск пробной партии и ее рыночная апробация, формирование стратегии и каналов сбыта. На этом этапе прибыль отсутствует, поскольку расходы превышают доходы от продажи. Этап роста. Период быстрого восприятия нового товара рынком и быстрого роста прибыли. Этап зрелости. Характеризуется замедлением темпов сбыта вследствие приобретения товара большинством покупателей. Товар перестает быть инновацией. Прибыль стабилизируется или уменьшается в связи с ростом расходов на его защиту от конкурентов. Этим этапом жизненный цикл инновации фактически завершается. Этап упадка. Резкое падение сбыта и снижение прибыли. Товар снимают с производства. Изменение стадий жизненного цикла обусловленная определенными закономерностями: всегда максимальный рост прибыли достигается на стадии начала производства за счет монопольной высокой цены на рынке. Цена перекрывает убытки, связанные с разработкой нового продукта. После бесприбыльной реализации (низкие объемы продаж) кривая прибылей устремляется вверх, обгоняя объемы продаж. Насыщение рынка приводит к снижению нормы прибыльности, тем не менее, за счет больших объемов продаж прибыльность остается высокой. В фазе зрелости резко возрастает конкуренция, поскольку происходит диффузия (распространение) нововведения, спрос падает, начинается фаза спада, прибыль стремительно падает до нуля, после чего продукция снимается с реализации. Как правило, такие стадии жизненного цикла проходит технически сложная инновация, создание которой требует предварительных исследований эффективности технического решения, взятого за ее основу, конструкторской разработки исследовательского образца, его апробации, усовершенствование, разработка технологии изготовления и т.п. Этот процесс может быть продолжительным и не обязательно завершаться успехом. Большой процент неудач специалисты объясняют тем, что инновации часто возникают на базе новых знаний, а не новых потребностей. С целью выяснения запросов и требований потребителей и предотвращение ошибочных решений при разработке нового продукта большие компании создают специальные подразделения для обмена информацией с потребителями, на основе которой планируют свои дальнейшие исследования и разработки. Продолжительность жизненного цикла инноваций зависит от внутренних факторов, которые обуславливают способность фирмы-инноватора ускорить процесс преобразования идеи в материализованный продукт, пригодный к коммерческому внедрению, и внешних, которые формируются под воздействием соотношения спроса и предложения и влияют на продолжительность коммерческого использования инновации. |