Диплом Анализ и совершенствование рекламной кампании предприятия. Исследование эффективности рекламных коммуникаций 37 3 разработка направлений и мероприятий по совершенствованию рекламной кампании ооо бест
 Скачать 390 Kb.
|
2.3 Исследование эффективности рекламных коммуникацийРеализация продукции и услуг ООО «Бест» осуществляется по ценам, обоснованным экономическим расчетом. В качестве базовых устанавливаются два вида цен – отпускные и розничные. Базовые отпускные цены утверждаются Генеральным директором предприятия и могут изменяться в связи с изменением стоимости материальных, трудовых и прочих ресурсов. Базовая розничная цена формируется путем применения наценки к базовой отпускной цене. Для стимулирования роста объемов продаж и поощрения контрагентов, работающих по льготному договору поставки, соблюдающих платежную дисциплину, предусматривается два вида скидок: - скидка за достижение объемов отгрузки; - скидка по срокам оплаты. Скидки за достижение объемов и по срокам оплаты суммируются. Скидка за достижение объемов реализации предоставляется при оплате за продукцию в следующих размерах (табл. 2.2): Таблица 2 - Скидки за достижение объемов реализации
Для определения размера скидки за достижение объемов реализации учитывается сумма оплаты за товар, поступившая от контрагента в предыдущем календарном году. Скидка за достижение объемов предоставляется на каждую партию отгружаемого товара в период действия договора поставки. Скидка по срокам оплаты предоставляется при отгрузке партии товара на условиях предоплаты или отсрочки платежа в следующих размерах (табл. 2.3): Таблица 2.3 - Скидки по срокам оплаты
Если контрагент допускает просрочку платежа в заявленные сроки, он может быть переведен на условия 100% предоплаты без предоставления скидки по срокам оплаты. Организация работы по проведению рекламных мероприятий в ООО «Бест» проходит в несколько этапов. В компании есть специалист по маркетингу, поэтому фирма не пользуется услугами рекламных агентств при разработке конкретных рекламных проектов. На первом этапе маркетологом определяются цели и задачи рекламной кампании, выбор средств распространения рекламы. На втором этапе разработки определяют бюджет рекламной кампании, грамотно планируют его использование, составляют оптимальный рекламный план. На третьем этапе происходит согласование, одобрение и утверждение рекламного плана, предложенного маркетологом, директором ООО «Бест». Четвертый этап – выход рекламы «в свет». Выбранный вариант рекламы доходит до своего «абонента» и оказывает на него воздействие. Через некоторое время после выхода рекламы оценивается ее эффективность. Происходит это путем сравнения объемов продаж до проведения рекламы и после. Организация маркетинга в ООО «Бест» состоит из нескольких этапов и направлений: Позиционирование предприятия с учетом имеющихся ресурсов и конкурентного окружения. Для ЗАО «Северная Чернь» позиционирование — это, прежде всего, точное понимание, кто является целевой аудиторией и что нужно донести до покупателей, чтобы они стали ее лояльными и постоянными клиентами. Даже при хороших ценах, но неправильном позиционировании клиент может уйти, а удачное позиционирование, как правило, резко увеличивает продажи. Правильное формирование ассортимента с учетом потребностей рынка, имеющихся ресурсов (в том силе и финансовых) и маркетинговых целей предприятия. Управление товарными запасами - основной инструмент увеличения оборотных средств предприятия и улучшения его финансового состояния, в частности, уровня ликвидности. При правильной организации процесса управления товарными запасами завод получает возможность управлять оборотными средствами, повышать свою рентабельность. Управление спросом посредством проведения взвешенной ценовой политики. Необходим мониторинг конкурентов и их цен, а также уровня цен, сложившегося на рынке. Является инструментом увеличения и объемов продаж, и прибыли. Формирование имиджа предприятия, создание и внедрение программ лояльности клиентов с целью увеличения числа постоянных потребителей продукции предприятия. Для информирования возможных покупателей о продукции, выпускаемой ЗАО «Северная чернь», создания положительного имиджа предприятия используются следующие инструменты продвижения товаров: 1) Участие во Всероссийских, региональных выставках – ярмарках с представлением ювелирных изделий на конкурсах, проводимых организаторами; 2) Печатная реклама (каталоги, буклеты, календари и т.п.); 3) Реклама в электронном виде (каталоги, фильмы и т.д. на электронных носителях); 4) Реклама в печатных изданиях (газеты, журналы, справочники); 5) Теле- и радиореклама; 6) Сайт в Интернете с функцией Интернет – магазина; 7) Стимулирование контрагентов – покупателей, осуществляющих продвижение продукции ЗАО «Северная чернь» путем участия в выставках – ярмарках, рекламы; 8) Совместное с контрагентами проведение выставок – ярмарок; 9) Изготовление рекламной продукции с логотипом ЗАО «Северная чернь». Бюджет на рекламу планируется методом отчисления процента от прибыли. Процент отчисления равен 1%. Бюджет на рекламу в 2018 – 2020 гг. был определен по следующему принципу: Таблица 2 - Анализ затрат на продвижение ООО «Бест»
За анализируемые 3 года затраты на продвижение увеличились на 456,72 тыс. руб. или 55,35%, при этом выручка от реализации продукции увеличилась на 56,9%. Положительная динамика данного показателя наблюдается на протяжении всего исследуемого периода с 2018 по 2020 гг. Анализируя данные показатели, мы видим, что вложение средств на продвижение было эффективным. Таблица 3 - Затраты на производство и реализацию продукции ООО «Бест»
По данным таблицы видно, что самый большой удельный вес в статьях затрат приходится на материальные затраты – 65,8%, на втором месте идет заработная плата 19%. Затраты на продвижение в общих затратах занимают всего 1%. В настоящее время для проведения рекламной кампании фирма использует традиционные СМИ: местный телеканал «Провинция», газета «Устюжаночка». 3 РАЗРАБОТКА НАПРАВЛЕНИЙ И МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ООО «БЕСТ»3.1 Стратегические направления по развитию компании3.2. Разработка мероприятий 3.3. Критерии оценки эффективности мероприятий Заключение СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫФедеральный закон от 13 марта 2006 г. N 38-ФЗ «О рекламе» (ред. от 21.12.2020) // Собрание законодательства Российской Федерации от 20 марта 2006 г. – N 12. – Ст. 1232. Баженов Ю.К. Основы рекламы: учебник для вузов / Ю.К. Баженов, В.Г. Шахурин, Ф.Г. Панкратов. – 8-е изд., перераб. и доп. M.: 2017. – 524 с. Борисова А.А. Гражданско-правовой статус субъектов рекламной деятельности / А.А. Борисова // Инновационное развитие России: условия, противоречия, приоритеты. – 2013.– С. 262-266. Голубков Е. П. Основы маркетинга : учебник / Е. П. Голубков. — М. : Финпресс, 2019. — 656 с. Джугенхаймер Д. Основы рекламного дела : пер. с англ. / Д. Джугенхаймер, Г. Уайт. — Самара : Корпорация «Федоров», 2016. — 480 с. Ершов В.Е. Тенденции развития рекламной деятельности в социальных сетях // Интернет–журнал Науковедение. 2020. Том 7. - №5. – С. 1–12. Ильинский С.В. Энциклопедический словарь PR и рекламы / С.В. Ильинский. М.: Логос, 2016. – 417 с. Картер Г. Эффективная реклама / Г. Картер. М.: Эксмо, 2009. – 226 с. Костинский В.С. Интернет–реклама как инновационное звено рекламной деятельности предпринимательских структур // Вестник ТГУ. 2021. - №2. – С. 34–39. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. М.:Изд-во Вильямс, 2016. – 496 с. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок : пер. с англ. / Ж.-Ж Ламбен. — СПб. : Питер, 2014. — 800 с. Латышев Д.А. Некоторые проблемы регулирования рекламной деятельности / Д.А. Латышев // Развитие современной науки : теоретические и прикладные аспекты. – Пермь. – 2017. – С. 83-85. Лукин А. Г., Милев А. А. Совершенствование правового механизма государственного регулирования рекламы // Основы ЭУП. 2019. №3 (15). –С. 7–11. Макеев В.А. Стратегия развития деловой репутации и её влияние на имидж организации // Власть. 2019. - №3. –С. 52–56. Маслов В.Ю. Нестандартные методы продвижения услуг // Маркетинг услуг. 2018. №1 (13). –С. 26–31. Мейерс К., Дэвис С. Живая организация. Компания как живой организм: грядущая конвергенция информатики, нанотехнологии, биологии и бизнеса. М.: Добрая книга, 2017. –С. 9–10. Мокшанцев Р. И. Психология рекламы: Учеб.пособие / Науч. ред. М. В. Удальцова. М.: Инфра-М, 2019. – 103 с. Носкова Е.В. Совершенствование методов оценки рекламной деятельности предприятия // Вестник ТГЭУ. 2016. - №2. –С. 77. Огилви, Девид. О рекламе. – М.: Эксмо, 2013. – 232 с. Панкратов Ф. Г. Рекламная деятельность / Ф. Г. Панкратов, Т. К. Серегина, В. Г. Шахурин. — М. : Информационно-внедренческий цент «Маркетинг», 2016. — 364 с. Пименова Ж.В., Старская М.В. Эстетика управления в процессе формирования корпоративной культуры // Научный вестник МГТУ ГА. 2017. №182. –С. 144–148. Пономарева А. М. Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности / А. М. Пономарева. — М. ; Ростов н/Д : ИКЦ МарТ, 2019. — 240 с. Потолокова М.О., Попков В.П. Методические основы формирования системы планирования рекламной деятельности предприятия/ Потолокова М.О., СПб.: Нестор, 2015.- 88 с. Потолокова М.О. Методология управления сетевыми предпринимательскими структурами на основе целевой рекламы. Монография/ Федеральное агентство по образованию, СПбГИЭУ.- СПб: СПбГИЭУ, 2017.- 220 с. Спиридонова Г.В. Системный анализ в рекламной деятельности: Опыт российских корпораций (Лукойл) // Всероссийский журнал научных публикаций. 2013. №2 (17). –С. 22–23. Шахов Д.А. Интернет–реклама как целенаправленная информационно-коммуникативная деятельность // Известия Российского государственного педагогического университета им. А.И. Герцена. 2019. - №118. –С. 279. Информационный бизнес–портал. URL: http://www.market–pages.ru/pr/16.html (дата обращения 23.03.2021) Катернюк А.В., Марченко О.Г. Современные рекламные технологии: коммерческая реклама. [URL: https://abc.vvsu.ru/books/u_reklama/page0010.asp (дата обращения 23.03.2021) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||