совершенствование логистических процессов. Творческая исследовательская работа. Исследовательская работа по теме Совершенствование логистических процессов в сбытой деятельности на предприятии, на примере ооо Ижхолст

• Название: Исследовательская работа по теме Совершенствование логистических процессов в сбытой деятельности на предприятии, на примере ооо Ижхолст
• Анкор: совершенствование логистических процессов
• Дата: 18.11.2021
• Размер: 136.06 Kb.
• Имя файла: Творческая исследовательская работа.docx
• Тип: Исследовательская работа; #275782
• страница: 5 из 7

2.2 Задачи распределительной логистики

Объект изучения в распределительной логистике – материальный поток на стадии движения от поставщика к потребителю. Предмет изучения – рационализация процесса физического продвижения продукта к потребителю.

В обобщенном виде распределительную логистику можно рассматривать в следующих двух аспектах:

• 
  как изучение потребностей рынка (чем, собственно, занимается и маркетинг);
  
• 
  как способы и методы наиболее полного удовлетворения этих потребностей путем более эффективной организации транспортно-экспедиционного обслуживания.
  

На уровне предприятия логистика решает следующие задачи:

• 
  планирование процесса реализации;
  
• 
  организация получения и обработки заказов;
  
• 
  организация сети складов;
  
• 
  выбор вида упаковки, принятие решения о комплектации, а также организация выполнения других операций, непосредственно предшествующих отгрузке;
  
• 
  организация отгрузки продукции;
  
• 
  организация доставки и контроль транспортирования;
  
• 
  организация послереализационного обслуживания.
  

На макроуровне к задачам распределительной логистики относят:

• 
  выбор схемы распределения материального потока;
  
• 
  определение оптимального количества распределительных центров (складов) на обслуживаемой территории;
  
• 
  определение оптимального места расположения распределительного центра (склада) на обслуживаемой территории.
  

Для решения задач по оптимизации распределения необходимо обеспечить контроль за всеми звеньями системы перемещения грузов.

Главным показателем успешной деятельности компании является полученная прибыль. Основным направлением деятельности для увеличения прибыли считаются мероприятия связанные с:

• 
  созданием единой транспортно-складской системы (быстрая доставка до потребителя);
  
• 
  экономическим объединением производства и сбыта;
  
• 
  выработкой оптимальных схем складирования и пополнения запаса.
  

Подводя итоги параграфа, можно дать следующее определение распределительной логистики. Распределительная логистика – это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения материального потока между различными оптовыми покупателями, то есть в процессе оптовой продажи товаров.

2.3 Виды и каналы сбыта

Система сбыта товаров – ключевое звено логистики, завершающее комплекс мер по созданию продукции, производству и доведению ее до потребителя. На этом этапе покупатель признает или нет усилия фирмы полезными и нужными для себя, а значит, покупает или не покупает товар. В понятие сбыт следует включить ряд функций: транспортировку, складирование, хранение, доработку, продвижение оптовым и розничным торговым звеньям, предпродажную подготовку и собственно продажу товара.

Сбыт продукции любой компании осуществляется через систему распределения, эффективность которой гарантирует успех бизнеса.

Канал товародвижения (распределения) – это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Каналы распределения можно определить как совокупность независимых посреднических организаций, обеспечивающих передачу права собственности на товар (услугу) кому-либо другому на пути его движения от производителя к потребителю. Каналы распределения – это больше, чем простые объединения фирм. Они представляют собой сложные поведенческие системы, в которых люди и компании взаимодействуют для реализации своих целей.

Существует два базисных типа каналов движения:

1) прямые –связаны с перемещением продукции от производителя к потребителю без использования независимых посредников. Они чаще всего используются компаниями, которые хотят контролировать всю маркетинговую программу, стремятся к тесному контакту с потребителями и располагают ограниченными целевыми рынками;

2) косвенные каналы –связаны с перемещением товаров от производителя к независимому участнику товародвижения, а затем к потребителю. Они обычно привлекают компании, которые, чтобы увеличить свои рынки и объем сбыта, отказываются от многих сбытовых функций и расходов и, соответственно, от определенной доли контроля над каналами сбыта и контактов с потребителями. Когда производители продают через торговые точки, принадлежащие компании, то используется прямой канал сбыта (например, автозаправочные станции нефтяной компании). Если в процессе товародвижения включается несколько уровней оптовой торговли (например, региональные, местные) и различные виды розничных магазинов (например, сниженных цен, универсальные и специализированные), то используются косвенные каналы.

Функции каналов товародвижения:

1) решающая роль в маркетинговых исследованиях. В силу своей близости к рынку имеют хорошее представление о характеристиках и нуждах потребителей;

2) влияние на время оплаты закупок продукции –оплата по ее получении, после продажи, через некоторый период или немедленно;

3) оптовики –стимулируют и обучают персонал розничной торговли, координируют продвижение грузов на местах среди розничных торговцев.

4) участие в планировании продукции, советы по существующим и новым товарам;

5) влияют на ценообразование, устанавливают требующиеся им надбавки.