совершенствование логистических процессов. Творческая исследовательская работа. Исследовательская работа по теме Совершенствование логистических процессов в сбытой деятельности на предприятии, на примере ооо Ижхолст
 Скачать 136.06 Kb.
|
3. Совершенствование логистических процессов в сбытовой деятельности на предприятии на примере ООО «Ижхолст»3.1 Сбытовая логистика предприятияООО «Ижхолст» реализует широкий спектр швейных товаров, но также, помимо выпуска продукции под собственным брендом ООО «Ижхолст» является дистрибьютером компании Manipula Specialist. Компания также является дилером Кукморского валяльно-войлочного комбината. Для сбыта продукции предприятие использует прямой канал сбыта (рис.3)    М-н Ижхолст  Рис.3. Прямой канал сбыта Основные цели сбытовой деятельности ООО «Ижхолст» Получение прибыли, Обеспечение долговременной устойчивости, конкурентоспособности, Создание положительного имиджа, Завоевание заданной доли рынка; Минимизация затрат на распределение 3.2 Выявление недостатков и преимуществ логистических процессов сбытовой деятельности предприятияДля оценки эффективности сбытовой деятельности, проведем анализ abc и xyz Таблица 5.
Таблица 6. Анализ abc
Проведя анализ abc, можно сделать вывод, что спец.одежда, медицинские халаты, маски и перчатки формируют 68,6 % общего дохода от основной деятельности, следовательно, приносящие большую часть дохода. Салфетки, постельное белье и мыло поддерживают товарооборот. Товары категории С составляют большую часть и не приносят большего дохода Таблица 7.
Проведя анализ xyz, можно сделать вывод, что перчатки, мыло, моющие средства, салфетки, спец.одежда и рукавицы х/б имеют постоянный стабильный спрос. Постельное белье, медицинские халаты, маски и тапочки имеют сезонный спрос. А валенки, галоши, носки, подушки, одеяло не имеют большего спроса и регулярной продажи. Таблица 8. Матрица системы abc и xyz
Исходя из всего вышеперечисленного, можно сделать вывод, что перчатки и спец.одежда для предприятий имеют регулярный спрос и приносят больший доход предприятию. Мыло и салфетки так же имеют регулярный спрос, только приносят меньше дохода и на них затрачивается чуть больше ресурсов. Моющие средства и рукавицы х/б хоть и не приносят большого дохода, но все же имеют регулярный спрос. Предприятию стоит подумать насчет товаров: валенки, галоши, носки, подушки и одеяла т.к. эти товары имеют небольшой спрос, но при этом являются товарами долговременного использования, поэтому предприятию стоит принять решение отказаться от продажи данных товаров и продавать другие товары, или продолжить продавать эти товары. X Как говорилось ранее в параграфе 3.1 данной работы, предприятие имеет прямой канал сбыта, т.е. между производством и потребителем нет посредника. Преимуществами такого канала сбыта является: Предприятие может получать большую прибыль. Увеличивается доля наличных средств. Производитель хорошо знает потребителя. Прямой контроль цены и качества товара. Легче поддерживать имидж. Потребители более охотно покупают у производителя. Гибкая политика цен. Но у прямого канала так же есть недостатки: Увеличиваются расходы на содержание сбытовой структуры. Усложняется учет товарно-денежных потоков. Необходимость больших инвестиций. Ограниченность зоны обслуживания. Небольшие объемы. Таблица 9. Анализ эффективности сбытовой деятельности
Анализ эффективности cбытовой деятельности предприятия по рынкам сбыта, показал, что наибольших успехов за анализируемый период достигла оптовая продажа. Так же из таблицы видно, что сбытовая деятельность зависит от ситуации, происходящей в мире. Прибыль от розничной продажи в 2018 год составила 3 589 658 руб., а в 2020 только 1 257 803 руб. В 2018 год все было стабильно, а в 2020 году была эпидемия, магазины закрывались и могли работать только через онлайн-магазины, которого нет у рассматриваемого предприятия. У предприятия есть свой сайт, на котором покупатели могут ознакомиться с данным предприятием, ознакомиться с ассортиментом, узнать, чем занимается предприятие. Но сайт недоработан, на нем нет всей информации по услугам, которые оказывает производство. Через сайт не происходит сбыт продукции, он служит лишь для ознакомления с производством. Также на складе производства беспорядок, что замедляет сборку и комплектование товаров. Так как склад маленький и товар, в основном, хранится динамически, не имея постоянного места хранения, многая продукция хранится друг на друге и может быть проблематично найти тот или иной товар. От того, как быстро соберут заказ на складе, также зависит и сбытовая деятельность. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||