дипломная работа. "Жизненный цикл проекта фазы, стадии, этапы (на примере магазина "Дикси")
 Скачать 0.83 Mb.
|
3.2 Рекомендации по продвижению проекта предприятия на стадиях жизненного циклаПосле проведения масштабной рекламной компании в 2019-2020 годах «Дикси» перестала уделять должное внимание рекламной деятельности. Была убрана реклама с телевидения, интернета и почти полностью была убрана внешняя реклама. «Дикси» никак не напоминает покупателя о себе и не информирует о своих акциях. В ходе исследования в главе 2 было выявлено, что в «Дикси» почти не пользуется напоминающей рекламой. В этой связи целесообразно предложить размещать рекламные щиты, баннеры и афиши на центральных улицах города и автомагистралях Для информирования клиентов в рамках такого небольшого города будет достаточно 10 рекламных щитов на центральных улицах города, 3 баннера на въездах в город и 2 афиши. Необходимо развить рекламную деятельность. «Дикси» нужно повесить плакаты, которые будут расположены на стенах при входе в торговый зал. По всему торговому залу на потолке висят плакаты красного цвета с надписью: Низкие цены всегда! В преддверии разных праздников необходимо разработать таблички с надписью соответствующими именно этому дню: например, «Новгородский товар», для того чтобы покупатели его замечали. В магазинах «Дикси» рекомендовано проводить различные акции приороченные к различным праздничным дням, которые так же стимулируют увеличение продаж. Например, акция магазина «Дикси» «Новогодняя сказка»: В период с 16 ноября по 31 декабря. включительно, при совершении единовременной покупки любого товара (товаров), участвующего в проведении лотереи в любом из магазинов «Дикси», покупатель получает получите скретч-карту на кассе за каждые 500 рублей в чеке. Эта карта дает возможность выиграть такие призы как: · 10 автомобилей; · 10 сертификатов на 50000 рублей; · более 100 000 единиц мелкой бытовой техники и товаров для дома. Желая получить приз, люди совершают покупки на большие суммы, что повышает уровень продаж в магазине. Рекомендовано также запустить акцию «Календарь». Суть которой в том, что каждый день один из самых популярных товаров продаётся с максимальной скидкой. Также рекомендовано в магазине проводить следующие акции: - топ-10 (делается выборка наименее приобретаемого товара за месяц, и выбирают 10 товаров, на которые делается большая скидка); - топ-100 (делается выборка наименее приобретаемого товара за месяц, и выбирают 100 товаров, на которые делается большая скидка); - топ-300 (делается выборка наименее приобретаемого товара за месяц, и выбирают 300 товаров, на которые делается большая скидка); - товары первой цены (проводится анализ цен среди всех магазинов, согласовывается классификатор товаров, на которые делается скидка); - супер-промо акции; - мега-промо акции; - акция выходного дня. Необходимо создать и запустить рекламу на федеральных каналах. Задача рекламной кампании - последовательно рассказать об изменениях в «Дикси», для чего была выбрана концепция «Просто, Рядом, по Соседски». В ее основе лежит тот факт, что люди привыкли к старому доброму «Дикси» и не ждут от него никаких резких перемен и новшеств. Новая кампания должна показать те нововведения, которых от «Дикси» не ожидали и которые учитывают замечания и пожелания покупателей. Главной целью кампании было вызвать у посетителей приятное удивление, тем самым улучшая их отношение к бренду. В рамках этой концепции должны быть придуманы ролики, каждый из которых раскрывает сразу несколько сообщений: улучшение ассортимента и появление новых товарных групп. ОАО «Дикси Групп» следует заключить долгосрочный контракт с какой-нибудь популярной медийной личностью, которая станет лицом компании. После заключения такого контракта рекомендовано снять несколько рекламных роликов продолжительностью не более 2-3 минут с этой личностью. Суть роликов- информирование покупателей о широком товарном ассортименте магазинов «Дикси», либо а начале старта каких- либо акций в магазинах. Предполагается, что на это мероприятие будет выделено около 150 миллионов рублей. Эта сумма включает в себя гонорар артиста и поддержание ролика в течение недели на каналах Россия 1, НТВ, ТВЦ. Реклама должна быть в эфире неделю с периодичностью раз в месяц. 3.3 Оценка экономической эффективности проекта на разных стадиях жизненного циклаГрафик работы магазина планируется с 9.00 до 22.00. В расчетах по данному проекту принят показатель работы 13 часов в день, 360 дней в году. Площадь проектируемого магазина «Дикси» составляет 300 кв. м., еще присутствуют дополнительные складские площади в подвальном помещении также 300 кв.м. Составим маркетинговые расходы по годам и представим их в табл. 5. Таблица 5 Маркетинговые расходы, тыс. руб.
Для обеспечения эффективной работы магазина необходимо привлечь высококвалифицированных специалистов, которые обладают опытом работы в розничной торговле. Планируемый штат магазина разделен на три группы. Производственный персонал: кассиры, вспомогательный персонал, охранники, мерчандайзеры, работники склада. Административный персонал: заведующий магазином, бухгалтер, уборщица. Маркетинговый персонал: маркетолог. Организационная структура магазина представлена на рис. 8.  Рисунок 8 Организационная структура проектного магазина сети «Дикси» Для персонала магазина «Дикси», ответственного за прибыль предусмотрены основные показатели эффективности деятельности: еженедельные, ежемесячные, ежеквартальные, ежегодные. По данным показателям у инвестора есть возможность оценить деятельность магазина за определенный период и вносить изменения в общую работу бизнеса. Затраты связанные с оплатой труда сотрудников включают ежемесячные расходы на оплату труда производственного, административного и маркетингового персонала. Таблица 6 Прогноз ежемесячных затрат на производственный персонал, руб.
Ежемесячные расходы на оплату труда административного персонала представлены в таблице 7. Таблица 7 Ежемесячные расходы на оплату труда административного персонала, руб.
Ежемесячные расходы на оплату труда маркетингового персонала представлены в таблице 8. Основной валютой расчетов для настоящего инвестиционного проекта является российский рубль. Таблица 8 Ежемесячные расходы на оплату труда маркетингового персонала, руб.
В ходе расчетов по инвестиционному проекту были сделаны некоторые исходные предпосылки: - горизонт расчетов по проекту составляет 5 лет; - стоимость 1 чека в среднем равна 450 руб.; - проходимость магазина – в среднем 400 человек в день; - выручка проектного магазина в первый год прогнозируется в среднем в размере 64 800 000 руб., с последующим увеличением на 5% ежегодно; Прогнозируемая выручка = 400 чел. × 450 руб. (средний чек) × 360 рабочих дней = 64 800 000 руб. - инвестиции в организацию магазина включают расходы на аренду помещения, закупку оборудования, ремонт помещения, маркетинговые вложение. Норма дисконта в общем случае отражает скорректированную с учетом инфляции минимально приемлемую для инвестора доходность вложенного капитала при альтернативных и доступных на рынке безрисковых направлениях вложений. В современных российских условиях таких направлений вложений практически нет, поэтому норма дисконта обычно считается постоянной во времени и определяется путем корректировки доходности доступных альтернативных направлений вложения капитала с учетом факторов инфляции и риска. В расчетах по данному проекту для всех шагов расчетного периода применена единая ставка дисконтирования равная 26%. Данная ставка рассчитывалась исходя из следующих факторов, которые могут оказать влияние на денежные потоки проекта: - уровень инфляции в России – 15%33; - средняя ставка банковского процента по депозитам – 10%34; - допущение рисков – 1%. 15%+10%+1% = 26% - ставка дисконтирования инвестиционного проекта. Использование единой ставки дисконтирования повышает устойчивость проекта, поскольку часть элементов денежного потока, относящихся к более поздним шагам расчетного периода, дисконтируется по несколько завышенной ставке дисконтировании. Налоговые ставки, использованные в расчетах для исчисления налоговых платежей, возникающих в ходе проекта и в ходе прогнозируемой хозяйственной деятельности, приняты в соответствии с действующим Налоговым кодексом РФ. В расчетах настоящего инвестиционного проекта использованы ставки налогов, перечисленные в таблице 9. Таблица 9 Налоговые ставки, %
Капитальные затраты, предусмотренные данным инвестиционным проектом, включают в себя следующие расходы: проектирование и ремонт помещения для организации магазина; расходы на оснащение магазина оргтехникой и программным обеспечением; расходы на оснащение магазина специальным оборудованием; мебелью, кондиционированием и приточно-вытяжной вентиляцией. Расходы на ремонт проектируемого магазина представлены в таблице 10. Таблица 10 Расходы на ремонт помещения, тыс. руб.
Расходы на оснащение проектируемого магазина программным обеспечением и мебелью представлены в таблице 11. Таблица 11 Расходы на оснащение магазина «Дикси» оргтехникой, программным обеспечением и мебелью, тыс.руб.
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||