дипломная работа. "Жизненный цикл проекта фазы, стадии, этапы (на примере магазина "Дикси")
 Скачать 0.83 Mb.
|
ГЛАВА 3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ ПРОЕКТОМ НА РАЗНЫХ СТАДИЯХ ЕГО ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА3.1 Предложения по усилению влияния участников проекта на реализацию проектаТоварная политика предприятия довольно грамотно разработана, но в условиях рыночной экономики она требует постоянного совершенствования. В совершенствование товара «Дикси» должен входить ряд направлений, работа в которых позволит предприятию быть наиболее конкурентным на рынке, увеличить товарооборот, следовательно, увеличить прибыль. В условиях сегодняшнего экономического кризиса фирма достаточно рационально использует денежные средства и свои возможности в области формирования и совершенствования своей товарной политики. Для улучшения конкурентных позиций можно рекомендовать компании ОАО «Дикси» внесение следующих корректировок в формирование ассортимента. 1.Развитие товаров собственного изготовления. Предложение собственных марок повышает привлекательность магазинов и одновременно поддерживает необходимый уровень рентабельности. Товары собственного изготовления являются лучшей альтернативой брендированным товарам, а производство собственных товарных марок означает крупные, бесперебойные поставки. Необходимо развивать товары собственного изготовления в двух направлениях: - сегментированное предложение собственных товарных марок с четким позиционированием; - для повышения привлекательности товаров собственного производства, проводить рекламные акции; Гарантия качества является необходимым условием для успеха собственных марок. «Дикси» необходимо следить за качеством собственных марок на всех стадиях производства и выпуска, а также проводить регулярный аудит производителей. Также компании «Дикси» необходимо добавить в ассортимент дополнительную “скоропортящуюся” группу товаров под собственной маркой. Это могут быть различные готовые салаты, продаваемые на развес, готовая мясная продукция (котлеты, отбивные и прочее), а также маринованные продукты (огурцы, помидоры, чеснок, черемша и прочее). Предлагается, производство “скоропортящийся” продукции отдать на аутсорсинг. Для создания имиджа собственных товаров, необходимо провести их дегустацию. Дегустация новых товаров. Перед проведением дегустации, за три дня разносятся листовки (реклама «из рук в руки»), на которых будет указан логотип, место и время проведения. Также предлагается использовать внешнюю рекламу, а именно билборды и рекламные щиты. Цели дегустации: - познакомить покупателей с новыми вкусами; - стимулировать продажи новой продукции , предоставив информацию покупателю об основных преимуществах. Время проведения акции: еженедельно в течение месяца по определенным дням, а именно четверг и пятница с 16.00 до 20.00 и суббота с 13.00 до 17.00, так как эти дни и часы наибольшей активности покупателей. Затраты на данное мероприятие (за три дня) будут включать в себя: - распечатка анкет; - З/П промоутера. За три дня проведения опроса необходимо распечатать анкеты в количестве 100 штук. Затраты в этом случае составят 100 руб. (1 руб. х 100 шт. = 100 руб). Также необходимы услуги промоутера. За один час его З/П составит 180 руб. Затраты в этом случае составят 1200 руб. (180 руб. * 5 часов = =900 руб. и 900 руб. * 3 дня = 2700 руб.). Итого, за три дня проведения данного мероприятия затраты составят 2800 руб. (100 руб. + 2800 руб. = 2900 руб.). Можно сделать вывод, что целесообразно проводить данного рода мероприятие, так как при этом затрачивается малое количество денежных средств. В магазинах «Дикси» будут стоять промо - стойки с промоутерами, которые будут презентовать новинки. Руководитель дегустационной группы предоставит начальнику отдела маркетинга отчет по результатам проведения акций. В него включается первичная информация, собранная промоутерами для маркетологов по заранее разработанным для этого форматам. Кроме того, информация о динамике объемов продаж, как правило, за 3-4 недель: за неделю до проведения дегустации, о динамике объемов во время проведения дегустации и их изменении через три недели после акции. Также рекомендовано ОАО «Дикси Групп» добавить в ассортимент товары “длительного срока хранения” (бакалея, консервы, напитки, бытовая химия) в увеличенных АМ фасовках «Family Pack» (для всей семьи) и организация отдельных товаров блоками, спайками. Как правило товары в больших упаковках имеют меньшую себестоимость на единицу веса или объема. Давая покупателю скидку за объем в цене на товар большой фасовки, позволить усилить конкурентоспособность предложения для покупателей. Также это дает снижение покупок в одном чеке и как следствие увеличение эффективности работы на кассовом узле. Необходимо разработать эксклюзивную упаковку для этих товаров. Эксклюзивная упаковка поможет избежать прямой конкуренции с другими компаниями работающими на рынке и даст эффект уникальности. «Дикси» также следует пользоваться эксклюзивной упаковкой в рамках программы «Праздничные товары». У поставщиков необходимо размещать в специальном дизайне приуроченным к тому или иному празднику (новый год, день святого Валентина, 1 сентября и прочие). «Дикси» следует обратить внимание на товарные категории: «Товары для дома», «Одежда» и прочий нонфуд, для увеличения количества ассортимента. Предлагаются следующие корректировки: - разработать программу «Новые товары - каждые три дня», при которой смена ассортимента будет происходить два раза в неделю, то есть переработать технологию заказов, логистики (с учетом того что большинство товаров производятся и завозятся компаний из стран Юго-Восточной Азии), рекламных коммуникаций под данную программу. - запустить программу «Товар по одной цене» в трех разных модификациях («Все за 55 рублей», «Все за доллар», «Все за 99 рублей») с ежемесячным обновление ассортимента. Так как «Дикси» позиционирует себя как магазины «у дома», рекомендовано добавить в ассортимент товары для дома первой необходимости, такие как: лампочки, небольшие банки с краской, розетки, клей. |