ММФ. Конкретные, общие, административные, коллегиальные
 Скачать 125.29 Kb.
|
интенсификация производства}
глубокое проникновение на рынок
физического перемещения товаров
установления контактов и ведение переговоров
все ответы неверны}
селективное распределение
все ответы неверны}
максимального распределения
все ответы неверны}
торговые фирмы
корпоративные маркетинговые статьи}
многоканальные маркетинговые системы
управляемые}
независимые
транспортный отдел}
оперативный отдел
только через аптеки ЛПУ}
только аптеки и аптечные киоски
выполнение транспортно-экспедиторских работ}
хранение продукции до момента реализации
принцип конкретности
принцип комплектности
все ответы неверны}
улучшение качества выпускаемой продукции
все ответы неверны}
выбором схемы распределения материального потока
организацией доставки}
выбором упаковки
межгрупповой}
многоканальный
межличностный}
вертикальный
межгрупповые}
многоканальный
варианты каналов сбыта}
конкуренция
розничными торговцами}
брокерами
все ответы неверны}
глубина канала
обеспечение эффективности сбыта}
поиск и отбор коммерческих предложений на поставку товара
создание сети оптовых и розничных торговых точек, складов
выбор систем и методов сбыта и каналов
создание сети оптовых и розничных торговых точек, складов}
выбор систем и методов сбыта и каналов
все ответы неверны}
маркетинговая деятельность
все ответы неверны}
менеджмент
специальный метод}
интенсивный метод
выставки}
оптовые ярмарки
верных ответов нет}
корпоративные
все ответы неверны}
непрямая система каналов сбыта
концентрированный}
непрямой
концентрированный}
прямой
производственный и непроизводственный}
активный и пассивный
диллер}
розничный торговец
оптовый агент}
консигнатор
аптечные склады областных объединений "Фармация"
оптовые посредники, которые могут получать относительно небольшие партии продукции от иностранных и отечественных производителей
оптовый агент}
брокер
консигнатор}
оптовый торговец
специальное}
эксклюзивное
специальное}
селективное
оптовый агент}
брокер
дистрибьютор
брокер
оптовый агент}
консигнатор
Все ответы неверны}
Канал прямого маркетинга
Диллер}
Комиссионер
Продажей от своего лица, за свой счет.}
Продажей лекарств от лица фирмы - производителя и за ее счет;
Четырехуровневый.}
двухуровневый;
четвертого уровня}
первого уровня
Эшелонированное распределение.}
Комбинированное распределение.
Консигнатор}
Отдел сбыта
Селективное распределение}
Эксклюзивное распределение
двухуровневый канал}
трехуровневыый канал
спонсорский взнос}
баланс рекламной кампании
ограниченность бюджетных ассигнований
заболеваемость населения
организовываются тематические конференции
проводятся переговоры
диллерская
простая
бесплатный подарок постоянным клиентам
бесплатная партия поставки оптовому посреднику
скидка при возврате
накопительная скидка
провизора-аналитика
менеджера по продажам
выбор обращения
определение цели
мотивация
планирование
контроль
организация |
=скидка при покупке по безналичному расчету
=бонусная
1.Фармацевтическое предприятие планирует реализовывать новый лекарственный препарат через сеть розничных аптек. Какой вид канала распределения оно при этом использует?
2.С целью охвата широкого рынка сбыта, получение высоких прибылей через массовую реализацию и удобство места приобретения лекарств для потребителя фармацевтический производитель сотрудничает с многочисленными посредниками.Какому виду распределения это присуще ?
{
3.Фирма-производитель при выходе на рынок с новым препаратом совершает выбор канала распределения. Какой структурный представитель канала распределения лекарственных средств характеризуется возможностью дифференциации цен по регионам, широте охвата, хорошим источником маркетинговой информации, но при этом требует от фармацевтического предприятия высоких складских и транспортных растрат?
{
4. Фармацевтический производитель осуществляет добор посредников для доставки лекарственных средств потребителю. Что подразумевают под количеством посредников, через которых лекарственные средства проходят на пути от производителя к потребителю?
{
5.Фармацевтическая фирма "Элема" создала свое фирменное аптечное учреждение.В данном случае она использует канал распределения ?
{=нулевого уровня
6. Фармацевтическая фирма «Фармасвет» запатентовала и производит новый препарат гипогликемического действия. Сбыт товара фирма проводит непосредственно через отделы сбыта, сбытовые филиалы, сеть фирменных аптек. Канал какого уровня характеризует сбытовую политику данной фармацевтической фирмы.
{= Нулевой;
7. Фармацевтическая фирма «Адонис» в своей сбытовой деятельности использует услуги разного рода посредников. Торговый посредник «комиссионер» на рынке лекарственных средств занимается:
{
= Продажей лекарств от своего имени, но за счет фирмы - производителя и имеет склад с товарами;
8.Фармацевтическая фирма "Белладонна" использует услуги посредника, который работает с фирмой по определенному договору и совершает операции за ее счет , при этом ему предоставляется исключительное право сбыта товаров фирмы в отдельных регионах. Этот посредник :
{
9.Предприятие-производитель планирует продавать новый лекарственный препарат через оптовые фармацевтические фирмы. Какой вид канала распределения планируется использовать?
{
10.Посредник (физическое или юридическое лицо) , который выступает в роли посредника между покупателем и правом, при продаже товаров и ценных бумаг. Покупает товар в свою собственность , сохраняя марку фирмы.Кто это?
{=диллер
11.Этот посредник работает на условиях договора. Отвечает за маркетинг всей продукции. Не имеет права собственности, работает на небольшие фирмы.Кто это?
{
=оптовый агент}
12.Посредник. который торгует от своего имени и сам заключает договора, устанавливает цену, занимается сервисом продукции, подыскивает партнеров, отвечает за убытки.Кто это?
{
13.Право реализации товара фирмы в границах сбытовых территорий , когда ограниченному количеству оптовых и розничных торговцев предоставляется исключительное право .Такой товар позволяет делать на него высокие наценки и получать большую прибыль соответственно. Как называется этот тип распределения?
{=эксклюзивное
14.Количество привлекаемых посредников больше одного, но меньше общего количества готовых заняться продажей товара. Этот вид распределения дает возможность наладить деловые отношения со специально отобранными посредниками. Такой вид распределения называется?
{
=селективное
15.Физическое или юридическое лицо, которое участвует в продаже товара, сводя продавца и покупателя , и получает от исполненного договора комиссионное вознаграждение, называют
{
16.Посредник, принимающий на свой склад товары владельца и реализует их от имени владельца,но за свой счет, называется :
{
17. На фармацевтическом рынке в качестве оптовых посредников могут выступать :
{
=все ответы верны}
18.Посредники на фармацевтическом рынке делят на 2 группы. Какие из нижеперечисленных посредников относятся в группу собственников товаров?
{
19.Посредники на фармацевтическом рынке делят на 2 группы. Какие из нижеперечисленных посредников относятся в группу посредников, которые не имеют права собственности?
{
20. Каналы распределения предусматривают использование трех основных методов сбыта. Какие это методы?
{=прямой, непрямой и комбинированный
21.Метод , который обычно выбирают фирмы-продуценты, стремящиеся расширить свои рынки и объёмы сбыта, согласны отказаться от многих сбытовых функций и расходов , но соответственно, и от определенной доли контроля за каналами и контактов с потребителями, называется :
{
=непрямой
22. Производитель фармацевтической продукции фирма "Н" стремится контролировать свою маркетинговую программу, стремится к тесному контакту с потребителями имеют ограниченные целевые рынки. Какой метод сбыта использует фирма:
{
23.Существует 2 системы сбыта : простая и сложная. Разновидностью сложной системы является?
{=двойная система каналов сбыта
24.Вертикальные маркетинговые системы бывают трех типов. Какие из нижеперечисленных к ним мне относятся?
{
25.Натуральный обмен, доставка конкретного вида товара от одного предприятия другому и наоборот называется :
{=бартерный договор
26. При продвижении новых товаров, при отсутствии в странах-импортерах собственной сбытовой сети, доставке товаров на отдаленные и недостаточно изученные рынки наиболее рационально использовать ?
{=непрямой метод
27. Междисциплинарное научное направление, непосредственно связанное с поиском новых возможностей повышения эффективности материальных потоков,называется:
{
=логистика
28.Деятельность фирмы по планированию, организации и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от места их производства к месту использования с целью удовлетворения нужд потребителей и получения фирмой прибыли,называется :
{
29.Задачи политики распределения товара можно разделить на стратегические и тактические. К тактическим можно отнести ?
{=работа с имеющимися клиентами и привлечение новых
30.Задачи политики распределения товара можно разделить на стратегические и тактические.К стратегическим можно отнести:
{
=все ответы верны}
31.Задачи политики распределения товара можно разделить на стратегические и тактические.К стратегическим относится :
{
=выбор систем и методов сбыта
32.Какой параметр определяется количеством независимых участников на отдельном этапе сбытовой цепи?
{
33.Юридические лица, которые заключают соглашения и ведут дела нескольких фирм и их вознаграждение зависит от объема сбыта продукции,являются :
{=торговыми представителями
34.При формировании эффективного канала распределения фирме необходимо учесть следующие факторы.Какой из факторов является второстепенным :
{
=удобство расположения фирмы посредников
35.В каждом канале сбыта существует вероятность возникновения конфликтов и конкуренции. Конфликт, возникающий между разными уровнями каналов,называется :
{=вертикальный
36.Управление каналами распределения предполагает выявление возможных конфликтных ситуаций.Примером какого конфликта может служить возникающая конкуренция при реализации диетических добавок через аптеки и с использованием сетевого маркетинга?
{
37.Примером какого конфликта может быть конкуренция между оптовыми фирмами,работающими на региональном или местном уровне?
{
38.Задачи логистики на макроуровне связаны с
{
39.Задачи логистики на микроуровне связаны с
{
=организацией получения и обработки заказов
40.Закупочная логистика - управление материальными потоками в процессе обеспечения предприятия материальными ресурсами.Одной из задач закупочной логистики является :
{
41.Основными принципами, на которых строится управление материальными потоками, являются :
{
=все ответы верны}
42.Оптовые посредники выполняют несколько функций.Какие из нижеперечисленных к ним не относятся :
{=продажа ЛС непосредственно населению
43.Розничная торговля ЛС может осуществляться через :
{
44. Реализация ЛС и ИМН аптекам,ЛПУ и другим организациям осуществляется через :
{=отдел экспедиции
45.ВМС, состоящие из независимых фирм, которые связаны между собой договорными отношениями и координируют программы своей деятельности для общего достижения большей экономии или коммерческих результатов, называются :
{=договорные
46.Объединение двумя и более компаниями одного уровня своих ресурсов и усилий для совместного освоения маркетинговых возможностей называется :
{
47.Большие оптово-розничные фирмы, которые занимаются не только торгово-посреднической деятельностью,а и инвестированием капитала в производство,страхование,организует оптовую и розничную торговлю, называется :
{
48.Иностранные производители,импортируя свои препараты, при выборе оптовых посредников придерживаются :
{
49.При реализации наркотических и психотропных лекарственных средств предпочтительнее используется :
{
=эксклюзивное распределение
50.Каналы сбыта выполняют ряд функций, способствующих успешному выполнению программ маркетинга фирмы.К ним относятся :
{
=все ответы верны}
51. Для анализа маркетинговых возможностей и прогнозирование своего места на рынке фармацевтическая фирма может воспользоваться матрицей Ансоффа. Какую маркетинговую возможность может иметь фирма, которая планирует предложить новые лекарственные
{
=развитие лекарственных средств