ММФ. Конкретные, общие, административные, коллегиальные

• Название: Конкретные, общие, административные, коллегиальные
• Дата: 18.10.2022
• Размер: 125.29 Kb.
• Имя файла: ММФ.docx
• Тип: Документы; #738934
• страница: 8 из 10

16.Какие лекарственные препараты разрешены к рекламированию?

{наркотические

психотропные

радиоактивные

=безрецептурные

незарегистрированные на ДНР}


17. При каких обстоятельствах реклама ЛС считается недобросовестной?

{если в МОЗ пришло заявление от потребителя о неэффективности препарата

если в МОЗ пришло заявление о слишком высокой цене препарата

=если в МОЗ пришло заявление от потребителя о том, что препарат оказал вред здоровью

все ответы верны

все ответы неверны}


18.Последним этапом планирования рекламной компании лекарственных средств является ?

{составление графиков рекламных выступлений

составляется смета трат на рекламные мероприятия

определяется объект рекламы

=предварительно определяется рекламная эффективность

определяются виды рекламных средств}

19.Реклама , которая действует в завуалированной форме, не используя прямых каналов распространения рекламных средств и не определяя конкретно рекламодателя, называется ?

{превентивная

=непрямая

тайная

завуалированная

защитная}

20.Одной из главных задач внутрифирменной рекламы является :

{= стимулирование доверия у сотрудников к собственному предприятию

стимулирование продаж

хороший имидж фирмы на фармацевтическом рынке

получение прибыли

все ответы неверны}


21.С каким видом рекламы тесно связан "паблик рилейшнз"?

{непрямая

агрессивная

=внутрифирменная

поддерживающая

недобросовестная}


22. Существует несколько составляющих процесса рекламы. Носителями рекламы являются?

{=средства массовой информации

мед представители

провизора и фармацевты

места продаж

рекламное агентство}


23.Реклама как процесс включает в себя 4 составляющих . Какая из нижеперечисленных относится к ним?

{рекламодатели

рекламные агентства

средства рекламы

потребители

=все ответы верны}

24. Любые мероприятия паблик рилейшнз состоят из 4 разных,но связанных между собой частей. Укажите их в правильной последовательности ?

{=анализ и постановка задачи/разработка программы и сметы/осуществление программы/исследование результатов,оценка и возможные доработки

анализ и постановка задачи/осуществление программы/разработка программы и сметы/исследование результатов

разработка программы и сметы/анализ и постановка задачи/осуществление программы/исследование результатов,оценка и возможные доработки

разработка программы и сметы/анализ и постановка задачи/осуществление

все ответы неверны}

25.Один из видов предпринимательской деятельности, главной целью которой является деятельность на благо как себя, так и получателя помощи,называется :

{благотворительность

=спонсорство

коммуникативный процесс

рекламный бизнес

все ответы неверны}

26. На увеличение объемов реализации безрецептурных лекарственных препаратов влияет сезонность их выкладок на стеллажах. Каким средствам должно отдаваться предпочтение весной?

{противогрибковые

антидиарейные

антигельминтные

=общетонизирующие

средства для применения в офтальмологии}

27. На увеличение объемов реализации безрецептурных лекарственных препаратов влияет сезонность их выкладок на стеллажах. Каким средствам должно отдаваться предпочтение зимой?

{противоаллергические

противогрибковые

=противовирусные

противопаразитарные

дерматопротекторы}

28.Выкладка товара в аптеке проводится согласно принципам мерчандайзинга. Выберите правильное утверждение :

{большие витрины положительно влияют на импульсивное желание покупателя приобрести

спонтанно покупаемые товары следует расставлять в местах, где плотность потока покупателей невысокая

приоритетные группы(жаропонижающие,противопростудные) можно выкладывать в любом месте, так как спрос на эти препараты всегда есть

=рекомендуется правило дублирования: лидирующие по продажам препараты должны занимать площать в 2 раза больше,чем другие позиции

цена необязательно должна быть на каждой упаковке}

29.Выкладка товара в аптеке проводится согласно принципам мерчандайзинга. Выберите правильное утверждение :

{размещение товара возле надписи на полке не влияет на объёмы продаж

размещение товара рядом с наиболее ходовым товаром не влияет на объемы продаж

=придерживаться принципа "слева-направо"

большие витрины положительно влияют на импульсивное желание покупателя приобрести

спонтанно покупаемые товары следует расставлять в местах, где плотность потока покупателей невысокая}

30.Фармацевтическая компания выпустила на рынок новый препарат , аналогов которому на рынке еще нет. Какой вид рекламы целесообразно использовать компании на данном этапе ЖЦТ?

{увещевательная

=информативная

напоминающая

поддерживающая

превентивная}

31.Выбрать из приведенных определений то, которое отражает сущность понятия "паблик рилейшнз" :

=плановые длительные усилия,направленные на создание и поддержку доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и общественностью

{любая платная форма неличного представления и продвижения идей,товаров и услуг отимени известного спонсора

кратковременные побудительные меры поощрения покупки товара или услуги

метод восстановления утраченных позиций и объемов продаж

вид спонсорства}

32.Брендинг может применяться для различных товаров, в том числе и для лекарственных препаратов. Процесс формирования бренда включает такие этапы в следующей последовательности :

{=позиционирование/формирование стратегии/разработка идеи/поиск имени/тестирование

формирование стратегии/поиск имени

поиск имени/предварительный расчет эффективности/осуществление

разработка стратегии/выбор имени/пробные продажи

разработка идеи/апробация бренда/оценка эффективности}

33.Работники, которые занимаются личной продажей, могут существенно отличаться. Работники, отвечающие за привлечение новых покупателей и увеличение объема продажи постоянным покупателям,называют :

{приемщики заказов

="добытчики" заказов

персонал поддержки продажи

торговые агента

все ответы неверны}

34.Проведение презентации - наиболее ответственный этап персональной продажи. Подход, использующийся профессионалами и подразумевающий выявление конкретных запросов потенциального покупателя и проведение для него адресной презентации, называется :

{=целевой подход

механический подход

эксклюзивный подход

творческий подход

интенсивный подход}

35.Проведение презентации - наиболее ответственный этап персональной продажи. Подход, использующийся новичками и представляющий собой заученный пересказ о свойствах и достоинствах препарата, называется :

{пассивный

целевой

ординарный

=механический

общий}


36.Укажите какой из нижеприведенных принципов проведения презентации является действительно правильным?

{можно преувеличивать достоинства препарата, если необходимо увеличить объемы продаж

применять как можно больше новых модных слов

насыщать речь специальными и техническими терминами

основная часть презентации не должна занимать менее 17 минут

=доказывать все, что выдвигается в качестве аргумента}

37.Какому определению соответствует понятие семплинг:

{=ограниченный набор лекарств, которые дают врачам для распространения

метод рекламы

метод стимулирования сбыта

анализ рынка перед проведением рекламной кампании

набор лекарств в аптеке}

38.Каким законом регламентируется порядок проведения рекламы ЛС:

{Лицензионные условия

" О лекарственных средствах"

="О рекламе"

" О фармацевтических коммуникациях"

не регламентируется}

39.Выберите правильно утверждение о правилах рекламирования ЛС и ИМН :

{можно задействовать популярных героев,авторитетных организаций

можно размещать ссылки на конкретные случаи удачного применения

можно сравнивать с другими лекарственными препаратами с целью усиления рекламного эффекта

размещать сведения о том, что результат является гарантированным

= содержать объективную информацию о ЛС}

40.Реклама по этапам жизненного цикла товара бывает:

{информативная

агрессивная

напоминающая

поддерживающая

=все ответы верны}

41.Рекламные сообщения для населения обязательно должны содержать :

{основные показания к применению

название и адрес производителя

противопоказания и предупреждения

фирменное наименование

=все ответы верны}

42.В ДНР запрещается реклама :

{зарубежных препаратов

противовирусных препаратов

безрецептурных препаратов

=рецептурных препаратов

препаратов, существующих на фарм рынке 10 лет}

43.Прежде, чем проводить рекламу необходимо рассчитать бюджет рекламы как :

{отношение ассигнований на рекламу к объему продаж

отношение объема продаж к ассигнованиям на рекламу

=отношение ассигнований на рекламу к объему продаж в процентах

отношение объема продаж к ассигнованиям на рекламу в процентах

все ответы неверны}

44.В планировании рекламной кампании ЛС выделяют несколько этапов. Какой этап является первоначальным :

{=определение объекта рекламы

определение адресата рекламы

определение мотива рекламы

определение видов рекламных средств

составление сметы расходов}

45.В планировании рекламной кампании ЛС выделяют несколько этапов. Какой этап следует после определения видов рекламных средств :

{составление сметы расходов

=составление рекламного объявления

составление графика рекламных выступлений

определение объекта рекламы

определение адресата рекламы}

46.Какому понятию соответствует данное определение : "... - это оплаченная, не персонализированная коммуникация, осуществляемая идентифицикацией в средствах массовой информации с целью повлиять на аудиторию :

{коммуникация

=реклама

пиар

спонсорство

агитация}

47.Организация, выполняющая весь комплекс рекламных услуг или отдельные ее виды, называется :

{коммерческий центр

=рекламное агентство

рекламодатель

пиар центр

центр СМИ}

48.Какой из нижеперечисленных видов рекламы относится к классификации рекламы по предмету :

{реклама собственного товара

реклама определенной торговой марки

реклама фирмы-продуцента

реклама торгового предприятия

=все ответы верны}

49.Какой из видов рекламы соответствует понятию "паблик рилейшнз" :

{=престижная реклама

товарная реклама

реклама с целью расширения сбыта

напоминающая реклама

поддерживающая реклама}

50.Реклама в фармации может быть использована для решения целого ряда задач, а именно :

{повышение информированности населения

противоборство с конкурентами

обеспечение роста розничного товарооборота

популяризации абсолютно новой идеи

=все ответы верны}


51.Средство передачи информации - составляющий элемент коммуникативного процесса. Какое название он имеет?

{отправитель

=канал

сообщение

получатель

идея}

52. Провизор отдела маркетинга фармацевтического производителя планирует коммуникационную политику предприятия. Какая составляющая систем маркетинговых коммуникаций имеет наивысшую стоимость на один контакт?

{"Паблик рилейшнз"

=Персональные продажи

Реклама на телевидении

Реклама в периодических изданиях

Стимулирование сбыта}

53.Стимулирование сбыта - это:

{ неличное и неоплачиваемое владельцем (изготовителем) товара спроса на этот товар;

=кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара;

любая платная форма неличного представления и продвижения на рынок товара от имени известного лица;

усиленная продажа продукции

реклама товара}

54.Если аудиторию надо привести в состояние убеждённости, то передаваемая ей информация должна содержать:

{=данные о благотворном влиянии товара фирмы на жизнь или производственную деятельность покупателей;

сведения об исключительной выгодности сиюминутной покупки товара фирмы.

сведения о мнимости отрицательных характеристик, распространяемых о фирме и её товаре;

негативные характеристики товара-конкурента

ложные данные, но способствующие продажам}

55.Подготовка к проведению выставки фармацевтической фирмы проходит в несколько этапов :

{подбор специалистов/ планирование участия/составление сметы/выбор выставки/выбор методов привлечения внимания посетителей

планирование участия/составление сметы/подбор специалистов/ выбор выставки/выбор методов привлечения внимания посетителей

=выбор выставки/планирование участия/составление сметы/ подбор специалистов/ выбор методов привлечения внимания посетителей

выбор выставки/выбор методов привлечения внимания посетителей/планирование участия/составление сметы/подбор специалистов

выбор выставки/планирование участия/составление сметы/ выбор методов привлечения внимания посетителей/подбор специалистов}

56.Стимулирование сбыта способствует приближению товара к потребителю. К средствам стимулирования сбыта относят :

{ сервисная политика

конкурсы и лотереи

раздача бесплатных образцов

кредит

=все ответы верны}

57.Для стимулирования сбыта продукции используются различные виды скидок. Как называется скидка за количество или серийность, когда покупатель приобретает определенное кол-во товара?

{ диллерская скидка

экспортная скидка

бонусная скидка

=прогрессивная скидка

специальная скидка}

58. Врач для лечения пациента назначен новый препарат, раннее с этим препаратом ни он ни его коллеги не использовали при проведении терапии. Как называют данную группу врачей?

{адепты

=инноватор

поздний имитатор

консерватор

либерал}

59.Выбор стратегии по продвижению лекарственных препаратов зависит от свойств ЛС и их отпуска. Стратегия привлечения конечных потребителей используется для таких препаратов :

{рецептурные

наркотические,психотропные и сильнодействующие

=безрецептурные

средства гигиены

БАДы}


60.Продвижение лекарственных средств зависит от многих факторов. Какой из нижеперечисленных к ним не относится ?

{эффективность

безопасность

цена

дизайн упаковки

=нет верного ответа}


61.Элементы маркетинговых коммуникаций могут быть основными и синтетическими. К основным относится?

{брендинг

мерчандайзинг

=персональные продажи

выставки

реклама в месте продаж}


62.Элементы маркетинговых коммуникаций могут быть основными и синтетическими. К синтетическим относится?

{реклама

персональные продажи

стимулирование сбыта

=мерчандайзинг

прямой маркетинг}


63.Кто составляет целевую аудиторию?

{только существующие покупатели

только потенциальные покупатели

=существующие и потенциальные покупатели

в зависимости от фирмы либо существующие, либо потенциальные

все ответы неверны}

64. При формировании содержания обращения важен выбор одного из мотивов. К какому из них относятся качество,экономичность,эксплуатационные параметры?

{эмоциональные

=рациональные

нравственные

интуитивные

поведенческие}

65.При формировании содержания обращения важен выбор одного из мотивов. К какому из них относятся пробуждение чувства вины, страха,радости,гордости ?

{=эмоциональные

рациональные

нравственные

интуитивные

поведенческие}

66.При анализе рыночной ситуации проводится анализ нескольких составляющих.Если исследуются канала сбыта, типы посредников,квалификации руководителей,то исследуются :

{рынок

фармацевтический товар

=система распределения

коммуникативные системы

все ответы неверны}

67.При анализе рыночной ситуации проводится анализ нескольких составляющих.Если исследуются средства информации,их доступность,размер полезной читательской аудитории, то исследуются :

{рынок

фармацевтический товар

система распределения

=коммуникативные системы

все ответы неверны}

68.При анализе рыночной ситуации проводится анализ нескольких составляющих.Если исследуются наличия препаратов-аналогов, уровня рыночной новизны, эффективности и безопасности лекарства, то исследуются?

{рынок

=фармацевтический товар

система распределения

коммуникативные системы

все ответы неверны}

69.В ситуации , когда рынок небольшой , а потребители географически сконцентрированы, преимущество отдается :

{=персональным продажам

рекламе

прямому маркетингу

проведению выставок

проведению ярмарок}

70.В качестве канала распространения информации используется печать, радио,телевидение. Все эти средства относятся к :

{каналы личной коммуникации

=каналы неличной коммуникации

лидеры мнений

каналы индивидуальной коммуникации

все ответы неверны}

71.Элементы маркетинговых коммуникаций : брендинг,мерчандайзинг,реклама в месте продаж - относятся к :

{основным

=синтетическим

макроэлементам

элементам микросреды

все ответы неверны}

72.Управление маркетинговыми коммуникациями включает функции :

{планирования

организации

мотивации

контроля

=все ответы верны}

73. Кем контролируется деятельность медицинских представителей :

{=региональными менеджерами и продукт-менеджерами

непосредственно директором фирмы

СМ ДНР

старшими медицинскими представителями

все ответы неверны}

74. Если производитель,оптовик, розничный реализатор агрессивно навязывает товар потребителю,то используется стратегия :

{привлечения

=проталкивания

прогрессирования

заманивания

все ответы неверны}

75. Контроль и оценка результатов стимулирования сбыта проводятся с использованием разных подходов : предварительная оценка и итоговая оценка. Итоговая оценка может быть проведена по таким показателям :

{количество и процент покупок

процент использованных купонов

сумма затрат на стимулирование продажи единицы товара

прибыль и рентабельность

=все ответы верны}

76. На сколько способствует эффективным продажам наличие 5 разнообразных упаковок :

{на 15%

на 60%

=более чем на 100%

на 30%

на 10%}

77. Врачи,которые начинают назначения нового препарата под воздействием собственного "я" после тщательного анализа рекламно-информационных данных и результатов использования ЛС врачом-инноватором,относятся к группе :

{=адепты

ранние имитаторы

поздние имитаторы

консерваторы

инноваторы}

78.Конечным этапом формирования комплекса маркетинговых коммуникаций является расчет необходимого бюджета для покрытия планируемых затрат. Для этого может быть использован такой подход :

{на уровне прошлых ассигнований с учетом соответствующего увеличения

на уровне конкурентов или преимущества над ними

в процентах от объемов продаж

по данным калькуляции статей расходов на все планируемые мероприятия

=все ответы верны}

79.При формировании спроса на ЛС для воздействия на отдельные целевые аудитории используются различные направления работ и средства маркетинговых коммуникаций. Так, например, для врачей и провизоров используют :

{рассылка информационного бюллетеня о препарате

проведение семинаров и симпозиумов

налаживание хороших деловых отношений с ведущими специалистами в данной области

информационная кампания в специализированных медицинских СМИ

=все ответы верны}

80.При формировании спроса на ЛС для воздействия на отдельные целевые аудитории используются различные направления работ и средства маркетинговых коммуникаций. Так, например, дляоптовиков и руководителей аптек используют :

{рассылка информационного бюллетеня о препарате

проведение информационно-торговых презентаций

информационная кампания в СМИ

информирование о широко масштабности ведущейся информационной кампании

=все ответы верны}

81.Какому понятию соответствует определение "... - это создание и поддержка постоянных связей между предприятием и рынком с целью активизации продажи товаров и формирования положительного имиджа посредством информирования, убеждения и напоминания о своей деятельности" ?

{=продвижение

реклама

позиционирование

мерчандайзинг

пиар}

82.Элементы маркетинговых коммуникаций представлены основными и синтетическими. Из нижеперечисленных к основным относят :

{выставки

=прямой маркетинг

спонсорство

брендинг

ярмарки}

83.Элементы маркетинговых коммуникаций представлены основными и синтетическими. Из нижеперечисленных к синтетическим относят :

{реклама

персональные продажи

=брендинг

стимулирование сбыта

прямой маркетинг}

84.Врачи, которые характеризуются стереотипным мышлением и начинают назначать лекарственное средство после того, как оно становится традиционным , являются :

{=консерваторами

поздними инноваторами

поздними имитаторами

адептами

все ответы неверны}

85. В качестве средства распространения информации используют :

{каналы неличной и личной коммуникации

только каналы личной коммуникации

=каналы личной и неличной коммуникации, мнений лидеров

только мнений лидеров

рекламу}

86.На фармацевтическом рынке сетевой маркетинг наряду с традиционными продажами через аптечные предприятия является одной из форм продвижения :

{=пищевых добавок

ИМН

препаратов-генериков

препаратов-оригиналов

все ответы верны}

87.Прямой маркетинг является разновидностью розничной торговли. Формой прямого маркетинга является :

{заказ по почте

продажи по телефону

интернет-маркетинг

продажи через торговые автоматы

=все ответы верны}

88.Какому понятию соответствует данное определение "... -перспективный курс действий предприятия, направленный на обеспечение взаимодействия со всеми субъектами маркетинговой системы с целью удовлетворения потребностей потребителей и получения прибыли" ?

{управление продвижением

коммуникации

=маркетинговая политика коммуникаций

комплекс маркетинга

маркетинг}

89.Целью и задачей маркетинговых коммуникаций фармацевтических предприятий чаще всего выступает :

{достижение назначения врачами рецептурных ЛС

создание имиджа ЛС и доверие со стороны специалистов

нейтрализация рекламы конкурирующих фирм

ознакомление с лекарственными препаратами

=все ответы верны}

90.Управление маркетинговыми коммуникациями включает несколько функций.К какой из функций относится установление обратной связи (опросы, тестирование и т.п.) ?

{планирование

организация

мотивация

=контроль

все ответы неверны}