Маркетинговый анализ деятельности Рив Гош. ГИВ ГОШ-1. Краткая характеристика сети рив гош
 Скачать 0.58 Mb.
|
2. Анализ рыночных возможностей2.1. Анализ макросредыМикросреда и макросреда - это понятие, относящееся к маркетинговым исследованиям, которые занимаются изучением маркетинговой среды. Для нормального функционирования каждая компания должна постоянно отслеживать изменения, происходящие на рынке для того, чтоб суметь своевременно адаптироваться к ним. Всё что окружает компанию и всё, что может повлиять на её деятельность и будет маркетинговой средой.2 Маркетинговая среда - это совокупность различных сил и субъектов хозяйствования, которые функционируют в пределах и за пределами действующей компании, но деятельность которых может влиять на возможность маркетинговой службы поддерживать с целевыми клиентами связь, а также устанавливать связь с потенциальными пользователями продукта/услуги и формировать успешное сотрудничество. Макросреда - это основные внешние факторы, которые могут повлиять на микросреду. Факторы макросреды: - экономические - колебания покупательной способности клиентов, зависящие от их благосостояния; - политико-правовые - законы, нормы, требования общества; - культурные - развитие общества; - демографические - зависящие от уровня жизни населения, образования, профессионализма работников; - природные - природно-климатические условия региона; - научно-технические - от них зависит конкурентоспособность. Проведем анализ влияния факторов макросреды на конкурентоспособности фирмы и ее продукции на примере компании «РИВ ГОШ». 1) Политические факторы. Политическую компоненту макроокружения организации на данный этап времени в целом по стране можно охарактеризовать как относительно стабильную. В существующих условия политическая и законодательная среда в Российской Федерации достаточно стабильна. Однако, государством на всех уровнях управления предпринимаются активные действия для стабилизации политической обстановки и повышения роли страны на международной арене. 2) Экономические факторы. Можно констатировать отрицательное влияние экономической среды на «РИВ ГОШ» в целом. В частности, на это повлияли рост курса доллара и евро, а также ограничения, вызванные пандемией. 3) Социальные факторы. Преобладающая возрастная группа потребителей – лица обоих полов в возрасте от 20 до 50 лет. Мнения и отношение потребителей к продукции РИВ ГОШ ухудшилось за последние несколько лет, так как появилась информация о продаваемых РИВ ГОШ подделках. Магазинам РИВ ГОШ недостает квалифицированных, вежливых, инициативных и информированных о предлагаемом товаре кадров, которые также создают отрицательный имидж компании. В целом тенденции образа жизни и моды на ухоженность и привлекательность влияют на текущую ситуацию РИВ ГОШ в лучшую сторону. 4) Технологические факторы. Факторы технологической составляющей макроокружения раскрывают новые возможности для повышения эффективности деятельности фирмы. Внедрение (использование) передовых технологий на базе современных компьютерных систем для исследования и разработки новой продукции. Этот фактор положительно влияет на организацию, позволяя ей повысить свою эффективность и привлекательность у потребителей. - развитие интернета и интернет-торговли как неблагоприятный фактор - дорогое сырье. Таким образом, технологические факторы несут дополнительные возможности дальнейшему развитию ООО «РИВ ГОШ». 5) Экологические факторы. Экологическая ситуация в РФ также оказывает своё влияние на деятельность Рив Гош, имея ввиду воздействие следующих неблагоприятных факторов: - удорожание всех видов энергии и отсутствие энергосберегающих технологий; - угроза глобальных экологических катаклизмов; - отсутствие в нашей стране развитой системы утилизации бытовых отходов, как следствие - загрязнение окружающей среды. Компании «РИВ ГОШ» необходимо осуществлять контроль влияния факторов макросреды и отмечать их изменения для того, чтобы своевременно реагировать на угрозы и реализовывать возможности. В первую очередь это связано с тем, что сложившаяся внешняя среда несет много угроз для организации. 2.2. Анализ динамики отраслиВ 2016-2017 гг продажи косметических средств в России увеличились на 4,6%: с 3,35 млрд шт до 3,51 млрд шт. Производители косметики активно расширяли ассортимент недорогими новинками3. Потребители покупали новые косметические средства, не дожидаясь, когда закончатся приобретенные ранее. Это способствовало насыщению рынка. В 2018 г объем продаж косметических средств в стране практически остался на уровне прошлого года и составил 3,49 млрд шт. В 2019 г продажи сократились на 3,1% относительно 2018 г − до 3,38 мрлд шт. Потребление косметики уменьшилось за счет насыщения рынка, ограниченности доходов потребителей, а также сокращения населения России. В 2020 г для потребителей и бизнеса сложилась непростая ситуация. Находясь в самоизоляции, большинство людей посещали только ближайшие магазины и ограничивались самым необходимым, экономя средства. В период «карантинных каникул» многие магазины косметики были вынуждены приостановить работу до июня. Сократившиеся продажи перераспределились с закрывшихся магазинов на магазины «у дома» (включая дрогери), а также на интернет-торговлю. При этом платежеспособность россиян снизилась. В условиях коронакризиса в стране продажи большинства видов косметики упали за год на 10,0%-26,4%. Однако по итогам 2020 г общий объем продаж косметических средств в России вырос на 1,4% относительно 2019 г и достиг 3,42 млрд шт. Наибольший вклад в увеличение продаж внесли средства по уходу за кожей, к которым относятся кремы для рук. В связи с пандемией люди стали чаще мыть руки и пользоваться санитайзерами, что негативно отразилось на состоянии кожи и привело к росту продаж кремов для рук. В 2021-2022 гг в результате сильного сокращения доходов и уменьшения численности жителей страны продажи косметики будут снижаться, дальнейший рост будет сдерживаться сокращением населения и невысокой платежеспособностью. По прогнозу BusinesStat, в 2025 г продажи косметических средств в России составят 3,42 млрд шт, что почти соответствует уровню 2020 г. Объем предложения косметических средств равен сумме складских запасов косметических средств на начало года и всех косметических средств, которые были произведены или завезены в Россию в течение года. Таблица 1 Предложение косметических средств, РФ, 2016-2020 гг (млн шт; %)4
Таблица 2 Прогноз предложения косметических средств, РФ, 2021-2025 гг (млн шт; %)
С 2016 г по 2020 г предложение косметических средств на российском рынке увеличилось на 7,2%: с 4,4 до 4,8 млрд шт. Основной прирост объема предложения приходился на 2017 г, что связано как с повышением объемов внутреннего производства, так и импортных поставок косметических средств. До 2019 г производство косметики в России сокращалось при сохранении импорта, поэтому предложение данной продукции стабилизировалось на уровне 4,7 млрд шт. В 2020 г рост показателя объяснялся наращиванием производства на фоне сокращения импорта. В связи с ослаблением рубля и уменьшением доходов россиян в условиях коронакризиса импортная продукция стала менее доступной. При этом на начальном этапе ввода карантинных ограничений в различных странах логистические компании столкнулись с дефицитом транспорта, ростом издержек, непредсказуемостью ситуации с действующими и планируемыми ограничениями, что также усложнило поставки косметических средств в Россию из других стран. В 2021 г предложение косметики на российском рынке сохранится практически на уровне 2020 г (4,8 млрд шт). При этом ожидается рост импортных поставок, поскольку косметика зарубежных производителей пользуется стабильным спросом у россиян. Как правило, импортируется косметика известных брендов с многолетней историей, хорошо знакомая потребителям. В 2022-2025 гг темпы прироста предложения косметических средств в России не превысят 1%. Ожидается, что производители не будут сильно наращивать выпуск косметических средств при ограниченных возможностях сбыта. Доходы россиян не увеличивались в 2016-2019 гг. В 2020 г они значительно сократились, так как многие сферы бизнеса пострадали после введения карантинных ограничений. В 2021 г реальные располагаемые денежные доходы в стране продолжат снижаться, поэтому потребление сконцентрируется на самых необходимых товарах и услугах. Учитывая прогнозируемое сокращение населения, в 2025 г объем предложения косметических средств на российском рынке составит 4,9 млрд шт, что превысит значение 2020 г только на 2,0%. |