КУРСОВАЯ РАБОТА по дисциплине «ПЛАНИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ И PR-КАМПАНИИ» ПЛАНИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ДЛЯ СПОРТИВНОГО КЛУБА. Курсовая работа по дисциплине планирование рекламной и prкампании
 Скачать 1.18 Mb.
|
|
ГЛАВА 2. СИТУАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ 2.1. Оценка уровня конкуренции. Сравнительный анализ конкурентов Российский рынок фитнес-услуг один из самых быстрорастущих в мире, по оценкам экспертов []. Его рост составляет 25-30% в год. Сейчас, в период пандемии, фитнес-индустрия переживает не лучшие времена. Меры поддержки от государства малоэффективны, вводятся новые ограничения на посещение фитнес-клубов, поэтому по анализу Национального фитнес-сообщества, есть шанс закрытия практически 10% предприятий по России, предоставляющих фитнес-услуги []. Практически в 10 раз возросло количество запросов клиентов о возврате денежных средств после массового введения QR-кодов для посещения фитнес-залов []. Несмотря на закрытия многих фитнес-залов в Санкт-Петербурге, конкуренция в этой сфере крайне высокая: те игроки, которые пережили эти полтора года, сейчас максимально направляют все усилия для получения новых клиентов, обхода ограничений, повышения выручки. Однако, рынок фитнес-услуг восстанавливается, уже в сентябре 2021 года фитнес-клубы России продали всего 7,9% меньше абонементов, чем в аналогичный докризисный период []. Сейчас, в районе спортивного клуба Sky Fitness (Василеостровский район, муниципальный округ Гавань), находится 6 фитнес-залов и 12 фитнес-студий, а также долгое время планируется открытие нового. Такое количество говорит о высоком уровне конкуренции. При отборе конкурентов были учтены такие факторы как расположение по отношению к фитнес-клубу Sky Fitness, список услуг, цены на абонементы, популярность, возраст компаний. Прямые или основные конкуренты имеют похожий ассортимент услуг, условия посещения, цены, также они все являются несетевыми, либо имеют мало филиалов по городу. Косвенные конкуренты – это конкуренты с отличным форматом, более узконаправленными услугами и сетевые клубы с большим количеством филиалов по городу. Далее выделены прямые и косвенные конкуренты фитнес-клуба Sky Fitness. Прямые конкуренты: SFitness; X-fit; Приморский. Косвенные конкуренты: Fitness House; The Sport; Smart-fit. Далее в таблице 2.1 приведен общий обзор прямых и косвенных. Обзор включает в себя три критерия: ниша компании, ключевые направления компании, уровень известности компании. Таблица 2.1 Обзор прямых и косвенных конкурентов
Окончание таблицы 2.1
Составлено по [] Исходя из таблицы 2.1 можно сделать вывод, что прямые конкуренты пользуются одинаковым уровнем популярности и имеют близкий ассортимент услуг с фитнес-залом Sky Fitness. В ходе исследования была составлена карта позиционирования компании Sky Fitness в конкурентной среде. На рисунке 2.1 проиллюстрировано позиционирование компании и компаний конкурентов по таким критериям как цена и размер ассортимента услуг.  Рис.2.1. Карта позиционирования компаний По рисунку 2.1 можно сделать вывод, что ближайшим конкурентом спортивного зала Sky Fitness является SFitness, у обоих залов широкий спектр услуг и невысокая цена. Также, близким конкурентом является фитнес-зал X-fit. Это сетевой зал, но он рассматривается в качестве прямого конкурента, потому что в Санкт-Петербурге у него всего 2 филиала. ПОМЕНЯТЬ ПРИМОРСКИЙ И СМАРТ ФИТ В КАРТЕ Также, можно сделать вывод, что у фитнес-клуба Приморский спектр услуг близок к Sky Fitness, но цена на абонементы и тренировки там гораздо ниже. Студии The Sport и Smart-fit могут рассматриваться только в качестве косвенных конкурентов из-за их узконаправленности, а Fitness House не рассматривается в качестве прямого конкурента, потому что является сетевым, имеет очень много филиалов по городу (его клиенты могут посещать сразу несколько клубов по одному абонементу), предоставляет услуги другого уровня и пользуется огромной популярностью. Далее, был проведен сравнительный анализ прямых конкурентам, были оценены следующие составляющие: услуга, маркетинг, продажи, финансы, клиенты, личное впечатление. Результаты сравнительного анализа представлены в таблице 2.2. Таблица 2.2 Сравнительный анализ конкурентов
Окончание таблицы 2.2
Составлено по Из таблицы 2.2 можно сделать вывод, что по многим параметрам все фитнес-клубы очень похожи. Однако, в силу того, что это сетевой клуб, выделяется X-fit своим более высоким уровнем услуг, серьезностью маркетинговой стратегии и, соответственно, более высокой ценой. 2.2. Конкурентный анализ коммуникаций Поскольку все представители фитнес-индустрии сейчас пытаются заполучить себе новых клиентов и вернуться к докризисным показателям выручки, необходимо задействовать все ресурсы на качественные и эффективные коммуникации. Далее, будет представлен детальный анализ коммуникации спортивного зала Sky Fitness и его прямых конкурентов, результаты анализа отображены в таблицах 2.3-2.6 и в выводах после каждой таблицы. Таблица 2.3 Коммуникационный анализ социальных сетей конкурентов
Составлен по: Исходя из информации в таблице 2.3, можно сделать вывод, что наибольшей популярностью среди компаний пользуется Instagram. Компании активно ведут свои аккаунты в этой социальной сети. У X-fit также есть популярный аккаунт в TikTok, это показывает, что компания следит за трендами. Нужно отметить, что для успешного продвижения частного зала достаточно двух социальный сетей – Вконтакте и Instagram. Таблица 2.4 Коммуникационный анализ сайтов конкурентов
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||