Курсовая работа подготовлена для предприятия ооо Амелия
 Скачать 4.97 Mb.
|
4 Стратегия маркетингаОсновной целью маркетинговой деятельности нашей компании является изучение спроса и предложения на рынке с целью завоевания своей рыночной ниши. Ценовая политика компании основана на принципе высокое качество – доступная цена. Для обеспечения продаж на большое количество цветов используется более низкая цена, чем у конкурентов. Это позволит нам занять большую долю рынка. Нашей основной задачей является составление букетов и оформление цветов. Наша работа заключается в том, чтобы клиенты были довольны нашими услугами и обращались к нам снова. Для выхода на рынок компания делает упор на создание рекламы. От этого зависит успех компании. Основной акцент в рекламе делается на наличие отличительных признаков услуги. В современном деловом мире реклама является одним из самых мощных инструментов для привлечения внимания потребителей. Рекламой может быть газета, телевидение, баннеры, а также выставки. Таблица 1
Работы нужно видеть, и выставки помогают в этом. Участие в них, как ничто другое, дает вам возможность показать, на что вы способны, и привлечь новых клиентов. Кроме того, достигнув определенного уровня, можно спонсировать всевозможные мероприятия, пока стилист-флорист оформляет зал и создает букет для презентации. Средний возраст населения, наиболее активно покупающего цветы, колеблется от 20 до 40 лет у мужчин и от 30 до 50 лет у женщин.Мужчины покупают цветы чаще, чем женщины, что связано с любовью женщин к цветам, в основном в качестве подарков. от мужчин. Ценообразование представляет собой сложный и многогранный процесс и является одним из основных элементов политики компании на рынке, ее общей работы в области маркетинга. Реализацию своих товаров предприятие планирует осуществлять через свой магазин. Методы стимулирования продаж: Распродажа- 30% День рождения клиента или компании- 20% Дисконтная карта на 5%, 7%, 10%, 15%. Проблемы вступления на рынок: Широкая известность других салонов; Неизвестность нашего салона; Уровень цен; Широта ассортимента; График работы. 5 План производства фирмыПри аренде помещения мы ориентируемся на то, что у нас будет располагаться не только цветочный магазин, но и офис. При этом необходимо учитывать расположение конкурентов, а также стоимость и наличие необходимого места в районе. Для осуществления деятельности ООО «Амелия» было принято решение об аренде помещения в центре города, расположенного по адресу: улица Урицкого, 15. Площадь зала 75 м². м.*950 руб. в месяц, поэтому ежемесячная арендная плата составляет 71 250 руб. Договор аренды заключается сроком на 3 года. Таблица 2
Оргтехника закуплена у Комтек, офисная мебель закуплена у МебельСити, Цветочный холодильник куплен в специализированном магазине. Для успешного осуществления деятельности и достижения поставленных целей необходимо провести ремонт в арендованном помещении. Для этого планируется заключить договор с магазином «Старик Хоттабыч» (адрес: ул. Байкальская), выполняющим ремонтно-отделочные работы в г. Иркутске. Виды работ и их стоимость представлены в таблице. Виды ремонта и их стоимость Таблица 3
Предприятию также необходимо каждый месяц закупать различный расходные материалы, представленные в таблице. Таблица 4 Состав закупаемых расходных материалов
Расходные материалы предполагается закупать в близлежащих магазинах. Таблица 5 Состав закупаемых материалов
Цветы закупаются ежемесячно, поставщиками являются красноярские цветочные фабрики «Винтергартен». Имеют большой опыт работы с магазинами во всех близлежащих городах Красноярска. Цены на цветы учитываются при их доставке из Красноярска. Кроме того, предприятие должно ежемесячно оплачивать коммунальные услуги: связь - 400 рублей, электричество - 150 рублей и тепло - 350 рублей, вода - 115 рублей, горячая вода - 200 рублей и очистка канализации (вывоз мусора) - 500 рублей. Таким образом, стоимость коммунальных услуг составляет примерно 1715 руб. Часть этих услуг предоставляет «Иркутскэнергосвязь». | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||