Курсовая работа. Курсовая работа тема Сбор первичной информации о психологических характеристиках личностей покупателей
 Скачать 0.75 Mb.
|
2. Аналитическая часть2.1 Конъюнктурный обзор заданного рынка и анализ сбытовой деятельности ООО «ХБО при РАН «Вита»Одной из первых в России компаний, начавшая производство антиоксидантной косметики, лечебно-профилактических продуктов для ухода за полостью рта, биологически активных добавок к пище, используя результаты собственных научных исследований была ООО «ХБО при РАН «Вита». В 1992 г. руководителем предприятия вместе с единомышленниками была разработана антиоксидантная продукция, которая в 2001 г. получила дипломы и медали от Российской Академии Естественных наук «За практический вклад в укрепление здоровья наций». В 2009 г. ООО «ХБО при РАН «Вита» запустила новый завод, где современное зарубежное оборудование, научно-исследовательская и микробиологическая и физико-химическая лаборатории, биотехнологическое производство культур растительных тканей, современный склад и офис [19]. В 2019 гг. предприятие вошло в рейтинг лидеров по производству косметических средств. Общие сведения о предприятии представим в таблице 1. Таблица 1 – Общие сведения о предприятии [20]
Вся производимая продукция классифицируется по ассортиментным категориям и брендам, которые представлены на рисунке 8.  Рисунок 8 – Ассортиментные группы ООО «ХБО при РАН «Вита» [21] Все указанные виды продукции приносят предприятию определенные финансовые показатели, которые представим в таблице 2. Таблица 2 – Финансовые показатели ООО «ХБО «ВИТА» [22]
Продолжение таблицы 2
Несмотря на рост выручки в 2021 г. на 6 % по сравнению с 2020 г., снизилась численность персонала на 4% и ФОТ на 5%, показатель «чистая прибыль» снизился на 55%. Основной причиной снижения данного показателя можно назвать увеличение себестоимости на 23% и взятие дополнительных краткосрочных обязательств. Данный показатель увеличился на 59%. Показатель выручки за последние три года увеличивалась, что свидетельствуют о спросе на продукции. Для того, чтобы понять существующую ситуацию на рынке были исследованы различные открытые данные по рынку косметических средств. Рынок косметических средств включает в себя различные виды: декоративная косметика и ухаживающая косметика, предназначенная для ухода за кожей лица, тела, волосами По данным компании «BusinesStat» объем предложения косметических средств равен сумме складских запасов косметических средств на начало года и всех косметических средств, которые были произведены или завезены в Россию в течение года. На рисунке 8 представим показатели предложений по рынку косметических средств за 2016-2020 гг. В соответствии с представленными данными общий объем продаж косметических средств в России за 2020 г. вырос на 1,1% относительно 2019 г и достиг 4,76 млрд шт. [23].  Рисунок 9 – Предложение косметических средств РФ, 2016-2020 гг. Наибольший вклад в увеличение продаж внесли средства по уходу за кожей, к которым относятся кремы для рук. Связано это с тем, что во время пандемии люди стали чаще мыть руки и пользоваться санитайзерами, что негативно отразилось на состоянии кожи и привело к росту продаж кремов для рук. Что касается 2021 г., то точных цифр пока нет. При этом специалисты утверждают, что из-за сильного сокращения доходов и уменьшения численности жителей страны продажи косметики снижались и такой сценарий возможен в 2022 г. При этом стоит отметить, что главной особенностью 2020-2021 гг. являлось место приобретение продукции – онлайн покупки [24]. Поскольку в период «карантинных каникул» многие магазины косметики были вынуждены приостановить работу до июня. Сократившиеся продажи перераспределились с закрывшихся магазинов на магазины «у дома» (включая дрогери), а также на интернет-торговлю. По прогнозу «BusinesStat», в 2025 г. продажи косметических средств в России составят 3,42 млрд шт., что почти соответствует уровню 2020 г. На рынке косметических средств представлена продукция как российских производителей, так и зарубежных. Так по данным компании «ТК СОЛЮШИНС», занимающейся маркетинговыми исследованиями рынка косметических средств в 2020 году российскими предприятиями, было выпущено 68 713 тыс. шт. жидких кремов жидкие для ухода за кожей лица, что на 31,7% выше по сравнению с результатами 2019 года [25]. Среднегодовой прирост производства (CAGR) жидких кремов жидкие для ухода за кожей лица за период 2017-2020 гг. составил 7,4%. Лидерам по производству косметических средств стал Уральский ФО (74,1% производства за период с 2017 по 2020), на втором месте – Центральный ФО (24,4% производства) [25]. В своем отчете компания «BusinesStat» выделила 100 крупнейших российских производителей. Среди них ООО «ХБО при РАН «Вита», занявшая 66 строчку по объемам продаж. Данный рейтинг представлен в приложении А [26]. Используя данные рейтинга были выявлены основные производители по Санкт-Петербургу и Ленинградской области. Данные компании представлены на рисунке 10.  Рисунок 10 – Основные производители косметических средств в Санкт-Петербурге и Ленинградской области [27] В качестве основных конкурентов можно назвать: АО «Невская Косметика» – крупнейший производитель косметических средств по уходу за телом и лицом, полостью рта и других бытовых средств; ООО «Биопин» – производитель лечебных мазей и кремов на основе природных, экологически чистых компонентов; ООО ПКФ «ИнтерГРИМ» – крупнейший производитель косметических средств по уходу за телом и лицом и других бытовых средств. С каждым производителем ООО «ХБО при РАН «Вита» конкурирует по определенным видам продукции. При этом в качестве основного конкурента можно назвать АО «Невская Косметика». Так ООО «ХБО при РАН «Вита» и АО «Невская Косметика» продают аналогичную продукцию: – уход за кожей и телом; – уход за полостью рта; – уход за волосами; – детская косметика; – дезинфицирующие средства. Для продвижения продукции на рынок используются следующие каналы товародвижения, показанные на рисунке 11.  Рисунок 11 – Каналы товародвижения ООО «ХБО при РАН «Вита» [28] Таким образом, предприятие используется в основном нулевой канал по распространению продукции на рынок. Стоит отметить, что в розничных магазинах продукция представлена не полностью. Так на официальном сайте предприятия указаны магазины, и какая продукция там представлена: – Большой Гостиный Двор, Невский пр. 35, Перинная линия, отдел №311 (вся продукция); – Магазин «Петербургская косметика», наб. Крюкова канала, д. 7/2, (представлены серии «Тайна императрицы», «Природный целитель», «Формула преображения», «МЭТР» и «Альбадент»); – Магазин «Преображение», Лиговский пр. 68 (вся продукция), – Сеть магазинов «Скарлетт» (продукция серии MASKIN, «Формула преображения», «Альбадент», «Природный целитель»); – Магазин ANNA PHARM, ул. Декабристов, 13, представлена вся продукция [29]. Стоит отметить, что предприятие уделяет слабое внимание рекламе. Основными инструментами являются выставки, каталоги. На основе всего вышеизложенного можно сделать следующие небольшие выводы. ООО «ХБО при РАН «Вита» – производитель косметических средств. На рынке сконцентрировано большое количество игроков и для того, чтобы выделятся среди конкурентов, данное предприятие постоянно создает различные новинки, которые продаются через различные каналы распределения. С учетом снижения чистой прибыли и дальнейшего увеличения выручки необходимо использовать современные методы маркетинговых коммуникаций. Далее в следующем параграфе сформулируем проблему компании, а также и цели и задачи исследования. |