Бизнес-план SPA-салона ООО «Relax». ООО Relax. Курсовой проект Бизнесплан spaсалона ооо Relax в г. Красноярске Пояснительная записка (эоолк 184 000. 000 Пз)
 Скачать 155.69 Kb.
|
3 Исследование и анализ рынкаНачавшийся в 2003 году устойчивый и очень быстрый (10-15% в год) рост сегмента отечественного текстильного рынка, к середине 2009 года сменился стремительным падением на первой волне мирового кризиса 2008 года, докатившейся до России. Это падение, по оценкам экспертов и исследованиям аналитических агентств на основе обобщения данных Федеральной таможенной службы РФ и Федеральной службы государственной статистики (Росстата РФ), составило 35-40% от уровня середины 2008 года. Кризис сильно изменил рынок текстиля как количественно, так и качественно. Сменились многие из его участников. В частности, обанкротились два из трех лидеров рынка: Альянс Русский текстиль и Волжская текстильная компания. Заметно усилилось состояние неопределенности. Уровень риска банкротства и закрытия предприятий продолжал расти. Вдобавок к этому оставшиеся на рынке текстильные предприятия, еще не успевшие оправиться от кризиса, в 2010 году настигла новая напасть: троекратный рост цен на хлопковое волокно и образовавшийся в связи с этим дефицит сырья на внутреннем рынке. В текстильной промышленности – низкая маржа, поэтому рост стоимости сырья покрыть за счет других ресурсов предприятиям не удается. То есть цена производителей на текстиль растет почти в прямой зависимости от повышения стоимости хлопкового волокна. В результате в 2010 – 2015 годах оптовые цены на постельное белье росли в год на 25 – 45%, на одеяла – на 27 – 35%. В ответ на это выросли розничные цены, замедлились продажи и оборачиваемость капитала на этом сегменте рынка. В непростых экономических условиях приходится бороться за каждого покупателя, поэтому большое значение приобретает маркетинг. Выводить на рынок постельного белья новые бренды сегодня очень сложно, поэтому у компаний, которые найдут такую возможность, шансы на успех повышаются. Новые марки по доступным ценам наверняка найдут отклик у потребителя. Фактор стоимости стал намного значимее, однако, он является далеко не единственным критерием выбора для покупателей. Как и прежде, потребители обращают пристальное внимание на качество материала. Стопроцентно натуральные изделия существенно подорожают, поэтому большим спросом станут пользоваться комбинированные ткани. Также люди по-прежнему тщательно оценивают плотность, отсутствие катышков, уровень пошива и т. д. Что касается дизайна, то здесь происходит смещение интереса к абстрактному (с геометрическим уклоном) оформлению. Ранее безоговорочно лидировавшие на рынке постельного белья цветочные орнаменты уже немного отстают. На долю двух этих категорий приходится порядка 60%. Примерно четверть изделий выполнено в тематическом стиле. Все остальное это монотонные, детские и смешанные дизайны. Наглядно структура пожеланий потребителей в цветовой расцветке представлена на рисунке 1. Как видно на диаграмме наибольшее предпочтение покупатели отдают постельному белью с цветочным рисунком – 43,5 % (практически половина рынка), 14,7 % потребителей предпочитают однотонное постельное белье, 12,5 % – постельное белье с принтом природы и растений, 9,6 % потребителей приобретают постельное белье с детским рисунком, 8,7 % – тематический или геометрический рисунок, 6,8 5 потребителей остановили свой выбор на постельном белье с животным принтом, 2,9 % – на принте с городским пейзажем и всего лишь 1,3 % на абстрактном принте. Осовремененный потребитель не готов к ярким расцветкам и смелым решениям. Одной из главных тенденций 2016 станет более активное вытеснение товаров, не обладающих достаточно известных брендов. Покупатели станут обращать больше внимания на производителя, что возлагает на того дополнительную ответственность. Это именно тот период, когда можно или заполучить клиента на многие годы, или потерять его навсегда. Все зависит от качества продукции, поэтому начинать ниже достойного уровня никак нельзя. В сфере реализации постельных принадлежностей, детских товаров в г. Красноярске сегодня работают порядка 465 предприятий, филиалов и магазинов. Структура рынка постельных принадлежностей: постельные принадлежности «эконом»-класса – 40,4 %, постельные принадлежности среднего качества – 35,5 %, постельное белье высокого качества – 17,6 % и элитные постельные принадлежности – 16,5 %, более наглядно структура представлена на рисунке 2. Выбранный сегмент рынка – сегмент покупателей, предпочитающих товары хорошего качества по средним ценам на рынке в целях экономии денежных средств. Структура сегментирования – однородная. Предпочтения потребителей: оптимальное соотношение «цена-качество». Рыночная ниша выбрана с учетом получения преимуществ от специализации на обслуживании ниши: население с низким и средним уровнем дохода. Ценовой сегмент – средний и выше среднего. Объем ожидаемого спроса на услуги и потенциал рынка В качестве конкурентов рассматриваются: компания «Соня Текстиль» (проспект Газеты Красноярский Рабочий, 36), компания «Цветные сны» (проспект газеты Красноярский Рабочий, 89). Таблица 5 – Оценка конкурентов
Анализом оценки конкурентов выявлено, что деятельность ООО «Relax» имеет сопоставимые показатели конкурентоспособности за счет высокого качества услуг при не высоком уровне цен, наличия соответствующей квалификации, объема рекламных мероприятий. Фактором конкурентоспособности проекта являются: 1. Высокое качество услуг при не высоких ценах; 2. Широкий ассортимент; 3. Наличие квалифицированного персонала при оказании услуг; 4. Выигрышное территориальное расположение 5. Наличие профессионального и надежного оборудования. Объем ожидаемого спроса на услуги определен с учетом численности населения, проживающего в радиусе 500 метров от ООО «Relax». Таблица 6 – Определение емкости локального рынка и размера доли рынка
Произведенными расчетами определено, что доля рынка инициатора проекта – 7,5 %. Наличие свободной емкости локального рынка после образования ООО «Relax» дает возможность инициатору проекта увеличить долю присутствия на рынке. Фактором дальнейшего ежегодного увеличения общей емкости рынка на 5-10 % является использование качественного сырья и изготовление продукции высокого качества по приемлемым ценам. Анализ клиентской базы позволяет выявить основных потребителей и составить портрет потенциального покупателя, на кого следует ориентироваться при разработке рекламной компании. На долю покупателей до 50 лет приходится порядка 70 %, так как потребители более старшей возрастной группы не заинтересованы в приобретении разнообразных и ярких постельных принадлежностей. Таблица 7 – Анализ клиентской базы
Проектом предусмотрена индексация расценок в соответствии с индексом-дефлятором Красноярского края: 2016 г – 104,4 % 2017 г – 104,3% 2018 г – 104,3 % Темпы увеличения объема выручки: – 110%. Увеличение объема продаж в натуральном выражении – 5 – 10 %. Начало выпуска продукции в августе 2016 года. За первый месяц реализации продукции планируемая выручка составит 1265,78 тыс. рублей, за следующий – 1291,43 тыс. рублей, за октябрь – 1285,74 тыс. рублей. В ноябре и декабре, как в зимние холодные месяцы и новогодние праздники, планируемая выручка составит 1400,64 тыс. рублей и 1792,67 тыс. рублей соответственно. При запланированных темпах роста выручки от продаж в 2017 году выручка от продаж составит 23154,76 тыс. рублей, а в 2018 году – 26565,45 тыс. рублей. Т  аблица 8 – Планируемый объем реализации продукции на 2016 г.
Т | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||