ОЭФ лекции и практика. Лекция 1 Особенности экономики фармации и потребительского поведения на фармацевтическом рынке

• Название: Лекция 1 Особенности экономики фармации и потребительского поведения на фармацевтическом рынке
• Дата: 17.05.2021
• Размер: 196.91 Kb.
• Имя файла: ОЭФ лекции и практика.docx
• Тип: Лекция; #206093
• страница: 12 из 13

Регулирующая функция цены. Рыночная цена отличаться от той цены, которую хотел бы назначить производитель. Производитель заинтересован в получении большей выручки от продажи, а потребитель стремится минимизировать свои затраты на покупку этой продукции. Поэтому регулирующая функция заключается в установлении равновесной цены, которая балансирует спрос и предложение.

-Распределительная функция цены. Цена служит средством перераспределения доходов на основе отклонений ее от стоимости товаров для решения социальных или экономических задач. Это осуществляется с помощью системы налогообложения и некоторых других мер. Например, оборот от продажи лекарственных препаратов не облагается налогом на добавленную стоимость. 
2. Факторы, влияющие на цену лекарственных средств:

-Факторы, влияющие на формирование цены лекарственного препарата, подразделяются на три основные группы:

· Факторы спроса (demand factors);

· Факторы предложения (supply factors);

· Факторы окружающей среды (environmental factors);

К факторам спроса относятся:

· Свойства лекарственного препарата;

· Терапевтические свойства лекарственного препарата по отношению к другим лекарственным препаратам;

· Категории врачей, которые могут выписывать рецепты на данный лекарственный препарат;

· Цены на сопутствующие лекарственные препараты;

· Суточная доза, частота приема лекарственного препарата, продолжительность курса лечения;

· Характеристика и размер сегмента возможных потребителей лекарственного препарата

· Возможная продолжительность жизненного цикла лекарственного препарата;

· Новые группы потребителей лекарственного препарата, которые возмещают стоимость лекарственного препарата

Факторы предложения:

· Количество аналогов лекарственного препарата;

· Количество фармацевтических компаний на рынке;

· Патентная защита лекарственного препарата;

· Возможность имитации и выпуска улучшенной версии лекарственного препарата

· Правительственные процедуры по лицензированию лекарственных препаратов;

· Контроль качества и контроль производственного процесса;

· Длительность срока годности лекарственного препарата;

· Источник сырья (субстанция) для производства лекарственных препаратов;

· Расположение места производства и складов;

· Затраты на научные исследования и разработки;

· Развитость каналов распределения лекарственных препаратов;

· Разработка конкурентами перспективных лекарственных препаратов для лечения той же болезни или тех же симптомов;

· Необходимые научные и технические ресурсы и возможности.

Факторы среды:

· Размер валового внутреннего продукта и темпы его роста;

· Валовый внутренний продукт (ВВП) на душу населения

· Расходы на здравоохранение в % от ВВП (характер распределения ВВП);

· Расходы на лекарственные препараты в % от расходов на здравоохранение;

· Расходы на лекарственные препараты на душу населения;

· Жизненный уровень населения (средние зарплаты и т. п.);

· Характер потребления лекарственных препаратов;

· Политическая и экономическая стабильность (политические, экономические, кредитные риски и т. п.);

· Роль правительства в оплате расходов на здравоохранение;

· Правительственное регулирование цен на лекарственные препараты;

· Правительственный контроль прибыли фармацевтических компаний;

· Правительственное регулирование бюджетов на выписку рецептов на лекарственные препараты;

· Регулирование экспорта, импорта лекарственных препаратов;

· Таможенно - тарифное регулирование, налоги и сборы;

· Нетарифные ограничения импорта лекарственных препаратов.

Таким образом, опираясь на приведенные выше факторы, аптечная организация может установить цену на какой-либо препарат, которая станет оптимальной для населения.

10.11.2020 г.

Практическое занятие №3

Тема «Прогнозирование основных экономических показателей деятельности аптечных организаций»

1. Дайте подробное описание основным экономическим показателям деятельности аптечных организаций.

Темп роста - значение показателя последующего года : значение показателя предыдущего года.

Темп прироста - значение показателя последующего года - значение показателя предыдущего года.: значение показателя предыдущего года * 100%

Товарооборот – объем продаж товаров в денежном выражении за определенный период времени.

 Розничный товарооборот-реализация аптеками товара для личного домашнего или совместного употребления.

 Валовая прибыль (торговые наложения) – разница между стоимостью реализованных лекарств в розничных и оптовых ценах.

 Уровень валовой прибыли (торговая маржа) - валовая прибыль : объем реализации в розничных ценах *100%. Зависит от торговой наценки.

 Товарные запасы – все товары, предназначенные для продажи, в т.ч. и товары в пути. Они измеряются в натуральных измерителях (яд., с/д, спирт), в стоимостных измерителях, в днях.

 Норматив товарных запасов – оптимальный размер товарных запасов, обеспечивающий бесперебойную продажу товаров при минимуме затрат. Устанавливается в сумме или днях.

 Издержки обращения – это денежное выражение затрат, включаемых в себестоимость производства, а также расходов, связанных с доведением товара до потребителя.

 Уровень издержек определяет расходы на каждый рубль реализации.

 Уровень издержек = издержки : объем реализации * 100%.

 Чистая прибыль – это разница между валовой прибылью и издержками.

 Уровень чистой прибыли = сумма чистой прибыли : валовый доход *100%
2. Факторы повышающие и сдерживающие объем продаж.

Факторы, повышающие объем продаж: рост числа врачей, старение населения, рост доли высокоэффективных препаратов, увеличение бюджетных ассигнований на здравоохранение.

Факторы, сдерживающие рост объема продаж: запрещение рекламы, необходимость промежуточного потребителя (врача).

11.11.2020 г.

Практическое занятие №4

Тема «Анализ  и планирование товарооборота, торговых наложений»

Задание №1. Перечислите факторы, оказывающие влияние на величину товарооборота.

1) факторы внешней среды:

• численность населения;

• количество аптечных организаций и лечебно-профилактических учреждений;

• структура потребителей товаров аптечного ассортимента;

• число врачей и др.

2) факторы внутренней среды:

• объем товарных ресурсов;

• число фармацевтических работников;

• товарная номенклатура;

• способ продажи;

• интенсивность и эластичность спроса;

• уровень цен;

• качество информационной работы.
Задание №2. Назовите классификацию товарных запасов:

1. 
   по назначению:
   

· Текущие ТЗ

· Сезонного хранения ТЗ

· Целевого назначения ТЗ

II. по срокам:

· На отчетную дату

· Входные

· конечные

III. по величине:

· максимальные

· минимальные

· средние

IV. по показателям:

· в натуральных показателях

· в стоимостных показателях

· в днях оборота

V. по месту нахождения:

· в розничной сети

· в оптовой организации

· в пути

Задание №3. Решение ситуационных задач.

Задача №1. Товарооборачиваемость — 30 дней. Определите число оборотов за квартал.

Решение:

Количество дней в квартале -  90

Следовательно, 90/30=3 оборота

Задача №2. На какую сумму следует запланировать поступление товаров, чтобы обеспечить выполнение плана товарооборота и норматив товарных запасов.

Показатель	Значение, тенге
Норматив товарных запасов	200 000
План товарооборота	500 000
Торговая наценка	125 000
Норматив товарных запасов базисного года	75 000

 

Поступление товаров следует запланировать на сумму:

П= (500000 - 125000) + 200000 - 75000 = 500 000 тенге
Методика расчета поступления товаров в суммовом выражении основана на формуле товарного запаса:

П=Р+ОК - ОН

Он – норматив товарных запасов базисного года

Ок – норматив товарных запасов

Р – плановое значение объема реализации в оптовых ценах (План товарооборота-Торговая наценка)

12.11.2020 г.

Практическое занятие №5

Тема «Товарные запасы и их планирование»

 
1. Классификация товарных запасов:

По назначению- Запасы сезонного накопления и

досрочного завоза

Запасы целевого назначения

Запасы в розничной сети

По местонахождению товаров-

Запасы на оптовых предприятиях

Запасы в пути

Запасы счетные

По срокам-

Начальные или входные запасы

Конечные или входные запасы

По размерам- Минимальные

Максимальные

Средние

 
2. Оценка и измерение запасов.

Товарные запасы измеряются:

1. 
   В натуральных измерителях (этиловый спирт, ядовитые и наркотические ЛП).
   
2. 
   В стоимостных показателях:
   

а) в отпускных ценах поставщика (закупочные цены). Нормирование товарных запасов производится в закупочных ценах;

б) в свободных розничных ценах – при сравнительном анализе с объемом реализации и другими экономическими показателями аптеки.

Основными методами оценки стоимости запасов являются методы ФИФО, ЛИФО, средней стоимости. Метод ФИФО – «первый - в, первый – из» (first-in, first-out – FIFO) заключается в том, что при поступлении нескольких партий товаров по разным ценам предполагается, что товары, поступившие в первых партиях, реализуются по ценам приобретения в первую очередь. Если пользоваться методом ЛИФО – «последний - в, первый – из» (last-in, first-out – LIFO), предполагается оценку всех товаров производить по ценам последней поступившей партии товаров. Реализуется в первую очередь последняя поступившая партия товаров, а затем оставшиеся в запасах. При использовании метода средней стоимости расчеты строятся на средневзвешенной оценке единицы товара.

3. В относительные показателях – днях запаса (время обращения товаров).

 

3. Факторы, влияющие на размер товарных запасов.

 Особенностью, сложностью нормирования товарных запасов является то, что величину товарных запасов определяют две тенденции: с одной стороны, улучшение организации продажи, рационализация товаропродвижения ведет к сокращению запасов, с другой – увеличение производства, расширение ассортимента выпускаемых ЛП, повышение культуры продажи немыслимы без дальнейшего возрастания товарные запасов и доведения их до такого уровня, который бы обеспечил самый широкий выбор и гарантировал бесперебойную продажу. Например, увеличение объема реализации, рост удельного веса ГЛС ускоряют товарооборачиваемость. В то же время, увеличение процента реализации группы медикаментов в общей реализации замедляет товарооборачиваемость вследствие отпуска по рецептам.

К особенностям образования запасов товаров относятся также условия производства, транспортировки, потребления.

· Условия производства – равномерность, периодичность или сезонность производства. Приближение производства к районам потребления исключает участие промежуточных оптовых звеньев в продвижении товаров, что способствует уменьшению времени пребывания товаров на складах и в пути, сокращает перевозку.

• 
  Условия транспортировки – регулярность на протяжении всего года или сезонность перевозки. Например, в отдаленные районы доставка товаров не может быть регулярной в течение всего года. На величину товарных запасов влияет также состояние транспортных средств, которыми осуществляется доставка товаров в аптечную сеть.
  
• 
  Условия потребления – регулярное, сезонное и т.д.