ОЭФ лекции и практика. Лекция 1 Особенности экономики фармации и потребительского поведения на фармацевтическом рынке
 Скачать 196.91 Kb.
|
|
Тема «Анализ и планирование товарооборота, торговых наложений» В аптечных организациях процесс обращения товаров называется товарооборотом. Товарооборот аптеки и экономическая деятельность аптечной организации является отражением таких элементов товарного обращения, как поступление и продажа. Товарооборот — объем продажи товаров и оказания услуг в денежном выражении за определенный период времени. От размера товарооборота зависят такие экономические показатели деятельности аптечной организации, как издержки, валовый доход, валовая и чистая прибыль. Как количественный показатель статистики рынка он дает информацию: – о размере аптечной организации; – об объеме выручки за проданные товары; – о размере денежных расходов покупателей на приобретение товаров; – об общем потреблении товарной массы. На размер товарооборота аптечной организации влияют факторы, которые можно объединить в две группы: 1) факторы внешней среды: • численность населения; • количество аптечных организаций и лечебно-профилактических учреждений; • структура потребителей товаров аптечного ассортимента; • число врачей и др. 2) факторы внутренней среды: • объем товарных ресурсов; • число фармацевтических работников; • товарная номенклатура; • способ продажи; • интенсивность и эластичность спроса; • уровень цен; • качество информационной работы. Розничный товарооборот – это объем продажи товаров и оказания услуг населению для личного, семейного и домашнего использования. Прежде чем приступать к проведению анализа товарооборота, необходимо проверить соответствие используемых показателей друг другу по трем направлениям: 1) по ценам: товарооборот отчетного периода должен быть рассчитан в таких же ценах, что и товарооборот базисного периода (для этого применяется индекс цен); 2) времени: товарооборот отчетного и базисного периода должен быть взят за одинаковые промежутки времени, а если эти временные периоды различаются, необходимо использовать такой показатель, как среднедневной товарооборот; 3) сопоставимости в пространстве: товарооборот отчетного и базисного периода должен Анализ факторов, влияющих на динамику товарооборота и степень выполнения плана. На выполнение плана и динамику розничного товарооборота оказывают влияние большое число факторов, которые принято объединять в три группы: 1) факторы, связанные с товарными ресурсами; 2) факторы, связанные с численностью работников и эффективностью их труда; 3) факторы, связанные с эффективностью использования материально-технической базы аптечной организации и режимом ее работы. Основной фактор увеличения товарооборота — обеспеченность аптечной организации товарными ресурсами и их рациональное использование. Объем розничного товарооборота зависит от периодичности поступления и выбытия товаров, состояния товарных запасов. Эта зависимость может быть выражена с помощью формулы товарного баланса: Р = Он + П – Ок, где Р — объем розничного товарооборота; Он — запасы товаров на начало периода; П — поступление товаров; Ок — запасы товаров на конец периода. Планирование розничного товарооборота аптеки План товарооборота — это оценка будущих продаж в денежном выражении за определенный период времени. При прогнозировании товарооборота преследуют следующие цели: – экономически обосновать объем реализации в соответствии с динамикой платежеспособного спроса населения и товарного предложения; – привести структуру реализации в соответствие с организацией сбыта. Планирование товарооборота конечным потребителям. Наиболее простым способом планирования товарооборота является метод динамических показателей. При этом разрабатывается годовой план показателя с последующей разбивкой по кварталам или месяцам. План товарооборота равен реализации текущего года, увеличенной на показатель ежегодного или среднегодового темпа роста (прироста). Прогнозирование товарооборота институциональным потребителям. В настоящее время большинство ЛПУ и других организаций приобретают ЛС и другие товары аптечного ассортимента непосредственно у оптовых посредников или производителей. В тех аптеках, где в объем реализации входят продажи ЛПУ основными факторами, влияющими на товарооборот, являются: · коечный фонд и его изменение; · профиль ЛПУ; · ассигнования, выделенные ЛПУ на закупку лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения; · размер средств ФОМС и добровольного страхования; · наличие формуляров и их стоимость; · дополнительные ассигнования. План товарооборота организациям равен ассигнованиям, выделенным данным организациям на закупку ЛС и других товаров аптечного ассортимента. Распределение общего объема товарооборота по кварталам (месяцам). После определения годового товарооборота производят распределение его по кварталам (месяцам). Причем, динамика квартальных и месячных товарооборотов существенно отличается от годовых и характеризуется неравномерностью и выраженными колебаниями. При распределении товарооборота по кварталам учитывают сложившиеся соотношения в прошлых периодах, сезонные колебания, обусловленные спросом и предложением на отдельные товары аптечного ассортимента, место расположения аптеки, степень использования выделенных ассигнований ЛПУ. Традиционная методика распределения по кварталам заключается в следующем: рассчитывают удельный вес (%) товарооборота каждого квартала в общем товарообороте базисного года и сложившиеся соотношения сохраняют на планируемый период. Аналогично проводят распределение товарооборота по месяцам. Сезонность потребления Сезонность – объективный фактор, его нужно принимать как данность и соответственно готовиться к нему загодя. Учитывая сезонные изменения спроса, можно существенно корректировать в течение года ассортимент и способствовать максимальному товарообороту. «Зимние» лекарства Наибольшим спросом для профилактики вирусных инфекций в осенне-зимний период по натуральным показателям пользуются: • иммуностимуляторы, содержащие экстракт эхинацеи, дибазол; • специфические (арбидол, ремантадин) и неспецифические вирусные ингибиторы (амиксин). А вот вакцины, несмотря на то, что они являются наиболее эффективным средством профилактики гриппа, не относятся к препаратам высокого спроса в розничных продажах. Особенности летнего спроса Что касается наибольшего спроса на лекарственные средства (ЛС) летнего ассортимента, то это прежде всего антигистаминные средства, на российском фармрынке их насчитывается порядка 50 наименований. В тройку лидеров (по стоимостным показателям) неизменно входит супрастин (Эгис), кларитин (Шеринг-Плау) и тавегил (Новартис). Расчет норматива товарных запасов на плановый период. Планирование оптимального запаса, страхового запаса. Товарооборот. Товарные запасы. Товарные запасы АО – количество товара в денежном или натуральном выражении, находящееся в данный момент в АО, в пути, на складах, в хранилищах. Товарные запасы важное условие непрерывности процесса продажи и обращения товаров. Классификация товарных запасов: I. по назначению: · Текущие ТЗ · Сезонного хранения ТЗ · Целевого назначения ТЗ II. по срокам: · На отчетную дату · Входные · конечные III. по величине: · максимальные · минимальные · средние IV. по показателям: · в натуральных показателях · в стоимостных показателях · в днях оборота V. по месту нахождения: · в розничной сети · в оптовой организации · в пути Товарные запасы в днях – относительный показатель обеспеченности товарными запасами на определенную дату, показывающий, на сколько дней торговли хватит товарных запасов. Товарооборот. Товарооборачиваемость Товарооборачиваемость – время обращения среднего товарного запаса за определенный период или скорость реализации товара. Ускорение товарооборачиваемости: · – увеличение объема ТО и полнее удовлетворяется спрос · – снижение издержек обращения и увеличение прибыли · – улучшается финансовое состояние аптеки за счет более быстрого высвобождения средств, вложенных в товар. Норматив товарного запаса – оптимальный запас, обеспечивающий бесперебойную продажу товаров при минимуме затрат. Расчет норматива товарных запасов: – нормирование (планирование) ТЗ в сумме по всей номенклатуре: Определяют фактическую товарооборачиваемость. Выявление динамики. Устанавливается норматив ТЗ в днях. Устанавливается норматив ТЗ в сумме. – нормирование ТЗ по ассортименту: Определение оптимального запаса Определение страхового запаса Ситуационная задача №1. На какую сумму следует запланировать поступление товаров, чтобы обеспечить выполнение плана товарооборота и норматив товарных запасов.
Поступление товаров следует запланировать на сумму: П= (300000 - 85000) + 100000 - 65000 = 250 000 тенге Методика расчета поступления товаров в суммовом выражении основана на формуле товарного запаса: П=Р+ОК - ОН Он – норматив товарных запасов базисного года Ок – норматив товарных запасов Р – плановое значение объема реализации в оптовых ценах (План товарооборота-Торговая наценка) Товарооборачиваемость (или дни запаса) – это время, в течение которого реализуются товарные запасы в размере их средней величины за отчетный период. Товарооборачиваемость наиболее достоверно характеризует состояние товарных запасов. Положительной тенденцией для фармацевтической торговой организации является ускорение товарооборачиваемости. Этому способствуют совершенствование товаропроводящей системы, рациональное планирование ассортимента, использование современных технологий формирования запасов (например, электронные заказы) и др. Между скоростью движения и размером запасов существует обратная взаимосвязь: чем быстрее движутся товары, тем меньше, при прочих равных условиях, размер запасов (в днях), и наоборот. Оборачиваемость товарных запасов в днях характеризует период, в течение которого реализуется этот средний товарный запас. Например: Товарооборачиваемость – 20 дней. Определить число оборотов за квартал. Решение: Количество дней в квартале - 90 Следовательно, 90/20=4,5 оборота На скорость обращения товаров по группам влияют: — многообразие ассортиментных групп товаров; — изменение скорости реализации; — осведомлённость медицинских работников и населения о наличии тех или иных товаров в аптечной сети и т.д. — жизненный цикл товаров. Лекция №5 «Товарные запасы и их планирование» Характеристика товарных запасов Важным разделом товарооборота и составной частью сбытовой функции являются товарные запасы. Товарные запасы в аптеках обеспечивают бесперебойное снабжение населения и лечебно-профилактические организации ЛП и ИМН от момента их поступления до реализации. Необходимость создания товарных запасов подтверждается рядом факторов: · колебаниями спроса на ЛП; · колебаниями сроков выпуска ЛП; · наличием интервала в поставках; · наличием издержек, связанных с дефицитом (отсутствием запасов или запаздыванием доставки и др.). Мотивами для создания товарных запасов являются: · необходимость совершения торговых операций; · предосторожность. Классификация товарных запасов, оценка запасов
Оценка и измерение запасов является одной из важных и интересных проблем не только экономики, но и бухгалтерского учета. Товарные запасы измеряются: 1. В натуральных измерителях (этиловый спирт, ядовитые и наркотические ЛП). 2. В стоимостных показателях: а) в отпускных ценах поставщика (закупочные цены). Нормирование товарных запасов производится в закупочных ценах; б) в свободных розничных ценах – при сравнительном анализе с объемом реализации и другими экономическими показателями аптеки. Основными методами оценки стоимости запасов являются методы ФИФО, ЛИФО, средней стоимости. Метод ФИФО – «первый - в, первый – из» (first-in, first-out – FIFO) заключается в том, что при поступлении нескольких партий товаров по разным ценам предполагается, что товары, поступившие в первых партиях, реализуются по ценам приобретения в первую очередь. Если пользоваться методом ЛИФО – «последний - в, первый – из» (last-in, first-out – LIFO), предполагается оценку всех товаров производить по ценам последней поступившей партии товаров. Реализуется в первую очередь последняя поступившая партия товаров, а затем оставшиеся в запасах. При использовании метода средней стоимости расчеты строятся на средневзвешенной оценке единицы товара. 3. В относительные показателях – днях запаса (время обращения товаров). |
