Книга. Максим Ильяхов
 Скачать 2.37 Mb.
|
|
партнерами и заключать международные сделки. В апреле в Барселоне уже достаточно тепло для прогулок, но море еще холодное. Легко попасть на сильный ветер и даже шторм. Апрель — лучшее время для экскурсий, но не для пляжного отдыха. Обратите внимание на организацию стола. Если вы правша, держите канифоль и губку по правую руку, катушку с припоем и детали — по левую. Чем ближе инструменты и материалы, тем аккуратнее получится пайка. Работающий бизнес оценивают по модели дисконтированного денежного потока, по будущей прибыли или авторской модели «Правда». Все эти модели оценивают способность бизнеса зарабатывать деньги в будущем. Представьте, что всё, что читатель запомнит из абзаца, — это последнее предложение. Каким оно должно быть? В выводе мы резюмируем и закрепляем абзац. В нём может быть обобщение, как в последнем примере, а может быть и совет: Работающий бизнес оценивают по модели дисконтированного денежного потока, по будущей прибыли или авторской модели «Правда». Чтобы оценить бизнес этими способами, составьте финмодель на три года вперед. В выводе удобно формулировать правило или закон: Работающий бизнес оценивают по модели дисконтированного денежного потока, по будущей прибыли или авторской модели «Правда». Все они следуют единому правилу: нет оборота — нет оценки. Важно, чтобы вывод не дублировал то, что уже сказано в первом предложении. Если вы дали совет или сделали обобщение в начале, то не ставьте вывод ради красоты. Либо просто заканчивайте абзац, либо добавляйте в вывод новую информацию: Плохо: смысл дублируется Важность естественного отскока в барабанах преувеличена. Хороший барабанщик сыграет хорошо и на резиновых панелях, и на карбоне, и на пластике. Так что какой у вас отскок не так важно. Нормально: не дублируется Важность естественного отскока в барабанах преувеличена. Хороший барабанщик сыграет хорошо и на резиновых панелях, и на карбоне, и на пластике. Главное — не отскок, а координация и работа рук. Емкость абзаца Вы уже знаете об информационной емкости предложения: одно предложение — одна мысль. Для абзаца работает аналогичное правило: один абзац — одна тема. Это нужно для той же цели: чтобы не перегружать память читателя и не делать текст слишком сложным. Вот пример плохого абзаца из статьи о профессионализме: У англичан есть поговорка «Practice makes perfect». В русском языке есть много ее аналогов: «Дело мастера боится», «Лежа на печи не испечешь калачи» и «Без труда не выловишь и рыбку из пруда». Это означает, что выдающийся результат требует упорного труда. Правило работает во всех профессиях, будь ты столяром или писателем. В этом абзаце слишком много идей: англичане, поговорки, значение, труд и профессии. Разделим абзац на два: первый расскажет об англичанах и русских аналогах, а второй — о работе в жизни: У англичан есть поговорка «Practice makes perfect». В переводе на русский это значит «Без труда не выловишь и рыбку из пруда». В обоих языках поговорки учат одному: без упорного труда не получишь выдающегося результата. Эта поговорка хорошо работает в жизни, будь ты столяром или писателем. Когда я начала работать с текстом, я писала… В абзаце не может быть ничего, что не относится к его теме. Темы мы задаем в первом предложении или сразу после него, если первое предложение у нас для привлечения внимания. Всё, что не относится к теме первого предложения, — мусор. Пример абзаца с мусором: Виртуальная реальность — всё еще непонятная продуктовая категория. Мало кто может объяснить. какую насущную проблему она решает. А последние шлемы виртуальной реальности «Окулуса» всё еще слишком дорогие для массового потребителя. Поэтому потребуется некоторое время, прежде чем мы разберемся, зачем же нам виртуальная реальность. В первом предложении обозначена тема абзаца — «Виртуальная реальность непонятная». А выделенное предложение касается другой темы: «Виртуальная реальность дорогая». Это предложение здесь лишнее. Еще пример с лишними смыслами из рассказа о себе: Я помогаю компаниям запускать корпоративные СМИ. Для этого собираю команду авторов, дизайнеров и технологов, организую процесс и запускаю СМИ в эфир. Если нужно, помогу вам найти людей для службы поддержки. После запуска управляю выходом статей, слежу за статистикой и корректирую стратегию. Результат — работающий проект. Здесь абзац посвящен теме «корпоративное СМИ». Предложение о найме людей в службу поддержки не относится к этой теме. Для него нужен отдельный абзац. Один абзац — одна мысль. Поток сознания Поток сознания — прием повествования, в котором предложения следуют друг за другом через ассоциации. Автор выкладывает на бумагу естественный поток мыслей: Фраза Аристотеля сложилась из бормотанья ученика и поплыла вдаль, в ученую тишину библиотеки Святой Женевьевы, где он читал, огражденный от греховного Парижа, вечер за вечером. Рядом хрупкий сиамец штудировал учебник стратегии. Вокруг меня насыщенные и насыщающиеся мозги — пришпиленные под лампочками, слабо подрагивающие щупиками, — а во тьме моего ума грузное подземное чудище, неповоротливое, боящееся света, шевелит драконовой чешуей. Мысль — это мысль о мысли… Это отрывок из романа «Улисс» Джеймса Джойса, который написан в форме потока сознания. Читать его трудно, но поток сознания здесь используется намеренно. Так Джойс заставляет читателя сжиться с рассказчиком. Плохо, когда поток сознания проникает в информационный стиль, где сживаться с рассказчиком не нужно: Что же делать. чтобы найти адекватного, исполнительного и ответственного сотрудника, заинтересованного в качественном результате? Это кажется таким тяжелым делом, что я впадаю в отчаяние. Ну ведь где-то должен быть сотрудник моей мечты. Бывает, смотришь резюме на Хедхантере, видишь, кто-то вроде бы адекватный, пишешь письмо с предложением выполнить тестовое задание и получаешь ответ вроде «А зачем специалист моего уровня будет делать тестовое задание? Разве вам недостаточно моего опыта и навыков?». И руки опускаются. Поток сознания читать тяжело, потому что приходится расшифровывать каждую логическую связь. Ты как будто пытаешься проникнуть в мозг автора. Читатель готов такое осилить только ради суперполезного материала, редкой темы и жгучего стиля. Если можно сказать просто — лучше так и сказать: Найти ответственного, исполнительного сотрудника сложно. Даже кандидаты с хорошими резюме на Хедхантере в итоге оказываются самодовольными пустышками. Приходится копать глубже, чем сайты с вакансиями. В потоке сознания польза закопана глубоко внутри. А в структурированном тексте — вынесена вперед: Поток сознания Накопления на старость имеют решающее значение для будущего благополучия. Ибо кто, как не мы сами, можем о себе позаботиться? Рассчитывать на чью-то помощь довольно глупо, лучше рассчитывать на себя, чем на абстрактное государство или помощь внуков в будущем. А начинать нужно прямо сейчас. И хорошо, если вам только двадцать. У вас преимущество. Структура Старость будет счастливой и обеспеченной, если мы об этом позаботимся сами. Рассчитывать на государственную пенсию опрометчиво. Принимать помощь детей многим неловко. Единственный вариант копить. И чем раньше вы начнете, тем лучше. Было Автор перегрузил текст подробностями, утонул в мыслях и создал нечитаемый бесконечный абзац. Его неудобно читать, даром что он рекламирует услуги писателя: Журналистов, копирайтеров, маркетологов — много. Но писать простым языком для людей, которым интересны сложные вещи, могут единицы. Поэтому я учусь писать понятными словами о сложном. Для этого погружаюсь в темы, которые интересны мне и которые заинтересуют окружающих. Описать работу синхрофазотрона не смогу, но имею опыт работы в банковской сфере, в недвижимости, в ипотеке, на товарной бирже. Есть и специфический опыт, касающийся работы по оптимизации налогообложения, но грань между оптимизацией и статьей о легализации доходов, полученных преступным путем, — тонка. Для написания текста по оптимизации необходима консультация юриста, специализирующегося на корпоративном и финансовом праве. Стало Мы разделили текст на темы, каждой теме — свой абзац. Избавились от лишних подробностей, важным мыслям добавили подробностей и выводов, отполировали текст: Я коммерческий писатель. Рассказываю просто о сложном: могу объяснить начинающим вкладчикам, как работают опционы и чем Форекс отличается от биржи. Моя цель — помогать людям становиться финансово грамотными. Есть опыт в банках, недвижимости, ипотеке и на товарной бирже, поэтому на эти темы пишу быстро. Если вам через три дня нужна статья о господдержке по ипотеке, я возьмусь. Лучший текст получается тогда, когда мы безжалостно выбрасываем всё лишнее — даже то, что нам дорого. Красивые фразочки и милые детали придется выбросить, если они не соответствуют теме абзаца и текста. Это больно, но необходимо. Чтобы получались упорядоченные и четкие абзацы, проверяйте их темы. Лучше написать три абзаца на разные темы, чем один абзац сразу обо всем. Как говорил Майлз Дэвис: «Дело не в тех в нотах, которые звучат. Дело в тех, которые не звучат». ЦЕЛЬ И ЗАДАЧИ Не отходить от темы Мы были на уровне абзаца. Теперь переходим выше: к тексту. Первое, что нужно понимать на уровне текста, — зачем мы его пишем, какова его цель. Правильно поставленная цель определит направление текста, поможет отфильтровать лишнее и написать то, что нужно. Цель — позвоночник статьи. Цель не дает статье развалиться. От текста с целью остается ощущение собранности и силы. От текста без цели — каша с комочками. Вот человек пишет, кажется, о ценностях современного общества: В последнее время успехом принято считать богатство, дорогие вещи и карьеру. Но эти вещи не имеют ничего общего с истинным успехом. Их можно потерять в один день. Все хотят сделать карьеру и кататься на собственной яхте. Сейчас не считаются успешными просто добрые люди, хорошие семьянины, заботливые мамы, честные врачи. Они не могут похвастаться дорогими машиной, гаджетами или квартирами. Но почему они не считаются успешными? Они каждый день заботятся о ближних. По-моему, это и есть успех, даже если в это время ты живешь на съемной квартире. Поэтому успешный человек — это не бизнесмен на дорогой машине и не директор банка. А тот, кто каждый день просто делает, что должен, даже если ему ради этого приходится бороться с непониманием. Иногда, чтобы просто делать свое дело, нужны смелость, отзывчивость и дисциплина. Качества, которые не всегда свойственны тем, кого считают успешным. Что хочет сказать автор? Он против богатства? Или призывает читателей быть добрыми и честно делать свое дело? Непонятно. Здесь помогает цель. Что такое и зачем нужна цель Представьте, что ваш текст — это движение из пункта «А» в пункт «Б». В пункте «А» читатель думает, что успех — это деньги и вещи. В пункте «Б» — что успешен тот, кто приносит пользу миру. Самый логичный и короткий путь из «А» в «Б» — по прямой: Чтобы читатель понял нашу мысль из пункта «Б», ее нужно как-то доказать — привести аргументы. Каждый аргумент должен логически подводить читателя к цели: Что будет, если на пути мы вдруг коснемся смежной, но не такой важной темы? Например, упомянем, что еще успехом считаются сохранение здоровья, но это приходит с возрастом и не так активно обсуждается в обществе: Это было отступление от темы. Оно нас немного сбило с пути, но потом мы вернулись и дошли до цели с помощью правильно подобранных мыслей. Но представьте, что у этого текста много таких отступлений: Такой текст читать тяжело, потому что в нем слишком много лишнего. Хочется его сократить, чтобы остались только мысли по теме, которые ведут нас к цели. Самый кромешный случай — когда цели нет вообще. Автор просто идет «куда-то туда»: Цель — это то, что должно измениться в голове читателя после прочтения текста. Это наше «Б». Хороший текст — такой, который движется из «А» в «Б» по прямой. Главное предназначение цели — определить, какие части текста нужны, какие — нет, каких не хватает. Вот простой пример. Напишем статью о том, что всё, что человек изучает, ему пригодится в жизни. Следовательно, нужно учиться всему, что нравится. Вот наше движение из «А» в «Б»: А: Не нужно учиться всему, что нравится. Только тому, что гарантированно пригодится в жизни. Б: В жизни пригодится всё, поэтому нужно учиться всему. Выстроим цепочку аргументации с примерами: А: Не нужно учиться всему, что нравится. Только тому, что пригодится в жизни. Иллюзия: мы знаем, какие знания пригодятся. На самом деле — не знаем. Наши представления сейчас могут быть ложными. Пример: профессии банкира и юриста были модны в 2000-х. Тезис: жизнь постоянно задает вопрос: «Вот это умеешь?» И если умеешь, двигаешься в этом направлении. Пример: работа в студенческом журнале превратилась в карьеру дизайнера-полиграфиста. Вывод: жизнь складывается так, как ты к ней готовишься. Чем лучше готовишься, тем интереснее складывается. Пример: Стив Джобс интересовался всем. Например, он пошел на занятия по каллиграфии и типографике, поэтому в его компьютерах появились красивые шрифты. А оттуда они перешли… Б: В жизни пригодится всё, поэтому нужно учиться всему. В этом тексте нет лишних мыслей, потому что мы специально провели «Прямую линию» из «А» в «Б». Стояла задача минимальными средствами доказать то, что сказано в «Б», и мы специально подбирали к этому аргументы. Если теперь эту статью расписать, то получится интересно, коротко и по делу. А теперь представим, что эту статью писал неквалифицированный автор. Он не знает, что нужно идти по прямой, поэтому делает отступления, и в итоге они приводят его вообще не туда: А: Не нужно учиться всему, что нравится. Только тому, что пригодится в жизни. Иллюзия: мы знаем, какие знания пригодятся… Пример: профессии банкира и юриста были модны в 2000-х. Дополнение: нет, конечно, многие банкиры и юристы успешны… Тезис: помимо призвания и работы есть семья, дети, здоровье, так что работа — не главное, даже если много чего знать. Тезис: жизнь постоянно задает вопрос: «Вот это умеешь?» И если умеешь, двигаешься в этом направлении. Пример: человек ничего не умел, но стал счастливым. А потом умер. Вывод: жизнь складывается так, как ты к ней готовишься. Чем лучше готовишься, тем интереснее складывается. Пример: Стив Джобс интересовался всем и учился многому… Дополнение: Стив Джобс был жестким переговорщиком и умелым манипулятором. Его коллеги рыдали от нагрузок на работе. Б: Работа не главное. Главное — чтобы тебя любили коллеги. Чтобы получился логичный текст, следите, чтобы каждый абзац и предложение работали на общую цель текста. У каждого текста должна быть цель. Полезная и бесполезная цели Не бывает такого, что читатель не приходит в свой пункт «Б». Он всегда приходит, даже если его пункт «Б» — это «Какая-то ерунда, а не статья. Не буду читать». Если автор не контролирует цель статьи, с большой вероятностью так и произойдет. Чтобы статья была сильной, у нее должна быть сильная цель. Допустим, журналист выяснил, что где-то в социальных сетях есть люди, которые склоняют детей к наркомании. Журналист выпускает статью с такой линией аргументации: А: Все думают, что в интернете безопасно. Тезис: на самом деле там сидят наркоманы-подстрекатели. История: Алена была жизнерадостной девочкой. пока… Тезис: в интернете полно наркоманов. История: Олежка был жизнерадостным мальчиком, пока… Тезис: в интернете наркоманы на каждом углу. История: Никита был жизнерадостным мальчиком… Тезис: полиция и Роскомнадзор не в силах… История: я подала заявление, ничего не произошло. Заключение: я сижу в чате в наркоманской группе, чтобы поймать… Проследите, куда ведет доказательная линия и что вообще доказывается. Кажется, что журналист хочет доказать, что интернет страшный, всюду наркоманы и полиция бессильна. Получается, цель текста такая: Б: Интернет страшный, вы бессильны. Это бесполезная цель. Она не улучшит жизнь читателя и не поможет ему справиться с проблемой наркомании. Автор как бы говорит: «Сиди и ничего не делай, ты обречен». Возможно, задумка автора как раз в том, чтобы вызвать ощущение бессилия. Политтехнологи и пропагандисты делают это постоянно: вызывают если не бессилие, то, напротив, патриотический экстаз. Технология простая: берешь ведущую тему (например, «интернет страшный») и повторяешь ее на разные лады с разными примерами много раз. Если повторять достаточно долго и разнообразно, все в это поверят. Но допустим, у автора не было злого умысла, просто так получилось. Как сделать эту статью полезной для читателя, а не только вызывающей оцепенение? Подумайте. Наш вариант — сформулировать цель как-то так: Помочь родителям защитить ребенка от наркоманов в интернете. Помочь родителям подготовить своего ребенка ко встрече с наркоманами в интернете, чтобы эта встреча не нанесла ему вреда. Помочь родителям увидеть первые признаки, что их ребенок связался в интернете с наркоманами. и правильно вмешаться. Если мы выберем третью цель — «Первые признаки», то движение из «А» в «Б» будет таким: |