102 гр. Ценообразование. Методы ценообразования. Задание законспектировать лекцию (выписать в тетради самое главное, при условии, что первые 3 вопроса мы уже разобрали ранее), а также ответить на вопросы для самопроверки в конце (устно)
 Скачать 57.21 Kb.
|
|
3.11. Скидки и надбавки к ценам В практике ценообразования выделяются различные виды скидок и надбавок к ценам. Приведем краткие характеристики скидок. Общая, или простая, скидка представляет собой скидку с прейскурантной или справочной цены. При оплате покупки наличными покупатель получает скидку - сконто. Сконто - скидка с базисной цены товара при его предоплате. Например, формулировка «2/10, нетто 30» означает, что платеж должен быть совершен в течение 30 дней, но покупатель заплатит на 2% меньше, если оплатит товар в течение 10 дней. Бонусная скидка, или скидка за оборот, предоставляется постоянным покупателям в зависимости от достигнутого в течение года или другого периода времени объема продаж. Прогрессивная скидка — предоставляется покупателям за приобретение определенного количества товаров, т.е. за объем покупки, или за ее периодичность. Сезонная скидка предоставляется покупателям за приобретение товаров вне сезона активных продаж. Товарообменный зачет (или скидка за возврат старого ранее купленного у данного предприятия товара) происходит в счет приобретения у этого же предприятия нового товара. Экспортная скидка предоставляется при Продаже товара на экспорт или с целью его последующего вывоза из страны. Функциональная скидка (скидка в сфере торговли) предоставляется службам товародвижения за выполнение определенных функций по продаже товара, его складированию и хранению, а также по ведению учета. Специальная скидка предоставляется покупателям, в которых продавец в наибольшей степени заинтересован, а также постоянным покупателям (привилегированная скидка). Скрытая скидка дается покупателям в виде оказания бесплатных услуг, предоставления большого количества бесплатных образцов и т.д. Такая скидка может предоставляться конфиденциально, на основании устной договоренности и не фиксироваться в контрактах. Сложная скидка сочетает в себе одновременно несколько разных скидок. Валютная скидка предоставляется при оплате товара, услуги в свободно конвертируемой валюте. Дилерская скидка предоставляется оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Скидка для поощрения продаж - мера снижения продажной цены товара, которая гарантируется торговым посредникам, если они берут для реализации новые товары, продвижение которых на рынок требует увеличения расходов на рекламу и услуги торговых агентов. Скидка на пробные партии и заказы продукции устанавливается производителем с целью заинтересовать покупателя новым товаром. Скидка за ускорение оплаты - мера снижения цены, которая гарантируется покупателям, если они оплатят приобретенную партию товара ранее срока, установленного контрактом. Скидка за тару предоставляется при упаковке товара, в момент определения его веса. Закрытая скидка предоставляется на продукцию, обращающуюся в замкнутых экономических единицах, например, во внутрифирменных поставках или во внутренней торговле международных замкнутых групп предприятий, а также на товары, поставляемые по специальным межправительственным контрактам. Скидка за регулярность заказов устанавливается производителем с целью удержания постоянных клиентов. Оптовая скидка зависит от величины закупки оптовой партии товара. Особая скидка предоставляется в исключительных случаях при совершении нестандартных сделок. Скидка при встречной продаже предоставляется поставщиком клиенту, когда клиент приобретает вместе с партией товара часть старого товара. Зачетная скидка является формой скидки с цены, предлагаемой покупателям, чтобы убедить их купить товар. Экспортная скидка предоставляется иностранным покупателям сверх скидок, действующих на внутреннем рынке с целью повысить конкурентоспособность товара на внешнем рынке. Торговая скидка - часть розничной цены товара, остающаяся в распоряжении торговых организаций и предприятий для покрытия издержек обращения и образования прибыли. Сложная скидка - скидка, представляющая собой сумму всех скидок с цены товара, предоставляемых потребителю. Рекламная скидка предоставляется производителем товара розничному торговцу для того, чтобы он мог организовать местную рекламу товара. Сбытовая скидка + скидка с оптовой цены, предоставляемая снабженческо-сбытовой организации предприятием-поставщиком за выполнение функций по сбыту продукции транзитом с участием в расчетах. Скидка при комплексной закупке - снижение цены, которое гарантируется покупателю, если он приобретет данный товар вместе с другим дополняющим товаром этого же предприятия. Скидка за ненадлежащее качество товара применяется в случае покупки товара пониженного качества. Менее распространены наценки, которые могут устанавливаться за повышенное качество товара, более удобную и срочную доставку, т.е. за выполнение дополнительных требований покупателя в отношении продаваемого товара. Вопросы для самопроверки 1. Охарактеризуйте положительные и отрицательные моменты в установлении цен с точки зрения жизненного цикла товара. Каков, на ваш взгляд, основной недостаток данного подхода к ценообразованию? 2. В каких случаях цены на продукцию могут повышаться или понижаться? 3. Опишите общую схему расчета цены. 4. Дайте сравнительную характеристику затратного и ценностного подходов к формированию цены. Каковы достоинства и недостатки каждого подхода? 5. Что собой представляют затратные методы ценообразования? 6. Напишите все известные вам формулы расчета цен на основе безубыточности. 7. Охарактеризуйте рыночные методы ценообразования, укажите их плюсы и минусы в сравнении с другими методами. 8. Каковы экономические методы определения цен? 9. Охарактеризуйте скидки с цен: общую, за количество купленного товара, с оборота, скрытую, за возврат товаров, дилерскую. 10. Что такое наценка к цене? Назовите возможные случаи применения наценки. |