Основы бизнеса (Учебное пособие). Министерство образования Российской Федерации Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
 Скачать 3.99 Mb.
|
|
1.6. Конкуренция в системе бизнеса Для замечаний 80 В реальной действительности эти типы конкурентного поведения часто переплетаются или сменяют друг друга. Типы конкурентного поведения применяются предпринимателями в зависимости от избираемых методов конкурентного соперничества. Методы конкурентного соперничества ценовые неценовые Ценовые методы конкуренции: • уменьшение издержек про- изводства товаров • уменьшение издержек обращения товаров • неизменность ассортимента и качества возможность снижения цен Неценовые методы конкуренции: • изменение свойств продукции; • придание продукции качественно новых свойств; • создание новой продукции для удовлетворения тех же потребностей; • создание новой продукции для удовлетворения потребностей, не суще- ствующих ранее; • обновление свойств товаров, имеющих символ моды, престижа; • совершенствование услуг, сопутствующих товару (демонстрация, уста- новка, гарантийный ремонт, обучение персонала и т.п.). В реальной действительности ценовая и неценовая конкуренция могут существовать и существуют вместе; речь может идти о преоблада- нии того или иного метода. Исторически конкуренция в рыночной экономике начиналась с пре- обладания методов ценового соперничества. Такое положение было харак- терно для периода свободной конкуренции. Оно было обусловлено извест- ной неизменностью системы потребностей и преобладанием соперничества предпринимателей внутри одной отрасли (внутриотраслевая конкуренция) над межотраслевым (межотраслевая конкуренция). В условиях совершенной конкуренции, называемой эффективной, неценовые методы преобладают. Основу конкуренции составляет борьба за дифференцированный спрос. Разрабатывая стратегию и тактику поведения, определяя свою экономическую политику, предпринимательская фирма ориентируется в первую очередь на динамику потребительских рациональ- 1.6. Конкуренция в системе бизнеса Для замечаний 81 ных ожиданий. А уже в рамках этого они определяют пути снижения из- держек производства, обращения и снижения цен. Предпринимательская фирма может применять любые методы кон- куренции, если только они не запрещены законами, и использовать любую модель конкурентного поведения. Но действия фирмы не могут быть раз- розненными, сиюминутными. В конечном итоге они должны быть подчи- нены конкурентной стратегии. Конкурентная стратегия – это концепция и подчиняемая ей система действий предпринимательской фирмы, направленные на дости- жение ее конечных целей. Изначально конечной целью всякой фирмы являлась монополизация рынка товара (товаров, работ, услуг) для максимизации доходов. В современных условиях фирмы осуществляют полистратегиче- ский поиск, т.е. применяют в своей деятельности две стратегические уста- новки: 1) на монополизацию рынка и 2) на интеграцию своей деятельности в единый процесс функционирования рынка. Если монополизация рынка в целом направлена на устранение конкурентов, то интеграция - на стаби- лизацию своего положения путем уменьшения степени риска за счет дол- го- или краткосрочного сотрудничества с другими фирмами в различных формах. Эта установка предполагает снижение конкурентной активности, сохранение баланса сил, если они равновелики. Интеграция в рыночной экономике это не товарищеское сотрудни- чество и взаимопомощь. Интеграция оcнована на объективном явлении – понимании необходимости баланса сил и предполагает различные формы объединения ради сохранения этого баланса. Стратегия интеграции применяется предпринимателями в единстве со стратегией монополизации. В действиях предпринимательской фирмы обычно наблюдаются оба типа конкурентной стратегии. 1.6. Конкуренция в системе бизнеса Для замечаний 82 Выбор той или иной стратегии или сочетание стратегий – осуществляется в зависимости от роле- вой и содержательной функции фирмы в процессе конкурентного взаимодейст- вия. В соответствии с ролевой функцией фирмы в западной литературе выделяют: Лидеры 40% рынка Претен- денты на лидерство 30% рынка Ведомые 20% рынка Новички (рыночные ниши) 10% рынка У каждой из групп своя стратегия. Поскольку конкуренция – жесто- кая схватка друзей – врагов воспользуемся военными терминами. “Новички” озабочены поиском “рыночной ниши” и закреплением в ней. Ниша должна быть достаточных размеров и прибыльности, давать возможность роста, а главное, не вызывать интереса более крупных и сильных конкурентов. “Ведомые” не конкурируют с представителями первой и второй групп, экономят средства за счет копирования проторенного пути. “Претенденты на лидерство” обладают значительным атакующим потенциалом, у многих монополистические притязания по отношению к тем, кого они преследуют и между собой. Их атака может носить фрон- тальный (комплексный) характер, т.е. осуществляться по многим направ- лениям одновременно (широкая реклама, снижение цен, обновление ассор- тимента и т.п.) или фланговый характер, т.е. атаки по одному из направле- ний. “Лидеры” должны отражать атаки как других лидеров, так и претен- дентов на лидерство, использовать приемы фронтальной и позиционной обороны. Грамотная конкурентная стратегия для лидеров состоит в оптимальном сочетании обороны, атаки, маневрирования и контрнаступления. В реальной жизни это может осуществляться в различных действиях лидеров: заметив просчеты в разработке конкурентом нового товара (рабо- ты, услуги), выгодно противопоставить свою продукцию; распространить заранее более удачную рекламу или информацию о снижении цен; дивер- 1.6. Конкуренция в системе бизнеса Для замечаний 83 сифицировать производство, заранее снять с производства товары на уга- сающий фазе жизненного цикла и др. мероприятия. В соответствии с содержательной функцией предпринимательской фирмы принято выделять следующие типы конкурентов: Крупные высо- коустойчивые фирмы с массо- вым производст- вом Специализиро- ванные фирмы, работающие в своих нишах Мелкие и сред- ние фирмы эксперимен- тального про- изводства Мелкие универ- сальные фирмы, использующие эффект гибко- сти маневра виоленты патиенты эксплеренты коммутанты Наличие столь разнородных конкурентов делает формы и методы конкурентной борьбы неисчерпаемыми. Деление фирм на виолентов, пати- ентов, эксплерентов и коммутантов осуществляется не столько на основе величины фирмы и объемов выпускаемой продукции, сколько на способах достижения цели и выбора конкурентной стратегии. В действиях виолентов и патиентов преобладает стратегия монопо- лизации; вместе с тем они активны и в интеграционной стратегии. Комму- тантам и эксплерентам то и другое присуще меньше. Но у них свои пре- имущества – они более гибки и маневренны, приспособлены к особым сег- ментам рынка. Эксплеренты обладают особой инновационной активно- стью. В зависимости от конкретных целей и состояния рынка предприниматель- ская фирма должна использовать различные способы конкурентной борь- бы. Предпринимательская фирма может подчинять соперников своей воле, устранив их с рынка, потеснить на рынке, навязать партнеру свои интересы. Захват соперников или подчинение их своим интересам в совре- менных условиях осуществляется не столько в форме их полного уничто- жения, сколько в форме распространения акционерной формы собственно- сти, скупки контрольных пакетов акций, слияния фирм, разнообразных форм кредитной политики. 1.6.3. Антимонопольное регулирование Конкуренция в современных рыночных условиях является регули- руемой. Регулирование ее государством, которое можно назвать “эконо- мическим центром” выступает одним из необходимых компонентов соци- ально-экономического консенсуса интересов субъектов бизнеса. Совмест- ную заинтересованность конкурентов в недопущении монополизации рын- ка и осуществляет государство. 1.6. Конкуренция в системе бизнеса Для замечаний 84 Регулирование конкуренции включает: 1) методы административного (законодательного) регулирования; 2) методы нормативно-ориентирующего (корректирующего) регулирова- ния. Административное (законодательное) регулирование основывается на противодействии недобросовестной конкуренции, монополизации эко- номики путем издания законодательных актов и контроля со стороны со- ответствующих государственных органов за их использованием. Первый акт государства, направленный против монополизации, был принят в 1889 г. в Канаде, но более известен принятый в США в 1880 г. “Закон Шермана”, который считается отправной точкой развития законо- дательства о конкуренции. Антимонопольное регулирование в США осу- ществляется в настоящее время целым рядом законов, например “Законом о Федеральной Торговой Комиссии”, “Законом Клейтона”, “Законом Маг- нуссона-Мосса” и др. государственными актами. Антимонопольные законы приняты практически во всех странах с развитой рыночной экономикой. Конкуренция на международном рынке регулируется специальны- ми межправительственными соглашениями, а также документами Комис- сии ООН по промышленности и торговле (ЮНКТАД), документами Евро- пейского Союза, других организаций. Антимонопольное законодательство различно в разных странах: более жесткое в США (отвергает любую форму монополистического сго- вора), более либеральное в странах Западной Европы (направлено против тех монополий, которые существенно ограничивают возможности конкуренции в том или ином секторе рынка). Можно выделить антитрестовскую и антикартельную направлен- ность законодательства. Антитрестовские законы Направлены на противодействие союзам, объединени- ям, концернам, в рамках которых входящие в них фирмы утратили свою самостоятельность и такой союз угрожает конкуренции. Антикартельные законы Антикартельные законы Направлены на противодействие различного рода сго- ворам фирм (типа картеля) относительно рынков сбы- та по потребителям или регионам, установление еди- ных завышенных цен и т.п. Антикартельные законы более радикальны, т.к. стимулируют не только конкуренцию, но и диверсификацию производства. 1.6. Конкуренция в системе бизнеса Для замечаний 85 Во многих странах (в том числе и в России) антимонопольное зако- нодательство включает меры, направленные против недобросовестной конкуренции. Недобросовестная конкуренция – любые, направленные на приобре- тение преимуществ в предпринимательской деятельности действия хозяй- ствующих субъектов, которые противоречат положениям действующего в стране законодательства, обычаям делового общения, требованиям добро- порядочности, разумности, справедливости и могут причинить убытки конкурентам или нанести ущерб их деловой репутации. Методы недобросовестной конкуренции: • самовольное использование чужого товарного знака, фирменного на- именования, маркировки товара, самовольное копирование формы, упа- ковки, внешнего оформления товаров других фирм; • распространение неверных (ложных) сведений или представление точ- ных сведений, но в извращенном смысле, который может нанести ущерб репутации и кредитоспособности конкурентов; • некорректное сравнение товаров в процессе рекламной деятельности; • оказание влияния на решения конкурента с целью приобретения пре- имуществ над ним; • приобретение коммерческой тайны конкурента без его согласия, само- вольное использование или разглашение конфиденциальной информа- ции; • введение в заблуждение потребителей относительно качества, потреби- тельских свойств, способа и места изготовления товаров; • прямой обман потребителей и заказчиков. Государственное антимонопольное законодательство должно быть направлено и против методов монополистической практики. Методы монополистической практики: • навязывание партнерам дискриминационных условий договоров; • изъятие товаров из обращения, ограничение или прекращение производ- ства товаров для создания дефицита, т.е. нехватки; • предварительный сговор об искусственном повышении, снижении или поддержании цен; • навязывание покупателю принудительного ассортимента в качестве ус- ловия продажи того или иного товара; • предварительный сговор об отказе вести дела с потенциальными парт- нерами; • совмещение руководящих постов одними и теми же лицами в двух и более фирмах, производящих и продающих аналогичные товары или услуги; Зарубежная законодательная деятельность государств выра- ботала достаточно сильные формы противодействия монополисти- 1.6. Конкуренция в системе бизнеса Для замечаний 86 ческой практике, но ее (законодательную деятельность) не всегда легко осуществить в жизни. Для России важное значение имеет также противодействие монополистической практике ведомств и самого государства в ли- це соответствующих структур. Противодействие монополизации экономики запрет на веде- ние производст- венно-коммер- ческой деятель- ности разукрупнение фирмы реорганизация фирмы разделение фирмы ликвидация фирмы Показатели монополизации различны; они могут быть дифференци- рованы в зависимости от отраслевой принадлежности, ассортимента про- изводимой продукции и др. Одним из обобщающих и наиболее простым является доля рынка, регулируемая фирмой-монополистом на отраслевом или региональном рынке. Это доля колеблется в разных странах от 40% до 60%. Определение доли связано с доминирующим положением фирмы на рынке. Доминирующее положение – исключительное положение хо- зяйствующего субъекта на рынке товара, который не имеет замени- теля или взаимозаменяемых товаров, дающее ему возможность ока- зывать решающее влияние на общие условия обращения товара на соответствующем товарном рынке или затруднять доступ на рынок другим хозяйствующим субъектам. В современных условиях в России считается доминирующим поло- жение хозяйствующего субъекта, если его доля на соответствующем рынке составляет 65%. Доля может быть снижена по решению Антимонопольно- го Комитета, исходя из совокупности критериев, которые могут характери- зовать доминирующее положение. Не может быть признано положение хозяйствующего субъекта доминирующим, если его доля на рынке не превышает 35%. 1.6. Конкуренция в системе бизнеса Для замечаний 87 За нарушение антимонопольного законодательства предусматрива- ется гражданская и уголовная ответственность, начиная от солидного штрафа и заканчивая тюремным заключением. Основным актом, направленным на противодействие недобросове- стной конкуренции, монополизации экономики и монополистической практике является Закон “О конкуренции и ограничении монополистиче- ской деятельности на товарных рынках” с последующими дополнениями к нему. Данный документ вам надо внимательно изучить. Изучить также и Государственную программу демонополизации экономики и развития кон- куренции на рынке РФ. В законе предусмотрены меры противодействия к образованию крупных фирм трестовского, картельного типа и концернов, меры против недобросовестной конкуренции и монополистической практики. Создан орган – Государственный комитет РФ по антимонопольной политике и поддержке новых экономических структур (Антимонопольный комитет). Наряду с законодательным регулированием в рыночной экономике широко используются методы нормативно-регулирующего воздействия: государственные заказы, дифференцированные налоги или другие льготы по налогообложению, льготные кредиты, государственные субсидии и др. меры воздействия. Используя рычаги нормативно-регулирующего воздействия, госу- дарство имеет возможность влиять на развитие конкуренции в разных сек- торах и сегментах рынка, ограничивать монополистические проявления. Государство может вводить конкурсы по государственным заказам, навязывать лидирующим фирмам государственные цены, широко исполь- зовать централизованные кредиты с льготным процентом и отсрочками платежа, использовать налоговые льготы, налоговые каникулы, субсидии и субвенции приоритетным отраслям экономики. Особое значение имеет государственная поддержка вновь образованных фирм и предприятий ма- лого бизнеса. Немаловажное значение имеет хорошо налаженная государ- ственная деловая статистика и информация, государственное консультиро- вание. Нормативно-ориентирующее регулирование конкуренции стимули- рует предпринимательскую активность фирм, которая влечет за собой под- держание и углубление конкурентного взаимодействия между ними. 1.6. Конкуренция в системе бизнеса Тренировочные задания Ответ/Решение 1. Предпринимательская фирма, выпускающая шоколадные конфеты, вы- бирает креативный тип конкурентного поведения. Охарактеризуйте основ- ные моменты, которые будут характерны для ее конкурентного поведения. 2. Вы ”новички” в соответствии с ролевой функцией вашей небольшой фирмы, выпускающей спортивную одежду и являетесь патиентами. Какие приемы и способы конкурентной борьбы вы возьмете “на вооружение”? 3. Вы президент крупного акционерного общества. Антимонопольный Ко- митет выносит решение о том, что ваша доля на географическом товарном рынке составляет 65% и вы подлежите принудительному разделению. По- пытайтесь доказать, что ваша фирма не является монополистом. 1.6. Конкуренция в системе бизнеса Для замечаний 89 Тест 1. Можно ли считать конкуренцию явлением, присущим только рыночной экономике: а) да; б) нет. 2. Какие явления характеризуют монополистическую деятельность: а) действия хозяйствующих субъектов, направленные на недопуще- ние конкуренции; б) действия хозяйствующих субъектов, направленные на ограниче- ние конкуренции; в) действия хозяйствующих субъектов, направленные на устранение конкуренции. 3. Предпринимательская фирма может применять: а) любые методы конкурентной борьбы; б) любые методы конкурентной борьбы за исключением запрещен- ных законами государства; в) методы недобросовестной конкуренции. 4. Могут ли эксплеренты контролировать достаточно обширный рынок? а) да; б) нет. 5. Характерна ли для виолентов стратегия монополизации рынка? а) да; б) нет. 6. Свободная конкуренция характеризуется: а) преобладанием ценовой конкуренции; б) наличием рынка покупателя; в) равенством спроса и предложения 7. Обязательна ли для креативного вида конкурентной борьбы инновация в технологии и организации производства? а) да; б) нет. 8. Может ли рынок продавца характеризоваться конкуренцией производи- телей за внимание покупателей? а) да; б) нет. 9. Регулирование конкуренции со стороны соответствующих государст- венных структур выступает в виде ... и нормативно-ориентирующего. 10. К недобросовестной конкуренции можно отнести ... |