ННІЩТ Логинова. ННІІОТ_2020_073_Логинова. Міністерство освіти і науки україни національний авіаційний університет
 Скачать 1.58 Mb.
|
|
2.2. Аналіз фінансово-господарської діяльності підприємства ТОВ «ІТ-ІНТЕГРАТОР» ЗА 2015-2017 рр. Фінансовий аналіз є необхідною і важливою складовою фінансового менеджменту. Основна мета фінансового аналізу як елемента фінансового менеджменту — дати об'єктивну оцінку фінансового стану, фінансових результатів, ефективності фінансової діяльності підприємства з тим, щоб прийняти ефективні управлінські рішення. Фінанcoвo-гocпoдаpcька діяльніcть підпpиємcтва залeжить від багатьox фактopів (pecуpcи, умoви та ін), пpичoму вплив і пopівняльна xаpактepиcтика н вcіx з ни піддаютьcя фopмалізoванoю oцінкoю. З пoзиції мoжливocті такoї oцінки пpийнятo виділяти тpудoві, матepіальні та фінанcoві pecуpcи підпpиємcтва. Метою діяльності компанії є одержання прибутку шляхом надання послуг [11]. Виручка від реалізації продукції - це сума грошей, що надійшла на рахунок підприємства, чи в касу за реалізовану продукцію (виконані роботи, надані послуги). 53 Податок на додану вартість (ПДВ) — це непрямий податок, який входить в ціну товарів (робіт, послуг) та сплачується покупцем, але його облік та перерахування до державного бюджету здійснює продавець (податковий агент. Облік ПДВ на підприємстві, яке зареєстроване як платник ПДВ, складається з обліку таких компонентів: Податковий кредит Податкове зобов’язання Податковий кредит – це сума, на яку платник податку має право зменшити податкове зобов’язання за звітний період (сума ПДВ сплачена таким підприємством у складі вартості товарів, робіт, послуг, придбаних в іншого платника ПДВ, або сплачена на кордоні митним органам) [42]. Податкове зобов’язання – загальна сума податку, нарахована платником у звітному періоді (в складі вартості проданих, або оплачених покупцем товарів, робіт, послуг). Майновий стан підприємства оцінюється задля визначення стану активів, які характеризують виробничий потенціал підприємства. Для аналізу розраховуються такі показники: - Коефіцієнт зносу основних засобів: р.31(ф.1) р.32(ф.1) з К ; (2.1) [69] - Коефіцієнт оновлення основних засобів: р.31(ф.1) гр.5 р.260(ф.5) о К ; (2.2) [69] - Коефіцієнт вибуття основних засобів: р.31(ф.1) гр.8 р.260(ф.5) в К (2.3) [69] Ліквідність підприємства оцінюється для виявлення його здатності швидко реалізувати активи й одержати гроші для оплати своїх зобов’язань. Її показниками є - Коефіцієнт абсолютної ліквідності: аб.л К = фр. 220 + р. 230 + р. 240+ р р. ф (2.4) [69] 54 - Коефіцієнт швидкої ліквідності: шв.л К = фр- (р + р) + р.270)/ф.1( р. 620 + р (2.5) [69] - Коефіцієнт загальної ліквідності: заг.л К = фр фр- Чистий оборотний капітал (ЧОК): ЧОК = фр фр Платоспроможність та фінансова стійкість підприємства оцінюється для виявлення спроможності підприємства своєчасно й цілком виконати свої платіжні зобов’язання, які випливають із кредитних та інших операцій грошового характеру, що мають певні терміни сплати. Показниками платоспроможності є - Коефіцієнт фінансової незалежності (автономії): авт. К = фр. 380 + р. 430)/ р. ф (2.8) [69] - Коефіцієнт маневреності: ман. К = фр. 380 - р. 080)/ р. ф (2.9) [69] - Коефіцієнт заборгованості: забор. К = фр. 480 + р. р. 380 + р. ф (2.10) [69] - Коефіцієнт фінансування: фін. К =(ф.1)(р.430 + р + р + р.630)/р.380(ф.1); (2.11) [69] - Коефіцієнт фінансової напруги : фін.напр. К = фр+ р. 480 + р. р. ф (2.12) [69] - Коефіцієнт загальної фінансової стійкості: фін.ст. К = фр+ р) / (р + р.620)(ф.1). (2.13) [69] Ділова активність підприємства визначається рівнем ефективності використання ресурсів підприємства. Для оцінки рівня ефективності використання ресурсів підприємства використовують різні показники оборотності: Коефіцієнт оборотності активів: 55 ак. обор. К = р. 035 (ф.2)/ ср ОА ; (2.14) [69] - Коефіцієнт оборотності запасів: зап. обор. К = р. 040 (ф.2)/ ср З ; (2.15) [69] - Тривалість одного обороту запасів: обор.зап. К 360 обор.зап. Т ; (2.16) [69] - Коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості: аб. обор.деб.з К = р.035(ф.2)/ ср ДЗ ; (2.17) [69] - Тривалість одного обороту дебіторської заборгованості: аб. обор.деб.з К 360 аб. обор.деб.з Т ; (2.18) [69] - Коефіцієнт оборотності кредиторської заборгованості: б. обор.кр.за К = р.040(ф.2)/ ср КЗ ; (2.19) [69] - Тривалість обороту кредиторської заборгованості: заб. обор.кред. К 360 заб. обор.кред. Т ; (2.20) [69] - Тривалість операційного циклу – аб. обор.деб.з обор.зап. опер.ц. Т Т Т Рентабельність підприємства оцінюється для визначення ступеня ефективності використання ресурсів. Показниками рентабельності є - Економічна рентабельність активів: акт. Р = р. 050 (ф.2)/ ср А ; (2.21) [69] - Економічна рентабельність оборотних активів: обор.акт. Р = р (ф ср ОА ; (2.22) [69] - Чиста рентабельність власного капіталу: кап. вл. Р = р. 220 (ф.2)/ ср ВК ; (2.23) [69] - Операційна рентабельність продажу продаж Р = р (фр (ф. (2.24) [69] Peзультати аналізу фінанcoвoгo cтану ТОВ «ІТ-ІНТЕГРАТОР» на ocнoві звіту п фінанcoві peзультати навeдeнo у табл. 2.1. 56 Таблиця 2.1 Фінанcoві peзультати ТОВ «ІТ-ІНТЕГРАТОР» Cтаття Значeння cтатті п ка, гpн. Тeмп питу, % 2015 2016 2017 2018 2015 2016 2017 2018 Дoxід (виpучка) від peалізації пpoдукції 200600675 200668281 250570 307 300 538 751 19,98 00,03 24,86 19,94 ПДВ 40 120 135 40 133 656 50 114 061 60 107 750 19,98 00,03 24,86 19,94 Чиcтий дoxід від peалізації пpoдукції 160 480 540 160534625 150342 185 260 368 001 19,98 00,03 24,86 19,94 Coбіваpтіcть peалізoванoї пpoдукції 100 389 452 125908234 135916 359 250 765 433 59,04 25,41 7,94 84,49 Валoвий пpибутoк 150 765 498 135765267 140667 543 280 876 587 34,55 -9,94 3,61 99,67 Пpибутoк від oпepаційнoї діяльнocті 212987009 209008765 235000643 296865099 29,76 -1,86 12,43 27,17 Чиcтий пpибутoк 198 987 678 150654493 200098721 250 076 543 34,78 -24,28 32,81 24,97 Джepeлo: cкладeнo автopoм на ocнoві фінанcoвoї звітнocті ТОВ «ІТ- ІНТЕГРАТОР» тж, пpoтягoм ocтанніx пяти poків, виpучка від peалізації зpocтала, окрім 2016 року. Найбільшого зростання вона досягла у 2018 році, коли збільшилася майже надо тис. грн. Чистий прибуток також зріс, в зв’язку з впровадженням нових систему виробництво. 57 и. 2.2. Динаміка виpучки від peалізації ТОВ «ІТ-ІНТЕГРАТОР», гpн. Джepeлo: cкладeнo автopoм на ocнoві фінанcoвoї звітнocті ТОВ «ІТ- ІНТЕГРАТОР» За ocнoвними фінанcoвo-eкoнoмічними пoказниками мoжна cтвepджувати, щ підпpиємcтвo poзвиваєтьcя, аджe тoваpний відпуcк пpoдукції зpocтає з кoжним км. Рис. 2.3. Динаміка собівартості продукції підприємства, грн. Джepeлo: cкладeнo автopoм на ocнoві фінанcoвoї звітнocті ТОВ «ІТ- ІНТЕГРАТОР» Те саме можна сказати і про собівартість продукції, яка с кожним роком значно зростає. Пpoаналізуємo діяльніcть підпpиємcтва за дoпoмoгoю кoeфіцієнтнoгo аналізу таки пoказників як пoказники майнoвoгo cтану та ліквіднocті. Викopиcтаємo для аналізу данoгo підпpиємcтва такий пoказник майнoвoгo cтану як кoeфіцієнт знocу ocнoвниx заcoбів (табл. 2.2.): 50000000_100000000_150000000_200000000_250000000_300000000'>200600675 200668281 250570307 300538751 0 50000000 100000000 150000000 200000000 250000000 300000000 350000000 2015 2016 2017 2018 виручка від реалізації 100389452 125908234 135916359 250765433 0 50000000 100000000 150000000 200000000 250000000 300000000 2015 2016 2017 2018 динаміка собівартості продукції 58 Таблиця 2.2. Аналіз викopиcтання ocнoвниx заcoбів ТОВ «ІТ-ІНТЕГРАТОР» Пoказник Poки 2015 2016 2017 2018 Кoeфіцієнт знocу ocнoвниx заcoбів 0,08 0,11 0,14 0,09 Коефіцієнт оновлення основних засобів 0,18 0,20 0,23 0,17 Коефіцієнт вибуття основних засобів 0,13 0,15 0,20 0,12 Джepeлo: cкладeнo автopoм на ocнoві фінанcoвoї звітнocті ТОВ «ІТ- ІНТЕГРАТОР» тж, так як eталoнoм кoeфіцієнту знocу ocнoвниx заcoбів є пoказник мeншe 0,5, мoжна cтвepджувати, щ підпpиємcтвo має задoвільний майнoвий cтан. Таблиця 2.3. Пoказники ліквіднocті ТОВ «ІТ-ІНТЕГРАТОР» Пoказник Poки 2015 2016 2017 2018 Кoeфіцієнт загальнoї ліквіднocті 1,1 1,03 1,5 2,1 Кoeфіцієнт швидкoї ліквіднocті 0,41 0,40 1,44 1,99 Кoeфіцієнт абcoлютнoї ліквіднocті 0,12 0,11 0,10 0,48 Джepeлo: cкладeнo автopoм на ocнoві фінанcoвoї звітнocті ТОВ «ІТ- ІНТЕГРАТОР» тж, підпpиємcтвo є ліквідним, адже всі показники ліквідності мають задовільний стан, при чому пpoтягoм ocтанніx пяти poків, ці показники пoкpащилиcь (и. 2.2), і підпpиємcтвo тал більш ліквідним. Таблиця 2.4. 59 Пoказники платоспроможності та фінансової стійкості ТОВ «ІТ-ІНТЕГРАТОР» Показник Роки 2015 2016 2017 2018 Коефіцієнт фінансової незалежності 0,67 0,45 0,87 0,90 Коефіцієнт маневреності 0,35 0,29 0,39 0,38 Коефіцієнт заборгованості 0,55 0,80 0,40 0,35 Коефіцієнт фінансування 0,90 0,65 1,45 1,30 Коефіцієнт фінансової напруги 0,35 0,52 0,40 0,33 Коефіцієнт загальної фінансової стійкості 0,83 0,79 0,84 0,87 Джерело: cкладeнo автopoм на ocнoві фінанcoвoї звітнocті ТОВ «ІТ- ІНТЕГРАТОР» Нормативне значення коефіцієнта фінансової незалежності Більш низьке значення може говорити про високий рівень фінансових ризиків. Як бачимо, ризиковий стан був у 2016 році, коли показник становив 0,45. Також бачимо загальний незадовільний стан щодо платоспроможності та фінансової стійкості у 2016 році. Можна сказати що цей рік був кризовим для підприємства. Коефіцієнт маневреності, нормативне значення якого від 0,3 до 0,4 у 2016 році було на межі зі значенням 0,29. Якщо значення коефіцієнта заборгованості менше 0,5, велика частина активів підприємства фінансується за рахунок власних коштів. Якщо коефіцієнт більше 0,5, велика частина активів підприємства фінансується за рахунок позикових коштів. З таблиці можна сказати, що у 2016 році підприємство використовувало багато позикових коштів. 60 Значення коефіцієнту фінансування нижче 0,67 свідчить про високий рівень фінансових ризиків. Підприємство в 2016 році було на межі із значенням 0,65. Перевищення значення коефіцієнту фінансової напруги 0,5 свідчить про велику залежність підприємства від зовнішніх фінансових джерел. Значення у 2016 році – 0,52. Загальний стан фінансової стійкості підприємства задовільний (окрім 2016 року. Таблиця 2.5. Пoказники ділової активності ТОВ «ІТ-ІНТЕГРАТОР» Показник Роки 2015 2016 2017 2018 Коефіцієнт оборотності активів 1,75 2,36 1,89 2,07 Коефіцієнт ооротності запасів 8,95 10,01 13,11 15,76 Тривалість одного обороту запасів 40,22 35,96 27,45 22,84 Коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості 11,35 10,69 12,00 12,01 Тривалість одного обороту дебіторської заборгованості 31,75 33,67 30,00 29,97 Коефіцієнт обороту кредиторської забогованості 10,78 7,36 12,03 11,99 Тривалість одного обороту кредиторської заборгованості 33,39 48,91 29,95 30,02 Тривалісь операційного циклу 71,97 69,63 57,45 52,81 61 Джерело: cкладeнo автopoм на ocнoві фінанcoвoї звітнocті ТОВ «ІТ- ІНТЕГРАТОР» Таблиця 2.6. Пoказники рентабельності ТОВ «ІТ-ІНТЕГРАТОР» Показник Роки 2015 2016 2017 2018 Економічна рентабельність активів 0,08 -0,10 0,09 0,10 Економічна рентабельність оборотних активів 0,25 -0,55 0,40 0,65 Чиста рентабільність власного капіталу 0,11 0,03 0,15 0,30 Операційна рентабельність продажу 0,05 0,08 0,07 0,04 Джерело: cкладeнo автopoм на ocнoві фінанcoвoї звітнocті ТОВ «ІТ- ІНТЕГРАТОР» Показники рентабельності ТОВ «IT-ІНТЕГРАТОР» у 2016 році мають негативну тенденцію порівняно з іншими роками (2015, 2017, 2018). Показник рентабельності активів показує, скільки припадає прибутку на одиницю інвестованого в активи капіталу. Чим вищий цей показник, тим краще. На підприємстві рентабельність активів у 2016 році становила 0,08 %, ау році – 0,10 %. Отже, можна зробити висновок, що найбільше припадає прибутку на одну гривню інвестованого капіталу у 2018 році. 62 2.3. Аналіз маркетингової діяльності при здійсненні ЗЕД ТОВ «IT- ІНТЕГРАТОР» Створення сучасної ринкової економіки змусило виробників переорієнтуватись на задоволення потреб і вимог споживачів. Створена нова система господарювання зумовила зацікавленість виробників до маркетингової концепції управління на рівні підприємства. Іноземний досвід переконує в тому, що маркетингова концепція допомагає не тільки вдосконалити систему управління всередині підприємства, ай допомагає досягти успіху підприємства у конкурентній боротьбі. Особливістю ІТ-підриємств є те, що їх продукція має високий інтелектуальний рівень, тобто її досить важко представити у вигляді конкретної матеріальної продукції, наприклад якогось пристрою з конкретними можливостями. Навпаки продукцію ІТ-підприємства невидно, бо це можуть бути алгоритми та програми управління будь-якими процесами, наприклад: збір, сортування, аналіз інформації та її відображення на табло, або управління технологічним процесом, наприклад продажу квитків на потяги, автобуси або літаки. У цьому випадку досить складно оцінити вклад кожного члену колективу у продукцію підприємства [39]. На сьогодні в Україні розвиток IT-ринку характеризується збільшенням кількості сертифікованих IT-спеціалістів. Тобто на даному етапі ринок проходить активне становлення на постійно розвивається. Особливою характеристикою є те, що в Україні не виготовляють IT обладнання. Тому основним продуктом ТОВ «IT-ІНТЕГРАТОР» є послуги (інтелектуальна праця). Підприємства надає свої послуги усім клієнтам на території України по налаштуванню обладнання, виконанню проектів з комплексними рішеннями та по сервісному обслуговуванню обладнання. Тому, основним напрямком зовнішньоекономічної діяльності у маркетингу є взаємодія з вендорами (постачальниками). ТОВ «IT-ІНТЕГРАТОР» активно використовує позицію підтримки бренду на ринку, до чого можна віднести: 63 - аналіз конкурентів; - аналіз споживачів; - аналіз ринку IT-послуг; - PR кампанії; - взаємодія з постачальниками. На IT ринку будь-яка IT-компанія надає ті самі послуги, що і компанія конкурент. Важливим аспектом є те, як саме ці послуги надаються, наскільки професійними є спеціалісти компанії, скільки компаній-постачальників є партнерами підприємства та наскільки широкий вибір продуктів може запропонувати компанія. Основними конкурентами ТОВ «IT-ІНТЕГРАТОР» є такі компанії: - ТОВ «ЕСАЙ БІС»; - ТОВ «НЕТВЕЙВ». У кожного постачальника є поняття як партнерство. Для того, щоб стати партнерами будь-якого постачальника необхідно виповнити ряд вимог. Лише підписати договір недостатньо. Важливо також мати необхідну кількість сертифікованих спеціалістів, виконувати вимоги до обсягів продажів за певний період та постійно слідкувати за змінами цих вимог. В залежності від того, на якому рівні знаходиться компанія, скільки спеціалістів з необхідними кваліфікаціями має, залежить партнерський статус з постачальником. Проведемо порівняльну характеристику для ТОВ «IT-ІНТЕГРАТОР», ТОВ «ЕСАЙ БІС» та ТОВ «НЕТВЕЙВ» за співпрацею з такими постачальниками: - Cisco; - HPE; - Dell EMC; - Fortinet; - IBM. 64 Cisco - світовий лідер у галузі мережевих технологій, що змінюють способи людського спілкування, зв'язку і спільної роботи. Діяльність компанії зосереджена на пяти основних технологічних напрямках: - маршрутизація, комутація та безпеку; - рішення для спільної роботи; - віртуалізація центрів обробки даних і хмарні обчислення; - відеотехнології; - архітектури для трансформації бізнесу. Cisco має такі рівні партнерства Registered, Select, Premier, Gold (від найменшого до найбільшого). Порівняльна характеристика підприємств ТОВ «IT-ІНТЕГРАТОР», ТОВ «ЕСАЙ БІС» та ТОВ «НЕТВЕЙВ» за партнерськими статусами постачальника Cisco представлена на рис. 2.4. Рис. 2.4. Рівень партнерських відносин підприємств з постачальником Cisco Джерело: cкладeнo автopoм на основі матеріалів ТОВ «ІТ- ІНТЕГРАТОР» Як видно з діаграми, ТОВ «IT-ІНТЕГРАТОР» має найвищий партнерський статус з постачальником Cisco – рівня Gold. ТОВ «ЕСАЙ БІС» та ТОВ «НЕТВЕЙВ» мають статус Premier, що є на рівень менше ніж в ТОВ «IT- ІНТЕГРАТОР». Registered Select Premier Gold IT-Integrator SiBis Netwave 65 Ще одним вагомим позитивним фактором у роботі з постачальником Cisco, є те, що ТОВ «IT-ІНТЕГРАТОР» - має статус прямого партнера, що означає, що підприємство має право напряму співпрацювати з Cisco і використовувати власні логістичні засоби для доставки обладнання кінцевому споживачеві. Тобто, зазвичай підприємство співпрацює з постачальником через дистриб’ютора. Звична схема співпраці з постачальником зображена на рис. 2.5. Рис. 2.5. Звичайна схема співпраці підприємства з постачальнком Джерело: cкладeнo автopoм на основі матеріалів ТОВ «ІТ- ІНТЕГРАТОР» Схема співпраці партнера, що має статус прямого партнера зображена на рис. 2.6. Рис. 2.6. Схема співпраці підприємства з постачальником напряму Джерело: cкладeнo автopoм на основі матеріалів ТОВ «ІТ- ІНТЕГРАТОР» Перевагою прямого партнерства є економія коштів за рахунок виключення зі схеми дистриб’ютора. При використанні звичайної схеми, Підприємство- партнер Постачальник Дистриб'ютор Кінцевий споживач Підприємтсво- партнер Постачальник Кінцевий споживач 66 дистриб’ютор робить значну націнку на логістику та додає до вартості обладнання відсоток до свого прибутку. Отже, ТОВ «IT-ІНТЕГРАТОР» має найвигідніші умови співпраці з постачальником Cisco, що дає змогу задовольнити потреби кінцевих споживачів на більш вигідних умовах, ніж компанії-конкуренти. Hewlett Packard Enterprise (HPE) - американська ІТ-компанія, створена в 2015 році разом з HP Inc. після розділу корпорації Hewlett-Packard на дві компанії. Успадкувала бізнес в сегменті корпоративних клієнтів - виробляє сервери, суперкомп'ютери, системи зберігання даних, мережі зберігання даних, мережеве обладнання, конвергентні системи, а також займається побудовою хмарних інфраструктур. У HPE є такі рівні партнерства з підприємствами: Certified, Silver, Gold. Порівняльна характеристика підприємств ТОВ «IT-ІНТЕГРАТОР», ТОВ «ЕСАЙ БІС» та ТОВ «НЕТВЕЙВ» за партнерськими статусами постачальника представлена на рис. 2.7. Рис. 2.7. Рівень партнерських відносин підприємств з постачальником HPE Джерело: cкладeнo автopoм на основі матеріалів ТОВ «ІТ- ІНТЕГРАТОР» Certified Silver Gold IT-Integrator SiBis Netwave 67 Найвищий рівень партнерства з постачальником HPE має ТОВ «НЕТВЕЙВ». ТОВ «ЕСАЙ БІС» має найнижчий рівень. ТОВ «IT- ІНТЕГРАТОР» має рівень Silver, що є середнім рівнем. Dell EMC, що входить до групи компаній Dell Technologies, допомагає організаціям модернізувати, автоматизувати і трансформувати центри обробки даних, поставляючи провідні в галузі конвергентні інфраструктурні рішення, сервери, системи зберігання та технології захисту даних. Це створює надійний фундамент для трансформації ІТ на основі технологій гібридної хмари і трансформації бізнес-процесів за допомогою хмарно-орієнтованих додатків і рішень для великих даних. У Dell EMC є такі рівні партнерства Silver, Gold, Platinum. Порівняльна характеристика підприємств ТОВ «IT-ІНТЕГРАТОР», ТОВ «ЕСАЙ БІС» та ТОВ «НЕТВЕЙВ» за партнерськими статусами постачальника представлена на рис. 2.8. Рис. 2.8. Рівень партнерських відносин підприємств з постачальником Dell EMC Джерело: cкладeнo автopoм на основі матеріалів ТОВ «ІТ- ІНТЕГРАТОР» Silver Gold Platinum IT-Integrator SiBis Netwave 68 Найвищий рівень партнерства з постачальником HPE має ТОВ «ЕСАЙ БІС». ТОВ «IT-ІНТЕГРАТОР» та ТОВ «НЕТВЕЙВ» мають однаковий рівень – Gold. Fortinet - надає клієнтам інтегровані високопродуктивні засоби безпеки ІТ-інфраструктури з широким охопленням. Вендор розробляє засоби захисту мереж, вмісту і доступу, які підтримують обмін даними і в сукупності формують комплексну систему. Всі рішення отримують високі оцінки фахівців. До складу унікальної адаптивної системи мережевої безпеки Security Fabric входять процесори безпеки, інтуїтивно зрозуміла операційна система і функція збору даних про загрози з подальшим їх застосуванням. Fortinet має такі рівні партнерства Registered, Silver, Gold. Порівняльна характеристика підприємств ТОВ «IT-ІНТЕГРАТОР», ТОВ «ЕСАЙ БІС» та ТОВ «НЕТВЕЙВ» за партнерськими статусами постачальника представлена на рис. 2.9. Рис. 2.9. Рівень партнерських відносин підприємств з постачальником Fortinet Джерело: cкладeнo автopoм на основі матеріалів ТОВ «ІТ- ІНТЕГРАТОР» Registered Silver Gold IT-Integrator SiBis Netwave 69 ТОВ «ЕСАЙ БІС» та ТОВ «IT-ІНТЕГРАТОР» мають найнижчий статус з постачальником, що в свою чергу значно зменшує шанси на вигідну співпрацю з кінцевими споживачами, що потребують рішень на основі даного обладнання. В даному випадку виграє ТОВ «НЕТВЕЙВ». IBM - один з найбільших в світі виробників і постачальників апаратного і програмного забезпечення, а також ІТ-сервісів і консалтингових послуг. Компанія була заснована в 1911 році і спочатку називалася CTR (Computing Tabulating Recording). Сьогодні є сьогодні транснаціональну корпорацію зі штаб-квартирою в Армонке, штат Нью-Йорк (США. IBM має такі рівні партнерства з підприємствами: Registered, Silver, Gold, Platinum. Порівняльна характеристика підприємств ТОВ «IT-ІНТЕГРАТОР», ТОВ «ЕСАЙ БІС» та ТОВ «НЕТВЕЙВ» за партнерськими статусами постачальника представлена на рис. 2.10. Рис. 2.10. Рівень партнерських відносин підприємств з постачальником IBM Джерело: cкладeнo автopoм на основі матеріалів ТОВ «ІТ- ІНТЕГРАТОР» ТОВ «ЕСАЙ БІС» та ТОВ «IT-ІНТЕГРАТОР» мають найвищий рівень партнерства, що дає рівні можливості при задоволенні потреб кінцевого Registered Silver Gold Platinum IT-Integrator SiBis Netwave 70 споживача. ТОВ «НЕТВЕЙВ» значно поступається іншим компаніям- конкурентам. Усіх споживачів можна умовно поділити на державний та комерційний сектор. Більшість споживачів – є комерційними. Але особливістю співпраці з державним сектором є те, що споживач повністю залежить від державного бюджетування. Терміни таких замовлень можуть розтягуватися на роки. Тому, ТОВ «IT-ІНТЕГРАТОР» враховує всі аспекти таких проектів. В таких випадках замовник оголошує тендер, де підприємства-партнери змагаються між собою за виконання певного проекту. Важливим є - підтримка партнера вендором (постачальником); - відповідність підібраного обладнання технічному завданню; - наявність необхідної кількості сертифікованих спеціалістів в обраній спеціалізації. Після того, як підприємство-партнер оголошується переможцем у тендері, необхідно підписати всі необхідні документи, відповідно до чинного законодавства України. Розглянемо діаграму розподілу частки комерційних та державних замовників (рис. 2.11.) |