Маркейтинг. ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ_ (1). Модул Основы маркетинга что такое маркетинговое исследование
 Скачать 142.93 Kb.
|
Совет 5. Будьте честныСмотрите – окошко. Мало какой шоколад может себе позволить это. Почему? Это говорит о том, что нам нечего скрывать, мы натуральные. Будьте осторожны с прозрачными окошками. При транспортировке ваше печенье может раскрошиться, а мармелад слипнуться. В таком случае ваш продукт никто не будет покупать. Совет 6. Выделяйтесь среди конкурентов.Очень яркий пример – сок RICH. На белом фоне нарисован помидор. Посмотрите, как выгодно он выделяется среди всех. Вот это я считаю идеальным примером упаковки. Какие мысли? Он натуральный, он чистый. Он в стеклянной бутылке. Можно купить ребенку, хотя этот сок не для детей. Но выглядит он так, как детское питание и это сделано правильно. Очень многие взрослые любят покупать детское питание, потому что считают эти продукты экологически чистыми. И поэтому используются такие приемы, когда взрослый человек может попробовать что-то для детей. Проведите исследование и сделайте уникальную выделяющуюся упаковку. Для нашего молока мы выбрали темные пятна, как у молочной коровы. Совет 7. Осторожнее с цветами.В экспериментах с цветами лучше использовать проверенные сочетания. Их можно найти в интернете. Золотое правило – не более 5 цветов. Чем меньше и проще цветов – тем лучше. Очень хороший пример. Я так понимаю, это какой-то кефир или снежок. Здесь идеально сочетаются цвета, несмотря на красный цвет. Но красный здесь служит, как цветовое пятно. В дизайне вам скажут, что цветовое пятно нужно для того, чтобы привлечь внимание. Здесь – 100% гарантия качества. Вам показывают, чтобы вы с дистанции в 2 шага уже могли увидеть эту печать. И в следующий раз, когда вы будете обращать на это внимание, там будет спрятана другая информация. Например, срок хранения – 7 дней. А теперь пример, когда компания идет на эксперименты. Надо постараться, чтобы понять, что это кефир. Если бы не было этой надписи, вы бы подумали все что угодно. Это сделано для того, чтобы привлечь ту аудиторию, которая не застала СССР. Если вы пошлете своего ребенка купить кефир и дадите ему выбор, он скорее всего он возьмем этот. Это более креативно, связано с технологиями. Крышка в форме кнопки сделана. Вам не обязательно быть дизайнером, чтобы подобрать цвет. Все сочетания цветов доступны в интернете бесплатно. Зайдите в Google или Yandex, вбейте «колористика», «подбор цветов» - миллиарды сайтов есть. Есть такое правило в маркетинге. Хотите узнать, смотрится ваша упаковка или нет– попробуйте расфокусировать глаза и посмотреть на нее. Если вы можете ее узнать в расфокусе – она хорошо сделана. Если в расфокусе она выглядит как все остальные, она сделана плохо.Молоко в черном тетра-пакете скорее всего не будет привлекать покупателя. В нашем примере мы использовали белый, черный и синий цвета. Вот такая упаковка получилась у нас. Этот макет, конечно же, еще нужно дорабатывать, но надеюсь, основные принципы вы усвоили. Как понять – действительно ли ваша упаковка работает? Действительно ли она доносит ваш посыл для клиентов? Для этого существует такой инструмент, как фокус- группа. Обязательно – мужчины, женщины, дети, бабушки. Желательно разные социальные группы брать. Собирается фокус-группа и делается слепое тестирование. Что такое слепое тестирование? Вы не даете попробовать чай, вы просто показываете упаковку без названия. Вот, например, если бы мы тестировали чай TESS, я бы убрал надпись «чай». Я бы им просто показал – что это по-вашему? Они видят зеленый и говорят – это, наверное, зеленый чай, скорее всего с какими-то фруктами. И по-сути попадают 100%. Здесь все видно, это наглядно. Но если бы мы взяли вот это, и попросили рассказать – что вы думаете об этой упаковке – мало людей сказали бы, что это чай. Не ориентируйтесь только на свое мнение или мнение вашей семьи. Желания ваших клиентов должны стоять перед вашими. Всегда ориентируйтесь на их понимание вашего продукта. Их желание купить продукт или не покупать. Любой товар, который вы производите, должен быть упакован. Упаковка не только привлекает потребителя своим внешним видом, но и выполняет важные функции. Она позволяет дозировать товар, защищает товар от внешних воздействий, а также содержит всю необходимую информацию. |