Маркейтинг. ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ_ (1). Модул Основы маркетинга что такое маркетинговое исследование
 Скачать 142.93 Kb.
|
Подведем итоги.Упаковка вашего товара должна быть в первую очередь удобной для потребителя. Дизайн должен быть простым, но запоминающимся. Правильно подбирайте шрифты и цвета. Этикетка не должна вызывать сомнений у покупателя. Посмотрев 2 секунды на ваш товар, покупатель должен сказать, что перед ним. Упаковке вашего продукта нужно уделять столько же внимания, сколько его качеству. Модуль5. «Основы маркетинга» МЕРЧЕНДАЙЗИНГ Знаете ли вы, что 50% покупок в магазине не планируются заранее? Увидев товар, человек принимает решение о его покупке в течение 5-7 секунд. Специалисты подсчитали, что, если грамотно расставить товары на полке, можно увеличить продажи на 30%! Как этого добиться? С помощью мерчендайзинга. Мерчендайзинг– это правила выкладки товара, которые позволяют быстрее и эффективнее его продать. Яркий пример грамотного мерчендайзинга – мировая сеть IKEA. Товары расставлены в больших залах, покупатели идут по определенному маршруту. В IKEA можно наглядно увидеть, как будет смотреться та или иная мебель дома, посидеть, пощупать, оценить качество. А сейчас я дам 10 советов о том, как применить Мерчендайзинг в своем магазине: «Движение глаз».Когда покупатель смотрит на полку, он двигает глазами так, будто читает книгу. Первый взгляд будет направлен в левый верхний угол. Далее слева направо и сверху вниз. Поэтому, если вы хотите продать какой-то товар в первую очередь, то положите его вот сюда (кладеттовар наполкувстудии). «Обратные часы».Почти у всех людей шаг правой ноги слегка длиннее левой. Поэтому большая часть покупателей ходит по торговому залу против часовой стрелки. В зоне движения нужно расположить основные товары – такие как хлеб и молочные продукты. А внутренние стеллажи расставить так, чтобы на них был хороший обзор. Это делается, потому что вместе с повседневными товарами, люди приобретают другие товары. Правило «золотого треугольника».Золотой треугольник – это пространство между входом в магазин, группой основных товаров и кассой. Чем больше эта площадь, тем выше объем продаж. Самые желанные товары, такие как мясо, хлеб, молоко нужно расположить в глубине магазина. Пока покупатель идет за этими товарами, он знакомится со всем ассортиментом и делает необдуманные покупки. Финальная точка покупателя после торгового зала – это кассовая зона. Товарам, которые здесь расположены, нужно уделить особое внимание. В основном это детские товары. Когда люди стоят в очереди, и дети просят что-то купить, родители никогда ему неоткажут. Кроме того - жевательные резинки, шоколадные изделия. Все то, что человек забывает купить во время основных покупок, необходимо размещать в кассовой зоне. |