2.3 Анализ возможностей и угроз (SWOT- анализ)
анализ предполагает осознание и рассмотрение сильных и слабых сторон организации, определение благоприятных рыночных возможностей и ситуаций, представляющих угрозу для бизнеса. Для начала составим модель прогноза развития внешней среды таблицы 2.6 и 2.7, соответственно.
маркетинг план конкурент
Таблица 2.6 - Модель прогноза развития внешней среды (возможности)
Возможности
|
Оценка вероятности появления ситуации
|
|
Маловероятно
|
Возможно
|
Весьма вероятно
|
Укрепление позиций на рынке и увеличение объемов продаж
|
|
|
*
|
Способность использовать навыки и технологические ноу-хау в выпуске новой продукции
|
|
*
|
|
Введение маркетолога в штат
|
|
|
*
|
Ускорение роста рынка
|
|
*
|
|
Преобладание над конкурентами в данном сегменте рынка
|
*
|
|
|
Таблица 2.7 - Модель прогноза развития внешней среды (угрозы)
Угрозы
|
Оценка вероятности появления ситуации
|
|
Маловероятно
|
Возможно
|
Весьма вероятно
|
1
|
2
|
3
|
4
|
Изменение потребностей и вкусов покупателей
|
|
*
|
|
Увеличение транспортных расходов
|
|
|
*
|
Усиление конкурентного давления
|
|
|
*
|
Увеличение сроков поставки
|
|
*
|
|
Уменьшение количества клиентов
|
*
|
|
|
Таким образом, наиболее вероятно появление таких возможностей и угроз: узнавание бренда и увеличение круга потребителей, укрепление позиций на рынке и увеличение объёмов продаж, введение маркетолога в штат, увеличение транспортных расходов и усиление конкурентного давления.
Определим степень влияния каждой возможности и угрозы на предприятие, а также вероятность использования возможностей и реализации угроз таблицы 2.8 и 2.9.
Таблица 2.8 - Матрица возможностей
Вероятность использования возможностей
|
Влияние возможностей на организацию
|
|
Сильное
|
Умеренное
|
Малое
|
Высокая
|
Узнавание бренда и увеличение круга потребителей; укрепление позиций на рынке и увеличение объемов продаж; введение маркетолога в штат
|
|
|
Средняя
|
Ускорение роста рынка
|
Способность использовать навыки и технологические ноу-хау в выпуске новой продукции
|
|
Низкая
|
Преобладание над конкурентами в данном сегменте рынка
|
|
|
Таблица 2.9 - Матрица угроз
Вероятность реализации угроз
|
Влияние возможностей на организацию
|
|
Сильное
|
Умеренное
|
Малое
|
Высокая
|
Усиление конкурентного давления; увеличение транспортных расходов
|
|
|
Средняя
|
|
Увеличение сроков поставки; сложная экономическая ситуация в стране
|
Изменение потребностей и вкусов покупателей
|
Низкая
|
Уменьшение количества клиентов
|
|
|
Сформируем перечень наиболее вероятных и значимых для предприятия возможностей и угроз и проведем SWOT-анализ в таблице 2.10.
Таблица 2.10 - Матрица SWOT-анализа
|
Возможности (О) -узнавание бренда и увеличение круга потребителей; -укрепление позиций на рынке и увеличение объемов продаж; -введение маркетолога в штат
|
Угрозы (Т) -усиление конкурентного давления; -увеличение транспортных расходов
|
Сильные стороны (S) -высокое качество и новизна товара; -широкий ассортимент продукции; -низкие цены; -активное участие в выставках; -квалификационный персонал
|
Узнавание бренда и увеличение круга потребителей возможно за счет высокого качества и активного участия предприятия в выставках. Увеличение объемов продаж и укрепление позиции возможно за счет широкого ассортимента продукции, что обеспечивает удовлетворённость различных вкусов и запросов покупателей при невысокой цене на товар
|
Усиление конкурентного давление возможно снизить за счет развития предприятия, т.е. увеличения продаж, которое может быть достигнуто, благодаря таким сильным сторонам предприятия как высокое качество и новизна товара, широкий ассортимент продукции, активное участие в выставках. Снижение угрозы увеличения транспортных расходов, возможно снизить, благодаря активному сотрудничеству с многими производителями и поставщиками, путем нахождения наиболее выгодных расценок.
|
Слабые стороны (W) -не проводится маркетинговая политика, отсутствует маркетолог в штате; -слабо развиты маркетинговые коммуникации; -не выработана чёткая транспортная политика; - зависимость от поставщиков
|
Осуществлению возможностей предприятия могут помешать слабые стороны предприятия, например, слабая маркетинговая политика и отсутствие маркетолога, а также зависимость от поставщиков замедляют процесс увеличения объёмов продаж
|
Не выработанная транспортная политика увеличивает угрозу возрастания транспортных расходов. Слабо развитые маркетинговые коммуникации снижают «степень защиты» от конкурентов.
|
Таким образом, рассмотрев возможности ИП Пильнов МЦ «Олимпийский», её слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно определить стратегию фирмы, при этом опираясь на цели организации.
Так как компания работает на развивающемся рынке с сильной конкуренцией, то для нее наилучшей будет комбинированная стратегия, нацеленная на решение своих конкурентных преимуществ и предусматривающая более глубокое проникновение и географическое развитие рынка, с последующей вертикальной интеграцией вверх. Это можно сформулировать следующим образом:
Сначала минимизировать издержки и тем самым укрепить свою конкурентную позицию, при этом освоить продажу в уже имеющихся магазинах сопутствующих товаров (картины, осветительные приборы, покрывала, зеркала и другие предметы дизайна и интерьера), затем выйти на новые рынки, заключив договора в регионах, затем закрепиться в них, путём покупки существующих торговых мебельных предприятий, а в дальнейшем стремиться к приобретению доли акций производящих предприятий.
|
Скачать 7.65 Mb.