Нашей курсовой работы Разработка плана маркетинга (на примере ип пильнов Мебельный центр Олимпийский)
 Скачать 7.65 Mb.
|
2.2 Текущая и прогнозная маркетинговая ситуацияСвою деятельность ИП Пильнов осуществляет через коммерческий отдел, который учитывает предпочтения покупателей и ориентируется на ценовые возможности потенциальных покупателей, доставку продукции производит служба доставки. В Комсомольске-на-Амуре существуют фирмы торгующие аналогичным товаром, поэтому рынок достаточно насыщен товаром и конкуренция между фирмами большая. Рассмотрим долю рынка нескольких наиболее крупных фирм на рисунке 2.2.   Рисунок 2.2 - Основные конкуренты ИП Пильнова Многие магазины специализируются, как правило, только на одном конкретном рынке сбыта или работают только с тем брендом компании, с которым заключили договор. Как уже отмечалось ранее, ИП Пильнов занимается реализацией мягкой и корпусной мебели. Полный ассортимент товара представлен в приложении А. Из рисунка А.1 в приложении А, корпусная мебель составляет основу ассортимента предприятия: соотношение корпусной и мягкой мебели 80 % и 20 % соответственно. Поэтому можно говорить о том, что реализация корпусной мебели является приоритетным направлением деятельности ИП Пильнов. ИП Пильнов осуществляет закупки готовой корпусной и мягкой мебели для последующей реализации розничному потребителю. Способность покупателей диктовать свои условия в компании ИП Пильнов МЦ «Олимпийский» выражается как: продажа продукции отдельными частями, (а не целыми комплектами) по желанию заказчика; осуществление доставки и монтажа; предоставление товарного кредита. Для улучшенного понимания запросов покупателей; выявления направленности моды; покупательной способности населения; интереса, проявляемого к продукции нашей фирмы, в деятельности фирмы используется такой инструмент, как анкета покупателя. Данная анкета распространяется среди посетителей торговых залов Мебельного центра «Олимпийский». В качестве респондентов выступали покупатели, которые в момент проведения опроса осматривали модели мебели или совершали покупки в мебельном центре «Олимпийский». В результате исследования была получена следующая информация, что 73,3 % покупателей имеют среднемесячный доход от 10 до 15 тыс. р., рисунок 2.3, что оправдывает ориентацию предприятия на реализацию мебели эконом-класса.  Рисунок 2.3 - Распределение покупателей по уровню дохода Потребители не едины в своих предпочтениях, поэтому при планировании ассортимента необходимо знать определённые факторы, которые в большей степени предпочитают покупатели. Ценовая политика формируется исходя из анализа покупательского спроса и сезонности. Наиболее востребованными видами мебели оказались: кухни, стенки, компьютерные столы и прихожие, представлены на рисунке 2.4. Это совпадает с основной тенденцией развития мебельного рынка страны, которая, в частности, свидетельствует о росте доли рынка корпусной мебели и снижении популярности мягкой мебели в качестве спального места.  Рисунок 2.4 - Наиболее востребованные виды мебели у ИП Пильнова Поставщиками корпусной и мягкой мебели являются преимущественно российские производители, но существуют договорные отношения и с зарубежными поставщиками. Основным поставщиком ИП Пильнов является мебельная фабрика «Древо» находящаяся в г. Комсомольске-на-Амуре и специализирующаяся на выпуске корпусной мебели. Весь ассортимент реализуемой корпусной мебели ИП Пильнов формирует за счет закупок продукции у фабрики «Древо». Основные поставщики, с которыми работает ИП Пильнов, представлены в таблице 2.1. Таблица 2.1 - Основные поставщики мебели ИП Пильнов
С целью проведения анализа конкурентной позиции ИП Пильнов на рынке г. Комсомольска-на-Амуре будет использован метод балльных оценок. В качестве главного фактора, по которому будет проводиться сравнение ИП Пильнов с основными конкурентами, выступает ассортимент розничного торгового предприятия. Основными конкурентами ИП Пильнов Мебельный центр «Олимпийский» можно считать торговый центр «Мебельный рай», салон «Ирис», магазин «Олимп». Для проведения анализа выбраны следующие наиболее значимые критерии: количество наименований корпусной мебели, количество наименований мягкой мебели, средняя розничная цена товара, гарантийный срок. Предложения ИП Пильнов Мебельный центр «Олимпийский» и каждого конкурента по указанным критериям представлены в таблице 2.2. Таблица 2.2 - Характеристики предложений каждого конкурента
Анализ конкурентной позиции при помощи метода балльных оценок, где применяли десятибалльную шкалу. Результаты представлены в таблице 2.3. Таблица 2.3 - Балльные оценки предприятий по выбранным критериям
По результатам проведения анализа конкурентной позиции наибольшую суммарную балльную оценку набрал магазин «Олимп». К числу преимуществ этого магазина можно отнести достаточно широкий ассортимент корпусной мебели, а также самые низкие цены как на корпусную, так и на мягкую мебель по сравнению с указанными конкурентами. ИП Пильнов занимает вторую позицию и проигрывает по таким критериям как достаточно высокий уровень цен и недостаточно широкий ассортимент мягкой мебели. Последнюю позицию занимает салон «Ирис». Результаты данного анализа будут учитываться при выборе стратегий. В то же время ИП Пильнов Мебельный центр «Олимпийский» имеет и ряд своих недостатков. Главный из них это недостаточный охват объёма рекламы, так же практически отсутствует стимулирование по продажам. Помимо давления достаточно сильных конкурентов на предприятие, на ИП Пильнов Мебельный центр «Олимпийский» оказывают влияние факторы макросреды и факторы непосредственного окружения. Для определения степени важности для предприятия каждого из факторов проведём анализ внешней среды, который представлен в таблице 2.4. Таблица 2.4 - Анализ внешней среды
Итак, ИП Пильнов Мебельный центр «Олимпийский» активно продвигает свою продукцию на рынке с помощью коммуникаций, но он имеет ряд недостатков, в связи, с чем необходимо осуществлять её совершенствование. Слабые и сильные стороны предприятия отражены в таблице 2.5, далее данные таблицы будут использованы при составлении SWOT- анализа. Таблица 2.5 - Сильные и слабые стороны предприятия
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||