Нашей курсовой работы Разработка плана маркетинга (на примере ип пильнов Мебельный центр Олимпийский)

• Название: Нашей курсовой работы Разработка плана маркетинга (на примере ип пильнов Мебельный центр Олимпийский)
• Дата: 30.07.2022
• Размер: 7.65 Mb.
• Имя файла: bibliofond.ru_658612.rtf
• Тип: Анкета; #638055
• страница: 9 из 10

2.6 Бюджет маркетинга на основе прогноза продаж

В данном разделе приводятся размеры затрат на маркетинг на планируемый период (год).
Таблица 2.13 - Бюджет рекламной кампании на 2013 г.

Статьи	Уровень затрат, р.
1 Разовые инвестиции	-
1.1 Компьютер и оргтехника	-
2 Периодические расходы
2.1 Канцелярские принадлежности	46 750
2.3 Затраты на рекламу
- затраты на рекламу в периодических изданиях города	40 250
- затраты на радиорекламу	20 000
- затраты на спонсорство	50 000
- затраты на создание сайта в интернете	3 000
Итого	160 000

Итак, после оценки бюджета рекламной кампании, маркетолог должен определить: сколько средств должно быть выделено для формирования рекламного бюджета компании, так же надо учесть, что бы выделяемые средства более или менее были свободными и никоем образом не повлияли на деятельность предприятия.

С другой стороны, слишком малый бюджет рекламной кампании предприятия также недопустим.

Потому что фирмы-конкуренты не дремлют и могут принять ответные действия для поддержания своих позиций. В результате чего эффект от рекламной компания будет очень низким. К тому же нужно иметь необходимые мощности для удовлетворения спроса, вызванного рекламной деятельностью. Так как эффективная реклама даёт увеличения продаж на 20 %, но если потенциальный клиент наталкивается на отсутствие возможности приобрести рекламируемый товар или услугу, эффективность рекламной кампании организации падает. И чем больше таких клиентов, тем ниже эффективность рекламы. В этом случае какую-то часть бюджета рекламной кампании предприятия (а может быть, и весь рекламный бюджет компании) лучше потратить на устранение отсутствия такой возможности, если она существует.
Таблица 2.14 - Бюджет маркетинга на 2013 г МЦ «Олимпийский»

Направления	Расходы, р.	Структура, %
Исследование рынка	20 000	11,11
Реклама и другие средства информационного воздействия	160 000	88,89
Всего расходов	180 000	100,0

В результате проделанных расчётов, можно сделать вывод: для того что бы провести рекламную компанию предприятию понадобится 180 000 рублей.

Экономическую выгоду предприятия рассчитаем в таблице 2.15.

Бюджет по проведению рекламы директора взят за прошлый год.
Таблица 2.15 - Значения критериев экономической эффективности рекламной кампании

Критерии эффективности	Проведение рекламы Директором (расходы 80 000 р., торговая наценка 15 %)				Проведение рекламы маркетологом (расходы 183 250 р. торговая наценка 15 %)
	До рекламной кампании	После рекламной кампании	Изменение (+/-)	До рекламной кампании		После рекламной кампании	Изменение (+/-)
Товарооборот	710 000	1 270 000	560000	680 000		1 410 000	73000
Прибыль	125 000	160 000	35000	120 000		269 000	149000
Издержки обращения	46 000	48 000	2000	42 000		56 000	14 000
Доля рынка, %	13	15,50	2,50	12		17,10	5,10

По данным из расчётов видно, что внедрение в штат маркетолога и его деятельность привела к положительным результатам, в результате проводимых мероприятий предприятие получило значительную прибыль, увеличились продажи, а так же доля рынка увеличилась до 17,1 %.

Для расчёта планируемой прибыли, составим бюджет маркетинга на основе прогноза продаж в таблице 2.16.
Таблица 16 - Бюджет маркетинга на основе прогноза продаж

Показатели	Сумма, р.	Уд. вес,%
Суммарный доход от продажи прогнозируемый на год	10 000 000	100
Наиболее вероятная стоимость производства	4 000 000	40
Затраты на маркетинг:
Реклама	180 000	1,8
Организация продаж	70 000	0,7
Другие затраты на продвижение, распределение, обслуживание потребителей	130 000	1,3
- заработная плата сотрудников и руководителей маркетинговых служб	180 000	1,8
Суммарные маркетинговые затраты	560 000	5,6
Прибыль	5 440 000	54,4

Исходя из данных таблицы видно, что основной удельный вес приходится на себестоимость продукции. Среди суммарных маркетинговых затрат наибольший удельный вес имеют затраты на рекламу и заработную плату маркетолога. Но если все маркетинговые мероприятия будут проведены успешно, это приведет к получению желаемой стабильной прибыли, составляющей 50 % от суммарного дохода или 54,4 %.