Нашей курсовой работы Разработка плана маркетинга (на примере ип пильнов Мебельный центр Олимпийский)
 Скачать 7.65 Mb.
|
2.4 Цели и стратегии маркетингаПод целью понимается желаемое будущее состояние реальности. Цель - одно из основных понятий в системном анализе. Очень важно правильно поставить и сформулировать цели предприятия: создание имиджа фирмы и повышение осведомлённости существующих и потенциальных клиентов и предоставляемых услуге и товаре. увеличение рыночной доли до 20% . обеспечение стабильной прибыли в размере 5 млн. р. Маркетинговые стратегии - главные направления маркетинговой деятельности, которые логически вытекают из маркетинговых целей и выступают средством достижения этих целей. В основе маркетинговой стратегии лежит определение целевых рынков и выбор способа позиционирования товара для каждого выбранного рынка. Предприятию необходимо укрепить существующие позиции и увеличить долю рынка на 20%. При увеличении доли рынка, соответственно возрастут продажи и предприятие сможет добиться получения постоянной стабильной прибыли. Но перед предприятием стоит такая проблема, как отсутствие должности маркетолога на предприятии, который занимался бы рекламой и позиционированием товара. Позиционирование - это действия, направленные на формирование восприятия потребителем данного товара относительно товаров - конкурентов по тем преимуществам и выгодам, которые они могут получить. Для ИП Пильнов МЦ «Олимпийский» выбрана следующая стратегия позиционирования: создание эксклюзивного имиджа предприятия. Имидж фирмы - это фактор доверия клиентов к фирме и ее товару, фактор роста числа продаж, кредитов, а значит, фактор процветания или упадка для фирмы, ее собственников и ее работников. При этом имидж - явление динамическое, и, как и впечатление о человеке, может меняться под воздействием обстоятельств, новой информации, в результате продолжительных контактов. Разработаем цели и стратегии для целевых рынков мебельного центра «Олимпийский» в таблице 2.11. Все выбранные стратегии лежат в основе комплекса маркетинга. Таблица 2.11 - Цели и стратегии для целевых рынков МЦ «Олимпийский»
|