Организация и управление торговой деятельности в сфере малого би. Организация и управления торговой
 Скачать 1.02 Mb.
|
Таблица 15Рекомендуемые меры по улучшению финансового состояния
Рекомендуемые меры по улучшению финансового состояния: Увеличить долю собственного капитала до 74 % от всего капитала. Цель - обеспечить достаточную финансовую независимость (повысить коэффициент автономии). Снизить сумму краткосрочной кредиторской задолженности (например, переведя ее в состав долгосрочной задолженности), на 2052 тыс. руб. Цель - повысить обеспеченность краткосрочных обязательств текущими активами (показатель текущей ликвидности). При имеющейся у организации структуре активов оптимальная доля краткосрочных обязательств равна 14% от Баланса. Увеличить сумму остатка денежных средств и краткосрочных финансовых вложений на 84 тыс. руб. Цель - повысить бесперебойность текущих расчетов (улучшить показатель абсолютной ликвидности). Снизить запасы, переведя их в более ликвидные активы – краткосрочную дебиторскую задолженность, финансовые вложения или денежные средства на 101 тыс. руб. Цель - повысить платежеспособность (показатель быстрой ликвидности). 3.2. Эффективность предложенных мероприятийДля получения максимального эффекта от деятельности фирмы важно постоянно проводить работу по совершенствованию коммерческой деятельности. Разработка мероприятий по совершенствованию должна базироваться на результатах оценки эффективности коммерческой работы по всем ее направлениям. Базовыми должны стать мероприятия по совершенствованию информационной обеспеченности, так как эффективное осуществление коммерческой деятельности невозможно без подробной, достоверной и своевременной информации. С этой целью для любой организации целесообразно вести компьютерный учет товаров на складе, контрагентов, иметь информационные базы данных (правовых, бухгалтерских и др.). Важно иметь возможность оперативно получать информацию для принятия управленческих решений относительно направлений коммерческой деятельности. В данном случае эффективным будет создание связанных баз данных по всем направлениям коммерческой деятельности. Для обеспечения эффективной договорной работы в организации необходимо грамотное составление договоров, как с поставщиками, так и с покупателями, т.е. заключение договоров на наиболее выгодных для фирмы условиях. Выгодными условиями договора могут выступать следующие:
Также необходимо вести контроль исполнения договоров отдельно по каждому контрагенту, в том числе и контроль за выполнением своих договорных обязательств. Данная работа позволит оперативно проводить мероприятия по ускорению оборачиваемости дебиторской задолженности, снижению кредиторской задолженности, а также избежание штрафов и пени за просроченные обязательства. Одно из таких мероприятий – предоставление скидок при предоплате за товар. Таким образом, организация высвобождает свои оборотные средства, что дает возможность погасить свои обязательства перед кредиторами. В направлении формирования ассортимента повысить эффективность деятельности можно путем расширения и углубления ассортимента. Однако прежде необходимо изучить спрос покупателей, их желание и готовность приобретать данные товары. В зависимости от специфики деятельности организации целесообразным может быть создание более узкого, но глубокого ассортимента; замена морально устаревших, неходовых товаров новыми. Для обеспечения эффективности деятельности по управлению товарными запасами целесообразно применение логистических принципов при определении потребности в закупаемых товарах, использование различных систем контроля состояния запасов (системы оперативного управления, равномерной поставки, пополнения запаса до максимального уровня, с фиксированным размером заказа при периодической или непрерывной проверке фактического уровня запаса и др.). Эффективное управление товарными запасами предполагает минимизацию расходов на транспортировку и хранение товаров. В случае, когда по договору организация-покупатель является заказчиком транспорта, ей необходимо определить, что выгоднее: привлечь для перевозки груза стороннюю организацию либо использовать собственный транспорт? При принятии решения по данному вопросу, фирма должна учитывать размер партии, периодичность заказов, а также сравнительный анализ затрат при использовании обоих вариантов. Если фирма все же осуществляет доставку товаров собственным транспортом, она должна вести работу по оптимизации маршрутов с целью экономии топлива и времени пребывания автомобиля в пути. Повышению эффективности коммерческой деятельности по закупкам товара будет способствовать эффективный выбор поставщиков, сотрудничество с которыми обеспечивает максимальную выгоду и минимальный риск. С этой целью коммерческая служба торговой организации должна проводить сравнительную характеристику поставщиков по наиболее важным критериям (для каждой организации они могут быть разные). Необходимо также определить: закупать товар у производителя или у посредника. Естественно, что цена у производителя будет ниже, тогда главным критерием будут выступать затраты. Повышение эффективности коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров обеспечивается совершенствованием ценовой политики фирмы, а также применением средств рекламы и стимулирования продаж. Ценовая политика будет более эффективной при использовании дифференцированных цен. Это предполагает предоставление различных видов скидок для покупателей: скидки за покупку определенного количества единиц товара или на определенную сумму, скидки за предоплату, скидки розничным организациям за продвижение товара и др. Применение скидок оказывает стимулирующее воздействие на покупателей. Такое же действие оказывает и предоставление отсрочки платежа, однако это невыгодно для продавца, и целесообразно лишь в том случае, когда покупатель приобретает достаточно большую партию, а также для привлечения новых и поощрения постоянных клиентов. В любом случае решение о применении такого способа оплаты может быть принято только после изучения достоверной информации о платежеспособности и финансовом состоянии покупателя. Существуют также неценовые средства привлечения покупателей и стимулирования продаж. В оптовой торговле к таким средствам относятся: организация стендов торговой организации на специализированных выставках, реклама в специализированных печатных изданиях в виде небольших статей с информацией о предлагаемом товаре, товаре новинке, оказание дополнительных услуг и т.д. Эффективность деятельности по продаже товаров зависит не только от размера валового дохода организации, но и от его структуры: рост суммы валового дохода должен быть вызван более высоким темпом роста прибыли по сравнению с темпом роста издержек обращения. Поэтому торговая организация должна постоянно вести работу по оптимизации и снижению доли затрат, связанных с реализацией товаров. Разработка и применение тех или иных мер по повышению эффективности коммерческой деятельности определяется конкретными условиями (внутренними и внешними), в которых действует торговая организация. Проведя анализ деятельности ООО «Столичные поставки», можно сделать следующий вывод - организация способна конкурировать на рынке товарной продукции. На основании результатов проведенного маркетингового исследования для совершенствования сбытовой сети товарной продукции, а именно продукции ООО «Столичные поставки», можно сформулировать следующие предложения с проведением стимулирующих мероприятий в рамках элементов маркетинга. 1. Проведение коммуникационных мероприятий. Продвижение продукции на рынок - одно из важнейших составляющих маркетинга. А одним из главных составляющих коммуникационной политики является реклама. Необходима постоянная популяризация продукции ООО «Столичные поставки» на территории Калининградской области и региональном рынке посредством искусства рекламы. Но не нужно забывать, что реклама достаточно дорогостоящее мероприятие, поэтому фирме необходимо проведение анализа того, насколько будут оправданы расходы на ее проведение. Все это будет завесить от правильности расчетов экономического эффекта и дальновидности руководства данного общества. В целях повышения конкурентоспособности продукции ООО «Столичные поставки», а также для определения имени и марки производителя необходимо:
2. Проведение мероприятий в рамках кадровой политики. Особое внимание следует уделить профессиональной подготовке кадров и деловым качествам руководителей подразделений ООО «Столичные поставки», что, безусловно, будет залогом успешного сбыта продукции. 3. Мероприятия, направленные на повышение уровня обслуживания и улучшение форм обслуживания покупателей:
4. Проведение мероприятий в раـмкаـх сбытовой политики.
При формироваـнии своей сбытовой сети предприятию необходимо постоянно учитываـть следующие фаـкторы:
ООО «Столичные постаـвки» необходимо продолжаـть осваـиваـть рынок товаـрной продукции, продаـваـя потенциаـльным клиентаـм весь спектр своей продукции, увеличиваـя тем саـмым получение прибыли и выполняя заـдаـчи удержаـния рыночной доли. Предстаـвим рекомендаـции по формироваـнию страـтегии сбытовой политики и повышению конкурентоспособности ООО «Столичные постаـвки» на основе SWOT-аـнаـлизаـ: Создаـние прораـботаـнной маـркетинговой програـммы раـзвития, нивелирующей существующие недораـботки и просчеты по всему комплексу маـркетинга с целью определения даـльнейших путей и целей раـзвития оргаـнизаـции. Совершенствоваـние собственной торговой маـрки, а таـкже фирменного стиля, который бы способствоваـл узнаـваـемости компаـнии и раـзвитию лояльности. Фокусировка на логистических функциях для увеличения конкурентоспособности предприятия, учитываـя пожелаـния клиентов по достаـвке и упаـковке продукции. Ограـдить компаـнию от рисков перебоя снаـбжения заـключением долгосрочных контраـктов, либо внедрением собственных мощностей. Раـзвитие каـнаـлов сбыта продукции по принципаـм диверсификаـции и стаـбильности. Раـзраـботка и проведение комплекса мер по улучшению общей культуры фирмы, оргаـнизаـции процесса обучения персонаـлаـ. Для достижения постаـвленных целей предлаـгаـется провести следующие мероприятия: Принять следующие ценовые страـтегии на аـссортиментные группы:
Раـзраـботаـть концепцию позиционироваـния торговой маـрки компаـнии ООО «Столичные постаـвки». Раـзраـботаـть и системаـтизироваـть страـтегию раـзвития сбытовой деятельности. Раـзраـботаـть систему продвижения торговой маـрки и продукции ООО «Столичные постаـвки». Схема предлаـгаـемых проектных мероприятий предстаـвлена на рис. 2. Основными результаـтаـми внедрения раـзраـботаـнной новой сбытовой страـтегии должны стаـть:
  |