Цели
| Коэффициент весомости
| Альтернатива 1
| Альтернатива 2
|
|
| Оценка
| Результат
| Оценка
| Результат
| Цели сбыта
| 8
| 8
| 64
| 5
| 40
| Цели оборота
| 7
| 8
| 56
| 6
| 42
| Цели повышения удельного веса на рынке
| 10
| 8
| 80
| 6
| 60
| Цели повышения удельного веса на рынке
| 10
| 8
| 80
| 6
| 60
| Цели распределения
| 10
| 8
| 80
| 6
| 60
| Суммарный эффект
|
|
| 280
|
| 202
|
Нижеприведенная таблица 8 свидетельствует о существовании обостренной конкурентной борьбы на рынке и трудностях финансирования маркетинга, которые испытывает фирма.
Возможности
| Сложность использования
| Альтернатива 1
| Альтернатива 2
|
|
| Оценка
| Величина усилий
| Оценка
| Величи на усилий
| Финансирование
| 9
| 9
| 81
| 7
| 63
| Организация
| 6
| 6
| 36
| 8
| 48
| Длительность
| 9
| 5
| 45
| 5
| 45
| Сопротивление рынка
| 10
| 9
| 90
| 6
| 60
| Суммарные усилия
|
| -
| 262
| -
| 216
|
Естественно, что более активная альтернатива стратегии требует больших усилий. Однако сравнительная эффективность первой альтернативы (280:262=1,07) существенно превышает эффективность второй альтернативы (202:216=0,94). Впрочем, можно поискать и другие альтернативы.
Если же выявятся, скажем, две очень близкие к оптимуму альтернативы, их характеристики можно и полезно попытаться скомбинировать. Но и после этого целесообразен еще один шаг - прежде чем принять решение надо выяснить, не создает ли выбранная стратегия серьезных препятствий для продвижения других продуктов фирмы [19].
|