Цели
|
Коэффициент весомости
|
Альтернатива 1
|
Альтернатива 2
|
|
|
Оценка
|
Результат
|
Оценка
|
Результат
|
Цели сбыта
|
8
|
8
|
64
|
5
|
40
|
Цели оборота
|
7
|
8
|
56
|
6
|
42
|
Цели повышения удельного веса на рынке
|
10
|
8
|
80
|
6
|
60
|
Цели повышения удельного веса на рынке
|
10
|
8
|
80
|
6
|
60
|
Цели распределения
|
10
|
8
|
80
|
6
|
60
|
Суммарный эффект
|
|
|
280
|
|
202
|
Нижеприведенная таблица 8 свидетельствует о существовании обостренной конкурентной борьбы на рынке и трудностях финансирования маркетинга, которые испытывает фирма.
Возможности
|
Сложность использования
|
Альтернатива 1
|
Альтернатива 2
|
|
|
Оценка
|
Величина усилий
|
Оценка
|
Величи на усилий
|
Финансирование
|
9
|
9
|
81
|
7
|
63
|
Организация
|
6
|
6
|
36
|
8
|
48
|
Длительность
|
9
|
5
|
45
|
5
|
45
|
Сопротивление рынка
|
10
|
9
|
90
|
6
|
60
|
Суммарные усилия
|
|
-
|
262
|
-
|
216
|
Естественно, что более активная альтернатива стратегии требует больших усилий. Однако сравнительная эффективность первой альтернативы (280:262=1,07) существенно превышает эффективность второй альтернативы (202:216=0,94). Впрочем, можно поискать и другие альтернативы.
Если же выявятся, скажем, две очень близкие к оптимуму альтернативы, их характеристики можно и полезно попытаться скомбинировать. Но и после этого целесообразен еще один шаг - прежде чем принять решение надо выяснить, не создает ли выбранная стратегия серьезных препятствий для продвижения других продуктов фирмы [19].
|
Скачать 1.58 Mb.