основы контроля и оценки. 01.04.2022_Основы контроля и оценки эффективности функционирован. Подсистемы логистики

• Название: Подсистемы логистики
• Анкор: основы контроля и оценки
• Дата: 22.05.2022
• Размер: 1.57 Mb.
• Имя файла: 01.04.2022_Основы контроля и оценки эффективности функционирован.docx
• Тип: Документы; #542381
• страница: 15 из 33

Объем продаж = Повторение + Дополнение + Перемена + Импульс.

Основными задачами сбытовой логистики являются:

• 
  .маркетинг – продавать, расширяя участок «Торговая точка – Конечный потребитель»;
  
• 
  дистрибуция– отслеживать объем продаж, подстраивая участок
  

«Дистрибутор – Торговая точка» под участок «Торговая точка – Потребитель»;

• 
  производство – выпускать товар в количестве, необходимом потребителю на данный момент.
  

Практическое развитие связей с другими элементами логистической системы (производственная, информационная логистика и др.) стало центральной задачей, стоящей перед распределительной логистикой.

Логистика и маркетинг

Связь логистики и маркетинга необходимо развивать для решения практических задач. В целостной стратегии распределительной логистики можно выделить две основополагающие стороны:

во-первых, изучение потребностей рынка, чем, собственно, и занимается маркетинг,

во-вторых, способы и методы наиболее полного удовлетворения этих потребностей путем более эффективной организации транспортно- экспедиционного обслуживания.

Для успешного продвижения товара на рынок необходимо пройти ряд

этапов, включающих (рис.17):

• 
  планирование объема и номенклатуры товаров с учетом зависимости от различных факторов;
  
• 
  проверку планирования путем моделирования сбытовой деятельности фирмы и определения его достоверности (планирования);
  
• 
  принятие плана действий по сбыту и использование его показателей для производственных программ.
  

Рис. 17. Этапы разработки стратегии распределительной логистики
С точки зрения логистического подхода следует различать:

во-первых, концепцию маркетинга как общую философию бизнеса,

во-вторых, концепцию маркетинга как функциональную деятельность специализированной службы (см. рис. 18).



Рис. 18. Функции маркетинга, используемые в сбытовой логистике
Центральной функцией маркетинга является разработка маркетингового предложения по вариантам конкретной сбытовой деятельности фирмы.

Изучение рынка – эффективное функционирование информационного потока и всей информационной логистики в целом. Основная задача изучения рынка заключается в определении потребности в продукции и условий ее реализации, а на этой основе анализе путей достижения основной цели – максимизации прибыли. Процесс исследования рынка охватывает следующие основные вопросы:

• 
  емкость рынка,
  
• 
  номенклатуры товаров,
  
• 
  характеристика конкурентов и др.
  

Емкость рынка – это объем промышленного производства конкретных видов товаров в стране или регионе, увеличенный на объем импорта таких товаров и уменьшенный на величину их экспорта.

Анализ информации о конкурентах: сведения об экономическом и финансовом положении конкурентов, технико-экономическая характеристика изготовляемой ими продукции и готовящейся к выпуску новой, а также целый ряд сведений относительно снабженческо-сбытовой и некоторых других видов деятельности фирм-соперников.

Маркетинговое предложение определяется как сочетание товаров, предлагаемых потребителю в том или ином сегменте рынка. Предложение товара включает характеристики товара, его качества, дополнительные удобства пользования товаром с учетом индивидуальных особенностей

потребителя, упаковки, условий ремонта и обслуживания товара после его закупки и гарантии обеспечения потребительских свойств.

При использовании маркетинга в целях повышения эффективности сбыта, как правило, рассматриваются два аспекта.

Во-первых, анализ причинно-следственной связи между затратами на маркетинг и его результатами, на основе которого определяется, сколько средств следует выделять на ту или иную область деятельности маркетинга.

Во-вторых, определение эффективности маркетинга, что связано с установлением «стандартов деятельности» и с процессом планирования сокращения материальных и финансовых затрат на эти стандарты без сокращения текущих или ожидаемых объемов сбыта или суммы прибыли.

Анализ результативности маркетинга необходим (рис. 19):

а) для контроля за прибыльностью (при определении прибыльности изделий, территорий сбыта, включая экспортные рынки, и т.д.);

б) установления «стандартов деятельности» как продавца, так и покупателя на уровне отдельного изделия (при этом следует установить, были ли эти стандарты достигнуты эффективными методами);

в) контроля за затратами при измерении эффективности расходов на различные компоненты маркетинга.

.
контроль за затратами при измерении эффективности расходов на различные компоненты маркетинга
установление «стандартов деятельности» как продавца, так и покупателя на уровне отдельного изделия

контроль за

прибыльностью

Рис. 19. Причины контроля результатов маркетинга
Интеграционныемероприятия в зависимости от внешних условий см. на рис. 20.

Стратегииповеденияфирмы

• 
  «опережающая» интеграция ,
  

• 
  «обратная» интеграция
  

• 
  «горизонтальная» интеграция
  

Рис. 20. Интеграционные стратегии фирмы

«Опережающая» интеграция («вверх») заключается в объединении с компаниями, использующими продукцию, производимую «родительской» компанией.

Стратегия использования горизонтальной интеграции заключается в присоединении фирм, производящих сходный продукт.