Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью. Презентация Малинин В. А
 Скачать 0.61 Mb.
|
Определение количества потенциальных заказчиковгде ЧПс – численность потенциальных потребителей в сегменте; Нп – средняя норма потребления; К – коэффициент приведения средней нормы потребления Оценка емкости по товарообороту (метод наименее затратный, прост в применении, используется в условиях информационной непрозрачности, менее достоверен) Оценка емкости по уровню платежеспособного спроса (более трудоемкий, но достоверный) Диагностика емкости товарного рынка по уровню товарооборотаГде Vi – объем импорта; Vp - объем производства в рамках товарного рынка; Ve - объем экспорта Диагностика емкости товарного рынка по уровню спросаГде ЧП – количество потребителей в сегменте; Дп – удельный среднегодовой доход; е – удельный вес потребления продукции отрасли; с – удельный вес потребления продукции анализируемой товарной группы Методы прогнозирования емкости товарного рынкаМетод вариантного прогноза емкости Конкурентный метод Метод динамики спроса Вариантный прогноз емкости товарного рынкаГде - средний спрос в прогнозируемом периоде; п – количество потребителей Прогнозирование емкости с учетом динамики спросаEt+1 – емкость товарного рынка в прогнозируемом периоде t=1.2….; Et – емкость товарного рынка в базовом периоде; Dt+1 – спрос в прогнозируемом периоде Dt – текущий спрос Методы прогнозирования объема продажМетоды экспертных оценок Метод анализа и прогнозирования временных рядов Казуальные (причинно -следственные) методы Модель прогнозирования продажДиагностика структуры колебаний (цикличности) Диагностика стадии жизненного цикла товара (услуги) Выбор и применение альтернативного метода прогнозирования Оценка качества прогноза Особенности методов экспертных оценокОснованы на субъективной оценке текущего и прогнозируемого состояний Полезны для конъюнктурных оценок Используются при отсутствии количественных измерителей Основаны на изучении количественных параметров Связаны с исследованием изолированных показателей Количественные показатели рассматриваются детерминированная и случайная компоненты Особенности казуальных методовИсследуют факторы изменения прогнозируемых показателей Основаны на экономико-математическом моделировании Особенности казуальных методовПредполагают построение модели изменения экономического объекта с учетом влияния взаимосвязанных явлений и процессов Методы прогнозирования на основе экспертных оценокМетод точечного прогноза Метод интервального прогноза Метод прогноза распределения вероятностей Особенности точечного метода прогнозирования продажПрогноз изменения конкретного показателя Наиболее прост Высокая вероятность ошибки прогноза Редко применяется на практике Особенности интервального прогноза продажПредусматривает установление границ, в рамках которых будет находиться прогнозируемое значение показателя с заданным уровнем значимости (например, прогнозируемый уровень продаж составит от 10 до 11.5 млн.руб.) Особенности прогноза распределения вероятностейСвязан с нахождением вероятности попадания фактического значения показателя в одну или несколько групп показателей с установленными интервалами (например, прогнозируемый объем продаж составит от 10.5 до 11.3 млн.руб. с вероятностью 25%) Использование равных весов (если эксперты обладают сопоставимый уровень компетентности) Использование весов, пропорциональных степени компетентности экспертов Использование весов, пропорциональных самооценкам экспертов Использование весов, пропорциональных относительной точности последних прогнозов конкретного эксперта ТрендИзменение, определяющее общее направление развития, основную тенденцию временных рядов Выявление основной тенденции развития (тренда) называется выравниванием временного ряда ТрендМетоды выявления основной тенденции развития называются методами выравнивания |