Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью. Презентация Малинин В. А
 Скачать 0.61 Mb.
|
Особенности телерекламыПри предложении инновации используется ролик большей продолжительности (мин.30 сек.), чем при поддерживающей рекламе известных марок (15 сек.) Плакат должен быть сигналом: простым, оригинальным, легким для понимания и запоминания. При изготовлении эскиза необходимо учитывать место его установки, т.к. плакат будет восприниматься не сам по себе, а с участком прилегающего ландшафта. Плакаты для пешеходов и водителей могут отличаться содержанием и объемом информации. Двигаясь со скоростью 5-60 км/ч, водитель практически не может прочитать рекламный текст, не может также остановиться и записать номера телефонов. С точки зрения восприятия, наиболее эффективно размещать на придорожных рекламных щитах торговые марки хорошо известных фирм, с очень ограниченным объемом информации (напоминающая реклама). Имиджевая рекламаЦель - формирование лояльности (верности) потребителей рекламируемому товару/услуге путем создания благоприятного образа продукта и фирмы-производителя. Брендсовокупность представлений покупателя о товаре, компании или концепции, выделенных сознанием из массы субститутов (фирменный стиль). Потребители отличают товар по названию, логотипу, рекламному слогану. Этапы развития товарного рынкаЦеновая конкуренция Стимулирующая реклама Имиджевая реклама В настоящее время на большинстве рынков конкурируют не товары, а их образы в сознании потребителей – имиджи брендов. Виды брендингаЗападный (европейский) - формирование бренда привязано к конкретному товару, а не фирме-производителю Восточный (азиатский) - рэнд формируется на уровне корпорации и гораздо в меньшей степени – на уровне товара (услуги) Особенности европейского брендингаБренд доминирует над именем компании – изготовителя (поставщика) Бренд отражает товар (услугу), особенности его потребления Название компании выступает как имя бренда Особенности восточного брендингаБренд не отражает конкретный товар (услугу) Предполагает формирование «зонтичного» бренда, отражающего название компании, маркетинговую стратегию Под «зонтичным» брендом продвигается комплекс товаров (услуг) Задачи имиджевой рекламыВнедрение бренда – инновации Увеличение объема продаж в долгосрочном периоде Формирование позитивного восприятия потребителем товара, фирмы Позиционирование бренда Основа рекламной кампании – удачное имя бренда Бренд – лидер должен рекламировать лидерство Инновационный бренд должен продвигать категорию товаров, которая должна ассоциироваться с именем компании Инновационный бренд должен продвигать категорию товаров, которая должна ассоциироваться с именем компании Смысл бренда должен быть сконцентрирован в одном ключевом слове, которое не принадлежит субститутам Рекламный продукт должен иметь постоянные характеристики В период колебаний сезонного спроса реклама не приведет к росту объемов продаж Нужно рекламировать только те качества товара, которые интересны потребителю Бренд создается не одной рекламной акцией, а планомерной политикой на протяжении многих лет Для потребительского рынка оптимальное количество брендов в каждой категории товаров составляет КонкуренцияЭкономическая состязательность субъектов товарного рынка в сфере производства и распределения товаров и услуг Виды конкуренцииИнституциональная (конкуренция бизнес-продуцентов – сырья, готовой продукции, оптовой и розничной торговли) Функциональная (связана с хранением, финансированием или перемещением товаров) Товарная (среди товаров с многоуровневой детализацией) Виды товарной конкуренцииБрендовая (конкуренция марок одного товара) Видовая (конкуренция товаров – заменителей, направленных на удовлетворение одной потребности) Конкуренция между товарами-заменителями, различающимися по степени переработки Ценовая – характерна для ранних стадий развития рыночных отношений и определяется ценовой политикой доминирующих субъектов, которые, используя запас финансовой прочности, используют гибкие методы ценообразования Неценовая - формирует условия повышения качества продукции и услуг как динамического процесса, обеспечивающего рост конкурентных преимуществ в более долгосрочном периоде |