Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью. Презентация Малинин В. А
 Скачать 0.61 Mb.
|
Сегментирование товарного рынкаПроцесс структурирования потребителей на группы (сегменты) с учетом комплекса факторов, обоснованных для потребителей продукции производственного назначения и конечного потребления Методы сегментированияПо модели потребительского поведения По функциям По методу группировок По методу функциональных карт Определение товарных и географических границ товарного рынка Формирование портрета потребителя Формирование структуры однородных рынков Определение ключевых параметров конкурентоспособности товара (услуги) Формирование сетки товарного рынка Анализ мотивации потребителей Определение географических границ сегмента Методы прогнозирования спроса – потребности, обеспеченной платежеспособностьюЭкспертные оценки (индивидуальная, коллективная экспертиза, метод мозгового штурма) Нормативные (метод дерева целей, на основе норм, метод Дельфи) Экономико-математические (индексные, регрессионные, корреляционные, матричные модели) Формирование перечня потенциальных конкурентов Анализ мотивации потребителей продукции конкурентов Определение позиции (организационных параметров продукции) конкурентов Анализ мотивации целевого рынка Проверка позиции Жизненный цикла товара (услуги)периодическое колебание объемов и продолжительности производства товаров модель реакции рынка на товар, развивающаяся во времени (зависимые переменные – сбыт (выручка), покрытие затрат, прибыль или доля рынка; независимая переменная – время) Созидательный этап (разработка инновации, проведение опытно-конструкторских работ, реализация единичных товаров (партий)) Стадия роста (наиболее интенсивные темпы роста продаж) Стадия насыщения товарного рынка (темпы роста продаж снижаются, достигается уровень максимальных продаж, проявляются признаки операционного кризиса, связанного со снижением уровня конкурентоспособности) Стадия спада (характеризуется наиболее интенсивными темпами снижения продаж, завершается снятием товара с производства) Информационная основа диагностики стадии жизненного цикла товара (услуги)Объем производства и реализации продукции (услуг) в ретроспективном периоде Структура потенциальных конкурентов Структура товарного рынка Диагностика стадии жизненного цикла товара (услуги) по методу Polli-CookДиагностика вариации факторов конъюнктуры (выявление циклических (нециклических) колебаний) Построение ассортиментного ряда Определение среднего объема продаж по товарному ассортименту Оценка стандартной девиации продаж Определение стадии жизненного цикла товара Индикаторы диагностики жизненного цикла товара (услуги)Средний объем продаж Стандартная девиация продаж Критерии оценки стадии жизненного цикла товара (услуги)Стадия роста Стадия насыщения Стадия спада Товарный рынокСовокупность целевых групп потребителей, ограниченная товарными, географическими границами и экономико-правовыми барьерами Этапы определения структуры товарного рынкаОпределение товарных границ Формирование географических границ Анализ экономико-правовых барьеров Формирование группы однородных товаров (по отраслевому принципу) Анализ экономической взаимозаменяемости товаров (по методу оценки эластичности спроса по цене) Анализ технологической взаимозаменяемости и выявление потенциальных конкурентов («пятипроцентный тест») Методы определения географических границ рынкаКартографический метод (основан на изучении границ административно-территориального деления) Метод анализа структуры поставок (позволяет определить область потенциального потребления) Экономические барьеры товарного рынкаПроизводственные затраты Издержки потребления Ценовая конкуренция Финансовые индикаторы конъюнктуры Производственные, коммерческие, инвестиционные риски Правовые барьеры товарного рынкаНалоговое право Государственное регулирование предпринимательской деятельности Экологическое право Административное право Государственное регулирование в отраслях и сферах деятельности |