маркетинг. Разработка плана маркетинга по товарам предприятия Space X

• Название: Разработка плана маркетинга по товарам предприятия Space X
• Анкор: маркетинг
• Дата: 01.12.2022
• Размер: 1.78 Mb.
• Имя файла: Starlink.docx
• Тип: Документы; #823848
• страница: 11 из 13

3.4 Решения по определению цены товара (продукта, услуги)

3.4.1 Коммерческая цель фирмы, метод ценообразования и ценовая политика

Starlink компании SpaceX планирует развернуть 200 000 пользовательских терминалов в Индии, поскольку спутниковая интернет-компания Илона Маска стремится к большому успеху в Азии.

Коммерческая цель фирмы вытекает из общих целей развития фирмы в планируемом периоде. В краткосрочной перспективе достижение целей фирмы определяется прежде всего финансовой сбалансированностью различных направлений ее текущей деятельности. Цель маркетинга определяется из финансовых целей фирмы.

Почти шесть лет назад SpaceX впервые выдвинула идею создания Starlink и привлекла инвестиции в размере 1 миллиарда долларов от Fidelity и Alphabet для финансирования проекта (по данным S&P Global Market Intelligence). К чести, SpaceX с тех пор добилась поразительных успехов.

Во внутренних финансовых документах SpaceX компания изложила свои планы по переходу от бизнеса по запуску ракет к бизнесу, который генерирует основную часть своих доходов от продажи услуг спутникового Интернета. К 2025 году SpaceX планировала получать 36 миллиардов долларов годового дохода, из которых более 30 миллиардов долларов составят доходы от спутникового Интернета.

Следует признать, что не все клиенты Starlink будут одновременно подключены к сети и не будут использовать ее на полную мощность, когда они есть. В недавней записке, посвященной этому вопросу, аналитики Cowen & Co. предположили, что SpaceX может безопасно «превысить подписку» в своей сети, например, в три раза, тем самым позволив ей привлечь до 8,28 миллиона клиентов по всему миру. Это увеличит ее максимальный потенциальный годовой доход до 9,9 млрд долларов.

Но это еще не 30 миллиардов долларов. И что еще хуже, SpaceX пообещала своим клиентам, что со временем она увеличит скорость загрузки до 1 Гбит / с на пользователя или даже до 10 Гбит / с. Однако, если бы он попытался даже меньшее из этих чисел, исходя из прогнозируемых ограничений мощности и при текущих ценах, ему пришлось бы сократить количество клиентов, которых он мог бы обслуживать, в 10 раз - и сократить свой потенциальный годовой доход до менее 1 миллиарда долларов.

Как ни крути, и даже если рассматривать все цифры Starlink в самом выгодном свете, в сети просто не хватит места для поддержки количества клиентов, необходимого для получения дохода в 30 миллиардов долларов в год - даже после SpaceX выводит на орбиту 12 000 спутников.

Между тем, имея на орбите 1100 спутников, SpaceX привлекла всего около 10 000 клиентов. И это дает годовой доход в размере 12 миллионов долларов.

Это далеко от 30 миллиардов долларов, и, исходя из математических расчетов, я серьезно сомневаюсь, что SpaceX сможет вовремя сократить разрыв в своем обещанном IPO Starlink.

В настоящее время SpaceX взимает 499 долларов за комплект Starlink Kit, в который входит терминал, плюс дополнительно 99 долларов в месяц за доступ к сервису.

Starlink потребуется несколько миллионов подписчиков, платящих около 99 долларов в месяц каждый, чтобы окупить вложения в 5 миллиардов долларов в течение года.

Инвестиции в 30 миллиардов долларов в течение десятилетия не потребуют резкого увеличения числа подписчиков, но для достижения прогноза Маска о доходе примерно 30 миллиардов долларов в год на 2020 год потребуются десятки миллионов подписчиков.

Это может быть рассмотрено как плохой деловой ход, но, как говорилось раньше (в пункте 3.1), “yстановление чрезмерно агрессивных целей может воодушевить сотрудников... Даже если точные цели не будут достигнуты вовремя и в рамках бюджета, дополнительные усилия обеспечат столь необходимый импульс. Проблемы решаются быстрее и облегчают достижение следующей цели”. Следует напомнить, что сарафанный маркетинг – один из быстро охватывающих способов рекламирования. Таким образом, это является и стратегией SpaceX.

3.4.2 Информация для определения исходной цены продукта (товара, услуги): анализ издержек производства, анализ спроса в целевых сегментах, эластичность спроса, анализ цен конкурентов

Информации о том почему комплект starlink стоит, сколько он стоит на данное время, определять невозможно. Это потому, что Маск сказал, что он будет публично перечислять услуги спутниковой широкополосной связи только тогда, когда их денежный поток будет более предсказуемым. Поэтому попытаемся предположить его.

Анализируем что нужно для безошибочной работы Starlink для определения исходной цены продукта.

Во первых, нужны спутники, которые образуют сеть. В настоящее время спутниковый Интернет работает с использованием больших космических аппаратов, которые вращаются на орбите на 22 236 миль (35 786 км) над определенным местом на Земле. По состоянию на конец мая 2021 года SpaceX запустила в общей сложности более 1730 спутников Starlink. Компания Илона Маска сообщила Федеральной комиссии по связи в презентации, что ее подразделение Starlink «в настоящее время строит 120 спутников в месяц».



Новый дизайн спутника Starlink

Во-вторых, наземные пользователи получают доступ к широкополосным сигналам с помощью комплекта, продаваемого SpaceX. В комплект входит:

• 
  небольшая спутниковая антенна с креплением на штатив,
  
• 
  Wi-Fi роутер,
  
• 
  Кабели,
  
• 
  блок питания.
  

Состав комплекта Starlink



Комплект Starlink

Одним из решающих факторов при определении цены Starlink является количество сотрудников, их потребности и зарплаты. Судебные документы показывают, что в SpaceX работает почти 10 000 сотрудников, поскольку она наращивает развертывание Starlink.

Самая высокооплачиваемая работа в SpaceX — это руководитель группы инженеров (207 314 долларов в год), а самая низкая - техническая поддержка (48 073 долларов в год). Средние зарплаты в SpaceX по отделам включают: маркетинг - 89 238 долларов, персонал - 108 846 долларов, продажи - 141 967 долларов и инженерное дело - 136 515 долларов. Таким образом, ориентировочная средняя заработная плата составляет 115 000 долларов.

Далее рассмотрим амортизационный расход spaceX.

Частный космодром SpaceX — строящийся космодром в деревне Бока-Чика недалеко от города Браунсвилл, штат Техас, для частного использования компанией SpaceX. Постройку космодрома финансово поддерживают власти Техаса, поскольку объект должен предоставить штату множество новых рабочих мест. Его целью является обеспечение SpaceX стартовой площадкой, центром управления полетами, и уникальным сборочным комплексом для производства космических кораблей

Стоимость остальных основных средств - личная информация SpaceX. Поэтому предположим, что она составляет 5% конечной цены комплекта Starlink.