маркетинг. Разработка плана маркетинга по товарам предприятия Space X
 Скачать 1.78 Mb.
|
2.3 Отбор целевых сегментов рынка и стратегия охвата рынкаПоскольку компания SpaceX предоставляет услуги по всему миру, а не только по Америке, это дает ей международный рынок, на котором можно получить большую прибыль, исходя из большого спроса на спутниковый Интернет из-за его высокой скорости и дешевизны. Тариф стоит довольно дешево по сравнению с другими компаниями, но все равно этого недостаточно, для того чтобы даже население с низким уровня дохода могла его использовать. Поэтому одним из приоритетных сегментов будет население с низким уровнем дохода, в виду их количества. Скоро будет возможность сбавить цену для достижения этой цели в связи с запуском новых спутников и еще большим охватом сети. Также необходимо нацелиться на страны с большим числом населения, а это Китай и Индия, но из-за проводимой политики в этих странах будет очень сложно предоставить услуги компании. Деление рынка по критерию диапазона распространения рынка. В соответствии с этим критерием выбрано деление организаций на мировые и национальные. При этом известно, что предприятия на мировом рынке сбывают продукции в объеме 85% от общего объема продаж на рынке по данному товару, а национальные 15%. Емкость рынка составляет 65,68 млрд. руб. Соответственно удельный вес сегмента мировых предприятий – 15%, а емкость 9,852 млрд. руб. Удельный вес сегмента национальных предприятий – 45%, а емкость 29,556 млрд. руб. Деление рынка по критерию географического признака. В соответствии с этим критерием выбрано деление организаций на отечественные и иностранные. При этом известно, что предприятия на отечественном рынке сбывают продукции в объеме 3% от общего объема продаж на рынке по данному товару, а национальные 97%. Емкость рынка составляет 65,68 млрд. руб. Соответственно удельный вес сегмента национальных предприятий – 3%, а емкость 1,9104 млрд. руб. Удельный вес сегмента национальных предприятий – 97%, а емкость 61,7696 млрд. руб. Деление рынка по критерию численность населения. В соответствии с этим критерием выбрано деление на большую, среднюю и низкую численность. При этом известно, что предприятия на рынке с большой численностью населения сбывают продукции в объеме 15% от общего объема продаж, со средней – 60%, а с низким - 25%. Емкость рынка составляет 65,68 млрд. руб. Соответственно удельный вес сегмента с большой численностью населения – 15%, а емкость 9,852 млрд. руб. Удельный вес сегмента со средней – 60%, а емкость 39,408 млрд. руб. Удельный вес сегмента с низкой – 25%, а емкость 16,42 млрд. руб. Деление рынка по критерию уровень дохода населения. В соответствии с этим критерием выбрано деление на высокие, средние и низкие доходы. При этом известно, что предприятия на рынке с высоким доходом населения сбывают продукции в объеме 15% от общего объема продаж, со средним – 80%, а с низким - 30%. Емкость рынка составляет 65,68 млрд. руб. Соответственно удельный вес сегмента с высоким уровнем дохода населения – 15%, а емкость 9,852 млрд. руб. Удельный вес сегмента со средним – 80%, а емкость 52,544 млрд. руб. Удельный вес сегмента с низким – 5%, а емкость 3,284 млрд. руб. Деление рынка по критерию уровень потребления. В соответствии с этим критерием выбрано деление на высокое, среднее и низкое потребление. При этом известно, что предприятия на рынке с высоким потреблением населения сбывают продукции в объеме 88% от общего объема продаж, со средним – 11%, а с низким - 1%. Емкость рынка составляет 65,68 млрд. руб. Соответственно удельный вес сегмента с высоким уровнем дохода населения – 88%, а емкость 57,7984 млрд. руб. Удельный вес сегмента со средним – 11%, а емкость 7,0048 млрд. руб. Удельный вес сегмента с низким – 1%, а емкость 0,6368 млрд. руб. Максимально возможный объем продаж за год – 299, 888 млрд. рублей. Доля SpaceX на рынке быстро растет. В 2020 году доля SpaceX на мировомрынке новых коммерческих контрактов составляла 30%. Согласно проверенным исследованиям рынка, объем Глобального рынка спутниковой связи был оценен в 65,68 миллиарда долларов США в 2020 году и, по прогнозам, достигнет 131,68 миллиарда долларов США к 2028 году средний показатель роста составит 9,10% с 2021 по 2028 год. Кубик: по численности населения (x), по уровню дохода (y), по уровню потребления (z)  2.4 Позиционирование товара (услуги) фирмы в выбранных сегментах рынкаСовременные технологии позволяют передавать информацию разными способами. Основным и наиболее удобным из них является беспроводной: мобильный, спутниковый и вайфай-технологию. По спутнику можно передавать не только сигналы для телевизора, но и интернет, что в последнее время весьма актуально. При работе спутникового интернета происходит не только прием частот, как в случае с телевидением, но и их передача обратно. Это необходимо для того, чтобы получать отклик от глобальной сети. Основана такая процедура на понимании того, что интернет всегда обладает двухсторонней связью, как и телефония. Главная революция, которую совершил не сам Илон Маск, а компания, решившая работать со SpaceX, состоит в создании компактных пользовательских терминалов. Вместо огромного приёмника с десятиметровой антенной — компактная коробка с ФАР (фазированной антенной решёткой) и небольшой блок для подключения Wi-Fi-роутера. По сути, именно с этого начинается история успеха SpaceX как полноценного игрока на рынке спутникового интернета для всей планеты. Синдромом Ричмонда Валентайна Илон Маск не страдает, и ценник за прорывное решение назвали почти сразу — 450 долларов за "станцию размером с коробку пиццы" и 99 долларов подписки за месячный безлимитный интернет. Тестовые включения интернета и настройка клиентских терминалов у бета-пользователей показали скорость загрузки от 10–60 Мбит/с, а скорость отдачи варьировалась от 5 до 18 Мбит/с. Задержка сигнала для спутникового интернета оказалась неплохой, но и выдающейся её назвать сложно — в тестовых режимах на загрузке сигнал задерживался от 30 до 94 мс, что в целом подходит для просмотра видео, но уже не годится для онлайн-игр. Но нужно помнить, что на высоте в 530 километров находится чуть меньше тысячи микроспутников Starlink, обеспечивающих пользователей интернетом, ситуация должна радикально улучшиться после вывода в космос остальной группировки. У конкурирующей компании OneWeb сейчас на геостационарной орбите находится более полутысячи работающих спутников; в 2010-е выводились солидные аппараты массой больше 4 тонн. В том числе и «раздающие» интернет – беглый поиск показывает, что в Нечерноземье доступно несколько провайдеров спутникового интернета, со скоростями до 40мбит/с. Но решить все задачи «цифровизации» спутники связи на геостационарных и прочих высоких орбитах не могут. (Высокие эллиптические орбиты используются для обеспечения связи в высоких широтах, откуда геостационары не видны.) Частично – по техническим ограничениям, а частично – по ограничениям, накладываемым самой природой. В принципе, ограничения технические также связаны с устройством Мироздания; именно оно определяет то, что плотность энергии электромагнитной волны падает пропорционально квадрату расстояния. С этим борются, повышая мощность передатчиков спутников. Так что сейчас наземные комплекты спутникового интернета стабильно работают с антеннами в 0,75 м. Вполне приемлемо для загородного дома, но исключает мобильное использование. Ведь абонентский передатчик должен иметь мощность около 1 Вт. А вот второе ограничение накладывает на высокоорбитальный интернет сама неумолимая скорость света. Сигнал должен пробежать от абонентской антенны до геостационарного спутника, от спутника до центральной станции. На это уйдет не менее четверти секунды. Потом – этот же путь в обратном направлении. Так что минимальное время пинга у геостационарного спутникового интернета – 600 мс. Если обеспечивать работу участка корпоративной сети – уже много хуже. И совсем неприемлемо для «интернета вещей», для умной машины, наводящей о чем-то справки в процессе работы.  Так что, для минимизации времени доступа к данным, пришлось максимально приблизить интернет-спутники к поверхности планеты. При этом падает и квадратичное рассеяние радиоволн, давая возможность обходиться меньшими антеннами и мощностями передатчиков на обеих концах линии. Но – резко снижается и площадь покрытия. Это уже не три «кларковских» спутниках, ни сотни нынешних геостационаров. Одна единственная сеть OneWeb начнет свою коммерческую эксплуатацию с 650 спутников, и плавно доведет их количество до 1 980 аппаратов. В эксплуатации одновременно будет находиться не менее 600 спутников. Обращаться они будут на орбитах от 800 до 900 км. Каждый аппарат весит 147 кг, кроме коммуникационного оборудования имеет пару солнечных батарей, систему GPS-навигации и плазменный двигатель. Первые шесть спутников были 28 февраля 2019 г. выведены на орбиту ракетой Союз-СТБ с разгонным блоком Фрегат-МТ. Ну а в июле 2019 г. были опубликованы результаты тестирования системы, проводившегося в Сеуле, Южная Корея.  Полученные результаты таковы – обеспечено бесшовное (при переходе луча со спутника на спутник) покрытие сигналом со скоростью 400 мбит/с, средняя латентность сети составила 32 мс, обеспечивалась трансляция потокового видео с разрешением 1080p. То есть – характеристики латентности немного уступают параметрам оптоволоконных провайдеров США (от 12 мс до 20 мс), находятся на верхнем уровне задержек провайдеров кабельных (от 15 мс до 34 мс) и в нижнем диапазоне задержек DSL-провайдеров (от 25 мс до 80 мс). Надежный поиск и стабильное сопровождение спутников продемонстрировали наземные терминалы системы. Также можно увидеть сравнение спутниковых группировок «Сфера» и StarLink на рисунке ниже. 
Для оценки конкурентоспособности спутниковой связи компаний (У1, У2) составляется таблица и производится оценка показателей. По значению средневзвешенной оценки мы определили уровень конкурентоспособности: У2 = 17,03; У1 = 17,39, из этого следует, что У1 является более конкурентоспособной. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||