маркетинг. Разработка плана маркетинга по товарам предприятия Space X
 Скачать 1.78 Mb.
|
Вывод по главе 1:Рассматривая рынок спутниковой связи, можно сделать вывод о том, что он в настоящее время является одним из самых ключевых элементов как мирового рынка, так и мира в целом. Без связи и Интернета сейчас невозможно существовать, ведь вся информация поступает через них. В связи с этим, рынок спутниковой связи только растёт в прибыли и расширятся. Рынок с чистой конкуренцией, но на него не так просто попасть из-за слишком высокого стартового капитала, который тратиться для создания самих спутников и их технического оснащения. На рынке представлены несколько крупных компаний, продукты которых сильно отличаются по скорости, надежности и цене. Поэтому у каждого потребителя есть возможность выбрать удобные для себя стороны продукта. Мировой рынок дает возможность уменьшить цену за счет большого спроса. Одна из главных черт - высокий уровень инноваций, так как спутниковая связь подразумевает технологические разработки, то это один из самых важных факторов конкурентоспособности. Поскольку инновационные технологии - одна из самых прибыльных и интересных сфер, то есть возможность увеличить производство за счет новых инвестиций и вложений, в свою очередь это можно использовать на развитие технологий производства и оборудования. Сегментация рынка2.1 Оценка первичного спросаStarlink — компания, чьи низкоорбитальные глобальные системы наиболее близки к коммерческой эксплуатации. Финансовый директор SpaceX Брет Джонсен (Bret Johnsen) рассказал о 100 тыс. клиентов и полумиллионе предзаказов на терминалы. Надо добавить, что StarLink успешно вывели на орбиту очередные партии своих спутников, которые являются первыми аппаратами на полярных орбитах. В целом сейчас идет рекордный интерес инвесторов к индустрии, особенно со стороны SPAC (компаний, которые создаются специально для слияния с перспективными стартапами для вывода их на публичные торги, минуя стандартный процесс вывода на IPO). Но мода на SPAC отражает скорее избыток предложения на рынке, нежели общую инвестиционную стратегию. В отрасли нет проблем с предложением, но есть сложности со спросом. Но в связи с пандемией и общим положением дел спрос на рынке спутниковой связи движется вверх по прогрессии. Сейчас идет рекордная активность инвесторов: вложения частного капитала с января по 30 июня 2021 года достигли $11,9 млрд. А сам фонд Seraphim Capital на сегодняшний день профинансировал шесть группировок и более 50 космических стартапов. Наступает золотой век развития частного космоса, и, в связи с этим есть три причины привлекательности инвестиций в эту сферу. Это: развитие технологий IoT; миниатюризация компонентов, снижающая цену “входного билета” в космический бизнес; мотивирующий пример предпринимателей Илона Маска, Джеффа Безоса и Ричарда Брэнсона. Рынок SPAC открыл путь многим космическим стартапам, но некоторые предприятия оказались переоценены, и рынку предстоит сильно пересмотреть стоимость космических стартапов. Потребительский товар – спутниковая связь является товаром длительного действия (при условии продления тарифа). Для обеспечения связи требуются непосредственно сами спутники. Космические аппараты Starlink специально сконструированы для группового запуска двумя стопками по 30 спутников под обтекателем ракеты Falcon 9. Спутники оснащены электростатическими двигателями, работающими на эффекте Холла, с использованием криптона. Собственные двигатели позволяют спутникам поднимать свою орбиту, маневрировать в космосе и сходить с орбиты в конце полезного срока службы. Масса спутника около 260 кг, форма — в виде плоской панели. Starlink предоставляет услуги по глобальной спутниковой системе для обеспечения высокоскоростным широкополосным доступом в Интернет в местах, где он был ненадежным, дорогим или полностью недоступным. Спрос на такие услуги с каждым годом только растет из-за удобности и дешевизны, поэтому рынок спутниковой связи является одним из самых привлекательных для инвесторов и предпринимателей. 2.2 Сегментация рынкаОсновными критериями сегментации потребительского товара (спутниковый Интернет) являются географический и экономический, так как никакие другие сегментации не могут быть использованы (демографический, социально-культурный, психологический).
Компания SpaceX является американской, следовательно она иностранная. Она нацелена на мировой рынок на страны с любой численностью населения, средним уровнем дохода и средним уровнем потребления. Сегментов с неудовлетворенным покупательским спросом – нет. Быстрорастущий сегмент – уровень потребления. Сегмент расширяющегося спроса - уровень потребления, сегмент насыщенного спроса – численность населения. Интернет Viasat был запущен в 2012 году через Viasat, Inc. и обеспечивает широкополосный доступ в Интернет в Соединенных Штатах (иностранная компания). Обслуживает национальный рынок – США со средней численностью населения, высоким уровнем дохода и низким уровнем потребления. OneWeb — взаимосвязанная система спутников корпорации OneWeb, предназначенная для обеспечения широкополосного Интернета с помощью технологий мобильной спутниковой связи Великобританского происхождения. Ориентирована на мировой рынок и на страны с любой численностью населения, но с высоким уровнем дохода и средним уровнем потребления. Hughes Network Systems является полностью принадлежащей дочерней компанией EchoStar. Штаб-квартира компании находится в Джермантауне, штат Мэриленд, и предоставляет высокоскоростной спутниковый интернет-сервис HughesNet, который является крупнейшим сервисом в своем роде с более чем 1,3 миллионами абонентов в Северной и Южной Америке. Рынок является ни мировым, ни национальным, распространяет услуги на двух материках, следовательно, численность населения довольно большая, но уровни дохода на материках отличаются: в Северной Америке они намного больше, нежели в Южной. Уровень потребления – средний. |