маркетинг. Разработка плана маркетинга по товарам предприятия Space X
 Скачать 1.78 Mb.
|
Описание текущей маркетинговой ситуацииРезультаты исследования потенциального рынка спутниковой связиНа сегодняшний день отрасль спутникового вещания и связи входит в число главнейших элементов общемирового рынка телекоммуникаций. Одна из основных причин такого быстрого развития этого направления состоит в том, что она всегда являлась коммерчески выгодным видом деятельности и потому динамично развивалась, и привлекала капитал. Следует также отметить, что применение космических технологий не только существенно повысило продуктивность систем связи, но и позволило связать друг с другом напрямую наиболее удаленные части земного шара. На графике представлена динамика запуска малых спутников в мире  Мировой рынок поставщиков спутниковой связи и телекоммуникационных услуг вырос с $273,57 млрд в 2020 году до $282,58 млрд в 2021 году при среднегодовом темпе роста (CAGR) 3,3%, сообщает GlobeNewswire.  На графике ниже представлены доходы (прогнозы) StarlinkВ настоящее время, с учетом требований рынка, приоритет отдается производству спутников с высокой пропускной способностью (High Throughput Satellite – HTS) и внедрению проектов, использующих геостационарные и средние околоземные орбиты для обеспечения услуг передачи данных на высокой скорости, а также архитектуру «точечного луча». В частности, в 2017 г. было объявлено о запуске сразу нескольких проектов, базирующихся на многоспутниковых системах в Ku-/Ka-/Q-/V-диапазонах типа LEO-/MEO-/HEO-HTS, в том числе OneWeb, SpaceX, Telesat LEO и др., ориентированных на обеспечение глобального покрытия и высокоскоростного широкополосного доступа. Спутниковые операторы связи продолжают активно использовать спектр Ku-диапазона. Некоторые компании переходят на Ka-диапазон, который демонстрирует устойчивое развитие в корпоративном и массовом сегментах. На мировом рынке сегодня особенно заметен рост сегмента спутниковых широкополосных услуг в Ка-диапазоне на воздушном транспорте. Правительства во врем мире способствуют развитию "умных" городов и современных телекоммуникационных сетей, и это будет основным драйвером роста рынка. Европейский Союз активно продвигает соответствующие инициативы, выделяя средства на исследования и достижение целей устойчивого развития для государств-членов. Концепция "умных" городов также набирает обороты в развивающихся странах. Только в Китае и Индии в настоящее время планируется запустить почти 300 пилотных проектов в этой сфере. Внедрение спутниковых систем играет исключительную роль в социальном и экономическом развитии как всего государства в целом и позволяет поднять на качественно новый уровень сотрудничество между разными странами. Так, например, системы спутникового вещания и связи позволили уровнять потребности многих миллионов людей во всем мире, в особенности живущих в малонаселенных и труднодоступных местностях. С развитием этих систем у жителей этих регионов впервые появились возможности принимать в реальном времени каналы центрального телевидения. Структура рынка спутниковой связиЗападная Европа – крупнейший регион мирового рынка реселлеров спутниковой и телекоммуникационной связи, на нее в 2020 году приходилось 35% рынка. Азиатско-Тихоокеанский регион был вторым по величине с 32% мирового рынка. Самым маленьким регионом была Африка. Существует несколько региональных и международных операторов спутниковой связи: Intelsat — международная организация спутниковой связи, основанная в 1964 году как межгосударственная организация. Eutelsat — французский оператор спутниковой связи, занимает первое место по величине оборота среди операторов спутниковой связи в мире. Крупнейшими акционерами Eutelsat являются British Telecom (17,5 % акций), France Telecom (23,1 %) и Deutsche Telekom (10,9 %). Иридиум — всемирный оператор спутниковой телефонной связи. Покрытие составляет 100 % поверхности Земли, включая оба полюса Глобалстар — один из крупнейших в мире поставщиков мобильной спутниковой связи и передачи данных Inmarsat — международная компания спутниковой связи, основанная в 1979 году, первоначально как межгосударственная организация. Thuraya — региональный оператор спутниковой телефонной связи, который работает в Европе, Средней Азии, Австралии и Африке[3]. ФГУП «Космическая связь» — предоставляет услуги связи по всему миру, обладает самой крупной орбитальной группировкой геостационарных спутников связи и вещания в России Интерспутник — международная межправительственная организация по предоставлению услуг спутниковой связи. Услуги спутниковой телефонной связи на основе оборудования Интерспутник предоставляются компанией Исател. Сейчас на рынке спутникового Интернета – чистая конкуренция, происходит взаимодействие немалого количества компаний, которые производят такой же продукт. Целый альянс конкурентов, регуляторов и экспертов утверждают, что Илон Маск строит почти монополию, которая угрожает космической безопасности и окружающей среде. Конкурирующие компании вроде Viasat, OneWeb Global, Hughes Network Systems и Boeing решили бороться со Starlink в том числе с привлечением регуляторов в США и Европе. Некоторые жалуются, что спутники SpaceX блокируют сигналы их аппаратов и физически угрожают их флотам. Проект Маска ещё находятся на стадии бета-тестирования, но он уже разрушает индустрию и даже побудил Европейский Союз срочно приступить к разработке конкурирующего космического проекта, который будет представлен к концу года. Главный аргумент критиков заключается в том, что SpaceX придерживается принципа «вначале — запуск, обновление — потом». Такой подход приоритета скорости над качеством позволил Tesla (которая принадлежит тому же Илону Маску) стать пионером массового рынка электромобилей.
По индексу Херфиндаля-Хиршмана можно заключить, что на рынке высокий уровень монополизма, если не учитывать компанию StarLink, основным конкурентом которой является OneWeb Global. Участников рынка не так много из-за дороговизны производства и проектирования продукта, возможность входа новых конкурентов крайне мала по тем же причинам. Конкуренция в сфере спутникового интернета продолжит расти. Уже сейчас некоторые компании настолько торопятся обогнать соперников, что запускают космические аппараты без одобрения государственных органов. При этом потенциал технологии по-прежнему неясен. Эксперты оценивают, что спутниковый интернет действительно проявит себя в ближайшие 4–8 лет. Только тогда станет понятно, удалось ли компаниям найти замену оптоволоконному соединению или на спутники возложили слишком большие надежды. Ближайший конкурент Илона Маска − компания OneWeb, которая недавно стала "британской". У них планы не такие масштабные, как у SpaceX. Собираются запустить "всего-навсего" 648 спутников. Однако, по состоянию на апрель 2021 года, на орбите уже находится 182 космических аппарата. То есть, почти треть от запланированного состава группировки. А у Маска − только 11,5%, если считать от планов в 12 000 космических аппаратов. В конце апреля у OneWeb появился новый инвестор. Причем профильный. Парижская компания Eutelsat приобрела долю в 24% акций OneWeb за $550 млн. Оценив, таким образом, спутникового оператора в $2,2 млрд. Эту инвестицию можно назвать "вотумом доверия" OneWeb. Единственное важное преимущество Starlink — это собственное производство. Компания сама собирает спутники, учитывая в каждой следующей серии предыдущие ошибки и внося улучшения. В остальном − мы имеем дело с теми же частотными диапазонами и принципами радиопередачи. Сейчас SpaceX вырвались вперед. Инженеры компании уже провели несколько обновлений программного обеспечения спутников. По их словам, это позволило вдвое увеличить скорость передачи данных и существенно сократить время задержки. OneWeb выбрали известного корейского производителя спутникового оборудования. Корейцы собирают отличную механику, способную служить долгие годы. Но у этого оборудования есть огромный минус − оно стоит очень, очень дорого. Для коммерческого судоходства это нормально. Но мало кто из наземных абонентов способен себе позволить такие покупки. Поэтому OneWeb сейчас позиционируют себя исключительно как поставщика решений B2B (бизнес для бизнеса). По словам Нила Мастерсона, один терминал способен полностью обеспечить доступом в интернет удаленный завод или офис. А для обычных пользователей, в OneWeb готовят другое решение. Мастерсон говорит, что терминал могут установить в отдаленном поселке. Например, на крыше медпункта. А уже с него раздавать интернет местным жителям. Которым, по словам руководителя OneWeb: "Будет достаточно приобрести устройства, которые будут стоить не дороже iPhone", − (около $1000). Огромный плюс Starlink в том, что он в 12 раз дешевле, чем оборудование конкурентов. Но удерживать такую цену − сложно. Компании Илона Маска приходится спонсировать своих клиентов, оплачивая две трети себестоимости оборудования. Неизвестно, как долго они смогут это делать. Тем более, что пока пользователи не подписывают со Starlink долгосрочные контакты, которые могли бы, со временем, окупить стоимость терминала. Пока что пользователи Starlink публикуют в сети только восторженные отзывы об оборудовании. Похоже, Илону Маску удалось сохранить реноме инноватора, поставляющего на рынок "продукты будущего". И если его оценка относительно скорого выпуска гораздо более дешевых в производстве терминалов окажется верной, то и эта проблема сойдет на нет. Можно сказать, что достойных конкурентов у Starlink по такому же качеству Интернета и цене нет, но компании пытаются догнать Илона Маска и с каждым годом улучшают свою продукцию. Возможные угрозы бизнесу фирмы Влияние экономической среды на деятельность организации представлены в таблице 1. Оценка уровня прямой конкуренции: Таблица 1
Вывод: Итоговый балл: 7 – средний уровень внутриотраслевой конкуренции. На рынке в нашей сфере представлено несколько крупных компаний, которые предоставляют потребителям спутниковую связь. Но продукт отличается по содержанию, инновационности и, как следствие, цене. Каждая компания стремится к «идеальному» для потребителей соотношению цены и качества одного и того же продукта. Отсюда уровень внутриотраслевой конкуренции средний. Оценка угрозы входа потенциальных конкурентов представлена в табл.2: Таблица 2
Вывод: Итоговый балл: 16 – средний уровень угрозы входа новых игроков. Для того, чтобы войти на рынок спутниковой связи требуются большой стартовый капитал и немалые вложения в производство, так как данное производство требует больших затрат, как финансовых, так и физических, а также предполагает высокий уровень инноваций и высококвалифицированный персонал. Оценка уровня конкуренции со стороны товаров-заменителей представлена в табл. 3: Таблица 3
Вывод: Итоговый балл: 5 - низкий уровень угрозы со стороны товаров-заменителей. На нашем рынке наибольшее предпочтение отдается товарам высшего качества, нежели товарам-заменителям, так как качество последних не всегда приличное, а от этого зависит конечный продукт и прибыль компании. Рыночная власть поставщиков представлена в табл. 4: Таблица 4
Вывод: Итоговый балл: 5 – средний уровень влияния поставщиков. Высокотехнологичное и качественное сырье на данном рынке могут предложить не все, но многие поставщики, отсюда их влияние практически не сказывается на компании, так как они конкурируют между собой и пытаются предложить качественное сырье по выгодным ценам. Рыночная власть покупателей представлена в табл.5: Таблица 5
Вывод: Итоговый балл: 6 - средний уровень угрозы ухода потребителей Все компании, конкурирующие на рынке, предлагают похожие продукты, разница лишь в инновационности и качестве, из-за которых зависит и цена. Потребители выбирают наиболее оптимальное для них соотношение цены и качества, поэтому могут воспользоваться услугами компании-конкурента. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||