маркетинг. Разработка плана маркетинга по товарам предприятия Space X

• Название: Разработка плана маркетинга по товарам предприятия Space X
• Анкор: маркетинг
• Дата: 01.12.2022
• Размер: 1.78 Mb.
• Имя файла: Starlink.docx
• Тип: Документы; #823848
• страница: 6 из 13

Вывод по главе 2:

В этой главе была проведена сегментация рынка, то есть разделение целевой аудитории на группы. В каждую из групп входят потребители с одинаковыми характеристиками и потребностями. Нужно это при формировании маркетинговой стратегии, что позволяет увидеть потребности всех групп потребителей и удовлетворить их. Были выбраны два признака сегментирования: географический - рынок разделяется по географическим признакам. То есть выбирается, в какой географической области будет реализовываться продукция. При этом учитывается климат этой области, плотность населения, особенности потребителей, и экономический – потребители отличаются уровнем дохода и потребления. Были приведены характеристики товара, его доминирующие качества, и свойства. Сравнение этих характеристик с самым опасным конкурентом компании OneWeb. Проведен анализ на то каким качествам отдают предпочтение потребители при выборе и принятии решения о покупке.

3. Комплекс маркетинга фирмы по продукту

3.1 Этап жизненного цикла фирмы, рынка и продукта. Основная цель производственно - хозяйственной деятельности фирмы на планируемом этапе

Space Exploration Technologies Corp. (SpaceX) - американский производитель аэрокосмической, космической транспортной и коммуникационной корпорации со штаб-квартирой в Хоторне, Калифорния.

В 2001 году Илон Маск разработал концепцию Mars Oasis - проект по посадке миниатюрной экспериментальной теплицы и выращиванию растений на Марсе. Он объявил, что этот проект будет «самым дальним из тех, что когда-либо проходили в жизни» в попытке вернуть общественный интерес к исследованию космоса и увеличить бюджет НАСА. Маск пытался купить дешевые ракеты в России, но вернулся с пустыми руками, не сумев найти ракеты по доступной цене.

По пути домой Маск понял, что может основать компанию, которая будет производить доступные по цене ракеты, в которых он нуждается. Применяя вертикальную интеграцию, используя по возможности дешевые коммерческие готовые компоненты и применяя модульный подход современной разработки программного обеспечения, Маск полагал, что SpaceX может значительно снизить стартовую цену.

Цель SpaceX - снизить стоимость и повысить надежность доступа в космос, в конечном итоге в десять раз.

В начале 2002 года Маск начал подбирать персонал для своей новой космической компании, которая вскоре получила название SpaceX, и так родилась компания. Первоначально штаб-квартира SpaceX располагалась на складе в Эль-Сегундо, Калифорния. К ноябрю 2005 года в компании работало 160 человек.

В марте 2006 года SpaceX произвела свой первый запуск Falcon 1, который начался успешно, но закончился преждевременно из-за утечки топлива и пожара. К тому времени, однако, компания уже заработала миллионы долларов на запусках заказов, многие из которых поступили от правительства США. В августе того же года SpaceX стала победителем конкурса НАСА на получение средств для создания и демонстрации космических аппаратов, которые потенциально могли бы обслуживать МКС после вывода из эксплуатации космического челнока. Запуски Falcon 1, которые не смогли выйти на околоземную орбиту, последовали в марте 2007 и августе 2008 года, но в сентябре 2008 года SpaceX стала первой частной компанией, которая отправила на орбиту ракету на жидком топливе. Три месяца спустя он выиграл контракт НАСА на обслуживание МКС стоимостью более 1 миллиарда долларов.

Достижения SpaceX включают первую выходящую на орбиту жидкостную ракету, финансируемую из частных источников (Falcon 1 в 2008 г.), первую частную компанию, успешно запустившую космический корабль на орбиту и восстановившую его (Dragon в 2010 г.), первую частную компанию, отправившую космический корабль в Международная космическая станция (Dragon в 2012 году), первый вертикальный взлет и вертикальная пропульсивная посадка для орбитальной ракеты (Falcon 9 в 2015 году), первое повторное использование орбитальной ракеты (Falcon 9 в 2017 году) и первая частная компания для отправки астронавтов на орбиту и на Международную космическую станцию (SpaceX Crew Dragon Demo-2 в 2020 году). SpaceX запускала и переплавляла ракеты серии Falcon 9 более ста раз.

К маю 2019 года стоимость SpaceX выросла до 33,3 миллиарда долларов США и достигла 36 миллиардов долларов США к марту 2020 года.

Проект SpaceX поддерживается надежным бизнес-планом, основанным на запуске спутников и предоставлении регулярных рейсов на международную космическую станцию.

Прихоть и юмор - мощные рекламные факторы влияния. Если смотреть не только на Starman и Tesla Roadster, то многие рекламные ролики Суперкубка на протяжении многих лет использовали юмор, чтобы добавить эффектности своему посланию. Это верно и в отношении других крупных спортивных мероприятий, таких как Олимпийские игры и чемпионаты мира по футболу. Урок для компаний любого размера заключается в том, что добавление нотки юмора к содержанию веб-сайта в сообщениях и на избранных страницах привлекает внимание людей, и в этом вся суть продвижения.

Пропущенные вехи Илона Маска стимулируют производительность. Установление чрезмерно агрессивных целей может воодушевить сотрудников, которые любят бросать вызов. Люди, которых привлекают энергичные лидеры, мотивированы быть на высоте и доставлять товары. Даже если точные цели не будут достигнуты вовремя и в рамках бюджета, дополнительные усилия обеспечат столь необходимый импульс. Проблемы и проблемы решаются быстрее и облегчают достижение следующей цели. Это может быть рискованный способ ведения бизнеса и, безусловно, отпугивает более консервативных инвесторов, но он также добавляет волнения и всплеска. Таким образом, даже если не будут соблюдены точные сроки, многие люди готовы поспорить, что этот тип предпринимателей добьется цели первым. Возможно, поэтому Tesla достигла такой высокой оценки фондового рынка, которая по-прежнему остается близкой к 50 миллиардам долларов.

Использование маркетинг в Twitter. В среднем Илон пишет в Твиттере 6 раз в день и 110 раз в месяц, и в настоящее время у него 36,6 миллиона подписчиков. Твиттер — это коммуникационная и маркетинговая стратегия, которая хорошо сработала для Илона и помогла другим влиятельным людям прийти к власти, в первую очередь Дональду Трампу.

Сосредоточение на предоставлении исключительного продукта. Успех SpaceX во многом связан с прочностью их продуктов.

Далее рассмотрим состояние рынка.

Сектор космической промышленности состоит в основном из спутниковой отрасли и отрасли, не связанной со спутниками (пилотируемые космические полеты и обучение).

По данным ассоциации спутниковой промышленности (SIS), в 2014 году мировая космическая отрасль достигла выручки в размере 322,7 миллиарда долларов. SIS составляет 63% от общих доходов космической отрасли. Общая выручка SIS выросла со 195 миллиардов долларов в 2013 году до 203 миллиардов долларов, что означает ежегодный рост на 4%. Доходы SIS в 2005 году составили «всего» 89 миллиардов долларов, что указывает на то, что за десятилетний период этот конкретный сектор увеличился на 130%.

SIS состоит из четырех сегментов:

• 
  спутниковые услуги;
  
• 
  производство спутников;
  
• 
  индустрия запуска;
  
• 
  наземное оборудование.
  

Чтобы представить SIS в перспективе, согласно спутниковой базе данных UCS (онлайн, 2017), в настоящее время на околоземной орбите находится 1419 спутников. Большинство из них являются спутниками связи, коммерческими, военными или правительственными.

Индустрия космических запусков - самый маленький сектор мировой космической индустрии. Вся эта отрасль находится под жестким государственным контролем и международным регулированием, а это означает, что компании, помимо государственных учреждений, должны получать разрешение на запуск полезных нагрузок в космос.

Рынок спутниковой связи

По отрасли конечного использования



Прогнозируется, что глобальный рынок спутниковой связи вырастет с 25,33 млрд долларов в 2021 году до 46,50 млрд долларов в 2028 году при среднегодовом темпе роста 9,07%.

АВС и ХУZ анализ:



Можно сделать вывод о том, что поведение клиентов компании стабильно и прогнозируемо, у нас будет сформирован список клиентов, на работу с которыми следует обращать активное внимание (клиенты A). Они будут с наиболее стабильной потребностью в товарах и дающие максимум выручки.

SpaceX занимается производством спутников связи. Starlink - это название спутниковой сети, которую разрабатывает частная космическая компания SpaceX для обеспечения недорогого Интернета в удаленных местах.

Спутниковая конструкция сложна, но три основных фактора, влияющих на срок службы, - это радиационная стойкость, резервные системы / ожидаемый срок службы компонентов и топливо. Из-за аспекта созвездия Starlink только топливо обрабатывается так же, как в спутнике GEO.

Радиационная стойкость - сложная тема, но по сути это вопрос о том, насколько хорошо электроника выдержит облучение радиацией, какие ошибки могут быть внесены и как она будет обнаруживать / исправлять ошибки. Есть два подхода к достижению радиационной стойкости: радиационно-стойкий по конструкции и экранированный с проверкой ошибок. Радиационно-жесткий дизайн предполагает создание самих микросхем и схем, более устойчивых к радиационным ошибкам (чтение занимает много времени и дорого).

Экранирование включает в себя размещение плотных объектов между чувствительными битами и излучением (считайте добавленный вес, который обычно очень важен для спутника, поскольку его заменяют на топливо для стартового веса).

Проверка ошибок может включать в себя проверку работоспособности в вычислениях, такие вещи, как CRC и т. Д., Или это может быть избыточное оборудование, выполняющее те же вычисления, чтобы гарантировать, что ответ не испорчен радиационными событиями, как это было сделано космическим шаттлом с его пятью отдельными компьютерами. (прочтите добавленный вес для избыточного оборудования). Starlink может выполнять некоторые избыточные проверки работоспособности оборудования, используя соседние спутники, а не бортовое оборудование, для достижения того же эффекта.

Инженеры-проектировщики не знают точно, когда компонент выйдет из строя полностью, но у них есть тесты и очень хорошие статистические модели, чтобы помочь с этим выбором. Создав один критически важный спутник с высокой стоимостью, разработчики создают системы, которые, вероятно, прослужат намного дольше, чем требуемый срок службы, чтобы значительно повысить вероятность того, что дорогостоящий спутник достигнет требуемого времени на орбите до того, как выйдет из строя, что сделает очень дорогой спутник очень дорогим. Поскольку Starlink будет состоять из тысяч спутников, SpaceX может использовать те же статистические данные для достижения среднего значения за пять лет и сделать конструкцию намного дешевле.

Неисправные спутники снимаются с орбиты и заменяются при последующих запусках. Это также позволяет использовать итеративный процесс проектирования. Если количество отказов превышает ожидаемое, прежде чем можно будет изменить ожидаемый срок службы компонентов при последующих запусках.

Рассмотрим главных конкурентов SpaceX в области производства спутниковой связи.

В дополнение к группировке OneWeb, анонсированной почти одновременно с группировкой SpaceX, в предложении от 2015 года от Samsung было сказано о созвездии из 4600 спутников, вращающихся на орбите на высоте 1400 км (870 миль), что может обеспечить пропускную способность в один зеттабайт в месяц по всему миру, что эквивалентно 200 гигабайтам на каждый. в месяц для 5 миллиардов пользователей интернет-данных, но к 2020 году больше публичной информации о созвездии Samsung не публиковалось.

В 2015 году Telesat анонсировала небольшую группировку из 117 спутников с планами предоставления начальных услуг в 2021 году.

Amazon объявила о большой группировке спутников для широкополосного доступа в Интернет в апреле 2019 года, планируя запустить 3236 спутников в следующем десятилетии в рамках того, что компания называет «Проектом Койпера» спутниковая группировка, которая будет работать совместно с ранее объявленной Amazon большой сетью из двенадцати спутниковых наземных станций («Наземная станция AWS»), объявленной в ноябре 2018 года.

К октябрю 2017 года ожидание значительного увеличения пропускной способности спутниковой сети за счет появления группировок широкополосной связи на малых высотах заставило участников рынка отказаться от некоторых запланированных инвестиций в новые спутники широкополосной связи на геостационарной орбите.