|
|
маркетинг. Разработка плана маркетинга по товарам предприятия Space X
Ф - Starlink
К1 - Viasat
К2 - OneWeb Global
К3 - Hughes Network Systems
ПОЗИЦИИ ФИРМЫ И КОНКУРЕНТОВ
|
КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ
|
1
|
2
|
3
|
4
|
1
|
Менеджмент
|
К2
|
Ф
|
К1
|
К3
|
2
|
Технология
|
Ф
|
К1
|
К2
|
К3
|
3
|
Производство
|
Ф
|
К2
|
К1
|
К3
|
4
|
Финансы
|
Ф
|
К2
|
К1
|
К3
|
5
|
Качество продукции
|
Ф
|
К3
|
К2
|
К1
|
6
|
Сбытовая сеть
|
Ф
|
К2
|
К3
|
К1
|
7
|
Имидж
|
Ф
|
К2
|
К3
|
К1
|
Матрица БКГ:
Вывод по матрице БКГ: дойные коровы обладают высокой прибыльностью, большей, чем необходимо для их роста, поэтому они не нуждаются в дополнительных инвестициях. У Дойных коров стабильны каналы сбыта продукции, отсутствуют значительные затраты на рекламу и продвижение, отсутствуют затраты на новые разработки. В связи с тем, что дальнейший рост и развитие таких продуктов ограничены, они являются источником денежных средств на научные разработки и развитие других, более перспективных товаров и направлений. Поэтому основная стратегия для таких товаров — «снятие сливок» («сбор урожая»), иными словами, — максимизация прибыли.
1.5 SWOT-анализ
Влияние экономической среды на деятельность организации (табл.1):
Таблица 1
Факторы среды
|
Важность для отрасли
|
Влияние на предприятие
|
Направление влияния
|
Степень важности для предприятия
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
Общий уровень экономического развития
|
3
|
3
|
+1
|
9
|
Система налогообложения и качество экономического законодательства
|
2
|
2
|
-1
|
-4
|
Уровень развития конкурентных отношений
|
3
|
1
|
+1
|
3
|
Масштабы правительственной поддержки отрасли
|
2
|
3
|
+1
|
6
|
Общая конъюнктура национального рынка
|
3
|
3
|
+1
|
9
|
Размеры рынка и темпы его изменения
|
3
|
2
|
+1
|
6
|
Размеры и темпы роста сегментов в соответствии с интересами компании
|
3
|
3
|
+1
|
9
|
Состояние фондового рынка
|
1
|
3
|
+1
|
3
|
Инвестиционные процессы
|
3
|
3
|
+1
|
9
|
Ставка банковского процента
|
3
|
3
|
+1
|
9
|
Система ценообразования и уровень централизованного регулирования цен
|
2
|
2
|
+1
|
4
|
Стоимость земли
|
1
|
0
|
-1
|
0
|
 Влияние демографической среды на деятельность организации (табл. 2):
Таблица 2
Факторы среды
|
Важность для отросли
|
Влияние на организацию
|
Направление влияния
|
Степень важности для организации
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
Количество потенциальных потребителей (структура населения, изменения в отдельных группах)
|
3
|
3
|
+1
|
9
|
Наличие и потенциальное количество рабочей силы
|
3
|
3
|
+1
|
9
|
Квалификационные характеристики рабочей силы
|
3
|
3
|
+1
|
9
|
Влияние социально-культурной среды на деятельность организации (табл.3):
Таблица 3
Факторы среды
|
Важность для отросли
|
Влияние на предприятие
|
Направление влияния
|
Степень важности для предприятия
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
Традиции и культурные ценности, уровень образования
|
1
|
1
|
+1
|
1
|
Взаимоотношения внутри общества (индивидуум – индивидуум, индивидуум – общество)
|
1
|
0
|
+1
|
0
|
Приятие – неприятие частного предпринимательства
|
2
|
3
|
+1
|
6
|
Отношение компания – общественные организации
|
2
|
3
|
+1
|
6
|
Отношения к иностранным инвестициям
|
3
|
3
|
+1
|
9
|
Влияние профсоюзов на формирование общественного мнения
|
2
|
2
|
-1
|
-4
|
Влияние природно-экологической среды на деятельность организации (табл. 4):
Таблица 4
Факторы среды
|
Важность для отрасли
|
Влияние на предприятие
|
Направление влияния
|
Степень важности для предприятия
|
Природно-климатические условия
|
1
|
0
|
+1
|
0
|
Территориальное размещение полезных ископаемых и природных ресурсов
|
1
|
0
|
+1
|
0
|
Размещение больших промышленных центров
|
1
|
0
|
+1
|
0
|
Состояние экологии и ее влияние
|
1
|
0
|
+1
|
0
|
Влияние научно-технической среды на деятельность организации (табл. 5):
Таблица 5
Факторы среды
|
Важность для отрасли
|
Влияние на предприятие
|
Направление влияния
|
Степень важности для предприятия
|
Появление «технологических прорывов»
|
3
|
3
|
+1
|
9
|
Сокращение или продление жизненного цикла технологий
|
3
|
3
|
+1
|
9
|
Удельный вес наукоемких технологий в производстве
|
3
|
3
|
+1
|
9
|
Требования к научно-технологическому уровню производства, обеспечивающие конкурентоспособность
|
3
|
3
|
+1
|
9
|
Требования к квалификации кадров
|
3
|
3
|
+1
|
9
|
Требования к научно-техническому уровню конкурентоспособной
продукции
|
3
|
3
|
+1
|
9
|
Влияние политико-правовой среды на деятельность организации (табл. 6):
Таблица 6
Факторы среды
|
Важность для отрасли
|
Влияние на предприятие
|
Направление влияния
|
Степень важности для предприятия
|
Отношение государства к собственности
|
1
|
1
|
-1
|
-1
|
Политическая стабильность в государстве
|
1
|
2
|
-1
|
-2
|
Характер отношения государства к отрасли
|
3
|
3
|
+1
|
9
|
Уровень регулирования и контроля со стороны государства
|
3
|
3
|
-1
|
-9
|
Политика государства в подготовке кадров для отрасли
|
3
|
3
|
+1
|
9
|
Таможенная политика государства
|
1
|
0
|
+1
|
0
|
Законы и нормативные акты
|
2
|
2
|
+1
|
4
|
Эффективность правовой системы
|
1
|
0
|
+1
|
0
|
Практическая реализация законодательства
|
1
|
0
|
+1
|
0
|
Исполнение всех правовых норм
|
1
|
0
|
+1
|
0
|
Важнейшие факторы внешней среды, влияющие на деятельность организации (табл. 7):
Таблица 7
Факторы внешней среды
|
Позитивное влияние
|
Степень важности
|
Негативное влияние
|
Степень важности
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
Демографическая среда
|
1.Количество потенциальных потребителей (структура населения, изменения в отдельных группах)
2.Наличие и потенциальное количество рабочей силы
3.Квалификационные характеристики рабочей силы
|
9
9
9
|
|
|
Экономическая среда
|
1.Общий уровень экономического развития
2.Уровень развития конкурентных отношений
3.Масштабы правительственной поддержки отрасли
4.Общая конъюнктура национального рынка
5.Размеры рынка и темпы его изменения
6.Размеры и темпы роста сегментов в соответствии с интересами компании
7.Состояние фондового рынка
8.Инвестиционные процессы
9.Ставка банковского процента
10.Система ценообразования и уровень централизованного регулирования цен
11.Стоимость земли
|
9
3
6
9
6
9
3
9
9
4
0
|
1.Система налогообложения и качество экономического законодательства
|
-4
|
Природно-экологическая среда
|
1.Природно-климатические условия
2.Территориальное размещение полезных ископаемых и природных ресурсов
3.Размещение больших промышленных центров
4.Состояние экологии и ее влияние
|
0
0
0
0
|
|
|
Научно-техническая среда
|
1. Появление «технологических прорывов»
2.Сокращение или продление жизненного цикла технологий
3.Требования к научно-технологическому уровню производства, обеспечивающие конкурентоспособность
4.Требования к квалификации кадров
5.Требования к научно-техническому уровню конкурентоспособной продукции
|
9
9
9
9
9
|
|
|
Политико-правовая среда
|
1.Характер отношения государства к отрасли
2.Политика государства в подготовке кадров для отрасли
3.Таможенная политика государства
4.Законы и нормативные акты
5.Эффективность правовой системы
6.Практическая реализация законодательства
7.Исполнение всех правовых норм
|
9
9
0
4
0
0
0
|
1.Отношение государства к собственности
2.Политическая стабильность в государстве
3.Уровень регулирования и контроля со стороны государства
|
-1
-2
-9
|
Социально-культурная среда
|
1.Традиции и культурные ценности, уровень образования
2.Взаимоотношения внутри общества (индивидуум – индивидуум, индивидуум – общество)
3.Приятие – неприятие частного предпринимательства
4.Отношение компания – общественные организации
5.Отношения к иностранным инвестициям
|
1
0
6
6
9
|
1.Влияние профсоюзов на формирование общественного мнения
|
-4
|
Влияние конкурентной среды на деятельность организации (табл. 8):
Таблица 8
Факторы среды
|
Важность для отрасли
|
Влияние на компанию
|
Направление влияния
|
Степень важности для компании
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
Обслуживаемая доля рынка
|
3
|
3
|
-1
|
-9
|
Имидж, опыт
|
3
|
3
|
+1
|
9
|
Финансовое состояние
|
3
|
3
|
-1
|
-9
|
Наличие патентов и лицензий
|
3
|
3
|
+1
|
9
|
Наличие передовой стратегии
|
3
|
3
|
-1
|
-9
|
Наличие и уровень развития информационно-аналитических подразделений
|
3
|
3
|
-1
|
-9
|
Способность к маневру, гибкость в приспособлении к изменениям
|
2
|
2
|
-1
|
-4
|
Наличие высококвалифицированных кадров
|
3
|
3
|
-1
|
-9
|
Уровень сервисного обслуживания
|
3
|
2
|
+1
|
6
|
Виды и количество рекламы
|
1
|
3
|
-1
|
-3
|
Уровень планирования
|
3
|
1
|
+1
|
3
|
Связи с общественными организациями
|
1
|
1
|
+1
|
1
|
Финансовые цели
|
3
|
3
|
-1
|
-9
|
Отношение к риску
|
1
|
1
|
+1
|
1
|
Существующие ценности и нормы в организации
|
1
|
0
|
+1
|
0
|
Структура организации
|
2
|
1
|
+1
|
2
|
Система контроля и стимулирования
|
2
|
1
|
+1
|
2
|
Система бухгалтерского и управленческого учета
|
3
|
1
|
+1
|
3
|
Типы руководителей и стиль руководства
|
3
|
3
|
+1
|
9
|
Сформированные представления про будущие направления развития
|
3
|
3
|
-1
|
-9
|
Состав совета директоров
|
2
|
3
|
-1
|
-6
|
Контрактные обязательства, ограничивающие свободу поведения на рынке
|
2
|
2
|
+1
|
4
|
Регуляторные ограничения со стороны государства
|
3
|
3
|
+1
|
9
|
Влияние поведения поставщиков (табл. 9):
Таблица 9
Факторы среды
|
Важность для отрасли
|
Влияние на компанию
|
Направление влияния
|
Степень важности для компании
|
Оценка важности отдельных ресурсов для отрасли
|
3
|
3
|
+1
|
9
|
Ценовая эластичность ресурсов
|
3
|
3
|
+1
|
9
|
Количество и концентрация поставщиков
|
2
|
2
|
+1
|
4
|
Возможности использования ресурсов-заменителей
|
3
|
3
|
+1
|
9
|
Наличие отраслей, использующих аналогичные ресурсы
|
1
|
1
|
+1
|
1
|
Оценка затрат конверсии (замены поставщика)
|
3
|
3
|
+1
|
9
|
Уровень специализации поставщиков
|
3
|
3
|
+1
|
9
|
Размер затрат поставщика при смене покупателя
|
1
|
0
|
+1
|
0
|
Степень специализации покупателя в приобретении сырья
|
3
|
3
|
+1
|
9
|
SWOT-анализ
|
Сильные стороны(S)
|
Слабые стороны(W)
|
Независимость от традиционных провайдеров и электропитания
Возможность передачи данных из удаленных и технически неразвитых регионов планеты
Качество и высокая скорость передачи сигнала
Простота подключения
Большой охват территории (на международном уровне)
Инновационность разработки
|
Необходимость разрешения на радиопередающее оборудование
Дороговизна и громоздкость оборудования
Задержка на канале связи (спутниковому сигналу требуется около 250мс, чтобы дойти от передающей антенны до спутника, и столько же обратно)
Период пинга на двустороннем канале может быть 500-800мс;
Несовместимость оборудования различных производителей
Необходим большой стартовый капитал
|
Возможности(O)
|
SO-стратегия
|
WO-стратегия
|
Создание и разработка новых технологий
Привлечение новых клиентов и повышение их осведомленности
Уменьшение ценовой политики
Расширение производства и охват новых территорий
Привлечение новых инвестиций и вложений
|
Повышение качества производственных технологий помогает сделать более улучшенную связь
Использование рекламы и образовательных программ для привлечения клиентов
Мировой рынок дает возможность уменьшить цену за счет большого спроса
Увеличение производства за счет инвестиций и вложений
|
Использование инвестиций и вложений для развития технологий производства и оборудования
Анализ рынка поставщиков и выбор наиболее подходящего по ценовой политике
Привлечение новых инвесторов для увеличения капитала
Выделение сильных сторон конкурентов
|
Угрозы(T)
|
ST-стратегия
|
WT-стратегия
|
Проблемы в информационной безопасности
Сложность и высокая затратность в замене сломавшегося или изношенного оборудования
Санкции и штрафы со стороны других государств
Есть вероятность в понижении инвестиций в компанию
|
Из-за повышения технологичности оборудования происходит понижение его поломки и износа
Привлечение инвесторов за счет высококачественной продукции
|
Привлечение высококвалифицированных специалистов со стороны
Для продвижения в других странах мы можем предложить выгодные для них условия
Поиск деталей-заменителей для оборудования
|
|
|
|
Скачать 1.78 Mb.