маркетинг. Разработка плана маркетинга по товарам предприятия Space X

• Название: Разработка плана маркетинга по товарам предприятия Space X
• Анкор: маркетинг
• Дата: 01.12.2022
• Размер: 1.78 Mb.
• Имя файла: Starlink.docx
• Тип: Документы; #823848
• страница: 12 из 13

3.4.3 Определение исходной цены товара

В зависимости от общих целей фирмы в планируемом периоде выбрать один из приведенных методов ценообразования, обеспечивающий достижение целей. Целями фирмы могут быть обеспечение выживаемости на начальной стадии становления бизнеса (при выходе на рынок) или в период кризиса, максимизация текущей прибыли на этапах роста и зрелости, завоевание лидерства по показателям доли рынка или показателям качества. При слишком низких ценах невозможно получение прибыли, при очень высоких - невозможно формирование достаточного уровня спроса. Возможные цены лежат в диапазоне от себестоимости продукции до цены, определяемой с учетом уникальных достоинств товара (дифференцированная цена). Между этими крайними позициями находятся цены на товары конкурентов и товары - заменители. В зависимости от конкретной ситуации необходимо выбрать метод ценообразования:

а) расчет цены по методу "средние издержки плюс прибыль";

б) расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли;

в) установление цены на основе конкурентных преимуществ товара.

3.4.4 Определение отпускной цены товара

Отпускная цена определяется путем корректировки исходной цены с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде. При этом учитываются: новизна товара (стратегия "снятия сливок" или стратегия прочного проникновения на рынок), цены в рамках товарного ассортимента, на дополняющие товары и обязательные принадлежности, на побочные продукты производства, с учетом географического фактора (цена в месте происхождения товара, с учетом расходов на доставку, зональные цены и привязанные к базисному пункту), скидки (за платеж наличными, за количество закупаемого товара, функциональные и сезонные скидки, зачеты), наценки и скидки в зависимости от конкретных условий реализации товара (цены для стимулирования сбыта).

3.4.5 Определение объема сбыта на планируемый период

Объем сбыта определяется в соответствие с необходимостью достижения финансовых целей фирмы в планируемом периоде.

Торговая политика:

Идея: высокоскоростной доступный Интернет

Товар: спутниковый Интернет

Комплектующая: послепродажное обслуживание

3.4.6 Ценовая политика на прогнозируемых этапах жизненного цикла товара в выбранных целевых сегментах

Ценовая политика фирмы должна обеспечивать получение максимально возможной долгосрочной прибыли от производства товара (услуги) на всех этапах жизненного цикла товара.

3.5 Решения по каналам распределения товара

3.5.1 Обоснование и выбор структуры канала сбыта. Критерии выбора. Схема сбытовой сети

Для охвата всей рынка мы будем использовать прямую систему сбыта через сайт, что позволит нам исключить лишних посредников и максимально сократить канал сбыта, чтобы его легко можно было контролировать. Хотя наибольшее внимание было сосредоточено на продажах SpaceX Starlink напрямую потребителям, мы рады сообщить вам, что компания также будет продавать продукцию корпоративным клиентам.

Ссылка на сайт Starlink: https://www.starlink.com/ . По этой ссылке совершается прямая покупка.

Главным способом распространения будут служить качество товара, маркетинговые ходы и клиентоориентированность.

3.5.2 Выбор стратегии сбыта (стратегия втягивания, вталкивания, смешанная).

SpaceX использует смешанную стратегию сбыта.

Во первых, Первоначальные предложения Starlink действительно ориентированы на жителей и небольшие компании в сельской местности с плохим подключением к Интернету. Согласно отчету Федеральной комиссии США, 21,3 миллиона человек в одной только Америке не имеют доступа к высокоскоростному широкополосному доступу (скорость загрузки минимум 25 Мбит / с и скорость загрузки минимум 3 Мбит / с). Это составляет 6,5% населения. Затем подумайте о том, что в крупных регионах по всему миру отсутствует широкополосная инфраструктура или устаревшая информационная инфраструктура - или даже в настоящее время отсутствует доступ к Интернету.

Таким образом, люди нуждаются в предложении SpaceX Starlink, используется стратегия втягивания.

Во вторых, стабильно и постоянно растущая наша доля на рынке в конечном итоге приведет к сокращению других. Принимается стратегия вталкивания.