МАГИСТЕРСКАЯ ДИССЕРТАЦИЯ на тему РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ДЛЯ ПРИМЕНЕНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКИХ МАТРИЦ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ ПРОДАЖ. Манцева Наташа. Разработка системы показателей для применения стратегических матриц на российском рынке продажи строительной техники

Название	Разработка системы показателей для применения стратегических матриц на российском рынке продажи строительной техники
Анкор	МАГИСТЕРСКАЯ ДИССЕРТАЦИЯ на тему РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ДЛЯ ПРИМЕНЕНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКИХ МАТРИЦ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ ПРОДАЖ
Дата	07.09.2021
Размер	373.69 Kb.
Формат файла
Имя файла	Манцева Наташа.docx
Тип	Документы #230319
страница	9 из 9

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Спасибо за участие!!!

Приложение 12
Материалы, направленные участникам контрольной группы
Уважаемые эксперты! Данный эксперимент проводится в рамках научно-исследовательской практики студента магистратуры НИУ ВШЭ Пермь. Целью исследования является разработка системы оценки показателей для применения матрицы McKinsey/GE на российском рынке продажи строительной техники. Исследование анонимно, полученная информация будет использована исключительно в научных целях.

Ваша роль в исследовании заключается в расположении компании «Лонмади» и ее СБЕ в отдельности (краны, экскаваторы, погрузчики) на сетке матрице GE/МсKinsey. Она выглядит следующим образом:

Для того чтобы расположить в матрице СБЕ, необходимо оценить конкурентное преимущество на рынке и привлекательность рынка по ряду параметров.

Классический алгоритм построения матрицы состоит из этапов:

а) выбор показателей;

б) выбор системы оценки (5-балльная, 10-балльная и т.п.). Рекомендовано (но не является обязательным) использование удельных весов;

в) оценка показателей и расположение СБЕ на сетке матрицы, исходя из суммарной оценки.

Согласно данному исследованию, эксперты контрольной группы самостоятельно выбирают показатели, которые считают важными на данном рынке, и способ их оценки. Перечень возможных показателей представлен ниже:
Переменные конкурентоспособности компании и привлекательности рынка по Г.С. Дейю

Привлекательность рынка	Сила бизнеса
Факторы рынка: размер (в стоимостном и натуральном выражении); величина рынка продукта; темпы роста рынка; стадия жизненного цикла; разнообразие рынка; эластичность цен; покупательная способность; цикличность (сезонность) спроса	Позиция на рынке: относительная доля рынка; темп изменения доли; колебания доли в зависимости от сегмента; воспринимаемая дифференциация качества, цен и обслуживания; ассортимент; имидж организации
Экономические и технологические факторы: интенсивность инвестирования; природа инвестирования (условия, рабочий капитал, арендные договора); способность противостоять инфляции; мощность индустрии; уровень и срок использования технологии; барьеры входа и выхода в отрасли; доступ к источникам сырья	Экономическая и технологическая позиция: относительная позиция по издержкам; уровень использования мощностей; технологическая позиция; запатентованные технология, изделия, процессы
Конкурентные факторы: тип конкурентов; структура конкуренции; угроза появления продуктов-заменителей; ощущаемые изменения среди конкурентов	Способности: сильные стороны системы управления; сильные стороны системы маркетинга; система распределения; трудовые отношения

Спасибо за участие!!!
Приложение 13
Результаты контрольной группы
Таблица 1
Квадранты матрицы, определенные контрольной группой экспертов «Лонмади»

Эксперт №	Краны	Экскаваторы	Погрузчики
1	Средний бизнес	Средний бизнес	Победитель 3
2	Средний бизнес	Средний бизнес	Победитель 1
3	Проигравший 1	Средний бизнес	Средний бизнес
4	Средний бизнес	Победитель 1	Победитель 2
5	Проигравший 1	Победитель 3	Победитель 1
6	Средний бизнес	Победитель 3	Победитель 2
7	Средний бизнес	Победитель 2	Победитель 1
8	Победитель 3	Победитель 2	Победитель 2
9	Средний бизнес	Победитель 3	Победитель 2
10	Проигравший 1	Победитель 3	Победитель 3
11	Средний бизнес	Победитель 3	Победитель 2
12	Средний бизнес	Победитель 1	Победитель 2
13	Средний бизнес	Средний бизнес	Победитель 1
14	Средний бизнес	Средний бизнес	Победитель 1
15	Победитель 3	Победитель 3	Победитель 2
16	Средний бизнес	Победитель 2	Победитель 3
Квадрант (итого)	Средний бизнес	Победитель 3	Победитель 2

Таблица 2
Квадранты матрицы, определенные контрольной группой экспертов «Квинтмади»

Эксперт №	Краны	Дробилки
1	Проигравший 2	Проигравший 3
2	Средний бизнес	Средний бизнес
3	Средний бизнес	Проигравший 2
4	Средний бизнес	Проигравший 2
5	Средний бизнес	Средний бизнес
6	Победитель 3	Средний бизнес
7	Средний бизнес	Проигравший 2
8	Средний бизнес	Средний бизнес
9	Проигравший 2	Проигравший 3
10	Проигравший 2	Проигравший 2
11	Средний бизнес	Проигравший 2
12	Средний бизнес	Проигравший 2
13	Средний бизнес	Средний бизнес
14	Средний бизнес	Проигравший 2
15	Средний бизнес	Средний бизнес
16	Средний бизнес	Средний бизнес
Квадрант (итого)	Средний бизнес	Проигравший 2

1 Сост. по источнику: Henry Mintzberg, «Generic Strategies» in Advances in Strategic Management, vol. 5. Greenwich, Conn., 1988.

2 Сост. по источнику: Виноградова З.И., Щербакова В.Е. Стратегический менеджмент: матрица модулей, «дерево» целей. М., 2004.

3 Сост. по источнику: Виноградова З.И., Щербакова В.Е. Стратегический менеджмент: матрица модулей, «дерево» целей. М., 2004. 304 с.

4 Сост. по источнику: Виноградова З.И., Щербакова В.Е. Стратегический менеджмент: матрица модулей, «дерево» целей. М., 2004. 304 с.

5 Сост. по источнику: Уваров В.В., Лаптев А.А. Стратегический менеджмент: из прошлого в будущее. М., 2008. 208 с.

6 Сост. по источникам: MS Consulting. A survey of Russia’s 2011 (the 1st half year) new construction equipment (lattice-boom crawler cranes, mobile hydraulic cranes and material handling machines). Market research findings, Moscow, 2011. MS Consulting. A survey of Russia’s 2011 (the 1st half year) new and used mobile crushers. Market research findings, Moscow, 2011.MS Consulting. A survey of Russia’s 2011 (the 3rd quarter) new construction equipment (tracked excavators, wheeled excavators, mini excavators, articulated wheel loaders, backhoe loaders, skid steer loaders and telescopic handlers). Market research findings, Moscow, 2011.

7 Сост. по источникам: MS Consulting. A survey of Russia’s 2011 (the 1st half year) new construction equipment (lattice-boom crawler cranes, mobile hydraulic cranes and material handling machines). Market research findings, Moscow, 2011. MS Consulting. A survey of Russia’s 2011 (the 1st half year) new and used mobile crushers. Market research findings, Moscow, 2011.MS Consulting. A survey of Russia’s 2011 (the 3rd quarter) new construction equipment (tracked excavators, wheeled excavators, mini excavators, articulated wheel loaders, backhoe loaders, skid steer loaders and telescopic handlers). Market research findings, Moscow, 2011.

8 Сост. по источникам: MS Consulting. A survey of Russia’s 2011 (the 1st half year) new construction equipment (lattice-boom crawler cranes, mobile hydraulic cranes and material handling machines). Market research findings, Moscow, 2011. MS Consulting. A survey of Russia’s 2011 (the 1st half year) new and used mobile crushers. Market research findings, Moscow, 2011.MS Consulting. A survey of Russia’s 2011 (the 3rd quarter) new construction equipment (tracked excavators, wheeled excavators, mini excavators, articulated wheel loaders, backhoe loaders, skid steer loaders and telescopic handlers). Market research findings, Moscow, 2011.

9 Ежеквартальный отчет «Квинтмади» за 4 квартал 2012 г., 2012. – 74 с.

10 Сост. по источникам: MS Consulting. A survey of Russia’s 2011 (the 1st half year) new construction equipment (lattice-boom crawler cranes, mobile hydraulic cranes and material handling machines). Market research findings, Moscow, 2011. MS Consulting. A survey of Russia’s 2011 (the 1st half year) new and used mobile crushers. Market research findings, Moscow, 2011.MS Consulting. A survey of Russia’s 2011 (the 3rd quarter) new construction equipment (tracked excavators, wheeled excavators, mini excavators, articulated wheel loaders, backhoe loaders, skid steer loaders and telescopic handlers). Market research findings, Moscow, 2011.

11 Сост. по источнику: Day G.S. Analysis for Strategic Marketing Decisions. West Publishing Company, 1986.

12 Сост. по источнику: Monieson. D.D. Effective Marketing Planning: An Overview, 1986.

13 Сост. по источникам: MS Consulting. A survey of Russia’s 2008 (the 2nd half year) new construction equipment (lattice-boom crawler cranes, mobile hydraulic cranes and material handling machines). Market research findings, Moscow, 2009. MS Consulting. A survey of Russia’s 2010 (the 2nd half year) new construction equipment (lattice-boom crawler cranes, mobile hydraulic cranes and material handling machines). Market research findings, Moscow, 2011. MS Consulting. A survey of Russia’s 2011 (the 1st half year) new construction equipment (lattice-boom crawler cranes, mobile hydraulic cranes and material handling machines). Market research findings, Moscow, 2011. MS Consulting. A survey of Russia’s 2008 (the 2nd half year) new and used mobile crushers. Market research findings, Moscow, 2009. MS Consulting. A survey of Russia’s 2010 (the 2nd half year) new and used mobile crushers. Market research findings, Moscow, 2011. MS Consulting. A survey of Russia’s 2011 (the 1st half year) new and used mobile crushers. Market research findings, Moscow, 2011. MS Consulting. A survey of Russia’s 2008 new construction equipment (tracked excavators, wheeled excavators, mini excavators, articulated wheel loaders, backhoe loaders, skid steer loaders and telescopic handlers). Market research findings (Import: the 4th quarter and Russian and Belarusian: the 2nd half year), Moscow, 2009. MS Consulting. A survey of Russia’s 2010 new construction equipment (tracked excavators, wheeled excavators, mini excavators, articulated wheel loaders, backhoe loaders, skid steer loaders and telescopic handlers). Market research findings (Import: the 4th quarter and Russian and Belarusian: the 2nd half year), Moscow, 2011.

14 Сост. по источникам: MS Consulting. A survey of Russia’s 2011 (the 1st half year) new construction equipment (lattice-boom crawler cranes, mobile hydraulic cranes and material handling machines). Market research findings, Moscow, 2011. MS Consulting. A survey of Russia’s 2011 (the 1st half year) new and used mobile crushers. Market research findings, Moscow, 2011.MS Consulting. A survey of Russia’s 2011 (the 3rd quarter) new construction equipment (tracked excavators, wheeled excavators, mini excavators, articulated wheel loaders, backhoe loaders, skid steer loaders and telescopic handlers). Market research findings, Moscow, 2011.

1 2 3 4 5 6 7 8 9