диплом резаный. Реферат Abstract
 Скачать 1.45 Mb.
|
|
Рассмотрев таблицу 2, валовой выручки ИП Савельев В.В. можно увидеть как организация увеличивает с каждым годом свои обороты.  Рис. 8. Динамика валовой выручки за 3 года Анализируя продажи ИП Савельев В.В. за последние 3 года (в соответствии с рис.8) можно сделать следующие выводы: наиболее прибыльный год для рассматриваемой организации является 2010 год, где общий объем продаж технической и пищевой соли составил 12974907 рублей. Рассмотрим PEST– анализ ИП Савельев В.В. (табл.3), цель которого заключается в отслеживании изменений макросреды по четырем ключевым направления. Таблица3 PEST-анализ ИП Савельев В.В.
Для организации очень важны социальные факторы, хотя они и изменяются относительно ИП Савельев В.В. о медленнее. Ценность здоровья увеличилась вместе с качеством жизни населения, поэтому люди с высоким качеством жизни, люди обеспеченные стремятся в большей степени, чем другие быть здоровыми, и это ведет к ограничению соли в их рационе. Кроме того, есть еще и мода, обманчивая мода, которая заставляет людей совсем отказаться от потребления соли, чтобы быть более привлекательными. Развитие науки открыло новые технологии добычи соли, которые уступило место традиционным способам, что в свою очередь сэкономило время и трудовые ресурсы. Таким образом, все рассматриваемые факторы находятся в состоянии сильного взаимовлияния, поэтому их изучение и анализ должны вестись системно. В деятельности любой организации имеется большое число заинтересованных групп, и это создает определенную сложность в управлении. Каждая группа имеет собственные критерии оценки предприятия и способы давления на него с целью изменения ситуации. Рассмотрим критерии оценки деятельности организации ИП Савельев В.В. со стороны заинтересованных групп на примере таблицы (табл. 4). Таблица 4 Критерии оценки деятельности ИП Савельев В.В.
В рассматриваемой организации приоритет, безусловно, имеет руководитель, а также акционеры предприятия. EFAS -анализ ИП « Савельев В.В.» Рассмотрим EFAS - анализ ИП Савельев В.В. Для анализа факторов внешней среды организации ИП Савельев В.В. воспользуемся специальной формой EFAS- «резюме анализа внешних стратегических факторов» (табл. 5) В нашем случаи оценка 3,7 показывает, что реакция предприятия на факторы внешней среды находится на среднем уровне, т. е организация ИП Савельев В.В. в какой-то степени может прогнозировать угрозы со стороны внешней среды и выбирать соответствующую стратегию управления. Таблица 5 EFAS- анализ ИП Савельев В.В.
Постоянно идет сбор стратегической информации о внешней среде - налажены неформальные контакты с государственными органами (налоговая инспекция, торгово-промышленная палата, администрация города), с банками и рекламными фирмами. Кроме того, менеджер по рекламе постоянно проводит мониторинг цен конкурентов и активно исследует рынок по поставкам соли. Для исследуемой организации наиболее типична, на мой взгляд, изменяющаяся среда (экономические перемены, постоянное изменение налоговой политики, новшества конкурентов). Безусловно, подобная среда заставляет организацию ИП Савельев В.В. так или иначе приспосабливается к постоянным переменам и вести мониторинг внешней среды (поездки руководителя в другие регионы для анализа возможностей расширения сбыта продукции и поиска новых покупателей). Руководитель активно исследует специфику рынка других регионов. Приведем анализ отрасли, который показывает основные этапы ее становления и развития. Если предприятие накапливает опыт реализации продукции, то его реальные затраты без учета инфляции будут уменьшаться предсказуемыми темпами: при удвоении объема выпуска добавленные затраты на единицу продукции уменьшаются на фиксированный процент, который различен для разных отраслей.
Рис. 8. Опытная кривая Анализ отрасли В России добыча соли является одним из старейших промыслов. В настоящее время в нашей стране производятся следующие виды соли: соль в растворах, выпаренная соль (озерная и морская), каменная соль, высококачественная вакуумная соль. Объем выпуска последнего вида соли незначителен. В 2009 году объем российского рынка соли составил 3,6 млн. тонн. Российскими предприятиями было произведено 2,7-2,8 млн. тонн соли ( в соответствии с рис.9). При этом производственные мощности отечественных предприятий позволяют ежегодно производить более 7 млн. тонн соли. Производство пищевой соли на территории России осуществляют семь предприятий: ОАО «Бассоль», ОАО «Илецксоль», ОАО «Сильвинит», ФГУП «Тыретский солерудник», ГУП «Бурлинский солепромысел», ОАО «Михайловский завод химических реактивов», ФГУП «Комбинат Сибсоль». Наиболее крупным предприятием по выпуску пищевой соли является астраханское ОАО «Бассоль», в 2009 году предприятие выпустило 2 млн. тонн соли (70% от объема российского рынка). Второе по величине предприятие – ОАО «Илецксоль» (г. Оренбург), объем производства пищевой соли предприятием в 2009 году составил 600 тыс. тонн (рис. 9).  Рис.9. Структура российского рынка соли в 2009 году  Рис.10. Доли основных российских производителей соли на внутреннем рынке в 2009 году, % По мнению экспертов отрасли, инвестиционная привлекательность развития производства соли в России весьма велика: российские соляные месторождения уникальны, спрос растет как на внешних, так и на внутренних рынках. Россия осуществляет как экспорт, так и импорт соли, однако преимущественно является солевым импортером, поскольку объемы импорта превосходят экспорт в десятки раз. Как экспорт, так и импорт соли ориентированы в основном на страны СНГ: Украину, Белоруссию, Казахстан. По информации RBCdaily, украинские и белорусские предприятия В настоящее время обеспечивают почти треть российского солевого рынка. Преобладающая часть импорта соли в Россию приходится на двух производителей: государственное предприятие «Объединение «Артемсоль» (Украина) и предприятие «Мозырьсоль» (Белоруссия). Потребление соли на внутреннем рынке в России составляет в среднем 4,5 млн. тонн в год. Около 10% от объема потребления приходится на домохозяйства, остальные 90% - на промышленные нужды. Основным потребителем соли в России, как и в мире в целом, является химическая промышленность, другим крупным потребителем выступает пищевая промышленность ( в соответствии с рис. 11).  Рис. 11. Структура мирового потребления соли, % По оценкам экспертов, в 2009 году структура потребления соли характеризовалась следующими показателями: потребление соли на пищевые расходы составило 0,56 млн. тонн, еще 4 млн. тонн соли использовалось в промышленных целях, в основном для нужд химической промышленности (в соответствии с рис.12).  Рис.12. Структура потребления соли в России в 2009 году, % Основной солепотребляющий регион России - промышленноразвитая и густонаселенная европейская часть. На Москву и Московскую область, а также Санкт-Петербург и Ленинградскую область приходится более 10% всего потребления соли в России (здесь имеется в виду личное потребление соли). По словам руководителя департамента продовольственных ресурсов Москвы Александра Бабурина, московский потребительский рынок соли формируется на 10% за счет российских поставщиков, 20% составляют поставки из Украины и 70% - поставки из Белоруссии. Таблица 6 Емкость отраслевого рынка в процентном соотношении
 Рис. 13. Структура отраслевого рынка Таблица 7 Балльная оценка влияния отдельных факторов на структуру и масштабы конкуренции на рынке
 Рис. 14. Оценка влияния отдельных факторов на структуру и масштабы конкуренции на рынке Изучение внешнего окружения предприятия направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми предприятие находится в непосредственной взаимосвязи. Предприятие может оказывать существенное влияние на характер и содержание этого взаимодействия и тем самым активно участвовать в формировании дополнительных возможностей и в предотвращении угроз ее дальнейшему существованию. Рыночная власть покупателей присутствует в достаточном объеме, так как именно покупатели формируют спрос на продукцию, приверженность к торговой марке, определяют необходимые качества товара. Кроме того, имеется возможность переключения покупателей на товары других фирм.  Рис.15. Пять сил Портера Рассмотрим основных конкурентов организации ИП Савельев В.В. и выявим их основные конкурентные преимущества. Анализ конкурентов Конкурентная ситуация постоянно развивается, но всегда существует важная на данный период времени движущая сила конкуренции; важно выявлять слабые и сильные стороны конкурентов и на этой базе строить свою стратегию конкурентной борьбы. Пять сил определяют условия, в которых функционируют конкретные организации, состояние каждой из сил, а также их совместное воздействие определяет возможности отдельно взятой организации в конкурентной борьбе. В 2002 году 70 % соли в город Саратов поставляла организация ИП Савельев В.В. В настоящее время на рынке поставке соли появилось большое количество конкурентов, и в конкурентной борьбе предприятие из лидера превратилось в аутсайдера, занимая к 2010 году 25 % (по продажам пищевой соли). Поэтому очень важно помнить об угрозе со стороны конкурентов и создавать барьеры входа в отрасль, одним из которых являются профессионализм сотрудников предприятия, контроль над каналами сбыта, затраты, связанные со сменой поставщика, создание сбытовой сети и профессиональное управление предприятием. Барьеры входа в данную отрасль не являются существенными, они неспособны стать преградой для возникновения новых конкурентов. Соль - обязательный ингредиент в любой пище, его добавляют в любой продукт, появляющийся на нашем столе. Хотя в последнее время в связи с активной пропагандой здорового образа жизни многие люди ограничивают поваренную соль в своем рационе, однако это не сильно влияет на ее продажи, т.к. этот продукт, один из немногих, не имеет товаров заменителей. У него широкие сферы применения: медицина (ванна, растворы), пищевая промышленность (пищевая йодированная соль), дорожное строительство и эксплуатация дорог (техническая соль), в косметической промышленности (соли с аромомаслами, соли для ванн). В отрасли большое влияние имеют поставщики (соледобывающие предприятия), такие монополисты как ООО «Бассоль» (Астраханская область), ООО «Промсоль» (Астраханская область), ОАО «Илецксоль» (Оренбургская область). Саратов и Саратовскую область солью снабжает, главным образом организация ООО «Бассоль», которая является монополистом на Саратовском рынке соли. Основные конкуренты представлены на рисунке 16.  Рис.16. Основные конкуренты ИП Савельев В.В Основные конкуренты ИП Савельев В.В: организации, также занимающиеся поставками соли через поставщика, 18%; оптовки (имеющие склады), 10%; сетевые структуры, имеющие возможности наладить собственную сбытовую сеть, 70%; организации, реализующие импортную соль (незначительная часть их ассортимента) 2%. П Таблица 8 Сравнительный анализ конкурентов ИП Савельев В.В
В результате анализа конкурентов мы пришли к выводу, что большинство организаций-конкурентов имеют складские помещения для хранения запасов продукции, что дает им, с одной стороны, конкурентные преимущества, а с другой, дополнительные расходы на аренду помещения. Каждая конкурентная организация стремится формировать свою рыночную стратегию, которая при ее реализации обеспечивает превосходство над конкурентами[29]. Успешность такой стратегии должна зависеть от стратегий, принятыми конкурентами. Поэтому неизбежным является косвенное взаимодействие конкурентов, которое заключается в следующем: организация, вырабатывая свою стратегию, обязательно ориентируется на конкретные действия конкурентов и пытается спрогнозировать их. Параметрами такого взаимодействия могут быть: цена, новые или улучшенные товары или же услуги, технические новшества, сервис, гарантии, экономия затрат. Соперничество между организациями полностью не исключает и сотрудничество между ними (разного рода альянсы). Например, руководитель ИП Савельев В.В. помогал при открытии организации ООО «Босар», занимающейся розничной торговлей фасованной солью, крупами в Ленинском районе. Он выступал консультантом по вопросам организации системы сбыта продукции в Саратовском регионе. Но отношения конкурентов не всегда бывают открытыми, кто-то использует слухи для повышения своих продаж. У всех наслуху вспыхнувший внезапно в Саратове и ряде близ лежащих областей «соляной бум» (февраль 2008), хотя, по данным министерства экономики, кто-то намеренно пустил заведомо ложную информацию в СМИ, дабы увеличить поставки соли. В этой связи, особенно интересен мониторинг цен и запасов соли проведенный специалистами городского управления города Саратова(табл.9). Здесь хотелось бы отметить тот факт, что ИП Савельев В.В. торгует только солью, остальные участники рынка имеют широкий ассортимент продукции (крупы, сахар, мука) и за счет этого имеют дополнительные конкурентные преимущества. Таблица 9 Мониторинг цен и запасов соли
На мой взгляд, руководству организации ИП Савельев В.В. необходимо пересмотреть свою продуктовую политику и начать поиск новых каналов сбыта в связи с растущей конкуренцией в данном секторе. Очень важный итог отраслевого анализа связан с определением и прогнозированием ключевых факторов успеха отрасли, т.е. общих управляемых переменных, благодаря которым можно существенно улучшить конкурентные позиции предприятия ИП Савельев В.В. в отрасли. Попробуем выделить КФУ (ключевые факторы успеха) рассматриваемой отрасли и указать конкретные мероприятия для достижения успеха в данном виде деятельности для организации ИП Савельев В.В. (в табл. 10). Таблица 10 Ключевые факторы успеха отрасли
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
,5