диплом резаный. Реферат Abstract
 Скачать 1.45 Mb.
|
|
затраты по поиску поставщика и подписание договоров о поставке; согласование маршрута и стоимости фрахта; оценка стоимости погрузочно-разгрузочных работ; поиск новых каналов сбыта путем размещения рекламы и прайс-листов в специализированных изданиях. Расчет затрат: Поиск поставщика: услуги Интернет, услуги междугородней телефонной связи и услуги почты России (отправка и получение договоров) - рублей. Затраты на оплату поставщику за щебень. Менеджер организации по рекламе собрал заказы по телефону на поставку щебня от организаций, покупающих у ИП Савельев В.В. техническую соль. Объем первой поставки составил 2850 тонн. Продукция (щебень) - 130 руб./тн. Перевал щебня на судно - 70 руб./тн. Итого расходы: 2850*(130+70) = 570000 руб. Фрахт (перевозка баржой) - 80 руб./тн. Итого расходы по фрахту: 2850*80 = 228000 руб 4. Использование плавкрана - 40 руб./тн. Итого расходы:2850*40 = 114000 руб.
Рассчитаем совокупную стоимость (валовые издержки) по формуле: ∑=∑ 1 +∑ 2 +∑ 3+∑ 4 , где (1) ∑ - совокупная стоимость; ∑ 1 - расходы на поиск поставщика; ∑ 2 - расходы на оплату щебня; ∑ 3 - расходы на фрахт; ∑ 4 - расходы за использование плавкрана. Получаем ∑ = 1000+57000+22800+114000 = 912000 руб. Рассчитаем валовую выручку от мероприятия (ВВ) : ВВ =Кц*Т, где (2) ВВ - валовая выручка, Кц - цена реализации, Т- количество отгруженного товара (тонн). Получаем ВВ = 820*2850 = 2337000 руб. Рассчитаем валовую прибыль от мероприятия(ВП): ВП=ВВ-ВИ, где (3) ВП - валовая прибыль, ВВ - валовая выручка, ВИ - валовые издержки. Отсюда ВП = 2337000 – 912000 = 1425000 руб. Эффективность мероприятия рассчитываем по формуле: Эффект мероприятия: Э = 23370-912000 = 142500. Эффективность: 142500/912000 = 1,56 руб. Это значит, что на каждый вложенный рубль организация ИП Савельев В.В. получит 1,56 рублей прибыли. В качестве второго мероприятия по стимулированию сбыта для организации ИП Савельев В.В. можно предложить отсрочку платежа, которая позволила бы покупателям частично использовать функции товарного кредита при покупке продукции и увеличить имеющиеся у них оборотные средства. Кроме того, подобное мероприятие будет стимулировать покупателей чаще делать заказы у рассматриваемой организации. На основе опроса, проведенного менеджером по рекламе среди крупных покупателей организации ИП Савельев В.В. на вопрос: «Сколько бы Вы могли заказать соли у нашей организации, если бы Вам предоставили отсрочку платежа в 30 % на срок один месяц?», были получены следующие данные: Таблица 16 Сведения опроса покупателей
Продолжение таблицы 16
Таким образом, было опрошено девять различных организаций- покупателей пищевой соли и такое же количество организаций, покупающих техническую соль. Из девяти организаций, покупающих пищевую соль, трое никак не отреагировали на это предложение, трое увеличили объем заказа на 20 тонн, двое покупателей увеличили свои заказы на 10 тонн и одна организация - на 30 тонн. Что касается покупателей технической соли, то здесь на предложение не отреагировал только один покупатель, четыре покупателя увеличили свои заказы на 20 тонн, один покупатель - на 10 тонн и трое организаций –покупателей увеличили свои заказы на 30 тонн. На основе этих данных можно сделать вывод, что на предприятии необходимо вводить систему отсрочки платежей. Если покупателю предложить отсрочку платежа на 30 % сроком на один месяц, то объем продаж увеличится. 1.Рассчитаем объем продаж по пищевой соли: Vпродаж = 3*20тн + 2*10тн + 30тн=110 тн., где 3,2 и 1 - кол-во покупателей. Это примерно составляет валовой выручки (ВВ): ВВ=Т *КЦ, где (5) ВВ - валовая выручка, Т – количество отгруженного товара (тонн), КЦ- цена реализации. ВВ = 110тн*1463руб = 160930 руб. Из которых 70 % организация получит сразу: 160930* 70 % = 112651 рублей А остальные 30 % организация получит через месяц: 160930* 30% = 48279 рублей 2.Рассчитаем объем продаж по технической соли: Vпродаж=4*20тн+3*30тн+10тн=180 тн Это примерно составляет валовой выручки (ВВ): ВВ=V продаж *КЦ, (6) где ВВ - валовая прибыль, Vпродаж - объем продаж, КЦ - цена реализации. ВВ=180 тн*990 руб. = 178200 руб. Из которых 70 % ИП Савельев В.В. получит сразу: 178200*70 %=124740 рублей А остальные 30 % организация получит через месяц: 178200*30 %=53460 рублей Совокупная валовая выручка (ВВ), которую получит организация ИП Савельев В.В.: ВВ=178200+160930=339130 рублей Из которых 70 % ИП Савельев В.В. получит сразу: 112651+124740=237391 рубль А остальные 30 % -через месяц: 48279+53460=101739 рублей. Рассчитаем ВП по формуле: ВП=ВВ*% рент, (7) где ВП - валовая прибыль, ВВ - валовая выручка, % рент - процент рентабельности по соли. ВП=339130*15%=339130*0,15=50869,5 руб. 70% валовой прибыли (ВП) организация получит сразу: 50869,5*70%=35608,65 руб. Остальные 30 % организация получит через месяц: 50869,5*30%=15260,85 руб. Для осуществления мероприятия организации необходимо взять кредит в банке в сумме 100 000 руб. под 16% годовых (1,3% в месяц + 2% уровень инфляции на начало года), остальные 1739 рублей ИП Савельев В.В. возьмет из резервного фонда. Ежемесячные выплаты по кредиту составят 8334 рублей (табл.17). Таблица 17 Расчет задолженности по кредиту
После введения мероприятия по отсрочке платежа, валовая прибыль рассматриваемой организации примерно составит 50869,5 рублей в месяц, и при желании организация может досрочно погасить банковский кредит. Организация ИП Савельев В.В. ежемесячно будет выплачивать банку 9668 рублей (8334+1334). Кроме того, необходимо учесть уровень инфляции, 2 %. Затраты (потери) от кредита определим следующим образом: З =101739 (30% ВВ)*(2%+1,3%)+Е, где З - потери от кредита; ВВ - валовая выручка; Е - ежемесячная сумма кредита. З =101739*0,033+8334=11691,4 руб. Эффективность мероприятия рассчитаем по формуле: Эф = (ВП-З)/З, где Эф – эффективность; ВП – валовая прибыль; З - затраты от кредита. Эффект мероприятия: Э = 50869,50-11691,40 = 39178,10. Эффективность: Эф= 39178,10/11691,40 = 3,35 Это значит, что на каждый вложенный рубль данная организация получит 3,35 рублей прибыли. Рассмотрим возможность досрочного погашения кредита организации. Валовая выручка, полученная от мероприятия, пойдет на погашение кредита. В первый месяц ИП Савельев В.В. получит от мероприятия 70%, что составит 35608,65 рублей, а в последующий 50869,5 рублей. Рассчитаем остаток по кредиту по следующей формуле: Кост = (S+%) - ВП, (8) где Кост - конечный остаток по кредиту; S - общая сумма кредита; % - процент по кредиту; ВП- валовая выручка. За 1 месяц Кост = (100000+1334) - 35608,65 = 65725,35 руб. За 2 месяц Кост = (100000+1334) - 50869,5 = 16189,85 руб За 3 месяц Кост = (100000+1334) - 17523,85 = 0 руб. Полученные результаты представим в таблице 18. Таблица 18 Расчет остатка по кредиту при досрочном погашении
Для продвижения товара на сбытовом рынке и оптимизации финансового потока, предлагается провести рекламную компанию на радио. Радио рекламу можно по праву считать младшей сестрой рекламы на телевидении. Наглядность и красочность ТВ роликов с лихвой компенсирует на радио ненавязчивой всепроникающей способностью: Пока мы стоим в пробке, готовим ужин, работаем в офисе радио изо дня в день незаметно, но настойчиво предлагает туры в Египет, услуги нового банка, самые лучшие масла для машин, да и сами автомобили. Сфера рекламы на радио практически также широка, как на телевидении и в печати, а стоимость сопоставима с ними. И по своей структуре fm радиостанции напоминают телеканалы и прессу: передачи - по интересам и новостные, определенные ведущие, рекламные блоки. Всё сходится. Но, есть одно «но». Телевизор мы смотрим, газету читаем, а радио - слушаем. Смотреть это не только видеть, но пристально рассматривать, прилагая к процессу какие-то усилия, ведь зрение - основной источник информации об окружающем мире: мы и так непомерно загружаем его, а тут еще и реклама - наше сознание вынуждено постараться, чтобы заметить рекламное сообщение. А слушать гораздо проще, музыка на радиоволнах - это фон, это способ отвлечься и расслабиться, и наш мозг гораздо меньше контролирует информацию, воспринимаемую на слух. Реклама сопровождается приятной музыкой и веселыми диалогами или ценной информацией - ролики в данном случае выступают просто, как продолжение музыкальной передачи, но немножко в другом формате. Наш потенциальный клиент занимается своими делам под шумок рекламного радиоролика. Поскольку никакого подвоха от радиорекламы он не ожидает, то и воспринимает ее спокойно и нейтрально, а если перед этим на радио была его любимая композиция, то к рекламе он отнесется очень хорошо. Конечно, он может не пойдет к Вам после первого прослушивания рекламного блока, он может даже не услышать его. Но, как известно, вода камень точит, и на 10-й (или гораздо раньше) раз, потенциальный потребитель не только услышит Ваше оригинальное рекламное предложение, но и внимательно прослушает его, осмыслит и запомнит, а на 11-й раз – вероятно и совершит покупку. Связкой между ТВ и радиороликом может выступить что угодно: мелодия, слоган, название товара, повторяющийся диалог. Некоторые телевизионные ролики потребитель вспоминает, обдумывает и понимает только после того, как услышит их продолжение по радио, заинтересуется и выстроит рекламные послания в единую цепочку. А без этого потребитель остался бы равнодушен к Вашему предложению, и долгожданный контакт продавец-покупатель так и не состоялся бы. Для начала выберем радиостанцию. Самое слушаемое радио среди автомобилистов, это Авто-радио так как там выходит информация о пробках. Рассмотрим график и расценки предлагаемых выходов в эфир рекламы на Авто-радио: Таблица 19
Рассчитаем эффект данного мероприятия: предположим, что реклама на радио увеличит прибыль на 40%, что составит 20347,80 руб. Эффект мероприятия = 20347,80-7500,00 = 12847,80 руб. Эф. = 12847,80/7500 = 1,71 3.2 Технолого-логистическая часть В настоящее время коммерческие отношения формируются в условиях высокой конкуренции, неопределенности и неустойчивости рыночной среды. Для того чтобы добиться успеха в предпринимательской деятельности, уже недостаточно использовать лишь маркетинговые подходы, требуется применение современных высокоэффективных способов и методов управления потоковыми процессами. Наиболее прогрессивным научно-прикладным направлением в данной области является логистика. Логистика — управление материальными потоками в сферах производства и обращения. Возрастающий интерес со стороны предпринимателей к логистике обусловлен потенциальными возможностями повышения эффективности функционирования материалопроводящих систем. Практика показывает, что компании, использующие логистику добились преимущества перед конкурентами и значительно увеличили прибыль за счет снижения затрат связанные с сокращением производственных издержек в области ресурсного потенциала. Эффективность функционирования предприятия, использующего логистику, достигается в основном за счет резкого снижения себестоимости товара и повышения надежности и качества поставок. Особенность логистики заключается в системном рассмотрении совокупности всех звеньев производственного процесса с позиций единой материалопроизводственной цепи, которая имеет название «логистическая система». Взаимодействие отдельных звеньев этой цепи осуществляется на техническом, технологическом, экономическом, финансовом, методологическом и других уровнях интеграции. Сокращение затрат на ресурсы и минимизация временных затрат достигается за счет оптимизации сквозного управления материальными и информационными потоками. Информационные потоки возникают там, где есть материальные потоки и являются характеристикой этих материальных потоков. Поэтому использование термина материальные потоки предполагает наличие информационных потоков и оптимизация управления затрагивает как материальные, так и информационные потоки. Использование логистики ускоряет процесс получения информации и повышает уровень обслуживания производственного процесса. Основу успешной деятельности при использовании логистического подхода составляют принципы, предполагающие высокую степень согласованности участников товародвижения в области технической оснащенности грузоперерабатывающих систем[32]. При организации логистики на предприятии должны выполняться шесть правил: 1) груз - нужный товар; 2) качество - необходимого качества; 3) количество - в необходимом количестве; 4) время - должен быть доставлен в нужное время; 5) место - в нужное место; 6) затраты - с минимальными затратами. Если эти шесть правил выполняются, то цель логистической деятельности считается достигнутой. Транспорт — связующее звено между элементами логистических систем, осуществляющее передвижение материальных ресурсов. Выбор оптимального вида транспорта решается во взаимной связи с другими задачами логистики, такими, как создание и поддержание оптимального уровня запасов, выбор вида упаковки и др. На выбор транспортных средств будут влиять следующие характеристики: характер груза (вес, объем, консистенция); количество отправляемых партий (используемый контейнер); срочность доставки груза заказчику; местонахождение пункта назначения с учетом погодных, климатических, сезонных характеристик; расстояние, на которое перевозится груз; ценность груза (страхование); близость расположения точки доставки к транспортным коммуникациям; сохранность груза, невыполнение поставок. Основой выбора вида транспорта, оптимального для конкретной перевозки, служит информация о характерных особенностях различных видов транспорта. Определим основные преимущества и недостатки использования ж/д и речного транспорта с точки зрения логистики (см. таб. 20) Таблица 20 Преимущества и недостатки ж/д и речного транспорта
Продолжение таблицы 17 Третье мероприятие, которое мы хотели бы предложить руководству, это комбинирование ж/д и речного транспорта для транспортировки технической соли. Как было отмечено ранее, затраты на поставку продукции баржами существенно дешевле нежели поставка этой же продукции вагонами, поэтому было бы разумным попробовать в период навигации (с мая по ноябрь) перевозить техническую соль баржами (навалом), а пищевую- в крытых вагонах (ж/д транспорт). Пищевую соль не перевозят речным транспортом, т.к. она доставляется в упаковке - мягких контейнерах (МКР) или же в полипропилленовых пакетах. Техническую же соль можно перевозить как ж/д так и речным транспортом. Как правило, при использовании речного транспорта техническую соль перевозят навалом (россыпью), поэтому использование комбинированных видов транспорта для перевозки технической соли позволит организации ИП Савельев В.В. уменьшить затратную часть и тем самым увеличить валовую прибыль. Для того чтобы показать эффективность мероприятия необходимо определить основные экономические показатели деятельности данной организации за 2009 год до введения мероприятия и после него. Рассчитаем валовую выручку (ВВ) предприятия за 2009 год: ВВ= Т*КЦ, (9) где, ВВ - валовая выручка; Т- количество отгруженной продукции (тонн); КЦ- цена реализации. Средняя цена реализации по пищевой соли составила 1463 рубля за тонну, по технической соли— 990 рублей за тонну. ВВ по пищевой соли =1959*1463=2866017 рублей ВВ по технической соли=10211*990=10108890 рублей. Суммируем валовую выручку по пищевой и технической соли: ВВобщ=2866017+10108890=12974907 руб. Ежемесячные затраты на функционирование организации ИП Савельев В.В. (постоянные затраты) отражены в таблице 21. Таблица 21 Ежемесячные постоянные затраты ИП Савельев В.В.
Рассчитаем затраты на продукцию по формуле: Зотп =Цотп* Т, (10) где Зотп - затраты на продукцию, Цотп- цена поставщика, Т- количество отгруженной продукции. Средняя отпускная цена поставщика по пищевой соли составила 837 рублей, а по технической соли—460 рублей. Зотп по пищевой соли=837*1959=1639683 руб. Зотп по технической соли=460*10211=4697060 руб. Суммируем затраты на продукцию по пищевой и по технической соли: ∑Зотп=1639683+4697060=6336743 руб. Рассчитаем затраты на транспорт по формулам: -для пищевой соли: Зтр= Т/65*15000, (11) где Зтр- затраты на транспорт; Т- количество отгруженной продукции, 65-количество тонн в одном вагоне, 15000 руб.- ж/д тариф за вагон. Зтр=1959/65*15000=452077 руб. -для технической соли: Зтр=Т/65*13000, где Зтр - затраты на транспорт; Т- количество отгруженной продукции, 65-количество тонн в одном вагоне, 13000 руб. - ж/д тариф за вагон. Зтр=10211/65*13000=2042200 руб. Суммируем общие затраты на транспорт по пищевой и технической соли: ∑Зтр =452077+2042200=2494277 руб. Рассчитаем общую валовую прибыль по формуле: ∑ ВП= ∑ ВВ - Зпост- - ∑Зотп- ∑Зтр, (12) где ∑ ВП - общая валовая прибыль, ∑ ВВ - общая валовая выручка, Зпост - постоянные затраты, ∑Зотп , -общие затраты на продукцию, ∑Зтр, - общие транспортные затраты. ∑ ВП=12974907-1008000-6336743-2494277=3135887 рублей. Рассчитаем общие валовые затраты по формуле: ∑ВЗ=∑ВВ-∑ВП, (13) где ∑ВЗ – общие валовые затраты, ∑ВВ - общая валовая выручка, ∑ВП - общая валовая прибыль ∑ВЗ=12974907-3135887=9839020 рублей. На основе расчетов основных показателей ИП Савельев В.В. составим таблицу, которая наглядно показывает динамику их деятельности (табл.22) Таблица 19 Основные показатели организации ИП Савельев В.В. за 2010 год до введения мероприятия
При использовании комбинированного вида транспорта, для перевозки технической соли в период с мая по октябрь, у организации ИП Савельев В.В. уменьшаться затраты на транспорт, т.к. перевозки будут осуществляться речным транспортом. Рассчитаем затраты на речной транспорт в указанный период (таб.23) . Таблица 23 Затраты на речной транспорт с мая по октябрь
Общие затраты на транспорт по технической соли составят 1731835 рублей (табл. 24). Кроме того изменятся и затраты на продукцию: цена поставщика на техническую соль в случае перевозки баржами существенно ниже. После введения мероприятия затраты на техническую соль за 2011 год составят 4081973 рублей. А до введения мероприятия эти затраты составляли 4697060 рублей. Таким образом, годовая экономия составит 615087 рублей. После введения мероприятия произошло увеличение валовой прибыли на 925452 рубля, что и является экономическим эффектом от мероприятия. Таблица 24 Основные показатели ИП Савельев В.В. за 2011 год после осуществления мероприятия
При осуществлении данного мероприятия необходимо принять во внимание, тот факт, что часть организаций (расположенных в Саратовской области), покупающих техническую соль в период с мая по ноябрь могут отказаться от продукции (технической соли) из-за возникновения дополнительных транспортных расходов по доставке. Для сохранения объема продаж по технической соли, организации выгодно разместить прайс-лист в еженедельнике «Цены» с июня по октябрь. Стоимость размещения рекламы составит 8200 рублей в месяц. Кроме того, было бы логично отправить руководителя организации ИП Савельев В.В. Миклина В.Г. и менеджера по рекламе Кустову Н.В. в командировку в Нижний Баскунчак для уточнения и согласования сроков и объема поставок технической соли речным транспортом с директором ОАО «Бассоль» Демичевым Е.П. Представим в таблице командировочные расходы в табл.25. Таблица 25 Командировочные расходы
Для комплексного изучения конъюнктуры покупателей соли, для выявления скрытых потребностей и новых сфер применения продукции воспользуемся услугами маркетинговой компании «Конкорд», которая проведет исследование рынка в течение двух месяцев и представит выявленные тенденции и результаты. Стоимость услуг маркетингового агентства составит 59000 руб. в месяц. Все вышеперечисленные затраты по третьему мероприятию - комбинирование транспорта представим в таблице 26. Таблица 26 Общие затраты по мероприятию
Рассчитаем эффективность мероприятия по формуле: Эф = Э/З, (14) где Эф – эффективность; Эффект мероприятия: Э =1097452-172000 = 925452. Эффективность: = 925452/172000=5,38 рублей. Это значит, что на каждый вложенный рубль организация ИП Савельев В.В. получит 5,38 рублей прибыли. Представим график (рис.28) изменения валовой прибыли до и после мероприятия, который наглядно показывает полученный эффект. |