Сущность международного маркетинга.
МАРКЕТИНГ - это комплексная система организации бизнеса, ориентированная на наилучшее удовлетворение потребностей конкретных потребителей с целью получения наибольшей прибыли. Международный маркетинг - это маркетинговая деятельность предприятия (фирмы) на национальном рынке и за его пределами.
Понятие ММ появилось в 1960г. и связано с развитием междунар. торговли.
Задачи ММ:
• выявляет целесообразность выхода на внешние рынки;
• определяет реальные нужды и потребности в каждом
конкретном товаре;
• изготовляет товар, который в наибольшей степени соответствует
выявленным потребностям;
• обеспечивает доставку товара в необходимом количестве,
в заданное место и в приемлемое время;
• устанавливает цену, приемлемую для покупателя и
обеспечивающую получение требуемой прибыли продавцом;
• обеспечивает продвижение товара на целевой рынок
(т.е. реализует комплекс коммуникаций, включающий
рекламу, общественные связи, персональные продажи и
стимулирование продаж).
Главн. причина развития ММ -интернационализация и глобализация.
Интернационализация бизнеса -установление непосредственных устойчивых связей между предприятиями н фирмами различных стран.
Глобализация мир. эк:-усидение взаимозависимости и взаимовлияния различ. сфер и процессов в мир. эк. выражающиеся в постепенном превращении мир хоз-ва, в ед. рынок товаров, услуг, капитала, раб. силы знаний.
Этапы интернационализации: 1) – развитие производит-ных сил;
2) – междунар. разд. труда; 3) – междунар. экономич. сотрудничество (интернационализация производства и капитала); 4) междунар. экономич. интеграция; 5) глобализация мир. экономики
Глобализация выражается: - интернационализация производ-ва;
- интернационализ. капитала; глобализация производит. сил; - формирование глобальной инфраструктуры; - интернационализация обмена; - увеличение масштабов миграции раб. силы;
Факторы, влияющие на глобализацию:
либерализация торговли;
развитие техники и технологии;
повсеместное распространение единой виртуальной и коммуникативной сред;
транснационализация (создание ТНК);
переход на рыночные условия хозяйствования ряда гос-в;
унификация культуры (сближение образа жизни людей)
|
Преимущества и негативные последствия глобализации.
Преимущества:
более высокие темпы роста прямых инвестиций;
использование высокотехнологичных инноваций;
существенный рост торговли услугами (финансовые, юр., информационные и др.)
По мнению глобалистов, глобализация обеспечивает более высокий ур-нь разделения труда, что позволяет повысить производит-ть труда, обеспечить рост производства тов. и услуг на нац. и мировом уровне.
Недостатки:
неравномерность распределения преимуществ от глобализации;
2) уменьшение занятости в обрабат. отраслях отдельных стран и увеличение числа работающих в сфере услуг, где производит-ть труда в большинстве своем является более низкой;
3) наличие угрозы для национальной экономики утечки
из страны прямых или портфельных инвестиций;
4) • увеличение числа экономических преступлений;
5) • увеличение разрыва между размерами оплаты труда
квалифицированных и менее квалифицированных работников,
рост безработицы среди последних;
6) • перераспределение производства продукции в страны
с низкой оплатой труда, что не всегда является желательным
для экономики отдельных стран;
7) использование детского труда;
8) игнорирование правил безопасности;
9) ухудшение состояния окружающей среды из-за расхождений
в экономических интересах и наличия различных
политических целей.
|
Международная торговля и международный маркетинг.
Международный маркетинг не следует отождествлять с такими видами международной деятельности, как международная
торговля, в частности экспорт.
При осущ. междунар. торговли могут не учитываться реальные потребности в товарах.
Производители продукции ограничиваются лишь добросовестным отношением к выполнению условий поставки, оговоренных в заключаемых контрактах, требований к кач-ву тов. Они, по существу, не знают реального сост. мир. рынка, конкретных запросов и потребностей в производимых тов.
Особенности ММ: опред. спецификой внешней среды, в условиях к-рой он реализуется.
Эта среда может быть более изменчивой по сравнению с внешней средой на нац. рынке и к тому же не всегда предсказуемой.
Необх. учитывать отнош. Нац. правит-ва к внешнеэкономич. деят-ти.(поощрения или препятствия)
Обычно нац. правит-ва поощряют экспорт и стремятся сократить импорт, след. способствуют осущ. ВЭД нац. фирмами. Благоприят. усл., обеспеч. при поставке дефицитных тов. первой необход. или высоких технологий, а препятствия при достаточном производстве отдельных тов. национальными фирмами.
При выходе на рынок фирма должна учитывать:
А) как разнообразие рыночных условий, так и возможное отношение к предлагаемым товарам потенциальных отребителей.
Рыночные условия во многом определяют организацию ВЭД.(условия рынка для выводимого товара могут быть самыми разными: на одних тов. может пользоваться широким спросом, на других необходим лишь незначит.числу потребителей).
Б) должна учитывать возможные риски"производственной и коммерч. деят-ти за рубежом, кот. в большей степени являются непредсказуемыми и разрушительными, чем на внутреннем рынке. (т.к. для принятия управленческих решений на конкретном внешнем рынке треб. больший объем инф., получение кот.не всегда возможно или сложно и трудоемко).
Основные различия международного и национального маркетинга.
Принципы и инструменты, используемые при реализации
маркетинга на национальном и внешних рынках, не имеют существенных различий. Однако содержание задач, решаемых с использованием маркетинга на мировом рынке, имеет свою специфику ,в их перечень могут входить дополнит. задачи, не присущие маркетингу, реализ. на нац. рынке.
Задачи, решаемые ММ - более сложные, и для нахождения их решения необходимы значительные затраты.
Они обусловлены необходимостью:
• исследования каждого конкретного внешнего рынка
и определения целесообразности выхода на него;
• разработки обоснованной политики продвижения товара на выбранном внешнем рынке;
• определения эффективной ценовой политики;
• адаптации производимых товаров к условиям целевого рынка;
• создания каналов распределения и обеспечения эффективного функционирования на внешних рынках.
Указанные затраты несопоставимы с аналогичными
затратами на внутреннем рынке. Поэтому необходим тщательный
экономический анализ затрат и возможностей фирмы на отдельном внешнем рынке, позволяющий сделать вывод о целесообразности выхода на этот рынок и достижения на нем предполагаемых конечных результатов.
|
Скачать 483 Kb.