ТарасовВ. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления
 Скачать 1.21 Mb.
|
|
. Резкое расширение картины мира позволяет захватить инициативу А при удачном - . расширении и лидерство Опасность делегирования картины мира Через восемь лет я случайно узнал продолжение этой истории В связи с изменением законодательства потребовалось внести в одну из наших фирм дополнительный " ", акционерный капитал Чтобы не вносить его живыми деньгами я решил внести его в - , качестве интеллектуальной собственности видеозаписей сделанных в упомянутом - , бизнес лагере которых за пятьдесят дней набралось немало Перед тем как отдать , - видеозаписи на экспертизу для последующей оценки я решил их все таки сам , посмотреть " " мало ли что - Смотрел их впервые Раньше все как то времени не хватало А тут пришлось А потому и нашлось И через несколько часов просмотра увидел , следующую сцену Если сгустить краски это выглядело примерно так ( ) . Два молодых человека уже нам знакомых прижаты разъяренной толпой к стенке Они . ? , " в явном одиночестве В чем же упрекает их толпа В том что за сто тысяч вийтн !" они продались Дику и работаю т на него , , , - Вот и все что я увидел дальше пошли другие эпизоды А надо сказать что Дик это мое игровое имя , : Можно догадаться что произошло • , Они по нашей российской привычке начали не действовать а обсуждать и рассуждать • " ", В обсуждение вовлекли не одних только твердых искровцев но и примкнувших любознательных Как это нередко с нами бывает • , Сами они новую для них картину мира не проработали и не умея ответить на чужие , - , - вопросы сослались на каком то крутом зигзаге на Дика это то их и погубило • , , , И деньги полученные в виде кредита их не столько выручили сколько утопили • , , " ", Одни обвинители очевидно заговорили о тридцати сребрениках а другие : " , - , , озаботились Какие же это сребреники если они в кредит и придется отдавать а из , , ?" каких спрашивается средств • , - : " Возможно общественность сошлась на компромиссно презрительной формуле Это , ". даже и не сребреники это еще хуже • , Все развеселились и разошлись убив смехом остатки власти и авторитета моих молодцев , ( Очевидно примерно после такого хода событий они робко искали встречи со мной для ? , , чего чтобы я засвидетельствовал публике что они отважные рэкетиры а не купленные за недорого ?!), , государственные изменники а я уклонился Понятно почему они и в : - магазине с моей распиской не появились боялись прославиться на весь бизнес лагерь , , Им еще повезло что событий было достаточно много и эта история широкой огласки не , получила Иначе я бы о ней услышал еще там , , Ну что ж Если взялись рэкетировать и убивать надо рассчитывать и на неблагоприятный ход событий - , Делегировать картину мира кому то другому весьма опасно Дело в том что этот другой , , до конца до деталей рассказать вам едва ли сможет Значит в ней будут пустые места , , , Если человек которому вы делегировали строить для вас картину мира ваш лидер с , которым вы сработались понимаете его с полуслова и на которого вы в случае , - затруднений можете с гордостью сослаться тогда другое дело А иначе для вас будет , актуален ответ юмориста на вопрос можно ли лечиться самостоятельно по медицинской : " , !" энциклопедии Да можно Но вы рискуете умереть от опечатки , , Тот кто делегирует свою картину мира другому человеку тоже рискует " умереть от " опечатки , , , Не делегируйте другим свою картину мира а глядя на чужую сами дорисовывайте , . свою иначе наткнетесь на пустоту Продление картины мира в будущее - , . В бизнес лагере начались события требовавшие принятия нестандартных мер - . Сперва в одном из государств куда то исчезла государственная казна Об этом с . шутками пересказывалось друг другу Потом ко мне пришли из другого государства с : " такой же проблемой У нас правительс тво украло государственные деньги и . , , : " переизбралось Мы спрашиваем где деньги они отвечают Спрашивайте со своего , ." - , : нового правительс тва раз вы нас переизбрали Спрашиваем у нового а они " , !" - Спрашивайте у старого правительс тва оно нам ничего не передавало Они просто !" в сговоре друг с другом - . , , ?! Обрати т есь к своему государственному судье Он надеюсь не переизбирался - . . . Не переизбирался Но он с ними заодно Только смеется . Я обещал подумать Вскоре работники почты Бердянска сочли необходимым довести , до меня информацию о том что наши курсанты отправляют с почты домой посылки , - . с разными дефицитными товарами особенно много мыла и стирального порошка , Надо сказать что в это время в Советском Союзе мыла и стирального порошка не было : - А у нас эти товары в нашем супермаркете были у нас училось много китайцев и поляков - они то нам и привезли Так что за игровую валюту можно было обеспечить своих родных и близких , . Тут уж явно надо было действовать иначе ситуация могла пойти вразнос Я стал , придумывать стра тагему поскольку мгновенного решения в своем арсенале приемов . , не видел Я стал размышлять о психологии краж и что было для нас особенно , , ( ) . актуально о психологии первой кражи совершаемой честным до этого человеком , Я вспомнил время когда я ходил в кораблестрои тельный кружок ленинградского . Дворца пионеров Однажды руководитель кружка ушел домой на несколько минут , . раньше группы и группа расходилась самостоя тельно Мы проходили через комнату ( ), . авиамодельного кружка она была проходная и в ней никого не было А на протянутых , . через комнату шнурах висели очень красивые готовые и полуготовые авиамодели - . - Кто то первый из наших взял и прихватил на ходу одну из моделей За ним , ... следующий следующий Каждый старался выбрать модель покрасивее и более . . . - готовую Это было так просто Я растерялся То я выбирал себе модель глазами но - - : ?! вот ее уже кто то берет то я говорил себе а как же ребята Которые делали их , , ... . : своими руками придут завтра и Так и ушел Не взяв ничего и отчас ти жалея уж очень красивые были некоторые модели! Зато какое счастье я испытал на следующем занятии, когда наш руководитель нас грустно расспрашивал - каждому задавал вопрос: "Ты брал?" Все говорили "Нет", и я сказал: "Нет, не брал!". Но у меня в груди была прямо песня: я и вправду не брал. Я думал: как это хорошо, что я не брал и что честно могу сказать об этом. . . И я решил прочесть проповедь Весь лагерь собрался на нее с любопытс твом Я , , , рассказал о последних кражах об отправке домой посылок о радости семей которые , - . , ?! понятия не имеют что это наворованное И что из того что валюта игровая : - ! , Взрослые люди понимают кража она и есть кража Разве радовалась бы семья если , - ?! ! , - бы знала что их сильный и умный папочка украл Да жена слезами зальется Ну чья : ! : " , то не зальется тому еще больше можно посочувствовать А дети Папа как это ты ?" - . " , - ,- так много заработал А в глазах свети т ся гордость за папу Нет скажете , ?!" , , . сыночек я украл Сейчас вам кажется что это не кража а умная комбинация А : ! приедете домой и самим стане т очевидно банальная кража , . На следующий день одну из касс вернули и кражи затихли Продление картины мира в будущее позволяет указать на пустые места в картине настоящего Продление картины мира в прошлое . Народ в день Нового года приносил своему государю горлиц В большой радости . государь всех щедро одаривал - ? - . Зачем спросил гость - ,- , - Я проявляю милосердие отве тил повелитель . отпускаю птиц на волю в день Нового года - . Всем известно ваше желание отпускать птиц на волю в день Нового года От т о го и , . ловят горлиц соревнуясь и убивая при этом огромное количество птиц Если вы , . действи тельно хоти те остави ть горлиц в живых лучше запрети те их ловить Если , же отпускать на волю пойманных спасенные из милосердия не смогут восполнить . числа убитых . И государь с ним согласился - , Продление картины мира в прошлое столь распространенный прием что о нем почти не , , стоило бы говорить Каждый из нас объясняя причины своего поведения чаще всего , : говорит о прошлом отвечая на заданный или незаданный вопрос " ?" Почему В истории с горлицами интересен тоже вопрос " ?" Почему , , Почему вся страна знала о том откуда берутся выпускаемые на волю горлицы а - ? государь нет · Ему могли не говорить этого из страха · , , Ему могли не говорить этого потому что думали что он и так прекрасно знает. · Ему могли не говорить этого из корысти · , Ему могли не говорить этого чтобы не разрушать красивую традицию · , Ему могли не говорить этого чтобы на примере государя учить детей милосердию и доброте. · , Ему могли не говорить этого потому что он не спрашивал. · , Ему могли не говорить этого потому что ничего не говорили и прежде - так уж повелось. - ? А вам говорят А если не говорят, то почему? Выберите сами причину из перечисленных. Проблема в том, что государь выглядит добрым, но глуповатым. Или не глуповатым, но лицемерным и жестоким к горлицам. - , , Когда нам не сообщают о чем то о неких свершившихся фактах не стремятся продлить , , нашу картину мира в прошлое по одной из указанных причин мы тоже в картине мира других людей выглядим не лучшим образом , ? Ну а гость - - , , Гость это всегда равный Если он не равный он либо захватчик либо проситель Если , , гость не продлевает нашу картину мира в прошлое когда к тому есть возможность , , - , значит это не гость а кто то другой А если хозяин не терпит продления в прошлое , , - - значит он не воспринимает гостя как гостя а как кого то другого Не хотите расспросов ! - ! не приглашайте в гости Не решаетесь расспрашивать не ходите в гости - Продление картины мира в прошлое один из самых сильных методов , . воздействия но и рискованных в части непредсказуемости последствий Излишняя тактичность и излишняя бестактность 70- В середине х годов я работал в системе министерс тва легкой промышленности в , фирме которая занималась научной организацией труда на предприятиях этой . отрасли Однажды меня вызвал директор нашей фирмы и предложил мне взять на " " - , работу одного пострадавшего исключенного из партии по политическим мотивам . , - но хорошего специалиста Сказал что ввиду особого обстоя тельс тва исключения из - , партии он настаива ть на моем согласии не будет но просит меня все же такую . . возможность рассмотре ть И характеризовал мне этого специалиста Я сразу же , , догадался что речь идет о моем бывшем руководителе от которого я ушел . , несколько лет назад в связи с чисто рабочими разногласиями Я сразу же согласился : хотя уже тогда предвидел будущие сложности отношений отказать мне . представлялось непорядочным , Между нами сразу же сложились хорошие человеческие но не очень внятные . , " , администра тивные отношения Я ничего не приказывал боясь показаться Иваном не ", , помнящим родства а только высказывал пожелания которые он иногда принимал к , - . , , " ". сведению а иногда нет Словом относился как к священной корове Однажды он предложил мне провести обследование аппарата министерс тва с целью . определения его готовнос ти к внедрению в отрасли одного крупного проекта - ? А кто будет проводить обследование - ! - . Я буду проводить отве тил он решительно , . Я знал что он в этом деле действи тельно специалист и согласился Подготовили и , , подписали контракт с министерс твом и я занялся другими работами всецело , . полагаясь на него поскольку других дел у него практически и не было Времени на . . работу было месяцев восемь Я так тично не досаждал ему своим контролем , Работы нашей фирмы курировала одна высокопоставленная министерская дама с . которой я успел быстро поссориться , Я выглядел очень молодо и первую же нашу продолжительную встречу в ее кабинете , она посвятила длительным общежизненным поучениям периодически называя меня " ", . " ", молодым человеком что меня раздражало Я был не молодой человек а находился на службе и имел некоторые основания счита ть себя небезызвестным в республике . , специалистом в своей области Ровно в пять я поднялся и сказал что мое рабочее . , , время закончилось Она пришла в ужас от моей бестак тнос ти на что я ей отве тил - что своевременное окончание рабочего дня тоже элемент научной организации . . труда И ушел - После этого случая все акты моего подразделения ходил подписывать мой директор . , меня она принимать отказалась Я не жалел о случившемся поскольку подписание - , актов процедура малоинтересная а просто не спеша подыскивал новое место . . работы Это место для меня себя уже исчерпало . Наступал срок окончания работы по обследованию аппарата министерс тва Я " " . спросил своего подчиненного о результа тах - , : ! Ты знаешь скажу тебе честно я не сделал ничего - ? - . И что ты предполагаешь делать спросил я - , - , - , ! Не знаю отве тил он понимаешь не знаю , : Я понял что дальнейший разговор бесполезен и что я попал в историю под - . . контрактом моя подпись Это я упустил контроль над ситуацией Если теперь я , ... , , даже и уволюсь то репутация моя Хорошо быть гордым когда у тебя все в порядке " " . а гордым без штанов выглядеть сложно Я стал жертвой своей излишней так тичнос ти по отношению к одному человеку и излишней бестак тнос ти по . , отношению к другому В результа те образовалось не просто пустое а твердое . пустое , Излишний так т неизбежно приводит к неадекватной картине мира на то он и . - , излишний Причина его в неумении правильно выбрать свою роль которое он и . маскирует Раскрашивание картины мира , , Итак возникла необходимость срочно представи ть отче т об обследовании которое . , не было проведено Состави ть его так чтобы не было замечено отсу тс т вие ( , обследования как минимум включающего в себя разработку и согласование , , , программы обследования и инструмен тария в частнос ти основательной анкеты . .), , проведение опроса и т п отче т был бы утвержден и мое подразделение получило " " . , бы премию за выполненную работу При условии что этому отче ту уделит " ", пристальное внимание аппарат министерс тва коль скоро именно его " " . " " обследованию отче т и должен был быть посвящен И большая часть обследуемых . работников являлись подчиненными упомянутой выше дамы Тут без стра тагемы . было явно не обойтись , , Обследование должно было прояснить картину мира в частнос ти готовнос ти . аппарата министерс тва к внедрению масштабного проекта - , Если какую либо картину частично раскрасить яркими красками то только эти части . . и будут бросаться в глаза Другие детали будут как бы не видны А если этих ? , деталей вовсе нет Как сделать так чтобы на их отсу тс т вие не было обращено ? , внимание Очевидно раскрашенные части должны настолько отвлекать на себя , . внимание чтобы других вопросов даже не возникло " ": И я решил применить стра тагему красной тряпки раскрасить картину мира таким , образом чтобы раскрашенная часть действовала на моих потенциальных , . оппонентов как красная тряпка на своего традиционного клиента , " " Я написал отче т где перечислил научным языком применяемые методы . . обследования При этом не погрешил против истины Если эти методы перечислить , : , , , на обыденном языке то получится нечто весьма банальное ходил видел слышал , . : " разговаривал смотрел документы Затем использовал формулу хотя результа т ы , обследования нужны на последующих этапах считаю необходимым представи ть уже ... ". , " сейчас наиболее важные выводы Тоже не погрешил против истины просто менее " . - , важных не было вообще А дальше страницах на двадцати развернутая с указанием - . - причинно следственных связей критика аппарата министерс тва Я ведь все таки , , . ., , действи тельно ходил видел слышал и т д хотя не думал что это понадобится для . отче та , Думаю по реальной полезности мой отче т даже перевесил несостоявшееся . , , , обследование Но положа руку на сердце это было отче том только по форме а по - , . содержанию просто моим мнением пусть и квалифицированным " ", - Отче т рассматривался при закрытых дверях куда меня в наказание и к моей - . " - несказанной радости не пригласили Возмущение приняло форму за наши деньги !". , , нас же и критикуют То что обследование вообще не проводилось удивительным . , : образом так и не было замечено Я на это надеялся но все же был удивлен как ты , ? можешь не замети т ь что тебя не обследовали , , Вокруг меня образовалась некая пусто та но отче т утвердили и премию за " " . выполненную работу мое подразделение получило А через пару месяцев я перешел , . , на другое место работы как и намеревался Позже меня в эту покинутую мною , фирму приглашали чита ть лекции а еще позже именно она распространяла по . Советскому Союзу мою систему СААРС |