Главная страница
Навигация по странице:

  • _________________________________________ СТРУКТУРА ПОВЕДЕНИЯ – Движение

  • ТарасовВ. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления


    Скачать 1.21 Mb.
    НазваниеТарасовВ. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления
    АнкорBorny
    Дата13.04.2023
    Размер1.21 Mb.
    Формат файлаpdf
    Имя файлаIskusstvoUpravBorby.pdf
    ТипДокументы
    #1058519
    страница9 из 28
    1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   28
    .
    Разворачивание картины мира не терпит торопливости и рывков
    Тупик
    ,
    ,
    Представьте себе что два человека спорят по какой дороге лучше выбраться из
    ,
    ,
    , - лабиринта Первый уверен что там куда его тянет за рукав второй тупик Но убеждения
    ,
    ,
    ,
    : "
    ,
    ,
    !". не помогают Тогда в сердцах он говорит Ну ладно пошли в твою сторону Когда
    ,
    , второй начинает колебаться ощущая на себе бремя ответственности первый
    : "
    ,
    ,
    !".
    настаивает Нет уж теперь пойдем куда ты хотел
    -
    -
    .
    У одного молодого человека мужа и сына жена не ладила с его матерью Скандалы
    ,
    .
    разгорались все чаще и чаще так что ему и домой приходить не хотелось Каждая из
    ,
    "
    ",
    женщин требовала чтобы он не был тряпкой а решительно перешел бы на ее
    .
    .
    сторону После особо крупного скандала мать слегла И когда жена вне себя от
    ,
    ярости потребовала сделать выбор между ней и матерью муж предложил вместе
    ,
    : "
    ,
    ,
    убить мать поскольку другого выхода он не видел Она уже старая пожила свое а
    !".
    ,
    ,
    нам еще жить и жить
    Жена сперва оторопела но шаг за шагом стала соглашаться
    . "
    ?" - "
    ,
    что это единственный выход А вдруг это дело открое тся
    Не бойся я все
    !" - "
    ?
    !" -
    . - "
    ,
    продумал
    А соседи Они могут догадаться
    Муж задумался
    Да соседи могут
    .
    !"
    :
    догадаться Они же видят наши отношения Он предложил жене следующий план
    "
    .
    ,
    ,
    Сейчас мать как бы больная Ты себя переломи пойди извинись как будто ты
    ,
    ,
    ,
    ,
    ,
    раскаиваешься предложи бульончику словом ухаживай как любящая осознавшая свое
    .
    недостойное поведение невестка Притворись хорошей невесткой на несколько
    .
    .
    недель Соседи это увидят и скоро забудут о скандалах Еще тебя и в пример
    !
    -
    ,
    .
    стави ть будут Вот тогда то мы и сделаем то что хотели Никто на нас и не
    !"
    ,
    .
    ,
    подумает
    Убежденная его логикой жена согласилась Когда мать увидела что к ее
    ,
    :
    постели приближается невестка с чашкой в руке она вся задрожала вот и смерть
    .
    ,
    :
    ,
    моя Не очень поверила притворству но бульон выпила лучше уж умереть чем такая

    .
    ,
    -
    .
    жизнь С тала ждать смерти но почему то почувствовала себя лучше Потом
    "
    "
    .
    невестка со словами мама принесла ей рисового отвара Постепенно страх у
    ,
    .
    матери сменился удивлением а затем и теплой благодарностью Когда она стала на
    ,
    .
    ноги и она стала стреми ться отве ти т ь добром на добро Через пару недель
    .
    .
    женщины уже жили душа в душу Муж уехал по делам Через два месяца он вернулся
    .
    ,
    .
    домой Поскольку он уловил ситуацию не стал тра ти т ь лишних слов
    ,
    ,
    После ужина он вынул из кармана бутылочку высыпал содержимое в стакан налил
    .
    ,
    ,
    туда воды и отнес матери в комнату Жена которая в это время вязала едва
    .
    ,
    : "
    заметила ото действие Когда он вернулся она спросила его Что это ты отнес
    ?"
    : "
    ".
    матери в комнату
    Он спокойно отве тил Яд Жена громко вскрикнула и задрожала
    всем телом. Вязание упало на пол. Но он зажал ей рот: "Прекрати шуметь! С ума сошла! Мы же
    договорились! Ты хорошо сыграла свою роль, все по плану!".
    :
    Жена упала на колени и стала умолять позвать к матери врача
    -
    ,
    -
    ,
    !
    ,
    Пожалуйста твоя мать хороший человек я была не права Не теряй времени зови
    .
    скорее врача
    -
    ?
    Почему раньше было не так
    -
    ...
    Я была глупая и упрямая
    ,
    ,
    ,
    .
    Муж успокоил ее объяснив что отнес матери лекарство а не яд Что он просто
    ,
    ...
    придумал такую стра тагему чтобы решить конфликт
    ,
    Иногда следует пройти с человеком по его картине мира пока ему самому не
    ,
    .
    станет очевидно что он зашел в тупик
    Путешествие по петле
    ,
    Несколько десятков лет назад когда я не имел практического управленческого
    ,
    .
    ,
    -
    опыта мне очень захотелось его получить Я работал старшим инженером но каких
    .
    ,
    либо подчиненных у меня не было Поэтому я сразу согласился когда мне предложили
    .
    ,
    ,
    место заведующего отделом программирования в новой фирме Меня правда
    ,
    смущало что я никогда программированием не занимался и имел смутное
    ,
    :
    -
    представление о нем но новое начальство меня успокоило у вас будет женщина
    ,
    ,
    замести т ель которая все то прекрасно тае т а ваши знания в социологии и в
    .
    ,
    управлении пригодятся Так у меня стало тридцать подчиненных в работе которых я
    .
    ,
    никак не ориентировался Возможно если бы у меня был практический управленческий
    ,
    ...
    опыт то я и справился бы
    ,
    .
    Я никак не мог найти себе нишу где я действи тельно был бы полезен Вот уже и
    .
    директор начал поглядывать на меня с раздражением И вскоре отправил меня на
    -
    отдаленный объект всего с двумя подчиненными на три месяца проводить

    ,
    ...
    .
    предпроектное обследование вникать в специфику Я подчинился Не успел
    ,
    ,
    завершить работу как директор вызвал меня и сообщил что решил послать меня по
    ,
    районам республики проводить обследование с целью определения какую вычислительную технику и сколько на этих районных вычислительных станциях
    .
    ,
    ? "
    ,
    ,
    .
    устанавливать Я спросил как надолго
    Года на два на три как справитесь Москва
    ,
    !".
    настаивае т на этой работе так что готовь те договорную документацию
    Это
    .
    было похоже на вежливую форму увольнения
    ,
    "
    Я обратился на старое место работы чтобы меня приняли обратно хотя бы
    ".
    ,
    ,
    -
    руководителем группы Но мне отве тили что с удовольствием но только на ту же
    ,
    , "
    ".
    должность с которой ушел из педагогических соображений
    .
    .
    Требовалось придумать стра тагему Думал и придумал Я пришел к директору выразить согласие заняться этим ужасным обследованием и с идеями по этому
    .
    ,
    ,
    -
    .
    :
    поводу То что я согласился да еще и есть идеи ему понравилось Я сказал
    -
    ,
    ...
    ,
    ,
    Я думал думал Вот я соберу все документы посчитаю строки и столбцы
    ...
    ...
    периодичность и количество знаков все друг на друга перемножу и сложу А что я
    ?
    ?
    потом с этим грузовиком данных буду делать Как я вручную это все переработаю
    ,
    .
    Нужно чтобы эту всю гигантскую информацию обработал компьютер Но для этого
    .
    -
    .
    ,
    нужна матема тическая модель Вот у меня ее блок схема Но чтобы построи ть ату
    ,
    -
    .
    модель нужно предварительная научно исследовательская работа Вот техническое
    !"
    задание на нее
    ,
    ,
    Директор рассмотрел подготовленные мною документы не все в них до конца понял
    :
    но суть уловил и сказал
    -
    !
    !
    Разумно Поедете со мной в Москву и там все объясните
    -
    Мы вернулись из Москвы с деньгами на эту научно исследовательскую работу и с
    ,
    новым шта тным расписанием на следующий год где я уже числился замести телем
    ,
    :
    директора а мне подчинялись два подразделения отдел программирования и вновь
    -
    .
    созданный научно исследовательский сектор Заведовать вектором я пригласил
    .
    одного своего коллегу по прежней работе По предложенной мною тогда теме
    "
    ".
    исследования он позднее защитил диссертацию по техническим наукам
    ,
    ,
    ,
    Сразу же как я услышал об этом грандиозном обследовании для меня было очевидно
    ,
    , что это вещь ненужная и неумная что жизнь и техника развиваются гораздо быстрее чем
    , это обследование закончится Но понял также что говорить директору об этом в той
    ,
    , ситуации в которой я находился было неумно в неменьшей степени Вот почему я предпринял такой ход
    ,
    ,
    Иногда остановить человека идущего по ложной картине мира можно только
    ,
    .
    плавно постепенно закругляя его траекторию в обратном направлении

    Выводы
    ·
    ,
    Мы находимся в лабиринте жизни схемой кото
    , рого не владеем У Нас есть наше
    - субъективное представление о нем наша картина мира Вся кое решение мы принимаем
    , исходя из нее Она не есть нечто застывшее а постоянно корректи руется нами в результате столкновения с неожи
    :
    , данностями большими и маленькими приятны ми и
    , неприятными Чем адекватнее наша картина мира тем меньше неожиданностей
    ·
    -
    ,
    Поскольку у каждого человека своя картина мира свое представление о стенах
    ,
    , лабиринта то разумно не продавливать его сквозь стену в его картине мира а просто эту картину поменять
    ·
    ,
    Но прежде всего надо позаботиться об адекватности собственной картины мира
    , отделить в ней твердое от пустого Чтобы отделить твердое от пустого необходимо
    ,
    ,
    :
    разглядывать детали и подробности самому проверять то что нетрудно проверить
    ,
    ,
    ,
    ,
    , потрогать прочитать попробовать расспросить пересчитать заглянуть
    ·
    ,
    Когда невозможно самому произвести проверку необходимо побудить других людей
    , производить проверку столь же добросовестно как если бы вы сами это делали Для
    , этого нужно использовать их мотивацию и задавать им такие вопросы ответить на
    , которые возможно лишь действительно добросовестно проверив либо явно солгав Эти
    ,
    ,
    ,
    , люди обученные опытом работы с вами будут в свою очередь требовать того же от других
    ·
    ,
    ,
    Адекватная картина невозможна если она не включает в себя адекватные представления о картинах мира других участников ситуации Необходимо иметь привычку
    ,
    , ставить себя на место другого человека наблюдать расспрашивать Самомнение здесь
    , недопустимо Важно иметь привычку и прогнозировать поведение других даже если их
    : поведение не представляет для вас прагматического интереса это развивает наблюдательность и умение адекватно воспроизводить картину мира других людей
    ·
    ,
    Для построения адекватной картины мира необходимо улавливать тонкие сигналы в
    ,
    - том числе и собственного тела Необходимо помнить что человек умнее своей головы
    В нашем подсознании есть исходный материал для построения любых адекватных картин
    , . . мира Но там же находятся и обломки устаревших неадекватных картин т е готовые
    ,
    , куски которые уже содержат в себе пустое Необходимо их анализировать выискивая
    ,
    , возможную пустоту прежде чем использовать Необходимо помнить что комбинация
    98%
    100% - пустого и твердого всегда даст пустое Что перепрыгнуть пропасть на и на это не одно и то же
    ·
    Адекватная картина мира делает чудеса Она позволяет без усилий передвигать другого человека по жизненной траектории Это самый экономичный и экологичный способ
    - изменения другого человека Следующий по экономичности способ изменение картины
    , мира другого человека если без такого изменения не обойтись
    ·
    Для изменения картины мира другого необходимо выбрать одну из наиболее подходящих операций


    Сужение картины мира и побуждение человека разглядывать детали собственной картины мира.

    ,
    Расширение картины мира которое может побудить человека делегировать полностью или частично свою картину мира вам

    Продление картины мира в будущее может указать человеку на пустые места в картине настоящего

    ,
    Продление картины мира в прошлое побуждает человека изменить свою картину мира
    , лишая его незнания а то и права на незнание

    -
    ,
    ,
    ,
    -
    Раскрашивание картины мира розовые красные голубые серые или черные цвета не
    , меняет ее по существу но может побудить человека изменить маршрут в рамках той же картины мира

    ,
    Предъявление своей картины мира углубляет понимание человеком его картины мира
    , но также лишает его незнания а то и права на незнание
    ·
    Более сложные операции с другими картинами мира требуют предварительного построения стратагем

    -
    ,
    -
    ,
    Разворачивание картины мира Первый этап присоединение второй этап плавный
    , без рывков разворот картины мира Картина мира не меняется но для человека
    , меняются приоритеты в ней и он выбирает другой маршрут

    Путешествие по другой картине мира в тупик
    :
    -
    ,
    Этапы первый побуждение человека следовать в том направлении на котором он
    ;
    -
    ;
    - настаивал второй сопровождение его до обнаружения им тупика третий сопровождение его в нужном направлении

    -
    ,
    -
    Путешествие по петле Первый этап присоединение второй этап совместное
    , путешествие по его картине мира с плавным воздействием на нее с тем чтобы в результате маршрут образовал петлю с движением в обратном направлении
    _________________________________________
    СТРУКТУРА ПОВЕДЕНИЯ – Движение
    :
    Начиная с самого рождения человек может совершать различные движения шевелить
    ,
    , ручками и ножками издавать звуки кривить свое личико и т д Эти движения могут быть

    -
    "
    ", как внешними видными постороннему наблюдателю даже если таковым являются
    ,
    , "
    " приборы так и внутренними наблюдать которые можно лишь проникнув внутрь
    , оболочки окружающей человеческое тело
    ,
    !
    ,
    Между внешним и внутренним движением есть связь да еще какая Например если
    ,
    , человек в плохом настроении не намерен его менять но его близкие или значимые для
    ,
    "
    "
    него люди заставляют его насильно улыбаться он проявляет недовольство и для вида
    ,
    "
    " улыбается но настроение у него против воли улучшается
    ,
    ,
    Говорят что если человека лишить всякой возможности совершать внешние движения то
    , прекращаются и внутренние движения И наоборот если у человека прекратились
    ,
    -
    , внутренние движения то и внешние настолько маловероятны что могут всерьез напугать присутствующих
    :
    ,
    С другой стороны эта тесная связь помогает иногда совершая принудительно внешние
    , движения вызвать к жизни и движения внутренние Примером тому является
    , искусственное дыхание При такой внешней связи возможно также наблюдая внешние
    ,
    ,
    , "
    ". движения делать заключения и о внутренних движениях и в частности читать мысли "
    "
    -
    Чтение мыслей немало занимает умы человеческие В какой то мере каждый из нас это
    ,
    , способен делать когда речь идет о близких людях или тех чья картина мира нам прекрасно известна
    ,
    ,
    Например если мы боковым зрением видим что к нам
    ,
    приближается затрапезного вида мужчина с небритым и сильно помятым лицом мы
    ,
    :
    проходим мимо как бы не замечая его попытки с нами заговорить его мысли мы
    .
    вполне прочитали
    ,
    -
    ,
    Вообще считается что в полном смысле чтение мыслей удел людей наделенных сверхъестественными способностями Однако технический прогресс постепенно догоняет
    ,
    "
    " - и обгоняет сперва примитивные способности а затем и сверхъестественные
    ,
    -
    - практически в любом направлении Вспомним что первый паровой автомобиль мог
    ("
    "),
    шутя обогнать любой пешеход Дальнейшее развитие полиграфа детектора лжи "
    " - наделение его лазерными бесконтактными датчиками к переводчиком скоро "
    ".
    произведут революцию в человеческом обществе в части чтения мыслей
    ,
    ,
    Исходным материалом из которого строится все человеческое поведение
    -
    ,
    являются движения внешние и внутренние между которыми существует внешняя
    .
    связь
    Образцы поведения
    ,
    ,
    Движения следуя одно за другим образуют во времени некоторую последовательность
    -
    ?
    ,
    Есть ли в этой последовательности какая нибудь логика Пожалуй даже не одна
    -
    Не всякая последовательность движений возможна с точки зрения законов природы
    ,
    ,
    ,
    Нельзя например подпрыгнув и ни на что затем не оперевшись подпрыгнуть еще раз "
    "
    ,
    Нельзя на счастье разбить бокал а потом налить в него шампанское

    Есть инстинктивные движения и инстинктивные последовательности движений
    -
    (
    )
    Организм человека запоминает успешные хотя бы и случайно возникшие
    ,
    - последовательности движений позволившие удовлетворить какие либо потребности В
    результате запоминания вероятность появления снова именно такой последовательности возрастает
    -
    ,
    Человек может сознательно искать ту последовательность движений которая могла бы удовлетворить ту или иную потребность В случае успеха такого поиска вероятность использования в сходной ситуации именно этой последовательности очень сильно возрастает
    -
    Читатель может продолжить список
    При многократном повторении одной и той же последовательности движений образуется
    -
    , устойчивая система нервных связей динамический стереотип Это подобно тому как
    ,
    "
    ". постепенно возникает тропинка в траве соединяющая разные объекты В динамическом стереотипе вся последовательность движений содержится как бы в свернутом виде
    ,
    Последовательности стереотипов также могут повторяться и тогда появляются
    - динамические стереотипы более высокого уровня Затем еще более высокого уровня И
    ,
    , на вершине этой иерархии находится мысль Но и мысли в свою очередь образуют
    ,
    , последовательности закрепляемые стереотипами которые тоже образуют иерархию И
    "
    ".
    на вершине этой иерархии находится икс
    , . .
    Одну и ту же потребность можно удовлетворить различными способами т е различными
    , последовательностями движений Если мы все эти способы соберем в одну группу то
    ,
    , "
    " получим то что называется действием Например застегнуть пуговицу мы можем
    ,
    : различными движениями а действие одно застегивание пуговицы При многократном застегивании одной и той же пуговицы пальцы сами выбирают ту последовательность
    ,
    ,
    , движений иначе говоря тот способ действия который наиболее успешен и комфортен
    ,
    "
    "
    Этот способ закрепляется сильным стереотипом превращаясь в привычный способ
    ,
    ,
    , действия Действие совершаемое способом за которым стоит сильный стереотип будем "
    ".
    :
    -
    ,
    называть образцом поведения Или проще образец поведения это действие совершаемое привычным способом
    -
    ,
    Образцы поведения крепкие кирпичики из которых строится все наше поведение "
    ",
    ,
    ,
    Строительным раствором соединяющим между собой эти кирпичики конечно же являются динамические стереотипы
    1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   28


    написать администратору сайта