Главная страница
Навигация по странице:

  • Располагайся на выгодной местности

  • Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления - Тарасов Владимир. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержани. ТарасовВ. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления


    Скачать 1.26 Mb.
    НазваниеТарасовВ. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления
    АнкорИскусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления - Тарасов Владимир.pdf
    Дата11.04.2017
    Размер1.26 Mb.
    Формат файлаpdf
    Имя файлаИскусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержани.pdf
    ТипДокументы
    #4704
    КатегорияЭкономика. Финансы
    страница21 из 28
    1   ...   17   18   19   20   21   22   23   24   ...   28
    ,
    ,
    Наступая на противника необходимо убедиться что у него существует дорога к
    ,
    .
    поражению и сделать эту дорогу максимально для него комфортной
    Располагайся на выгодной местности
    Смысл стратагемы состоит в предварительном правильном выборе местности предполагаемого сражения с одновременным уходом от сражения в местности невыгодной
    -
    ,
    В традиционном военном смысле выгодная местность когда у вас за спиной гора справа
    -
    ,
    -
    ,
    , от вас возвышенность а у противника за спиной болото пропасть или река лишающие
    -
    , его маневра Когда армия располагается выше противника на склоне горы то и стрелы у
    ,
    ,
    , вас летят дальше чем у противника и запруду на горном ручье можно установить потом
    , водой смыть противника и при более высоком расположении воины болеют меньше
    ,
    Словом преимуществ достаточно много
    , "
    -
    "
    ,
    "
    "
    ,
    В переносном смысле за спиной гора означает что у вас за спиной нечто дающее
    ,
    :
    вам преимущество над противником например

    -
    ;
    на вашей стороне закон
    -
    ;
    деньги
    -
    ;
    технические средства
    -
    ;
    оружие
    -
    ;
    связи
    -
    ;
    друзья
    -
    ;
    толпа
    -
    ;
    опыт
    -
    ;
    компетентность
    -
    ;
    свидетели
    -
    ;
    деловая конъюнктура
    -
    ;
    политическая обстановка
    -
    ;
    моральные ценности
    -
    ;
    привычки и традиции
    -
    ;
    время года или суток
    -
    ;
    одежда
    -
    ;
    погода
    - . .
    и т д
    Но избегание сражения на местности невыгодной содержит важную эмоциональную
    , компоненту Условно говоря если противник тебя застиг и навязывает сражение в
    "
    ", . .
    невыгодной для тебя местнос ти и твои эмоции на стороне противника т е тоже

    ,
    :
    подталкивают тебя к сражению то
    -
    (
    !);
    вынь эмоции из сердца вспомним калифа Омара
    -
    ;
    положи их в морозильник
    -
    ;
    уйди от сражения
    -
    ;
    расположись на выгодной местнос ти
    -
    ;
    вынуди противника принять сражение на этой местнос ти
    -
    ,
    ,
    .
    дай наконец ему это сражение
    ,
    ,
    Вернемся к примеру с тигром которого сманивают с горы Мы видим что располагаться
    -
    , на выгодной местности значит наращивать собственные преимущества в то время как предыдущая стратагема направлена на лишение противника его преимущества
    ,
    Принцип твердого и пустого требует нанесения удара только в той ситуации когда можно твердо рассчитывать на результат этого удара Удар по противнику должен быть подобен
    :
    ,
    ,
    , . . удару камня по пустому яйцу понятно что разобьется яйцо а не камень т е удар необходимо наносить с максимальным преимуществом Для этого и располагаются на выгодной местности
    ,
    Прежде чем начать борьбу необходимо создать для себя максимальные
    ,
    -
    преимущества над противником а в противном случае всячески от борьбы
    -
    .
    уклоняться до поры до времени
    Получить выгоду - удача, бороться за выгоду – опасность
    ,
    Иногда выгоду можно получить без всякой борьбы поскольку эта выгода не занята
    ,
    , противником да он на нее в данный момент и не претендует В этом случае получить
    -
    : выгоду удача Ведь она досталась вам без всякой борьбы И наоборот почти всегда
    ,
    , есть выгоды которые можно получить без борьбы и надо эти выгоды разглядывать
    ,
    -
    ,
    Например две армии только только расположились друг против друга обустраиваются А
    - посередине между ними небольшой холмик Если полководец вышлет туда пяток
    , солдат то без всякого сражения получит выгоду
    ,
    Но дело принимает совершенно другой оборот если выгода уже занята противником И
    , если полководец начинает за нее бороться то результат может быть весьма
    ,
    - проблематичен поскольку бороться за выгоду опасность

    ,
    :
    ,
    В этом случая уже не пять солдат надо послать а тридцать пять тридцать полягут а пять
    !
    отобьют у противника холмик
    :
    Очень важно различать эти два случая занята противником выгода или свободна
    -
    Идеальное ведение борьбы движение от одной незанятой выгоде к другой Подобно
    , некоторым видам восточных единоборств когда удары противнику вообще не наносятся
    , и противника не касаются а своими движениями провоцируют и используют инерцию тела противника для нанесения им ущерба самому себе
    ,
    Однако есть и одна трудность которую необходимо иметь в виду Иногда выгода не
    ,
    - занята именно потому что она занята
    Счастливый выпускник колледжа подъезжает на своем автомобиле к многоэтажному
    ,
    администра тивному зданию фирмы где ему предстои т прожить свой первый рабочий
    ,
    :
    .
    -
    день а машину постави ть некуда все места заняты Он объезжает вокруг здания и
    ! -
    .
    о удача у самого подъезда освободилось место Через два часа по всему зданию
    "
    ,
    !"
    разыскивают того умника который поставил свой автомобиль на место шефа "
    "
    ,
    Здесь место шефа потому и не было занято что предназначалось только для автомобиля шефа и ничьего другого
    А вот более драматичный пример
    .
    Молодой человек поселяется в новом месте Через пару месяцев он обращает
    ,
    -
    внимание на то что за его соседкой по дому молодой и очень привлекательной
    -
    .
    ,
    особой никто из парней не ухаживает Ему это кажется странным поскольку она
    ,
    ,
    явно интереснее других девушек в округе и он решает исправить это упущение тем
    ,
    "
    ".
    ,
    более что и девушка не против Однако скоро ему объяснили что когда из неких
    ,
    "
    мест вернется некий отсу тс т вующий персонаж то у молодого человека будут
    ".
    большие неприятнос ти
    И еще более драматичный пример
    ,
    ,
    Молодой предприниматель тща т ельно исследовав рынок обнаружил по одному из
    .
    ,
    ходовых товаров явно незанятую ценовую нишу Он арендовал ларек вложил в товар
    ,
    "
    ",
    деньги полученные неофициально в кредит от серьезных людей и в первый же день
    .
    началась бойкая торговля Но на второй день ему передали просьбу коллег постави ть
    , "
    ".
    ,
    цену на свой товар как у всех Он этого не стал делать поскольку это вовсе не
    .
    .
    входило в его планы А еще через два дня его ларек сгорел вместе с товаром Остался
    .
    лишь невыплаченный кредит и шутки полицейских на его счет Молодость на этом
    .
    закончилась
    -
    Движение от одной незанятой противником выгоды к другой наилучший способ
    ,
    "
    ",
    ведения борьбы при очень непростом условии что незанятая выгода
    ,
    .
    действительно не занята

    Помести своих солдат в местность смерти
    (
    ),
    ,
    ,
    ,
    Местность ситуация где воины бросаясь в сражение могут сохранить свои жизни а
    , -
    , уклоняясь от него не могут их сохранить называется местностью смерти
    ,
    ,
    ,
    Если врагу надо показывать дорогу к жизни то своих напротив надо лишать комфортной
    ,
    - для них технологии поражения а это и значит помещать в местность смерти
    Однажды полководец трижды высаживался на вражеский берег и трижды неприятель
    -
    сбрасывал его войско в море приходилось спасаться на своих кораблях и уплывать
    .
    восвояси
    ,
    ,
    .
    В четвер тый раз полководец высадившись отдал приказ сжечь собственные корабли
    ,
    :
    ,
    Как только корабли запылали противник просто побежал было ясно что теперь
    "
    ".
    полководец высадился всерьез и надолго
    "
    "
    Выражение Сжечь свои корабли стало символом помещения себя и своего войска в
    .
    .
    местнос ть смерти В этой местнос ти войска дерутся с устрашающей силой
    .
    Наша фирма оказалась виноватой пред очень важным для нас и капризным клиентом
    ,
    ,
    -
    ,
    Собственно немного был виноват я а в основном мой замести т ель которого я
    .
    обязал поехать к этому клиенту и лично принести извинения
    ,
    Замести т ель протянул время несмотря на мои неоднократные напоминания и
    .
    ,
    ссылаясь на всякие текущие дела и обстоя тельс тва Завтра пятница а в
    .
    ,
    понедельник будет уже поздно Он обещает что завтра непременно заедет и
    ,
    :
    ,
    ,
    извинится но у меня уверенности в этом нет возможно он рассчитывае т что я
    ,
    ,
    .
    :
    поеду в конце концов сам Придется помести т ь его в местнос ть смерти
    -
    -
    .
    ,
    ,
    ?
    Завтра последняя возможность Ты наконец поедешь извиняться
    -
    ,
    ,
    !
    Да да разумеется
    -
    !
    ,
    ,
    ?
    Очень хорошо А какие кста ти у тебя дела на завтра
    -
    ...
    С утра провожу совещание по
    -
    .
    ?
    Отменяю совещание Еще какие
    -
    ,
    ...
    Новый работник выходит первый день на работу надо
    -
    .
    ?
    Я сам с ним поговорю Еще какие

    -
    ...
    Надо контракт просмотре ть
    -
    .
    ?
    Сейчас передашь его мне Еще какие
    -
    !
    -
    ?!
    Не понял А чем же мне завтра то заниматься
    -
    .
    .
    Поедешь и принесешь извинения Запрещаю завтра заниматься любым иным делом
    .
    ?
    Принесешь извинения и отдыхай Что непонятно
    -
    ,
    ?
    Так ведь это от силы час займет а остальное время
    -
    .
    -
    ,
    Вот и отдыхай Запрещаю чем либо завтра заниматься кроме принесения
    .
    ,
    ?!
    извинений Надеюсь в планах на завтра у тебя не предусмотрено заболеть
    -
    .
    -
    Теперь замести т ель точно в местнос ти смерти Не принести завтра извинений
    ,
    значило бы откры тое и демонстра тивное неподчинение чего у него даже в зоне
    .
    ближайшего развития не имеется
    ,
    (
    )
    ,
    Когда нам важно чтобы поведение наших работников или солдат было твердым
    ,
    ,
    а не пустым необходимо поместить их в ситуацию когда любое нетвердое и
    ненадежное поведение в их собственной картине мира смерти подобно
    Если хочешь поймать, сначала отпусти
    ,
    , -
    Теснимый противник будет еще сражаться Противник имеющий путь для бегства
    ,
    , сражаться не будет Нужно преследовать его не давая ему передышки но и не тесня его
    , чрезмерно Когда силы противника иссякнут его воля сражаться исчезнет Когда же
    ,
    , вражеская армия рассеется ее можно пленить даже не замочив в крови оружие
    ,
    ,
    ,
    Суть стратагемы заключается в том чтобы ставя противника в условия где его можно
    ,
    , принудить и где он ожидает принуждения не принуждать его давая ему возможность
    , . . самому себя принудить т е самому себе показать дорогу к жизни
    -
    Правитель северного царства Вэй уговорил вождя юго западных варварских племен
    -
    -
    .
    Мэнхо поднять мятеж против главного соперника Вэй царства Шу Хань Полководец
    ,
    Шу Чжугэ Лян выступил против Мэнхо но поставил своей целью овладеть не просто
    ,
    .
    землями но и самим сердцем южных варваров
    ,
    Сначала он поодиночке разбил союзников Мэнхо но вместо того чтобы казнить
    ,
    .
    мятежников великодушно отпус тил их на свободу Затем он взял в плен и самого
    ,
    .
    Мэнхо но отпус тил и его

    ,
    Мэнхо вновь начал военные действия против Чжугэ Ляна снова попал в плен и снова
    .
    .
    ,
    был отпущен Так продолжалось до семи раз Чжугэ Лян прощал Мэнхо даже тогда
    .
    когда сподвижники мятежного вождя сами приводили его к нему связанным Наконец
    ,
    ,
    после того как Мэнхо был взят в плен в седьмой раз он раскаялся в содеянном и
    .
    -
    поклялся Чжугэ Ляну в вечной покорности С тех пор на южных рубежах царства Шу
    .
    Хань царил мир "
    ,
    "
    ,
    Чжугэ Лян применил стратагему Если хочешь поймать сначала отпусти потому что его
    ,
    ,
    ,
    - цель была не в том чтобы разгромить или убить Мэнхо а в том чтобы на юго западных границах княжества установился прочный мир Ведь вместо убитого Мэнхо у варваров
    ,
    ,
    появился бы новый вождь Поэтому Чжугэ Ляну нужен был Мэнхо так сказать
    ,
    , перевоспитанный Мэнхо не желающий с ним воевать Вот почему он многократно
    ,
    , отпускал Мэнхо несмотря на ворчание своих сподвижников имеющих не столь стратегическое мышление И он добился прочного мира
    ,
    ,
    Чжугэ Лян будучи на двадцать лет моложе Лю Бэя в начале своей военной карьеры
    .
    страс тно мечтал попасть к Лю Бэю в советники В это время Лю Бэй потерпел поражение от своего заклятого могущественного врага Цао Цао и объективно
    .
    нуждался в мудром и умелом советнике
    -
    Через одного отшельника Чжугэ Ляну удалось возбудить к себе интерес со стороны
    .
    Лю Бэя
    -
    .
    Затем один из друзей прямо порекомендовал его Лю Бэю
    -
    ,
    Уже дважды было обращено внимание Лю Бэя на Чжугэ Ляна и он поставил перед
    :
    .
    собой цель нанять Чжугэ Ляна в советники
    -
    ,
    .
    Взяв богатые дары он направился на поиски Чжугэ Ляна Когда он приблизился к
    ,
    ,
    ,
    ,
    горам в которых стояла соломенная хижина Чжугэ Ляна он услышал как крестьяне
    ,
    -
    работая в поле поют песню о мудром отшельнике это Чжугэ Лян принял
    .
    "
    ".
    соотве тс т вующие меры Крестьяне и указали Лю Бэю хижину мудрого отшельника
    -
    ,
    Но Чжугэ Лян который втайне больше всего на свете хотел попасть на службу к Лю
    ,
    .
    .
    Бэю отсу тс т вовал Это еще больше подстегнуло интерес Лю Бэя
    -
    ,
    ,
    Когда он услышал что Чжугэ Лян снова появился в своей хижине он отправился к
    .
    ,
    -
    нему снова Один из верных сторонников Лю Бэя сказал что Чжугэ Лян простая
    .
    : "
    деревенщина и Лю Бэю просто следует привезти его силой Лю Бэй возразил Как мог
    ?"
    бы я приказывать величайшему мудрецу нашего времени
    -
    ,
    ,
    ,
    Преодолев трудности зимнего пути в непогоду Лю Бэй добрался до хижины но
    .
    Чжугэ Ляна опять не было дома
    -
    ,
    ,
    Лю Бэй оставил ему записку в которой выразил глубочайшее сожаление в том что
    .
    ,
    опять не встре тил его Он надеется что Чжугэ Лян поможет ему умиротворить

    .
    .
    ,
    ,
    государство Он еще приедет к нему Перед этим однако он постарае тся
    .
    очисти ться с помощью поста и омовений лекарственными настоями
    -
    .
    Он дождался весны и снова отправился к соломенной хижине Чжугэ Ляна Чтобы
    ,
    ,
    продемонстрировать уважение последнюю милю он ехал не на лошади а прошел
    .
    пешком
    -
    ,
    .
    Его встре тил мальчик и сказал что хозяин спит
    .
    Лю Бэй вошел и увидел спящего Чжугэ Ляна
    -
    ,
    Он запретил мальчику будить хозяина и почти тельно ждал когда то т сам
    .
    проснется
    ,
    Потом между ними состоялась беседа после чего всю оставшуюся жизнь Лю Бэй
    (
    )
    .
    безраздельно и не напрасно доверял Чжугэ Ляну
    ,
    "
    "
    ,
    Таким образом Чжугэ Лян вначале несколько раз отпускал Лю Бэя с тем чтобы "
    ".
    основательно его поймать
    ,
    Представим себе пару людей в виде двух металлических шариков соединенных
    ,
    ,
    пружинкой Если эту пружинку сжимать она захочет разжаться А если ее растягивать
    ,
    ,
    она захочет сжаться Поэтому если один шарик захочет приблизиться к другому
    ,
    , сократив дистанцию и сжав пружинку пружинка захочет разжаться и второй шарик
    ,
    , отлетит от первого еще дальше чем был Значит первый шарик поступил неправильно
    ,
    ,
    ,
    ,
    А вот если он желая сократить дистанцию напротив отодвинется от второго шарика то
    ,
    , пружинка растянувшись захочет сжаться Второй шарик подлетит к первому на более
    , близкую дистанцию чем прежде Тогда первому шарику останется только некоторыми
    : необратимыми событиями закрепить эту новую дистанцию Это означает хочешь
    , подвинуться ближе сначала отодвинься
    :
    -
    -
    Иногда встает другая задача кто то уж слишком близко к вам пододвинулся
    ,
    , малознакомый человек а уж пристроился фамильярничать Тогда вместо того чтобы
    (
    ),
    : "
    ,
    отодвигаться раз уж это его не смущает можно пододвинуться еще ближе Слушай
    ,
    ,
    !
    !"
    пока мы тут кофе пьем будь другом сбегай за сигаретами На денежку
    ,
    ,
    Иногда для того чтобы человека прихватить покрепче ему надо сначала
    .
    предоставить свободу
    Бросить кирпич, чтобы получить яшму
    ,
    Когда известный поэт Чжао Ту приехал в Сучжоу местный поэт решил выманить

    .
    ,
    ,
    пару строк у знаменитос ти Для этого он написал на стене храма который
    ,
    ,
    несомненно должен был посети ть великий поэт начало намеренно не очень искусно
    .
    ,
    ,
    ,
    составленного стихо творения Когда Чжао Ту посетил храм его действи тельно
    ,
    ,
    смутило незаконченное четверос тишие и он дописал два недостающих стиха
    ,
    ,
    .
    создав таким образом прекрасное стихо творение "
    ",
    ,
    ,
    Здесь кирпичом который бросил местный поэт является начало стихотворения а "
    " -
    , драгоценной яшмой две замечательные строки написанные знаменитостью на стене местного храма
    :
    -
    ,
    Суть стратагемы совершить такие действия или отдать какую либо вещь которые не
    ,
    ,
    ,
    представляют особой ценности чтобы получить в ответ на это нечто действительно ценное
    , "
    ,
    "
    Например бросают кирпич чтобы получить яшму маленькие дети в бедных
    ,
    ,
    ,
    странах когда подходя к западным турис там предлагают маленький привядший
    "
    ",
    .
    "
    ",
    букетик цветов просто так бесплатно Здесь это т букетик является кирпичом а
    -
    -
    возможные денежные пожертвования по человечески растроганного турис та
    "
    ".
    яшмой
    Китайские стихи хорошо описывают нередко встречающееся поведение женщины по
    :
    отношению к влюбленному в нее мужчине
    "
    ,
    .
    Я вижу что он беспрерывно бросает на меня взгляды
    .
    Это меня очень радует
    ,
    .
    Я бросаю ему кирпич чтобы получить яшму
    ".
    Из его печали я надеюсь получить свое счастье "
    "
    -
    "
    ",
    Намеренная жестокость неравнодушной дамы сердца это кирпич а страдания по
    ,
    , - этому поводу влюбленного все прочнее и надежнее увязающего в паутине любви это "
    ".
    яшма
    .
    Однажды монах обучал своих послушников совместной медитации Они должны были неподвижно сидеть с закрытыми глазами и путем очищения духа от всех мирских
    .
    мыслей достига ть состояния самоотречения Перед вечерней медитацией монах
    :
    объявил
    -
    .
    Сегодня вечером я отвечу на ваши вопросы Кто достиг самого глубокого
    ,
    .
    погружения в буддийское учение может выйти вперед
    Все ученики сразу же среагировали на это принятием правильной позы и погружением
    .
    ,
    в глубокую медитацию Только один молодой послушник который был о себе очень
    ,
    .
    высокого мнения вышел вперед и поклонился

    :
    Монах немедленно произнес
    -
    ,
    ,
    -
    ,
    :
    Я бросал кирпич чтобы получить яшму а глядите ка что я получаю необожженный
    !
    кирпич
    ,
    ,
    ,
    Из этой подобной печальной улыбке истории следует что стратагема не может быть
    ,
    "
    ",
    , успешной если яшмы как таковой нет в наличии
    .
    Один рыбак захотел поступить на службу к царю и ста ть его советником Поскольку
    ,
    -
    ,
    ,
    ни царь ни кто нибудь из тех кто имел доступ к царю и слыхом не слыхивали о
    ,
    "
    ".
    таком кандидате рыбак решил применить стра тагему и бросить кирпич
    :
    ,
    День за днем он стал ловить рыбу необычным способом на прямой не загнутый
    ,
    ,
    ,
    крючок без всякой наживки да еще держал удочку так высоко что крючок был на
    "
    .
    : "
    ,
    ,
    полметра ад водой При этом он громко приговаривал Рыба которой надоело жить
    !"
    сама должна ухвати ться за крючок
    ,
    Об этом странном рыбаке заговорили и царь послал воина привести чудака ко двору
    (
    ).
    для забавы
    ,
    : "
    ,
    Но рыбак не обратил на приказ воина никакого внимания приговаривая Крючок
    ,
    ,
    !"
    крючок крючок однако вместо рыбы лишь мелкая креветка хулиганит
    .
    Воин пришел и сообщил царю о неудаче
    ,
    ,
    ,
    ,
    ,
    Царь поразмышлял над словами рыбака понял что то т хотя и чудаковатый но
    ,
    ,
    .
    несомненно выдающийся человек и послал за ним чиновника Но и на чиновника рыбак
    ,
    : "
    ,
    ,
    !
    не обратил никакого внимания приговаривая Крючок крючок крючок Большая рыба
    ,
    !"
    не клюет только мелкая безобразничает
    .
    Чиновник в удивлении вернулся к царю и обо всем рассказал
    "
    ,
    ,
    ,
    !" -
    ,
    Это пожалуй действи тельно выдающийся человек подумал царь набрал ценных
    .
    подарков и отправился к рыбаку сам Впоследствии рыбак стал его военачальником и
    .
    помог одержать победу в битве с династией конкурента "
    " -
    ,
    ,
    -
    Здесь кирпич на первый взгляд чудаковатое поведение а на самом деле
    , "
    " - зашифрованное послание рыбака царю а яшма приглашение на высокий государственный пост
    1   ...   17   18   19   20   21   22   23   24   ...   28


    написать администратору сайта