Главная страница
Навигация по странице:

  • - Об арсенале приемов и стратагем

  • Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления - Тарасов Владимир. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержани. ТарасовВ. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления


    Скачать 1.26 Mb.
    НазваниеТарасовВ. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления
    АнкорИскусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления - Тарасов Владимир.pdf
    Дата11.04.2017
    Размер1.26 Mb.
    Формат файлаpdf
    Имя файлаИскусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержани.pdf
    ТипДокументы
    #4704
    КатегорияЭкономика. Финансы
    страница17 из 28
    1   ...   13   14   15   16   17   18   19   20   ...   28
    _________________________________________
    ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ И СТРАТАГЕМЫ
    - Об арсенале приемов и стратагем
    ,
    Приемы и стратагемы играют столь значительную роль в искусстве управления что
    - нередко все управленческое искусство только к ним и сводят Но они только надводная
    , часть этого искусства если она вообще видна Подлинное управленческое мастерство
    ,
    - выглядит столь простым и естественным поведением что не похоже на какое либо
    ,
    : искусство К нему можно отнести слова сказанные про мудрость
    "
    ,
    Скрытая мудрость
    ,
    ,
    ,
    которая поддерживает во сто раз лучше чем внешнее проявление мудрости ибо оно
    ".
    само нуждается в поддержке
    ?
    ,
    А что же в подводной части Напомню небезызвестное изречение о том что
    "
    умный
    ,
    -
    ".
    умеет выпута т ься из сложного положения а мудрый просто туда не попадает
    ,
    ,
    Совершенное управление в том и заключается чтобы не попадать в положение где
    .
    будет необходимо применить прием или стра тагему Но неприменение не означает
    .
    невладение
    : "
    ,
    ,
    Одного ученика спросили Про твоего учителя говорят что он умеет ходить не
    ?!
    -
    !" - "
    ,
    касаясь земли и не оставляя на ней следов Что то мы этого не замечали
    Да он
    .
    ".
    умеет это делать Но он умеет также и этого не делать
    ,
    ,
    Ознакомиться с арсеналом приемов и стратагем не означает что можно развернуться
    ,
    , пойти и применять Если человек совершенно не имел дело с оружием то зайдя в
    ,
    - арсенал едва ли он унесет весь его на себе Он сможет взять лишь две три единицы
    ,
    ,
    ,
    , оружия такого которого он сам не боится которое его самого не убьет И такое которое
    , по росту и по руке Унесет он из арсенала ничтожную часть но
    .
    уйдет вооруженным
    Если
    , же он просто как можно больше загрузит в грузовик и увезет домой то в нужный момент
    , он окажется безоружным Брать надо столько сколько можешь освоить И освоение
    -
    :
    ,
    "
    " приемов не есть подражание Это долгая и трудная работа мы помним что быть и "
    " - казаться разные вещи
    ,
    Я слышал что школа менеджеров одного из поволжских городов решила взять на вооружение японский прием развития уверенности в себе и преодоления
    :
    ,
    ,
    застенчивости ученик должен был на вокзале при большом скоплении народа громко
    .
    "
    ".
    ,
    распевать песни Решили приспособить это т прием к местным условиям Ученики
    ,
    .
    ,
    действи тельно пели песни на вокзале Но не в одиночку а расположившись группой в
    .
    ,
    .
    кружочек И не громко а вполголоса Предупредив заблаговременно об этом дежурного
    .
    милиционера

    -
    ,
    -
    По моему это получился какой то другой прием
    ,
    -
    :
    ,
    Мы уже говорили о том что между приемами и стратагемами грань весьма условная то
    ,
    - что для одного человека может быть стратагемой для другого просто прием Но все же
    ,
    , разница есть Как мы например различаем ручей и речку
    ,
    Различие между хорошо вооруженным и плохо вооруженным меньше чем между
    .
    вооруженным и безоружным
    Обмануть императора, чтобы он переплыл море
    -
    ,
    .
    Император Тай цзун пошел войной на государство Когуре находившееся в Корее
    Дойдя во главе трехсо т т ы сячного войска до Восточного моря и увидев перед собой
    ,
    .
    бескрайний морской простор он пал духом и хотел повернуть обратно В смущении
    ,
    .
    обратился он к своим военачальникам чтобы узнать их дальнейшие планы Они
    .
    попросили время на размышления
    .
    В конце концов они обратились к хитроумному генералу Сюэ Жэньгую Он и придумал
    ,
    .
    стра тагему давшую общее название стра тагемам этого типа
    ,
    ,
    На следующий день императору доложили что богатый крестьянин живущий на
    ,
    морском берегу доставил продовольствие для войска и желал бы лично выразить
    .
    -
    ,
    государю свои верноподданические чувства Тай цзун отправился на берег моря но
    ,
    самого моря так и не увидел поскольку оно было скрыто тысячами искусно
    .
    расположенных полотнищ от палаток
    ,
    Крестьянин со всей почти тельнос тью пригласил императора войти в дом где на
    ,
    .
    стенах повсюду висели занавеси а полы были устланы коврами Император и его
    :
    .
    спутники уселись и начали пить вино начался веселый пир Через некоторое время
    ,
    император услышал за окном свист ветра и почувствовал что пол в доме
    .
    ,
    раскачивается Он приказал слуге отдернуть занавеси и увидел что вокруг
    . "
    ?" -
    .- "
    расстилался морской простор Где мы спросил он
    Вся наша армия движется к
    ", -
    .
    берегам Когуре отве тил один из советников
    ,
    ,
    Когда император понял что изменить ничего уже нельзя к нему вернулась
    .
    .
    решимость Теперь он без страха вел свое войско к неведомой стране
    ,
    ,
    ,
    Смысл стратагемы в том чтобы человек страшащийся некоторого шага оставался в
    ,
    -
    -
    , уверенности что у него еще есть выбор делать шаг или нет даже тогда когда этот шаг оказался уже позади и оказался вовсе не таким уж страшным На уровне приема подобный ход встречается довольно часто
    ,
    .
    Ребенок учится ката ться на велосипеде но боится ехать один на двух колесах
    ,
    : "
    ". - "
    ,
    Сколько отец ни уговаривает попробовать в отве т слышит
    Я боюсь
    Хорошо я
    !" -
    . - "
    ?" -
    буду бежать рядом и поддерживать за седло
    Отец бежит рядом
    Держишь

    "
    ,
    !" -
    ,
    .
    ,
    Держу конечно на бегу отвечает отец а сам давно уже не держит Наконец
    ,
    . "
    ,
    ?" - "
    ,
    ,
    ребенок понимает что едет сам Это что я сам еду
    Конечно сам ты же
    !"
    умеешь
    Или другой пример
    : "
    ,
    ,
    Иногда зубной врач говорит пациенту Не волнуйтесь я сейчас дергать не буду
    ,
    ..." -
    только попробую крепко ли он держится и через мгновение показывает
    .
    -
    удивленному пациенту его собственный зуб Еще пример из моей собственной
    .
    -
    истории Однажды начальство под влиянием конкурирующего со мной коллеги
    -
    руководителя другого подразделения ликвидировало в моем подразделении ставку
    ,
    инженера по обслуживанию оборудования а самого инженера перевело в подразделение
    .
    конкурента Никакие мои протес т ы и ссылки на непоправимый ущерб моему
    .
    ,
    , -
    подразделению не помогали Единственное обещание которое я сумел вытянуть
    ,
    "
    "
    .
    то что инженер будет при необходимости консультировать Я предложил технику
    .
    ,
    выполнять обязанности этого инженера Техник категорически отказался ссылаясь
    "
    ,
    ",
    на отсу тс т вие и образования и фактических знаний в этом вопросе и пригрозил
    ,
    .
    "
    уволиться если я буду настаива ть на своем Тогда я попросил техника помочь мне в
    " -
    -
    одной работе в составлении процедурных правил решения тех типовых задач
    , -
    обнаружения и устранения неисправностей которые осуществлял ушедший
    . "
    ,
    ,
    инженер Это поможет потом тому кто заменит этого инженера быстрее войти в
    ".
    курс дела
    ,
    ,
    "
    ",
    :
    Техник отве тил что не знает что такое процедурные правила но я его успокоил
    "
    ".
    ,
    Мы будем составлять их вместе И мы составили их вместе потра тив месяц и
    .
    консультируясь с ушедшим инженером
    ,
    : "
    ,
    А когда работа была закончена техник с удивлением сказал Ну так с этими
    !
    ,
    -
    ,
    ,
    обязанностями и я могу справиться Здесь в общем то теперь все ясно в каком
    ..." -
    .
    случае как поступа ть
    И заменил собой инженера
    Суть стратагемы заключается в следующем
    Некто не готов и не желает делать нечто как психологически невозможное для себя
    ,
    -
    ,
    Однако психологически невозможное в отличие от других невозможностей технической
    ,
    ,
    . . - финансовой правовой этической и т д является предельно субъективным Обычно
    ,
    ,
    -
    ,
    человек когда хотя бы поневоле или будучи обманутым как император Тай цзун
    , преодолевает свою психологическую невозможность бывает доволен и не предъявляет
    ,
    ,
    "
    ". претензий к тем кто его побудил принудил или обманул для его же пользы Когда таким
    -
    , же образом поступают с этической или эстетической невозможностями тоже казалось
    ,
    ,
    , бы весьма субъективными то впоследствии могут появиться обида претензии или неудовлетворенность собой Именно на этом существенном отличии психологической
    : невозможности от иных других и строится стратагема психологически невозможное в
    , целом разбивается по шагам каждый из которых психологически приемлем
    "
    Глаза
    ,
    !"
    боятся а руки делают
    ,
    Для того чтобы стратагема оказалась успешной необходимо разбиение неприемлемого на приемлемые шаги производить с учетом зоны ближайшего развития
    , объекта на которого направлена стратагема

    ,
    Зона ближайшего развития состоит из тех действий человеком ранее хотя и не
    , совершаемых но представляющих собой несложную и вполне обозримую комбинацию ранее освоенных образцов поведения
    ,
    ,
    Например когда мы стоим на тре тьей ступеньке обычной лестницы нам несложно
    ,
    .
    ступи ть одним шагом на четвер тую ступеньку да даже и на пятую Несколько
    -
    , ,
    ,
    -
    .
    сложнее на шестую и пожалуй уж и вовсе невозможно на седьмую и выше
    ,
    -
    ,
    Здесь четвертая пятая и шестая ступеньки в зоне нашего ближайшего развития а
    - более высокие ступеньки уже нет
    ,
    Как только стратагема нарушает принцип зоны ближайшего развития она оказывается неудачной
    Однажды мой американский приятель пригласил меня поехать с компанией его друзей
    .
    .
    на пикник в горы Они собирались лазать по скалам с соотве тс т вующим снаряжением
    ,
    ,
    Я честно предупредил что по скалам лазать не буду поскольку высоту люблю только
    .
    ,
    ,
    в переносном смысле Однако когда дошло до дела приятель очень настойчиво стал
    .
    меня уговаривать присоединиться к очередному штурму Мне было очень неплохо
    ,
    греться на солнышке внизу и я отклонил даже такой заманчивый вариант когда меня
    ,
    ,
    .
    .
    просто как куль поднимут на веревках наверх Все отправились ввысь без меня Я
    ,
    ,
    -
    :
    думал что мои трудности позади но не ту т то было мой приятель не признавал
    .
    плюрализма в счастье
    ,
    Примерно через час он появился возле меня с сообщением что обнаружил проход в
    ,
    скалах и не потребуется никакого личного мужества с моей стороны чтобы
    .
    взобраться наверх и присоединиться к остальным без всяких веревок и крюков Я был
    .
    трону т его заботой и согласился
    ,
    Поначалу тропинка и впрямь не доставляла хлопот однако постепенно становилась
    .
    .
    круче и вертикальнее Пришлось уже карабкаться и подтягиваться Когда мы
    ,
    ,
    добрались до вершины скалы и соединились с остальными я с тоской подумал что
    .
    придется еще и спускаться
    -
    ,
    ,
    ,
    !
    !
    ?! -
    ,
    Правда здорово что ты здесь наверху Какой чудесный вид Ты рад с восторгом
    ,
    .
    ожидая моего восторга воскликнул мой приятель
    -
    ,
    ,
    .
    ,
    ,
    Вид действи тельно чудесный Но я должен сказать что я недоволен тем что
    ,
    .
    оказался здесь наверху
    ,
    Я позволил себе столь не характерное для меня недружественное сухое и невежливое
    , высказывание потому что предстоящий спуск вниз явно не находился в зоне моего ближайшего развития Так потом и оказалось
    ,
    Задекорировав реальность человеку можно обманным путем придать
    ,
    ,
    решимость действовать однако есть риск промахнуться если дело было
    ,
    .
    вовсе не в решимости и тогда останется просто обман

    Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао
    ,
    .
    Царство Вэй напало на царство Чжао и Чжао попросило помощи у царства Ци
    Полководец союзнической армии государства Ци намеревался поспешить на помощь
    ,
    :
    осажденной столице Чжао но его военный советник Сунь Бинь отговорил его
    -
    ?
    .
    Зачем вести армию в Чжао Там и так полно войск Все лучшие войска Вэй находятся
    .
    .
    в Чжао Лучше отправиться в беззащитное царство Вэй Как только мы осадим
    ,
    ,
    .
    столицу Вэй так вэйские войска сами покинут Чжао чтобы спасать свое царство
    .
    Полководец последовал совету Сунь Биня Когда вэйская армия получила известие о
    ,
    .
    ,
    том что войско Ци осадило столицу Вэй она ту т же поспешила на помощь
    .
    осажденной столице Армия же Ци заняла выгодные позиции на пути следования вэйского войска и без труда нанесла сокрушительное поражение более
    ,
    .
    многочисленной но утомленной долгим походом армии Вэй
    .
    Так было спасено царство Чжао
    Сунь Цзы формулирует эту стратагему как
    "
    избежание полного и проникновение в
    "
    пустое
    : "
    ,
    ,
    Появляйся в местах которые враг должен будет оборонять в спешке где он ".
    тебя не ждет
    ,
    "
    ",
    Иначе говоря не следует спешить сражаться с противником лоб в лоб а надо искать "
    ".
    , его ахиллесову пяту Хорошее войско подобно воде которая сама находит пустоты и
    , устремляется в них В то же время надо отчетливо представлять что и
    "
    враг целится в
    "
    пусто ту
    , . .
    - т е также ищет у тебя пустое место ахиллесову пяту Надо представлять себе и свое собственное уязвимое место и принимать необходимые меры для его
    ,
    , защиты в частности позаботиться о защищенности собственной семьи "
    "
    На фирменном календарике московской Школы менеджеров Арсенал изображена
    : шутливая картинка пеликанообразная цапля заглатывает лягушку Уже и голова лягушки
    , исчезла в страшном клюве но лягушка не сдается Свободными еще лапками она
    -
    :
    ?!
    - сдавила потомку цапли и пеликана горло и еще неясно кто кого Этот рисунок прекрасная иллюстрация стратагемы
    "
    ,
    ".
    Осадить Вэй чтобы спасти Чжао
    -
    ,
    Смысл стратагемы поиск и уязвление уязвимого места противника вместо того чтобы
    - нападать сопротивляться обращенному к нам и хорошо защищенному месту противника
    ,
    Лучше остановить наезжающий на нашу позицию самодвижущийся бульдозер выключив
    , у него зажигание чем упираться плечом в его громадный нож
    ,
    Естественной защитой уязвимого места является изображение его не там где оно
    ,
    , действительно есть тогда враг который
    "
    ",
    целится в пусто ту натыкается на твердое
    ,
    В советское время когда я работал на государственном предприятии и много

    ,
    разъезжал по необъятной тогда стране преподавая менеджмент и проводя деловые
    ,
    "
    "
    .
    игры мои оппоненты решили положить конец этой практике Поскольку претензий ко мне по исполнению моих основных обязанностей или руководимому мною
    ,
    "
    "
    -
    подразделению найти не удалось взор упал на мою очевидную ахиллесову пяту
    .
    .
    многочисленные поездки Однако юридически все они были корректно оформлены
    Тогда затеяли тща т ельную проверку командировочных расходов всех подразделений
    .
    .
    предприятия Много ту т чего у кого всплыло Однако командировочные расходы
    :
    "
    "
    именно моего подразделения оказались ничтожными все свои гастрольные поездки я
    ,
    "
    "
    .
    проводил за счет приглашающей стороны а не за счет родного предприятия
    .
    Пришлось любознательным отс тупи ться
    :
    ,
    , -
    Так же и мы думая что у противника пустое можно натолкнуться на твердое
    ;
    Точность удара значительно важнее его силы силы надо употребить на
    .
    обнаружение пустого у противника
    Убить чужим ножом
    ,
    Это одна из наиболее применяемых стратагем суть которой сводится к организации
    ,
    "
    " ситуации таким образом чтобы противник оказался поражен своими или третьей стороной при полной внешней непричастности организатора к случившемуся
    -
    ,
    ,
    .
    Жил когда то король который схватил человека пытавшегося его убить Поскольку
    ,
    король был связан клятвой никого и никогда не приговаривать к смерти он не казнил
    .
    преступника
    : "
    Вместо этого он отослал покушавшегося к его повелителю с таким посланием Мы
    .
    ,
    схватили этого человека при попытке убить нашего короля Помиловав его мы
    ,
    ,
    отсылаем его к вам поздравляя вас с тем что в вашем распоряжении есть столь
    ".
    преданный слуга
    ,
    .
    Когда это т человек достиг дворца своего монарха он был немедленно казнен
    ,
    ,
    ,
    Казнили его не за то что он не исполнил возложенного на него поручения а потому что
    , его повелитель не мог поверить что совершивший покушение может быть прощен и
    ,
    , освобожден невредимым Поэтому было решено что он купил свою свободу пообещав
    :
    ,
    !"
    сделать нечто может быть даже погубить своего короля
    ,
    ,
    ,
    В царстве Ци служили три храбрых сильных и уважаемых воина можно сказать
    "
    ".
    национальные герои Однажды первый министр царства Янь Цзы проходил мимо
    ,
    .
    этих славных воинов но ни один из них не встал почти тельно со своего сиденья Янь
    .
    Цзы почувствовал себя оскорбленным и решил отомс ти т ь Он уговорил правителя
    .
    послать к этим трем воинам гонца с двумя персиками
    :
    Гонец объявил всем троим

    -
    !
    Пусть персики достану тся самому доблестному из вас
    .
    Тогда эти три военачальника стали мериться своими подвигами
    :
    Один сказал
    -
    ,
    -
    .
    Однажды я голыми руками одолел дикого кабана а в другой раз молодого тигра
    ,
    ,
    .
    Мне несомненно полагается персик
    .
    И он взял себе один из двух персиков
    :
    Второй сказал
    -
    ,
    !
    Я дважды сумел обрати ть в бегство целое войско врагов имея в руках лишь меч Я
    .
    .
    тоже заслужит персик И тоже взял персик
    ,
    ,
    :
    Когда тре тий увидел что ему не досталось персика гневно сказал
    -
    ,
    ,
    ,
    Когда я однажды переправлялся сопровождая повелителя через Хуанхэ огромная
    .
    ,
    водяная черепаха утащила под воду моего коня Я нырнул под воду пробежал по дну
    ,
    ,
    .
    сотню шагов против течения догнал черепаху убил ее и спас свою лошадь Когда я
    ,
    ,
    -
    ,
    вынырнул из воды держа в левой руке лошадиный хвост а в правой голову черепахи
    .
    люди на берегу приняли меня за бога реки За такой подвиг я тем более заслуживаю
    .
    ,
    ?!
    персик Так что же вы мне так и не дадите его
    .
    С этими словами он выхватил меч и взмахнул им над головой
    ,
    ,
    :
    Его товарищи устыдившись своего поступка воскликнули
    -
    ,
    .
    Конечно наша храбрость не идет ни в какое сравнение с твоей Присвоив себе
    ,
    ,
    .
    персики мы покрыли себя позором и теперь только смерть может искупить его
    ,
    ,
    Сказав это они оба положили персики обратно в корзинку обнажили мечи и
    .
    перерезали себе горло Их товарищ почувствовал себя виноватым и тоже покончил с
    .
    собой
    . "
    Так первый министр расправился с зазнавшимися воинами их же руками Убил чужим ".
    ножом
    -
    ,
    Смысл стратагемы в помещении противника в такое положение в такую ситуацию в его
    , картине мира или в картине мира третьей стороны что единственным выходом из этого
    (
    положения является нанесение ущерба противнику самому себе или же третьей
    -
    ).
    стороной ему

    1   ...   13   14   15   16   17   18   19   20   ...   28


    написать администратору сайта