практика. учебная практика тетрадь Маркетинг 2022. Техническое и профессиональное образование коледж международного сервиса и менеджмента
 Скачать 93.53 Kb.
|
|
Задание 10 Факторы маркетинговой среды предприятия. Перечислите контролируемые и неконтролируемые факторы маркетинговой среды предприятия. Компания «Современные Европейские Технологии Авторемонта» («СЕТАвто») образована в 2004 году. Это проект компании «ДЕЛЬТА КОЛОР», c 1994 по 2003 год официального представителя «STANDOX» (Германия) по продаже лакокрасочных материалов, поставке и обслуживанию оборудования для окраски автомобилей в Алматы и области. Компания предоставляет комплекс услуг по малярно-кузовному ремонт, воссоздаёт заводское покрытие с присущими ему свойствами и качествами. Стратегические цели компании: осуществить успешный запуск производства, наладить контакты с партнерами, добиться отлаженности технологий и действий персонала, добиться высокой производительности труда специалистов по авторемонту и высокого качества работ, зарекомендовать себя как перспективную компанию с большими активами на дальнейшее развитие, занять лидирующую позицию в своем сегменте рынка. Стратегические активы компании: производственные мощности, новое оборудование, опытный менеджмент, квалифицированные кадры, современная компьютерная система, охватывающая все бизнеспроцессы. ПРИМЕР РЕШЕНИЯ :
Вариант задания Ресторан «Армада» предлагает комплекс услуг: организацию общественного питания, проведение банкетов, презентаций, корпоративных мероприятий. В меню ресторана – обеденная продукция, горячие, холодные, десертные блюда, закуски, напитки, готовая деликатесная продукция. Помимо продукции собственного производства, ресторан предлагает посетителям товары, поступающие в готовом виде от других предприятий: хлеб, некоторые кондитерские изделия, фрукты, ягоды, шоколад, алкогольные напитки, табачные изделия. Кухонное оборудование ресторана имеется в недостаточном количестве, и меню строится так, чтобы не задействовать мощностей на приготовление очень сложных закусок. Холодные закуски превышают количество горячих закусок из-за их низкой рентабельности, большого объем трудозатрат на изготовление при невысоком уровне спроса. В основном зале находится сцена, на которой на большом киноэкране проецируется изображение с установленного видеопроектора. Это оборудование позволяет ежедневно транслировать различные развлекательные, спортивные программы со спутниковой антенны.
Задание 11.Заполните таблицу, указав подходящие факторы: а) Субкультура, социальное положение, поведение; б) Отношение к новым товарам, способ использования товара, пристрастие к определенному типу магазинов; в) Наличие семьи, возраст семьи, тип личности; г) Климат; время года; ландшафт местности.
Задание 12.Из перечисленных ниже факторов выберите те, которые контролирует служба маркетинга, и факторы, которые не контролирует служба маркетинга. Заполните таблицу. Выбор целевых рынков. Потребители. Конкуренция. Выбор целей маркетинга. Правительство. Выбор организации маркетинга. Экономика. Выбор структуры маркетинга. Технология. Независимые средства массовой информации. Таблица 1. Факторы, контролируемые и неконтролируемые маркетингом
МОДУЛЬ 3. Экономическая характеристика предприятия Задание 1 Объём потенциального сбыта Выбрать один из сегментов рынка по критерию максимального размера сбыта, исходя из следующих показателей:
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ: Чтобы выбрать один из сегментов рынка, определим размер сбыта для каждого сегмента. Объём потенциального сбыта рассчитывается по формуле Q = N · d где N – ёмкость рынка или рыночного сегмента, тыс.ед., d – предполагаемая доля рынка компании. Q1 = 3000 · 1/30 = 100 тыс. ед. Q2 = 1800 · 1/20 = 90 тыс. ед. Q3 = 1300 · 1/10 = 130 тыс. ед. Следовательно, третий сегмент рынка предпочтительнее. Вариант 1 Выбрать один из сегментов рынка по критерию максимального размера сбыта, исходя из следующих показателей:
Вариант 2 Определить наименее предпочтительный сегмент рынка, проанализировав показатели для расчёта потенциального сбыта товара:
Задание 2 Расчёт рыночной доли организации Рыночная доля компании в натуральном выражении – это объём реализованной (или произведенной) ею продукции относительно общей массы товарного предложения на рынке. В стоимостном выражении рыночная доля компании сопоставляется с общей денежной ёмкостью рынка. Усреднённая цена единицы продукции производителя (S) рассчитывается по формуле S = D / V где D – выручка, V – объём выпущенной продукции ЗАДАНИЕ: 1) По данным, приведённым в таблицах, определить общий объём рынка в натуральном и стоимостном выражении: заполнить строку «Итого». 2) Рассчитать долю рынка каждой компании, как в абсолютном объёме, так и в стоимостном объеме выпускаемой продукции. 3) Определить компанию, которая имеет наиболее высокую среднюю цену продукции (S). Вариант 1 Рынок бутилированной воды является высококонкурентным. В таблице приведены ежемесячные объёмы производства и выручка компаний.
Вариант 2 На региональном рынке средств сотовой связи конкурируют шесть торговых марок. В таблице приведены количество реализуемых изделий каждой марки и выручка от их реализации за месяц.
Задание 3. Определить объем продаж фирмы Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 60 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 2000 млн. шт. Предполагается, что в следующем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 5%, доля фирмы – на 7%. Во втором сегменте доля фирмы составляет 5%, объем продаж – 77 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 12% при сохранении доли фирмы в этом сегменте. В третьем сегменте емкость рынка составляет 30 млн. шт., доля фирмы – 0,15. Изменений не предвидится. Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях. ПРИМЕР РЕШЕНИЯ: Объем продаж в настоящем году в первом сегменте составит: (60 млн. шт. / 2000 млн. шт. * 100% + 7%) * (2000 млн. шт. * (100% + 5%) /100%) = 67,41 млн. шт. Объем продаж в настоящем году во втором сегменте составит: 7млн. шт. * (100% + 12%) / 100% = 86,24 млн. шт. Объем продаж в настоящем году в третьем сегменте составит: 50 млн. шт. * 0,15 = 7,5 млн. шт. Общий объем продаж фирмы в настоящем году составит: 67,41 + 86,24 + 7,5 = 161,15 млн. шт. Вариант 1. Фирма при реализации продукции ориентируется на два сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 37 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 1850 млн. шт. Предполагается, что в следующем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 4%, доля фирмы – на 6%. Во втором сегменте доля фирмы составляет 3%, объем продаж – 67 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 9% при сохранении доли фирмы в этом сегменте. Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях. Задание 4 Определение ёмкости рынка в стоимостном выражении Ёмкость рынка в стоимостном выражении может оцениваться через товарооборот Q = n · q · p , где Q – ёмкость рынка, ед. товара; n – количество потенциальных потребителей; q – уровень проникновения, величина единичного потребления на одного реального пользователя; p – средняя цена за единицу товара Вариант 1 Стоимость бытового газа в области в 2015 году была 390 тг. с 1 человека в месяц, в 2016 году – 960 тг. Объём потребления газа в области возрос на 10 %. Как изменилась денежная ёмкость рынка, если численность населения сохраняется на уровне 1 млн 100 тыс. жителей? |