экономика. Тема основные средства понятие и классификация основных средств Учет и оценка основных средств
 Скачать 222.72 Kb.
|
|
Сбытовая стратегия может предусматривать: рекламную деятельность; создание коммерческих связей через посредников (дилеров, агентов); организацию и участие в ярмарках, выставках; использование коммерческого кредита, лизинга; презентации продукции. Стратегия по организации сервисного обслуживания предполагает предпродажный и послепродажный сервис. Предпродажный - постоянное изучение и анализ требований потребителей с целью совершенствования продукции, послепродажный - гарантийное и послегарантийное обслуживание. 9. Потенциальные риски От глубины проработки раздела зависит степень доверия возможных инвесторов, партнеров по бизнесу. Важна не столько точность расчетов, сколько полнота спектра возможных видов риска. Как минимум учитываются производственные, коммерческие, финансовые и связанные с форс-мажорными обстоятельствами риски. Производственные риски связаны с различными нарушениями в производственном процессе или в процессе снабжения. Мерами по снижению их являются: контроль за ходом технологического процесса, усиление влияния на поставщиков, дублирование поставщиков, применение импортозамещающих ресурсов и т.п.. Коммерческие риски связаны с реализацией продукции (снижение размеров и емкости рынков, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов и т.п.). Мерами снижения могут быть: реклама, систематическое изучение конъюнктуры рынка (совокупность признаков, характеризующих состояние экономики и рынка в определенный период, и их динамика), создание дилерской сети, ценовая политика, создание сети сервисного обслуживания, формирование общественного мнения, фирменного стиля,...) Финансовые риски вызываются инфляцией, колебаниями валютных курсов, всеобщими неплатежами. Для снижения их необходима система эффективного финансового менеджмента, работа с дилерами на условиях предоплаты. Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами, т.е. обусловленные непредвиденными обстоятельствами (смена политического курса страны, природные катаклизмы,социальная напряженность и т.п.). Защитная мера - работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности. Для снижения общего влияния рисков необходимо предусмотреть коммерческое страхование по существующим системам (страхование имущества, транспортных перевозок, страхование рисков, заложенных в контрактах на заключаемые сделки, перестрахование,...) 10. Финансовый план и финансовая стратегия Цель раздела - определить эффективность предлагаемого бизнеса, для этого составляются прогнозные документы: отчет о прибылях и убытках, баланс денежных доходов и поступлений, баланс активов и пассивов, анализ безубыточности, стратегия финансирования. Расчеты производятся по 3-м вариантам (оптимистическому, пессимистическому, наиболее вероятному), различия в прибылях и наличности между вариантами выявляют степень возможного риска. Отчет о прибылях и убытках (табл.8) показывает, как будет формироваться и изменяться прибыль. Таблица 8. Отчет о прибылях и убытках
Баланс денежных расходов и поступлений показывает, сколько денег необходимо вложить в бизнес в разбивке по периодам, позволяет проверить синхронность поступления и расходования средств, оценить ликвидность, т.е. способность своевременно погашать обязательства перед кредиторами (табл.9). Таблица 9. Баланс денежных расходов и поступлений
Баланс активов и пассивов имеет большое значение для инвесторов и кредиторов, т.к. показывает, какие активы наращиваются и за счет каких средств (табл.9). Таблица 9. Прогнозный баланс активов и пассивов
На основе баланса активов и пассивов прогнозируется финансовое состояние предприятия (табл.10). Таблица 10. Показатели финансового состояния предприятия
Анализ безубыточности проводится с целью определения порога рентабельности, т.е. объема продаж, при котором предприятие покрывает расходы, но не имеет прибыли. Здесь же рассчитывается запас финансовой прочности, равный разности между плановой выручкой и выручкой в точке безубыточности (табл.11). Таблица 11. Расчет безубыточности и запаса финансовой прочности
Излагая стратегию финансирования, необходимо указать: сколько нужно средств для реализации проекта, откуда намечено получить средства, когда можно ожидать возврата вложенных средств, каков будет доход (табл.12, 13). Здесь же отмечается: насколько чувствителен прогноз выручки от реализации продукции к изменениям цены, как повлияет на наличность изменение процента за кредит. Таблица 12. Потребность в инвестициях и источники их финансирования
Таблица13. График погашения инвестиционного кредита
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||