экономика. Тема основные средства понятие и классификация основных средств Учет и оценка основных средств
 Скачать 222.72 Kb.
|
|
Тема 7.СИСТЕМА ПЛАНИРОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ 1. Виды планов 2. Методология стратегического планирования 3. Методология тактического планирования 1. Виды планов Планирование занимает центральное место в системе функций управления предприятием и представляет собой процесс подготовки решений о целях, средствах и действиях работников предприятия путем сравнительной оценки альтернативных вариантов действий в ожидаемых условиях. Объектом планирования на предприятии является его деятельность: - хозяйственная (производство и реализация необходимой обществу продукции, оказание услуг), направленная на получение прибыли для удовлетворения экономических и социальных интересов собственника имущества и трудового коллектива; - социальная (политика оплаты труда, обеспечение безопасных условий труда, повышение квалификации кадров, предоставление льгот и т.п.), направленная на создание условий для воспроизводства работника и реализации его интересов; - экологическая, направленная на снижение и компенсацию отрицательного воздействия производства на природную среду. На практике предприятия используют различные виды планирования, совокупность применяемых видов называется формой планирования. Выбор формы планирования определяется отраслевой принадлежностью предприятия, внешней средой (степень государственного регулирования, характер конкуренции), спецификой планирования (полнота, детализация, точность, гибкость, полезность, экономичность). Различают следующие виды планов:
2.Методология стратегического планирования Стратегическое планирование - способ прогнозирования будущих проблем и возможностей, способствует снижению риска при принятии решений, обеспечивает интеграцию целей и задач структурных подразделений, является основой текущих планов. Процесс планирования включает этапы: 1). определение миссии предприятия, т.е. смысла существования, предназначения, роли и места в рыночной экономике. Определяется направление в бизнесе, исходя из рыночных потребностей, характера потребителей, особенностей продукции, наличия конкурентных преимуществ и барьеров; 2). формулирование целей и задач функционирования предприятия. Цели могут устанавливаться в отношении доходов предприятия, эффективности (себестоимость, производительность, рентабельность и т.п.), положения на рынке (доля рынка, объем продаж, доля отдельных продуктов), ресурсов (активы, основной и оборотный капитал, дебиторская и кредиторская задолженность), производственной мощности предприятия, продукции (номенклатура, ассортимент, качество), организационных изменений в фирме (производственная структура, штатное расписание, функциональные обязанности работников), социальной ответственности (благотворительность, защита окружающей среды), развития предприятия (темпы роста хозяйственной деятельности), потребностей сотрудников и т.д.. Цели должны быть достижимыми, измеримыми, гибкими, совместимыми; 3). анализ и оценка внешней среды (среда косвенного влияния: состояние экономики, правовое регулирование, социальная и культурная составляющие общества, научно-технологический уровень, природная среда и ресурсы; среда прямого воздействия: покупатели, поставщики, конкуренты, кредитные организации, рынок рабочей силы, ); 4). анализ и оценка внутренней структуры предприятия позволяют выявить угрозы и возможности во внешней среде, сильные и слабые стороны предприятия; 5). разработка и анализ стратегических альтернатив. Решается вопрос о том, какие виды деятельности прекратить, какие продолжить, в какой бизнес перейти. Различные типы стратегий формируются в трех направлениях: достижение лидерства в области минимизации издержек производства; специализация в производстве определенного продукта (услуги); фиксация определенного сегмента рынка и концентрация усилий на нем. Из различных вариантов стратегий можно выделить четыре альтернативы:
Интенсивный рост оправдан в случаях, когда предприятие не до конца использовало возможности, присущие ее нынешним товарам и рынкам. Глубокое внедрение на рынок - изыскание путей увеличения сбыта существующих товаров на существующих рынках. Расширение границ рынка - внедрение существующих товаров на новые рынки. Совершенствование товара - увеличение сбыта на существующих рынках за счет создания новых или усовершенствования товаров. Интеграционный рост - получение во владение или установление жесткого контроля над поставщиками (регрессивная интеграция), потребителями (прогрессивная интеграция), конкурентами (горизонтальная интеграция). Диверсификационный рост выбирается, когда отрасль не дает предприятию возможностей для дальнейшео роста или когда возможности роста за пределами отрасли привлекательнее. Концентрическая диверсификация - производство новых продуктов на базе существующего бизнеса. Горизонтальная диверсификация -рост на существующем рынке за счет освоения новой продукции, требующей отличной технологии. Конгломератная диверсификация - проникновение в новые сферы деятельности. Стратегия сокращения выбирается, когда необходима реструктуризация после длительного периода роста или необходимо повышение эффективности в периоды спада 6). выбор стратегии - из рассмотренных стратегий выбирается одна, в наибольшей степени удовлетворяющая потребностям фирмы. 3. Методология тактического планирования Тактический план представляет собой развернутую программу всей производственной, хозяйственной и социальной деятельности предприятия. По сравнению со стратегическим планом реализация его сопряжена с меньшим риском, т.к. решения базируются на более объективной и полной информации, имеют меньший разрыв во времени, привязаны к показателям работы структурных подразделений, поэтому их выполнение легче контролировать, кроме того план представлен системой количественных показателей, которые можно оптимизировать. Требования к плану: 1) гибкость - не смотря на директивный характер не должен сковывать инициативу людей, работающих по этому плану. Повышение гибкости достигается разработкой нескольких вариантов плана; дополнением плана системой бюджетов, устанавливающих лимиты на расходы различных ресурсов; стимулированием “встречных” планов; планированием переменных расходов в целях координации действий при изменении объемов продаж; 2) полнота планирования - учет всех факторов, влияющих на эффективность и реализуемость плановых заданий; 3) поддержка со стороны высшего руководства - план должен охватывать законченную область деятельности каждого управляющего; 4) комплексность планирования - тактические планы должны быть интегрированы со стратегическими и оперативно-календарными планами; 5) приоритет текущих решений над планом - текущие решения должны обладать приоритетом над ранее принятыми, но должен быть четкий порядок корректировеки планов; 6) точность и ясность формулировки плана; 7) участие исполнителей в разработке плана. Содержание и порядок разработки тактического плана
Тактический план разрабатывается в нескольких вариантах, в процессе составления его проводится анализ выполнения плана за предшествующий год, при этом выявляются резервы производства и разрабатываются мероприятия по улучшению использования производственных мощностей, экономии материальных ресурсов, повышению производительности труда,улучшению качества и конкурентоспособности продукции; собираются предложения работников по повышению эффективности работ. После разработки разделов плана производится их взаимная увязка, корректировка по ресурсам и срокам выполнения работ, определяются источники и размеры финансирования, ответственные исполнители. Отдельные плановые решения обсуждаются в коллективе, проект плана в целом - на совете предприятия, окончательный вариант плана утверждается первым руководителем предприятия. Тема 11.ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕАЛЬНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ 1. Понятие и классификация инвестиций 2. График развития инвестиционного проекта 3. Методы коммерческой оценки инвестиционных проектов 4. Оценка стоимости денег во времени 5. Методы оценки эффективности инвестиций 1. Понятие и классификация инвестиций Инвестиции - это все виды имущественных и интеллектуальных ценностей, вкладываемые в объекты предпринимательской и других видов деятельности, в результате которой создается прибыль или достигается социальный эффект. Такими ценностями могут быть денежные средства, целевые банковские вклады, паи, акции, другие ценные бумаги, движимое и недвижимое имущество, имущественные права, права пользования ресурсами, “ноу-хау”, другие ценности. Движущим мотивом инвестирования средств является получение прибыли, т.е. прирост капитала. Прирост должен быть достаточным, чтобы компенсировать инвестору отказ от использования средств на потребление в текущем периоде, возместить потери от инфляции в предстоящем периоде, вознаградить его за риск. Спрос на инвестиции находится в прямой зависимости от удельного веса сбережений в доходах и от ожидаемой нормы чистой прибыли и в обратной зависимости от ставки ссудного процента и темпа инфляции. Классификация инвестиций
Предметом нашего рассмотрения являются реальные инвестиции, а именно капиталовложения. Инвестиционный процесс состоит из двух этапов:создание производственного объекта и эксплуатация его. Участниками инвестиционных процессов являются: - инвесторы - юридические и физические лица, принимающие решения и осуществляющие вложения собственных или привлеченных средств в инвестиционный проект; - заказчики (застройщики) - организации, которые по поручению инвестора заключают договоры с поставщиками и подрядчиками на поставку материалов, оборудования, на выполнение работ, оказание услуг, контролируют ход строительства, ведут учет затрат; - исполнители - организации, выполняющие работы по реализации инвестиционного проекта по возмездному договору с инвестором или заказчиком; - пользователи объектов - организации, которым инвестор передает право эксплуатации объекта. В общем случае капитальные вложения включают затраты: на проектно-изыскательские работы, строительно-монтажные работы, на приобретение и монтаж оборудования, на облагораживание строительной площадки. При этом различают: - новое строительство - возведение зданий и сооружений на новых строительных площадках в целях создания новых производственных мощностей; - расширение предприятия - расширение существующих и строительство новых цехов на действующих предприятиях с целью создания дополнительных и новых производственных мощностей; - реконструкция предприятия - это переоборудование производства по единому проекту с целью увеличения объемов производства на основе новой технологии, улучшения качества продукции, механизации и автоматизации производства; - техническое перевооружение - комплекс меропиятий по повышению технико-экономического уровня отдельных цехов предприятия с целью увеличения объемов производства, повышения качества продукции, снижения себестоимости; - модернизация оборудования - совершенствование конструкции с целью увеличения производительности, снижения расхода ресурсов, улучшения условий труда. 2. График развития инвестиционного проекта Все инвестиционные проекты имеют временной лаг, т.е. промежуток времени между моментом начала инвестирования проекта и моментом получения первой прибыли. Различают следующие формы временной последовательности процессов вложения средств и получения прибыли: а) последовательное протекание:
б) параллельное:
в) интервальное:
Цикл развития проекта состоит из трех фаз: - прединвестиционная фаза заключается в проведении ряда исследований: предварительно изучается спрос на продукцию проекта, оценивается уровень цен, определяется организационно-правовая форма предприятия и состав учредителей, по укрупненным нормативам определяется размер инвестиций и оценивается привлекательность проекта, ведется подготовка документации, включающая: а) маркетинговые исследования; б) производственную программу выпуска продукции; в) технические решения; г) строительные решения; д) мероприятия по охране окружающей среды; е) управленческую структуру предприятия , организацию производства и труда; ж) сметно-финансовую документацию (расчеты капиталовложений, оборотных средств, амортизационных отчислений, прибыли, источников финансирования и т.п.); з) оцену рисков, связанных с осуществлением проекта; и) планирование сроков осуществления проекта; к) оценку коммерческой эффективности проекта. Стоимость этого этапа включается в общую сумму капитальных затрат и составляет от 0,8% для крупных проектов до 5% в небольших. На втором этапе ведется строительство, закупается и монтируется оборудование, т.е. формируется имущество. На третьем этапе объект вводится в эксплуатацию, производится продукция, осуществляются текущие затраты, поступает выручка. Чем продолжительнее эта фаза, тем больше доход от проекта. Для инвестора срок жизни проекта совпадает со сроком окупаемости вложений. График развития инвестиционного проекта Доход
Инвестиции 3. Методы коммерческой оценки инвестиционных проектов Инвестиционные решения принимаются на основе коммерческой оценки проектов. Качество оценки зависит от полноты и достоверности исходных данных, от корректности методов анализа информации, Для обеспечения сопоставимости оценок различных проектов применяют стандартные методы, рекомендованные Международным центром промышленных исследований при ЮНИДО. Критериями коммерческой привлекательности проектов являются финансовая состоятельность и эффективность инвестиций. Финансовая состоятельность характеризует платежеспособность проекта в ходе его реализации, т.е. способность проекта своевременно и в полном объеме отвечать по финансовым обязательствам. Оценивается финансовая состоятельность коэффициентами текущей, быстрой и абсолютной ликвидности, наличием достаточной суммы собственных оборотных средств, рассчитываемых по данным прогнозной бухгалтерской отчетности. Эффективность инвестиций - способность проекта обеспечить достаточный темп прироста вложенных средств. Методы оценки эффективности инвестиций делятся на простые и дисконтированные. Простые методы не учитывают неравнозначность денежных потоков, возникающих в разные моменты времени, не позволяют сопоставить проекты с разным сроком жизни. Методы дисконтирования свободны от этих недостатков. Выбор метода оценки зависит, в основном, от продолжительности оцениваемого периода, от разновременности затрат и доходов. Так как для инвестиционных проектов горных предприятий характерны значительные сроки строительства, необходимость вложения средств в ГКВ и на замену оборудования в эксплуатационном периоде, изменения качества добываемого сырья и себестоимости добычи по годам отработки, то оценка проектов должна производиться с использованием методов дисконтирования. Простые методы могут быть использованы лишь для предварительной оценки проектов. 4. Оценка стоимости денег во времени. В инвестиционной практике приходится сравнивать денежные потоки, относящиеся к разным временным периодам. В процессе сравнения стоимости денежных средств при их инвестировании и возврате используют два понятия: - будущая (наращенная) стоимость денег - это сумма, в которую превратятся через определенный период времени инвестированные в настоящий момент средства под определенный процент. Определение будущей стоимости денег осуществляется путем присоединения к сумме вклада процентных выплат. Процентная ставка является и инструментом наращения стоимости денежных средств и измерителем доходности инвестиционных операций; - настоящая (дисконтированная) стоимость денег - это сумма будущих денежных поступлений , приведенных с учетом определенной ставки процента к настоящему периоду. Определение настоящей стоимости денег связано с процессом дисконтирования, в этом случае суммы процентных платежей вычитаются из будущих денежных поступлений. Процессы наращения и дисконтирования стоимости могут осуществляться по простым и сложным процентам, обычно простые проценты применяются при краткосрочном инвестировании, сложные - при долгосрочном. Простым процентом ( I ) называется сумма, начисляемая по первоначальной стоимости вклада ( Р ) в конце каждого периода платежа. В процессе наращения вклада эта сумма равна: I = Р * r * n , где r - процентная ставка, выраженная десятичной дробью; n - количество периодов начисления процентных платежей. Будущая стоимость вклада ( S ) с учетом начисленной суммы процента определится: S = Р + I = Р + Р * r * n = Р * ( 1 + r * n ), где ( 1 + r * n ) - множитель наращения простых процентов. В процессе дисконтирования стоимости денежных средств сумма простого процента ( D ) - дисконта опредедится: D = S - Р = S - S / ( 1 + r * n ) = S * ( 1 - 1 / ( 1 + r * n )). Настоящая стоимость денежных средств ( Р ) с учетом дисконта равна: Р = S - D = S - S + S / ( 1 + r * n ) = S / ( 1 + r * n ), где 1 / ( 1 + r * n ) - дисконтный множитель простых процентов. Сложным процентом называется сумма дохода, начисленная по величине первоначального вклада и дохода за предыдущие периоды. В процессе наращения по сложным процентам будущая стоимость вклада ( Sс ) определится: Sс = Р * ( 1 + r )n , настоящая стоимость денежных средств в процессе дисконтирования по сложным процентам равна: Рс = S / ( 1 + r )n, сумма дисконта равна: D с = S - Рс , где ( 1 + r )n и 1 / ( 1 + r )n - множители наращения и дисконтирования сложных процентов. Для ускорения расчетов настоящей и будущей стоимости денежных средств разработаны специальные таблицы значений множителей наращения и дисконтирования для разных размеров ставок и количеств платежных периодов. Величины дохода и дисконта зависят от суммы вклада, процентных ставок и количества платежных периодов в течение срока вклада. В инвестиционной практике необходимо учитывать фактор инфляции. При корректировке денежных потоков с учетом инфляции используются два понятия: - номинальная сумма денежных средств - это оценка величины денежных средств без учета изменения их покупательной способности; - реальная сумма - оценка денежных средств с учетом изменения покупательной способности денег в связи с процессом инфляции. Инфляция оценивается темпом инфляции, т.е. приростом среднего уровня цен ( Тi ), и индексом инфляции Ii = ( 1 + Тi ). Наращенная стоимость денежных средств с учетом инфляции (реальная будущая стоимость) определится: Sр = S / Ii или Sр = Р * ( 1 + r )n / ( 1 + Тi ). Инвестиционная деятельность сопряжена с риском. Степень риска определяется по отклонениям ожидаемых доходов от их расчетной величины. Ожидаемый доход равен произведению расчетного дохода и вероятности его. Измеряются риски несколькими методами: путем расчета среднеквадратического отклонения, коэффициента вариации, - коэффициента, экспертным путем. Наиболее распространены первые два метода. Для сравнения проектов с одинаковыми ожидаемыми доходами применяется показатель среднеквадратического отклонения, характеризующий отклонение расчетных доходов от среднего ожидаемого дохода: Ср. квадратическое отклонение = (( Е - Еr )2 * Pi) , где t - число периодов; n - число наблюдений; Е - расчетный доход по проекту при разных значениях конъюнктуры; Еr - средний ожидаемый доход по проекту; Pi - значение вероятности, соответствующее расчетному доходу. Чем больше среднеквадратическое отклонение, тем рискованнее проект. Показатель коэффициента вариации используется для оценки уровня риска проектов с различными средними ожидаемыми доходами: Коэфф. вариации = Среднеквадр. отклонение / Ср. ожидаемый доход по проекту Наименее рискованным является проект с минимальным коэффициентом вариации. Порядок расчета среднеквадратического отклонения
5. Методы оценки эффективности инвестиций Оценка эффективности инвестиций простыми методами осуществляется с помощью показателей простой нормы прибыли и срока окупаемости. Простая норма прибыли рассчитывается как отношение чистой прибыли за характерный год к общему объему инвестиций. Характерным считается год, в котором освоена производственная мощность предприятия, но продолжается погашение кредита (если проект финансируется за счет кредита). Простая норма прибыли показывает, какая часть инвестиций возмещается в течение года. Срок окупаемости инвестиций определяется как отношение суммарных инвестиционных затрат к годовой чистой прибыли. Более точно срок окупаемости рассчитывается путем постепенного вычитания из общего объема инвестиций суммы чистой прибыли и амортизационных отчислений за очередной год. Год, в котором остаток становится отрицательным, и есть искомый срок окупаемости. Главным недостатком простых методов является то, что игнорируется факт неравноценности денежных потоков ( прибыли и инвестиций), разделенных временным лагом. Наибольшее распространение из методов дисконтирования получили расчеты показателей чистой текущей стоимости проекта, индекса доходности, внутренней нормы прибыли и периода окупаемости. Все эти показатели рассчитываются на основе чистого дохода, определенного для каждого года срока жизни проекта.
Чистая текущая стоимость проекта - это сумма дисконтированных чистых доходов проекта за срок его жизни. Рассчитывается как сумма произведений чистых доходов за каждый год жизни проекта на соответствующие множители дисконтирования (коэффициенты приведения ). Значения коэффициентов ( К ) для каждого интервала планирования рассчитываются по формуле сложных процентов: К = 1 / ( 1 + r )t, или К = ( 1 + r )t, где t - порядковый номер интервала планирования; r - ставка сравнения. Ставка сравнения складывается из минимальной нормы прибыли с учетом темпа инфляции и степени риска вложений капитала, приближенно ее можно принимать равной средней процентной ставке по долгосрочным банковским кредитам или депозитному проценту по вкладам с некоторым увеличением за счет инфляции и риска. На действующих предприятиях, осуществляющих инвестиции, она может быть равна средневзвешенной стоимости капитала, определяемой на основании величины дивидендных и процентных выплат. При высокой инфляции ставкой сравнения может служить депозитный процент по вкладам в относительно стабильной валюте. Чем больше величина чистой текущей стоимости проекта, тем предпочтительней проект. Показатель чистой текущей стоимости удобен в пользовании, его можно применять для оценки эффективности различных сочетаний инвестиционных проектов. В дополнение к этому, основному показателю, рассчитывается индекс доходности, характеризующий уровень доходности вложенного капитала:
Различные проекты могут иметь близкие значения чистой текущей стоимости, но отличаться размерами инвестиций, очевидно, что более привлекательным из них будет проект, имеющий больший индекс доходности, т.е. меньшую сумму инвестиционных затрат. Оба рассмотренных показателя зависят от принятой ставки сравнения. Влияние субъективного фактора минимизируется при использовании третьего показателя - внутренней нормы прибыли. Внутренняя норма прибыли - это такая ставка сравнения, при которой чистая текущая стоимость равна нулю. С другой стороны, внутренняя норма прибыли показывает максимальную ставку платы за привлекаемые источники финансирования, т.е. такую ставку, при которой проект безубыточен. Ориентировочно установить внутреннюю норму прибыли можно графическим способом, для этого необходимо рассчитать несколько значений чистой текущей стоимости при разных ставках сравнения и построить график зависимости чистой текущей стоимости от ставки сравнения (по вертикали - ЧТС, по горизонтали - ставки сравнения), точка пересечения ЧТС с горизонтальной осью и есть искомая внутренняя норма прибыли. Период окупаемости - период, в течение которого сумма чистых доходов, дисконтированных на момент ввода объекта в эксплуатацию равна сумме наращенных на этот момент инвестиций. Тема 12. БИЗНЕС - ПЛАНИРОВАНИЕ 1. Понятие бизнес-плана, принципы планирования 2. Структура и содержание бизнес-плана 1.Понятие бизнес-плана, принципы планирования Бизнес-план - краткое, точное, доступное описание предполагаемого бизнеса, позволяет выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения. Назначение бизнес-плана: 1. служит для обоснования предполагаемого бизнеса и оценки результатов за некоторый период времени. Может рассматриваться как мерило степени достижения успеха; 2. позволяет “высветить”курс действий и управлять бизнесом, поэтому является обязательным элементом стратегического планирования и руководством для исполнения и контроля; 3. средство получения необходимых инвестиций (инструмент финансирования бизнеса); 4. инстумент внутрифирменного управления, делает организацию восприимчивой к инновациям; 5. реклама для предлагаемого бизнеса; 6. документ, страхующий успех предполагаемого бизнеса; 7. инструмент самообучения, т.к. разработка его - непрерывный процесс познания. Виды бизнес-планов: - по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения); - по предприятию: а) новому; б) действующему: развитие (всего предприятия, подразделения), финансовое оздоровление. Принципы бизнес-планирования: 1. гибкость (постоянная адаптация к изменениям среды); 2. непрерывность (“скользящий” характер планирования); 3. коммуникативность (координация и интеграция усилий); 4. итеративность (неоднократность проработки разделов плана); 5. многовариантность (позволяет выбрать наилучшую альтернативу); 6. участие (вовлечение в процесс планирования всех возможных участников организации); 7. адекватность отражения реальных проблем и самооценки в процессе планирования. 2. Структура и содержание бизнес-плана
Порядок разработки бизнес-плана Структура бизнес-плана: 1. Концепция бизнеса (резюме): 1-2 стр. 2. Ситуация в настоящее время и информация о предприятии 3. Характеристика объекта бизнеса 4. Исследование и анализ рынка (5-6 стр.) 5. Организационный план 6. Персонал и управление 7. План производства 8. План маркетинговых действий (3-4 стр.) 9. Потенциальные риски 10. Финансовый план и финансовая стратегия Содержание разделов 1. Концепция бизнеса - предельно сокращенная версия бизнес-плана. Сформулирована главная цель предполагаемого бизнеса (как правило - получение прибыли за счет предложения рынку кокурентоспособных видов продукции, работ, услуг и т.п.), указано назначение бизнес-плана (для потенциального инвестора (кредитора), для возможных партнеров по бизнесу (соучредители, акционеры), для руководства предприятия (как средство самоорганизации), для получения поддержки государства или органов местного самоуправления), показаны возможности для бизнеса, их привлекательность, важность для предприятия и региона, показаны необходимые финансовые ресурсы (собственные, заемные), возможный срок возврата заемных средств, ожидаемая прибыль, ее распределение, условия инвестирования. Концепция является рекламой предлагаемого бизнеса и должна вызвать интерес у адресата, ощущение значимости проекта. Составляется после написания всех разделов бизнес-плана и содержит “выжимки” из разделов. 2. Ситуация в настоящее время и информация о предприятии Приводится основная информация о предприятии: дата основания, местонахождение, форма собственности, организационно-правовая форма, учредители, основной вид деятельности, размер уставного капитала, юридический адрес, конкурентные преимущества. Дается характеристика отрасли, динамика продаж, прогнозы развития, доля предприятия в развитии отрасли. Отражаются главные события, повлиявшие на появление идей предлагаемого бизнеса, главные обстоятельства и проблемы, стоящие перед предприятием в настоящее время, ситуация на рынке и прогресс, которого необходимо добиться. 3. Характеристика объекта бизнеса. Если объектом бизнеса является продукция (услуги, работы), то дается описание (без технических подробностей), подчеркивается уникальность, важность для потребителей, экономические преимущества, желателен перечень функциональных особенностей. Приводятся сведения о патентах, авторских правах, других объектах интеллектуальной собственности. Указывается текущее состояние (идея, опытное производство), если возможно - рекламный листок, фото, прайс-лист, отзывы экспертов, потребителей. Если объект бизнеса - предприятие, то обосновывается необходимость его создания или развития, дается информация о необходимой продукции, оказываемых услугах, об их достоинствах и преимуществах, Перечисляются другие производители подобной продукции. В обоих случаях указываются пути выхода на рынок и перспективы развития, определяется основная группа потребителей, оцениваются возможности появления новых рынков сбыта, а также расширение номенклатуры выпускаемых товаров. 4. Исследование и анализ рынка Исследования направлены на выявление сегодняшних потребителей и определение потенциальных, установление приоритетов покупателей (цена, качество, сервисное обслуживание, точность и объемы поставок и т.д.) Проводится сегментация рынка (выделение отдельных частей рынка, отличающихся характеристиками спроса на товары, т.е. разбивка потребителей по мотивации и другим признакам), определяются размеры рынка (территория, на которой реализуется товар), емкость (объем реализации товара за определенный период времени) и доля рынка (удельный вес продукции предприятия в совокупном объеме продаж товара на данном рынке), характер спроса (постоянный, сезонный, цикличный). Ищется ответ на вопросы: кто, почему, сколько и когда будет готов купить продукцию завтра, в течение 2-х, 3-х и более лет. Анализируются возможности дальнейшего расширения рынка, оцениваются основные факторы, влияющие на расширение рынка (тенденции развития отрасли, региона, региональная политика и т.п.). Отслеживаются и оцениваются конкуренты, анализируются сильные и слабые стороны свои и конкурентов. В результате определяется возможный объем продаж по 3-м сценариям: оптимистическому, пессимистическому и наиболее вероятному. 5. Организационный план разрабатывается только при создании нового предприятия или подразделения. Приводится организационная структура предприятия, на которой видно распределение обязанностей, как осуществляется взаимодействие, координация и контроль. Приводится информация о потребности в рабочей силе, организации набора и спец. подготовки, условиях труда и оплаты. В подразделе “Правовое обеспечение деятельности предприятия” приводятся учредительные документы, сведения о регистрации предприятия, форме собственности, особенностях налогообложения, законодательных ограничениях и т.п.. 6. Персонал и управление | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||