Учебное пособие для студентов специальности Строительство железных дорог, путь и путевое хозяйство Рекомендовано умо по среднему профессиональному
 Скачать 1.24 Mb.
|
|
Бюджетом рабочего времени называется фонд времени, расходуемый на производственные, личные и общественные нужды. Бюджет рабочего времени работника подразделяется на время отработанное, на предприятии (учреждении), и время, не использованное для работы по разным причинам. Как правило, бюджет рабочего времени составляется на год или квартал и лишь в некоторых случаях – на месяц. Составление бюджета рабочего времени необходимо как для планирования контингента работников, так и для анализа использования рабочего времени. На основе статистических и бухгалтерских данных составляют фактический бюджет рабочего времени. Сопоставляя данные планового и фактических бюджетов, определяют расхождение показателей, устанавливают вызвавшие его причины и разрабатывают мероприятия по улучшению использования рабочего времени. Календарный фонд рабочего времени складывается из отработанного времени (урочное время), времени не явок на работу в связи с болезнью, выполнения государственных и общественных обязанностей, неявок, разрешенных законом, а так же администрацией, времени простоев целодневных, цело сменных, прочих потерь. При составлении бюджета рабочего времени используют следующие данные: количество календарных рабочих и не рабочих дней; количество дней отсутствия на работе по различным причинам в среднем на одного работника; нормальная и средняя продолжительность рабочего дня. Календарный фонд рабочего времени (бюджет) определяют в часах по формуле: Вр = (Д к – Д в – Д пр ) Р см н где Д к – количество календарных рабочих дней в году; Дв, – число дней в году выходных; Дпр – число праздничных дней в году; Рсм н – нормальная продолжительность смены рабочего дня. Всем работникам предоставляются ежегодные отпуска с сохранением места работы (должности) и среднего заработка. Очередной отпуск предоставляется работнику один раз в год. Предоставление очередного отпуска обязательна и замена его денежной компенсацией не допускается. 55 Продолжительность отпуска для работающих на железнодорожном транспорте составляет не менее 24 рабочих дней из расчета шестидневной рабочей недели, а для работников моложе 18 лет – один календарный месяц. Кроме того, работникам занятых на работах с вредными условиями труда, работающих в районе Севера и случаях, предусмотренных законодательством и коллективными договорами, предоставляют дополнительный отпуск. Учащимся общеобразовательных, средних и высших учебных заведений предоставляют так же учебный отпуск, продолжительность которого регулируется законодательством. Самостоятельная работа обучающегося: Произвести расчет календарного фонда рабочего времени (бюджет) в часах по формуле на_______год Составить компьютерную презентацию на тему «Нормативная продолжительность рабочего времени в неделю разных стран» ? Вопросы для самопроверки: 1. Что такое рабочее время и его продолжительность ежедневное и еженедельное. 2. Перечислите виды времени отдыха 3. Что называется бюджетом рабочего времени 56 Рисунок 6 Время работы ВРЕМЯ РАБОТЫ продуктивное время по выполнению производственного задания непродуктивное время непредусмотренное выполнением производственного задания сл учайная р аб от а ли ш н яя не производ ительна я ра бота подго тов ительно - за к л ючительное оперативное обс луживание раб оче го мес та ос но вное вспомог ательно ручн ое маши но - ручн ое наблюде н ие за ра ботой машин и механизмов активные пассивные 57 Рис унок 7 Вр емя пе ре рывов ВРЕМЯ ПЕРЕР Ы ВО В Регламе н ти рова нны е п ере рывы Не регла м ент и рова нные пе рерыв ы связа нные с ус та но вленно й тех н ологи ей и ор га низа цией п рои звод ст ве н н ог о про ц ес са связа нные с ф и зи ологи ч еск и м и пот реб но стя м и и личными н ад обн ос тя м и выз ва нны е на ру шением тр уд ов ой ди сц ип л и ны вызванн ы е на ру шен и ем н ор м альн ого т ечения про и зв од ст венно го про ц есса от дых личные на доб ност и 58 Лекция 5 ОРГАНИЗАЦИЯ ОПЛАТЫ ТРУДА Содержание: Принципы организации заработной платы. Номинальная и реальная заработная плата. Формы и системы оплаты труда в путевом хозяйстве. Выплаты стимулирующего и компенсационного характера. Сдельные расценки. Средняя тарифная ставка.Тарифная система оплаты труда и ее элементы. Блок информации, обязательной для освоения: ОПЛАТА И НОРМИРОВАНИЕ ТРУДА (раздел 4 Трудового кодекса РФ стр. 74) Заработная плата – это цена рабочей силы, т.е. способности человека к труду. Заработная плата – это выраженная в денежной форме доля рабочих и служащих в той части национального дохода, которая поступает в их личное потребление в сооответствии с законом распределения по труду. Заработная плата (оплата труда работника) – вознаграждение за труд, в зависимости от квалификации работника, сложности, количества, качества и условий выполняемой работы, а также компенсационные выплаты (доплаты и надбавки компенсационного характера, в том числе за работу, в условиях, отклоняющихся от нормальных, работу в особых климатических условиях и на территориях, подвергающихся радиоактивному загрязнению, и иные выплаты компенсационного характера) и стимулирующие выплаты (доплаты и надбавки стимулирующего характера, премий и иные поощрительные выплаты). Тарифная ставка – фиксированный размер оплаты труда работника за выполнение нормы труда определенной сложности (квалификации) за единицу времени без учета компенсационных, стимулирующих и социальных выплат. Оклад (должностной оклад) – фиксированный размер оплату труда работника за исполнение трудовых (должностных) обязанностей определенной сложности за календарный месяц без учета компенсационных, стимулирующих и социальных выплат. Формы и оплата труда (статья 131). Выплата заработной платы производится в денежной форме в волюте Российской Федерации (в рублях). Оплата по труду (статья 132). 59 Заработная плата каждого работника зависит от его квалификации, сложности выполняемой работы, количества и качества затраченного труда и максимальном размером не ограничивается. Запрещается, какая либо дискриминация при установлении и изменений условий оплаты труда. Тарифная система оплаты труда (Статья 143). (в ред. Федерального закона от 30.06.2006 № 90 - ФЗ) Тарифные системы оплаты труда — системы оплаты труда, основанные на тарифной системе дифференциации заработной платы работников различных категорий. Тарифная система дифференциации заработной платы работников различных категорий включает в себя: тарифные ставки, оклады (должностные оклады), тарифную сетку и тарифные коэффициенты. Тарифная сетка — совокупность тарифных разрядов работ (профессий, должностей), определенных в зависимости от сложности работ и требований к квалификации работников с помощью тарифных коэффициентов. Тарифный разряд — величина, отражающая сложность труда и уровень квалификации работника. Квалификационный разряд — величина, отражающая уровень профессиональной подготовки работника. Тарификация работ — отнесение видов труда к тарифным разрядам или квалификационным категориям в зависимости от сложности труда. Тарификация работ и присвоение тарифных разрядов работникам производятся с учетом единого тарифно-квалификационного справочника работ и профессий рабочих, единого квалификационного справочника должностей руководителей, специалистов и служащих. Указанные справочники и порядок их применения утверждаются в порядке, устанавливаемом Правительством Российской Федерации. Тарифные системы оплаты труда устанавливаются коллективными договорами, соглашениями, локальными нормативными актами в соответствии с трудовым законодательством и иными нормативными правовыми актами, содержащими нормы трудового права. Тарифная система оплаты труда устанавливается с учетом единого квалификационного справочника должностей руководителей, специалистов и служащих, а также с учетом государственных гарантий по оплате труда. Формы и системы оплаты труда Различают номинальную (денежную) и реальную заработную плату. В свою очередь, номинальная заработная плата подразделяется на 60 начисленную, т.е. причитающуюся работнику за выполненную работу в определенный период времени, и выплаченую после вычета налогов (то, что получает работник на руки). Реальная заработная плата – это сумма товаров и услуг, которые можно приобрести на номинальную заработную плату при данном уровне цен на товары и услуги. На железнодорожном транспорте применяют две формы заработной платы: сдельную и повременную. Сдельной называется такая форма оплаты труда, при которой размер заработной платы рабочего определяется количеством фактически произведенной им продукции или выполненной работы при соблюдении установленных требований к качеству. При повременной форме труд оплачивается исходя из количества времени, затрачиваемого рабочим на производстве (час, рабочий день, месяц). При невозможности такого нормирования применяется повременная форма оплаты труда. Формы оплаты труда имеют разновидности, которые называют системой заработной платы. Их применение позволяет увязать ориентацию труда работника с производительностью его труда, качеством работы и ростом квалификации. Разновидностью сдельной формы оплаты труда является прямая сдельная, сдельно–премиальная и аккордная, аккордно–премиальная. Прямая сдельная система оплаты труда может быть индивидуальной, когда заработок рабочего находится в зависимости от его индивидуальной выработки, и коллективной (бригадной) – в зависимости от выработки бригады, отражающие конечные результаты производственной деятельности. На железнодорожном транспорте применяется бригадная система оплаты труда, дающая более широкие возможности работникам осваивать сложные профессии. Основным элементом данной системы является сдельная расценка, которая устанавливается на каждую определенную операцию. При сдельно–премиальной системе рабочему сверх заработка по прямым сдельным расценкам выплачивается премия за выполнение и перевыполнение определенных количественных показателей. При аккордной системе оплаты труда размер оплаты устанавливается за весь комплекс работ. Промежуточные выплаты производится за фактически выполненные в данном расчетном периоде работы (без начесления премии) При аккордно премиальной системе размер заработка определяется за работу в целом с выплатой премии за высокое качество ее выполнения. Повременная форма оплаты труда применяется в виде простой повременной и повременно – премиальной системах. При простой повременной оплате труда размер заработной платы рабочего определяется на основе тарифной ставки, присвоенной ему квалификации и фактически отработанного времени. 61 По способу начисления заработная плата рассчитывается умножением часовой тарифной ставки рабочего на число отработанных им часов. При паденной – дневная тарифная ставка умножается на число фактически отработанных дней (смен). Рисунок 8 Структура заработной платы ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА постоянная часть заработной платы переменная часть заработной платы та рифна я ставка до лжно ст но й ок ла д сд ель н ый прира бо ток п ремии воз н агр аж дение по ито га м ра бот ы на дба вки надбавки за класс квалификаци за совмещение профессий Преданность компании за профессионал ьное мастерство персональные районные коэффициент за работу в районах севера за работу в ночные и вечерние смены за разъездной характер работы за работу в выходные и праздничн за подвижной характер работы за сверхурочн ое время из ФОТ из других источников те к ущ ее премиро ва н ие еди н ов ременно е п рем ир ов ание за эк он омию то плив а и эл ек тро энергии за сбо р, хр ан ен и е и от гр узк у лом а чер н ых 62 При помесячной оплате рабочему устанавливается твердый месячный оклад, который выплачивается ему полностью независимо от числа рабочих дней, в данном календарном месяце. Повременно – премиальная система помимо оклада или оплаты по тарифным ставкам, предусматривает премиальную доплату за выполнение конкретных и качественных показателей (например, освобожденный бригадир, ИТР, ПЧ и ПМС) Самостоятельная работа обучающегося: 1.Заполните схему структура заработной платы, вписав нужные понятия.Дайте определение каждому элементу структуры заработной платы. Структура заработной платы 63 ? Вопросы и задания для самопроверки: 1. Перечислите принципы организации оплаты труда 2. Дайте определение номинальной и реальной заработной плате. 3. Какие формы и системы оплаты труда применяются в путевом хозяйстве. 4. Назовите выплаты стимулирующего и компенсационного характера. 5. Сдельные расценки. Средняя тарифная ставка. 6. Дайте определение тарифной системы оплаты труда . 7. Перечислите основные элементы тарифной системы оплаты труда 64 Тема 2 Маркетинговая деятельность предприятия Лекция 6 НАЛОГОВАЯ СИСТЕМА В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ И НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЙ Содержание: Налог и налогообложение. Блок информации, обязательной для освоения: Налог – обязательный, индивидуальный, но безвозмездный платеж, взимаемый с организаций и физических лиц в форме отчуждения принадлежащих им на праве собственности хозяйственного ведения или оперативного управления денежных средств в целях финансового обеспечения деятельности государства и (или) муниципальных образований. Налог является экономической категорией, поскольку денежные отношения, складывающиеся между государством, с одной стороны, и юридическими и физическими лицами, с другой – носят объективный характер и имеют назначение – мобилизацию финансовых ресурсов в распоряжении государства. Налог – это финансовая категория. Мобилизация с помощью налогов части стоимости совокупного общественного продукта и национального дохода и использование ее посредством системы государственных расходов представляют часть финансовых отношений. Будучи правовой категорией, налоги выражают объективные юридически формализованные отношения государства, базовая составляющая государственного финансового плана. Сбор – обязательный взнос, взимаемый с организаций и физических лиц, уплата которого является одним из условий совершения в отношении плательщиков сборов государственными органами, органами местного самоуправления, иными уполномоченными органами и должностными лицами юридически значимых действий, включая предоставление определенных прав или выдачу разрешения (лицензии). Пример: сбор за регистрацию и постановку на налоговый учет, выдача различных лицензий, сбор в нотариальной конторе. Налогообложение (обложение налоговым платежом) – весь процесс взимания налогов и сборов, осуществление налогового контроля, защиты прав и законных интересов участников этого процесса. Применительно к государству, налогообложение является системой финансирования государственных органов за счет субъектов, признающих такое государство и принимающих его защиту. 65 Самостоятельная работа обучающегося: Составить компьютерную презентацию на тему «Налогообложение предприятий» ? Вопросы для самопроверки: 1. Дать определение что такое налог. 2. Дать определение что такое налогообложение. 3. Дать определение что такое сбор. 66 Лекция 7 КАЛЬКУЛЯЦИЯ Содержание: Калькуляция на ремонтно-путевые работы. Блок информации, обязательной для освоения: Среднесетевые калькуляций стали возможны после установления классификации и перечня путевых работ, входящих в каждый вид. Среднесетевые калькуляции стоимости ремонтов пути разработаны на основе: 1) Классификации ремонтов пути (установленных положением о проведении планово предупредительного ремонта верхнего строени? пути земляного полотна и ИССО). 2) Тепловых технологических процессов на ремонт пути. 3) Технологически обоснованных норм времени на работы по ремонту верхнего строения пути и дополнений к ним. 4) Затрат труда, принятых по типовым технологическим процессам, тарифных ставок монтеров пути. 5) Стоимости эксплуатации машин. 6) Норм амортизационных отчислений. 7) Стоимости материалов верхнего строения пути. 8) Железнодорожных тарифов (тарифы на грузовые железнодорожные перевозки). 9) Среднесетевых расстояний на перевозку материалов верхнего строения пути. 10)Норм расхода материалов верхнего строения пути на ремонт. 11)Норм накладных расходов. 12)Установленных расчетом затрат на устройство зимнего складирования балластных материалов при завозе балласта на эти базы. 13)Установленных расчетом затрат по сварке рельсовых плетей и их перевозке, за пробег машин от звеносборочной базы до места paбот затрат по аренде определяется как сумма вагонов Калькуляция - планирование расходов на периодические ремонты Для нормальной работы транспорта, помимо текущего содержания устройств пути, производятся периодические работы: капитальный, средний и подъмочный ремонты пути; сплошная смена рельсов новыми или старогодными; капитальный ремонт земляного полотна и искусственных сооружений, переездов; замена стрелочных переводов и другие. Расходы на эти виды работ зависят от программы ремонта и стоимости отдельных видов работы на принятый измеритель. Для технико- 67 экономических расчетов применяются среднесетевые калькуляции. Для ремонта конкретного объекта разрабатывается калькуляция с учетом конкретных условий, в том числе и условий производства работ. Себестоимость одного километра капитального (среднего, подъемочного ) ремонта пути или другого вида ремонтных работ складывается из следующих групп расходов: Стоимость ремонта 1 км пути определяется как сумма: прямых расходов накладных расходов прочих затрат затраты на процентно-слитные работы непроизводственные расходы В прямые затраты входят: Средства на оплату труда Средства на оплату материалов Средства эксплуатации машин и механизмов Состав расходов на оплату труда включаются: -_ Стоимость трудовых затрат в соответствии с трудоемкостью выполнения работ по нормам времени и часовым тарифным ставкам -_ Премии за производственные результаты -_ Единовременное вознаграждение за преданность компании и т.д Расходы на заработную плату определяются исходя из трудоемкости работ, чел.- дни, с учетом на пропуск поездов и средней тарифной ставки. В состав прямых расходов на материалы включается - Стоимость полученных материалов в процессе производства продукции - Стоимость приобретенных со стороны сырья и материалов Стоимость материалов формируется исходя из цен приобретения включая наценки ,надбавки, комиссионные Расходы на путевые материалы определяются исходя из потребного количества материалов и оптовых цен по видам их с учетом затрат на их перевозку. Для начисления накладных расходов устанавливается так называемая дополнительная условная стоимость материалов (учитывается стоимостьи старогодных материалов- рельсов, скреплений и т.д.). Стоимость эксплуатации машин и механизмов Стоимость эксплуатации машин и механизмов входит так же зарплата машинистов которые берется из калькуляции машин средств Расходы, связанные с эксплуатацией машин и механизмов, рассчитываются на основе себестоимости машино - смены, определяемой 68 по калькуляции или ценнику, и потребного для производства работ количества машино-смен по типам машин и механизмов. Накладные расходы определяются по нормам накладных расходов (в процентах) от прямых затрат с учетом условной стоимости материалов. Процент накладных расходов, различный по видам работ, устанавливается приказом. В не лимитируемых расходах учитываются: надбавка рабочим за разъездной характер работы, премии производственным рабочим и машинистам ( на эксплуатации машин и механизмов), амортизация и аренда вагонов, содержание производственных баз, зимнее складирование щебня, арендная плата за локомотивы, затраты на проектно- сметные работы и др. Определяются эти расходы на основе действующих норм и нормативов. К прочим затратам относят - Оплату монтера пути за разъездной и подвижной характер работы - Оплату премиальных монтеров пути и машинистов - Оплату пробега машины к месту работы и обратно - Оплату за аренду помещений вагонов и локомотивов Непредвиденные расходы определяются по установленному проценту от общей суммы ранее определенных затрат (себестоимости) без учета дополнительной условной стоимости материалов. Расходы на периодические ремонты пути и сооружений на 1км пути или на 1 сооружение зависят от многих факторов, в частности , от конструкций пути- чем тяжелее путь, тем выше себестоимость работ; от механизации работ- при правильном подборе машин и механизмов себестоимость работ снижается ; от организации работ и продолжительности «окна» - чем больше «окно», тем ниже себестоимость, и от других факторов. Расходы на периодические ремонты пути зависят также от соблюдения межремонтных норм, при своевременном выполнении ремонтов значительная часть элементов верхнего строения пути может быть использована повторно, что не только снижает расходы на ремонты, но и уменьшает потребность в новых материалах верхнего строения пути, что очень важно в условиях их дефицита. Самостоятельная работа обучающегося: Составить компьютерную презентацию на тему «Документы на основе которых раэрабатываются среднесетевые калькуляции стоимости ремонтов пути» 69 ? Вопросы для самопроверки: 1. На основе каких документов разработаны среднесетевые калькуляции стоимости ремонтов пути 2. Из каких групп расходов складывается себестоимость одного километра ремонта пути или другого вида ремонтных работ: 70 Лекция 8 БИЗНЕС-ПЛАН Содержание: Цель разработки бизнес-плана. Разделы бизнес-плана:обзорный (резюме), описание транспортного предприятия , описание отрасли, характеристика транспортных услуг (продукции предприятия), план маркетинга, план хозяйственной деятельности, финансовый план, приложения к бизнес плану. Блок информации, обязательной для освоения: Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес - операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности Бизнес-план — доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Бизнес- план является кратким и точным документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Бизнес-план помогает решить следующие основные задачи: определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках; сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации; выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей; определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.; оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана. 71 Бизнес-план служит двум основным целям: Даёт инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект. Служит источником информации для лиц, непосредственно реализующих проект. Планирование — это непрерывный процесс, имеющий целью привести деятельность предприятия в соответствие с условиями рынка. Планирование бизнеса — это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами. Виды планирования: стратегическое (долгосрочное); среднесрочное; краткосрочное. Стратегические планы отображают перспективы развития предприятия в будущем (свыше 5 лет). Среднесрочные планы отображают перспективы развития предприятия от 3 до 5 лет. Краткосрочные планы увязывают объём продукции с имеющимися ресурсами на 1 год (производственные фонды, численность работников). Планы составляют как в количественных, так и в качественных показателях. Количественные характеризуют объёмы продаж, увеличение прибыли, снижение себестоимости. К качественным планам относятся повышение престижа предприятия, охрана окружающей среды, повышение культурного и образовательного уровня работников предприятия. Бизнес-план состоит из следующих основных разделов: 1. Резюме бизнес-плана (краткая аннотация) 2. Цели и задачи проекта 3. Описание компании 4. Анализ отрасли и тенденций её развития 5. Целевой рынок 6. Конкуренция 7. Стратегическая позиция и оценка рисков 8. План маркетинга и стратегия продаж 9. Операционная деятельность 10. Технологический план 11. Организационный план 72 12. План персонала 13. Финансовый план 14. Социальная и экологическая ответственность Оформление бизнес-плана начинается с подготовки титульного листа. Он должен сразу обеспечить информацию о том, где, когда и кем составлен данный документ. Здесь же указывается название проекта, которое должно кратко и четко формулировать идею, заложенную в бизнес-плане. 1. Резюме бизнес-плана Резюме — письменный доклад, содержащий краткое (итоговое) изложение какой-либо информации Объем резюме не должен превышать нескольких страниц. В этом разделе указывается все главное, что должно быть понято и оценено потенциальным инвестором, т. е. информация, дающая представление о фирме и обеспечивающая все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность. 2. Цели и задачи проекта Составляя бизнес плана кратко и четко формулировать основные цели проекта, а также его конкретные задачи. В приоритетном порядке указываются направления деятельности компании, по каждому направлению определяются целевые рынки и ответственные лица. 3. Описание компании (Сведения) - Общая информация (дата создания, организационно-правовая форма, месторасположение, контактные данные) - Информация о собственниках и первых лицах компании - Основные виды деятельности - Характеристика продуктов и услуг - Основные текущие финансовые показатели 4. Анализ отрасли и тенденций её развития Под отраслью понимают группу компаний, чья продукция имеет сходные потребительские свойства и предназначена для одних и тех же потребителей. В рамках анализа отрасли идентифицируются все факторы, которые влияют на степень конкурентного поведения. Описание отрасли должно включать в себя: - Описание сектора экономики, к которому относится отрасль, т.е. производство, распределение или услуги. - Перечень товаров или услуг, предлагаемых отраслью. - Описание географии отрасли: местная, региональная, национальная или международная. 5. Целевой рынок 73 Цель раздела, посвященного анализу рынка и сбыта,– предоставить инвестору достаточные фактические материалы, чтобы убедить его в конкурентоспособности рассматриваемого проекта, а также помочь предпринимателю определить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке. Этот раздел является одним из наиболее трудных и важных, так как он построен на рыночных оценках, которые оказывают непосредственное влияние на финансовый и производственный планы компании. В данном разделе предприниматель должен осветить следующие вопросы: 1) типы рынков, на которых действует фирма; 2) основные сегменты рынков по каждому виду товаров или услуг; 3) факторы, влияющие на спрос на каждом из сегментов рынка; 4) перспективы изменения потребностей покупателей и возможная реакция компании на эти изменения; 5) реальное состояние и прогнозы развития емкости используемых сегментов рынка на ближайшее время и на более отдаленную перспективу; 6) реакция рынка на новые товары. 6. Конкуренция Раздел оценка конкуренции на рынках сбыта посвящен анализу рыночной конъюнктуры, характеристике конкурентов, их стратегии и тактике. Оценивая деятельность конкурентов, необходимо дать ответы на следующие вопросы: 1) насколько область деятельности фирмы подвержена изменениям; 2) велико ли число фирм, предлагающих сходные товары и услуги; 3) какую часть рынка, контролируют фирмы-конкуренты; 4) как обстоят дела у фирм-конкурентов с доходами, внедрением новых технологий, рекламой и послепродажным обслуживанием; 5) что является предметом наиболее жесткой конкуренции 7. Стратегическая позиция и оценка рисков В разделе, посвященном риску, освещаются проблемы, которые могут возникнуть у фирмы в процессе реализации проекта, и основные методы защиты от потенциальных трудностей. Данный раздел содержит следующие составные части: 1) перечень возможных рисков с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба от этого; 2) организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков; 74 3) программу страхования от рисков 8. План маркетинга и стратегия продаж В разделе бизнес-плана, посвященном маркетингу, освещаются способы достижения намечаемых объемов продаж и доведения выпускаемой продукции до потребителя. Также в плане должна быть указана общая стратегия маркетинга, принятая в фирме, схема ценообразования и реализации товара, а также методы стимулирования роста объемов продаж. План маркетинга может состоять из следующих разделов 1) Цели маркетинга. 2) Стратегия маркетинга. 3) Финансовое обеспечение плана маркетинга Стратегия плана продаж Общая стратегия маркетинга Ценообразование Тактика реализации продуктов / услуг Политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий Реклама и продвижение товара на рынок 9. Операционная деятельность Операционная деятельность - деятельность организации, преследующая извлечение прибыли в качестве основной цели, либо не имеющая извлечение прибыли в качестве такой цели в соответствии с предметом и целями деятельности, т. е. производством промышленной продукции, выполнением строительных работ, , продажей товаров, и др. 10. Технологический план Раздел «Технологический план» можно тождественно назвать «План производства» включается в бизнес-план только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством товаров. Главная задача здесь – убедить потенциальных партнеров, что фирма будет в состоянии производить необходимое количество товара требуемого качества в нужные сроки. И основными разделами плана производства могут быть 1) Изготовитель нового товара. 2) Наличие и требуемые мощности производства. 3) Материальные факторы производства. 4) Описание производственного процесса. 11. Организационный план Помимо указанных разделов бизнес-плана, целесообразно также включить в него организационный план, содержащий краткую характеристику организационной структуры компании, информацию о 75 правовом обеспечении деятельности фирмы. И может состоять из следующих разделов 1) Организационно-правовая форма собственности фирмы. 2) Организационная структура фирмы. 3) Распределение обязанностей. 4) Сведения о партнёрах. 5) Описание внешней среды бизнеса. 12. План персонала В этом разделе бизнес-плана речь идет о том, с каким персонала планируете наладить работу .Отправной точкой должны быть квалификационные требования, т. е. указать, какие именно специалисты (какого профиля, с каким образованием, каким опытом) и с какой заработной платой понадобятся для успешного ведения дел. Этот раздел может включать в себя: Штатное расписание Трудовые ресурсы фирмы. Сведения о членах руководящего состава. Биографии управленческого персонала Основные требования к персоналу Обеспечение найма, обучения, адаптации персонала Обоснование фонда оплаты труда (постоянная и сдельная часть, система премирования, прочее) Выплаты оплаты труда (помесячно до конца расчётов проекта) 13. Финансовый план Раздел бизнес-плана, касающийся финансового плана, необходимо посвятить оценке потенциала фирмы и планированию ее финансовой деятельности с целью достижения жизнеспособности компании и эффективного использования имеющихся денежных средств. В данном разделе содержатся следующие планово-отчетные документы: 1) оперативный план; 2) план доходов и расходов; 3) план движения денежных средств; 4) Сводный баланс активов и пассивов фирмы. 5) График достижения безубыточности. 6) Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование). 7) Оценка риска и страхования 14. Социальная и экологическая ответственность Под социально-экологической ответственностью понимает достижение долгосрочного устойчивого баланса между экономическими, экологическими, общественными, социальными потребностями.. 76 В конце бизнес-плана приводится фактографическая информация: полное наименование предприятия или фирмы, юридический адрес, номера контактных телефонов, телекс, факс, а также названия организаций и телефоны, по которым читатель плана сможет получить в случае необходимости дополнительную информацию и оценка общей эффективности проекта Самостоятельная работа обучающегося: 1. Составление бизнес план для аутсорсинговой компании. 2. Составление трехлетний бизнес план ? Вопросы для самопроверки: 1. Определите цель разработки бизнес-плана. 2. Перечислите основные задачи бизнес-план 3. Перечислите и проанализировать основные разделы бизнес-плана: |